第五第五百三十九章取舍之道

范無病因為對柯達收購案產生了懷疑，所以就開始搜集更加深入的材料來對整個收購案進行深入的分析，原本介入此事的六人也增加到了二十人，針對此事進行研討。()

得出的結論就是，此收購案的實際意義，無非就是柯達實際上花了不到兩個億的美元，就取得了在中國膠卷業三年的壟斷地位，企圖以此為代價，將富士徹底趕出中國市場，使自己成為中國市場上的唯一霸主。

“這么做的話，可是有點兒不厚道了。”范無病之前還對此事保持比較積極的態度的，但是看到了實際的收購案細節之后，就有點兒不樂意。

怪不得這事兒能夠談好幾年，主要就是因為里面的條件實在是太離譜兒了，也不知道朱老板是怎么想的，這件事情實在不是什么好事兒，如果只看外表的光鮮的話，大家可能認為沒有什么，但是注意到其中的內幕之后，只會對此事感到厭惡，對柯達的險惡用心非常厭惡。

范無病調查了更多的情報，這才搞清楚葉鶯加入柯達，主要是因為柯達公司的總裁裴學德。在沒有做柯達公司的總裁之前，裴學德是摩托羅拉公司的總裁，他曾邀請葉鶯加入摩托羅拉，但是遭到了拒絕。

當時葉鶯剛被美國政府任.命為公使銜商務參贊，她在公使銜商務參贊位置上也一路順風順水，做得十分出色，她的轎車能夠自如出入包括中南海在內的中國中央各大機構，其政府關系可見一斑。()

后來，裴學德加入了柯達，并再次.相邀，葉鶯沒再拒絕。

盡管葉鶯一再聲稱其加盟柯.達與自己的政府關系并無關聯，但她的政府關系顯然為協議的最終出臺起到了重要的作用，因為柯達收購案協議的談判本身就是一起的堪稱經典的政府關系運作。

到了現在，談判已經歷時四年之久，項目涉及六個.省市，十個城市和四個部委。其中政府公關的技巧主要有兩招，第一是在柯達的努力下，去年中央政府為此項目專門成立中央協調小組，由兩委三部的政府官員組成。同時，受柯達委托，由外經貿部跨國公司研究中心撰寫的柯達全行業合資模式的研究報告，則在很大程度上消除了政界、學界對這種模式的疑慮。

在發現這兩點之后，范無病就倒吸了一口冷氣，心.道裴學德找到葉鶯實在是神來之筆，以葉鶯本人對于中國官場深入精髓的了解，才能搞的定這種全行業收購的案子。

據說葉鶯加盟柯達之后，專門成立了一個二十.多人的團隊，專攻政府關系，在內部工作會議上，她把發展與中國政府的合作關系列為中國策略中最重要的一條，她很清楚，在漸進式的中國經濟改革中，跨國公司要順利拿下中國市場，還得向中國政府要，而政府又不是抽象的，而是由一個個握著權柄的官員組成，政府關系其實又是一種官員關系，要搞定政府，就要先搞定主要的官員們，或者，再加上一些專家和學者們。()

當然她做事也.是深諳中國之道的，盡管她很清楚，在中國做生意，政府關系是成的關鍵，但許多時候能堂而皇之放到桌面上的，則不能是政府關系，否則會壞事的。跨國公司來中國本來是以賺錢為第一且是唯一目的的，但在許多場合又不能說是為賺錢而來的。

基于這些認識，她屢屢尋找機會、尋找合適的方式表達其貼近中國、服務中國的心意。例如一次柯達公關部在柯達所有的公司中找到了六位黃皮膚的華人科學家，有的出生在中國臺灣、有的出生在中國香港，有的甚至出生在美國，連中國話都不會講。

但葉鶯安排他們都用中文發言。意思是柯達產品是中國人設計，是中國生產，柯達是中國人的柯達。更有意思的是，柯達在中國的所有工廠里，插的都是中國國旗，用的也幾乎都是中國員工，宣傳的口號都是柯達是一家中國公司。

范無病看清楚了這些調查報告之后，不由得揉了揉額角，心里面已經知道，這件案子如果不出意外的話，應該是鐵板釘釘的事情了，盡管整個中國的膠卷行業被整體出賣了，但是不會有人站出來說什么不同意的話。

這其中的原因也是多方面的，首先膠卷行業實際上是一個雞肋行業，所涉及到的市場雖然不小，但是涉及到的人員不多，所以政府方面敢于那它來做實驗，其次就是柯達方面已經從官場和學術界兩個方面進行了深層次的公關，事情做的滴水不漏，再沒有寰轉的余地了。()

盡管范無病很清楚這樁案子里面的門道兒，但是他也不能不對葉鶯表示出敬意來，能把生意做到這個程度上，基本上已經到了舉重若輕大巧若拙的地步了，這樣的人才就是放到自己的公司里面的話，也是要給一個高級副總裁才說得過去的。

官商，官商，在國內，官總是排在商的前面的，是前提，是基礎，搞不定官場，自然就玩不轉商場，其實如果不是自己的經歷特殊的話，單純依靠商業實力想要在國內搞下這么大的產業，也是有點兒不太現實的。

“估計我橫插一杠子進來，已經讓很多人感到不安了吧？”范無病摸了摸自己的鼻子，有點兒拿不定主意。

自己想要攪黃了這件事情，可以有很多種方法，但是這么做對于自己一點兒好處都沒有不說，還會為自己和父親得罪下一大群官僚們，實在是不值得。

再說了，葉鶯之所以可以在國內游刃有余，很大程度上歸結于她對中國政經大局中國退洋進機會的把握以及政府關系的成運作，從本質意義上講，葉鶯并不是一個真正的戰略型企業家，而是一個高明的紅頂商人和公關活動家，她的激情和業績都在靈活的機會主義土壤上開花結果。

從八十年代以來，為了吸引外資，引進先進技術和管理經念，國內政府向外資直接投資者提供了較國內企業更加優惠的待遇，即超國民待遇，使得一大批外資企業如虎狼而入，迅速占領了中國市場的大片河山，無數外企經理人也紛紛走到前臺并在人們盲目的外資崇拜中出盡明星般的風頭。

但隨著國內資金短缺狀況的根本改變，這種外資的技術溢出效應并沒有達到預期，在他們把大量的利潤匯到國外的同時，先進的核心技術并沒有留下來。

比如中國汽車工業合資以來，一款高技術含量的車也沒有開發出來，滿街跑的都是貼牌車。以市場換技術的開放模式不僅沒有達到預期的目的，反而帶來了可能出現拉美現象的憂慮。

而過些年之后，回頭再看那些曾經如日中天的外企經理人，人們就會發現他們的中國拓荒之旅，并不是當初標榜的那么善良和美好。壟斷、賄賂、黑金營銷、問題產品，他們幾乎無一例外地把從政策的夾縫中掠取最大的蛋糕，以及實現利潤的最大化，作為自己的首選目標。

當然了，國內學術界或者說輿論對于外企經理人的吹捧也是一個很嚴重的問題，尤其是近幾年來因為財富效應的影響，各大外企的職業經理人一直就是媒體追捧的重點對象，利用很多年輕人對于成的向往，不斷地推銷他們的理念，并將誠信經營拋到了一邊兒，而將各種陰謀詭計在商業運作中的作用提升到了無法企及的高度，似乎一切的成都是在陰謀運作之下達成的。

這種思維模式影響的不僅僅是一代人，而是將中國延續了上千年的誠信經營之道給徹底顛覆了，或者說以前的中國式商業經營有些小手段，但是立足還是在誠信基礎之上的，至于現在么，處處都體現出了人性的丑惡。

那么，自己能夠從中獲取什么好處呢？范無病的思維開始活躍了起來，既然自己發現了柯達的陰謀，卻不便去阻止，當然就要順水推舟地從中獲取最大的利益了，柯達在發黑心財，自己不能夠坐視他們將錢都卷走吧？怎么也要狠狠地咬兩口下來的。

雖然說目前的數碼相機技術還處在稚嫩的起步階段，市場規模也不大，但是自己完全可以緊緊地抓住這個方向，爭取巧妙布局，最后讓柯達將吃到肚子里面的東西再乖乖地吐出來，這才是最好的解決之道。

至于說跟官場上的那些人，跟學術界的那些專家學者們打嘴皮子官司，跟他們去理論是非黑白，范無病是沒有那個興趣的，平白讓別人攻擊自己而已。

想通了這一點之后，范無病的主意就定下來了，取舍之道，取的就是自己長遠的利益，舍的就是狹隘的一時之氣，至于到了幾年之后，某些人總是會為自己的短視而付出慘重的代價的。

范無病可不相信柯達的膠卷業計劃能夠再火幾年？到時候，數碼一統天下才是王道。

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