農家寶妻_影書

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因著在縣城，他做林家這買賣是最早的，加上旁的賣貨郎總要同他這里拿貨，所以每個月光是靠著二房的香皂豆跟美容皂，他都能掙上不少。

若是再這么干幾年，許是他都能盤一間帶后院的鋪子了。到時候，帶著老娘住到鋪子里，也生了自個出門的時候常會惦記家里的老娘。

李貨郎抹了一把臉上的汗，笑呵呵的把小布包遞給林寶茹，“前些時候，咱們縣城有賣貨郎去了隔壁縣，所以銷的多了些。五月里連帶著出貨帶著我自個賣，打你這拿了二兩銀子的皂塊，喏你數數......”

其實早在李貨郎來之前，林寶茹幾個就已經捋過這個月的賬目了。現在倒不至于當初當初賬本子的時候那般念叨，若是那樣，倒顯得生分了。

王氏招呼著李貨郎喝了兩碗綠豆湯，原是想著留他吃個飯，反正現在院兒里還有做工的木匠，倒也不怕外人說閑話。

不過李貨郎卻舍不得耽擱生意，所以拿了百十來皂塊就趕著騾子車走了。

他這廂剛走，劉家鋪子的掌柜子就來了。

當然劉書來也屁顛屁顛的跟了過來，他過來倒不是為著什么勞子的生意，純粹是為了來顯擺的。當然，這是后話了。

劉家鋪子掌柜新上來沒倆月，是吳家村那邊的。他是個能瞧得出事兒的，最開始的時候，他也不是掌柜的。前掌柜子在的時候，他就是鋪子里一個伙計罷了。

前掌柜子那時候是輕慢林寶茹的，總覺得她個鄉野村姑縱然能做出些東西，也不會是好物件。哪怕劉夫人親自開了口，讓鋪子里賣林家的皂塊，前掌柜子都不以為意。

甚至還常會念叨，那林家閨女肯定不是個好的，圖的就是為了攀上了劉家少爺，好讓她那不上臺面的東西入了富足人家的眼賣個好價錢。

而那些被她送去鋪子里的皂塊之類的，都被前掌柜的束之高閣，就算有人問也沒上心推薦過。

也是他機靈些，每回遇上前掌柜的不在，都會研究一番皂塊，而后遇到有人家需要就推薦一番。一來二去，去尋他買美容皂的人就多了起來。

一開始的時候，他就是純粹想多掙幾文賞錢。可哪成想啊，倆月前，劉夫人突然撤了前掌柜子，還把店里的活計交給他打理了。

自那之后，他這小伙計就憑著那些個尋香皂塊，一躍成了吳掌柜子。

這都倆月了，他想起來還覺得跟做夢似得呢。

不過這并不妨礙他看到林寶茹，就跟看到了貴人一般。

“這是咱們店這個月關于林氏作坊往來的賬目，姑娘瞧瞧，要是沒什么問題，我今兒就跟您結了賬？”

林寶茹看著笑瞇瞇的吳掌柜的，趕忙招呼著人去北房那邊先歇會兒。

如今她們還沒搬到前院，而作坊的東西廂房又都占用著，所以，除了林滿倉去前院看著外，余下娘幾個全都擠在北房工作間里湊合著。

好在現在天兒熱，也不覺得陰冷。加上北方是個大通屋，便是多占幾口人也不顯得擁擠。

劉家胭脂鋪的吳掌柜子沒敢拿大，先不說現在胭脂鋪賣的最好的物件，還得依仗著林家呢。

就是拋開這一層，只瞧自家大少爺這熟門熟路的模樣，就知道他同林家肯定是生了情誼的。再者說東家少爺在跟前，他就算想擺姿態，那也沒膽子啊。

“嬸子，您別忙和了，我這回來也是瞅著空來的，一會兒還得趕回去盤貨呢。”吳掌柜子見王氏要去倒水，趕緊喊住她，隨后一臉高興地說道，“不瞞嬸子跟林家妹子說，前頭咱們那些個玫瑰皂，賣的竟比芙蓉皂更好，連帶著之前我覺得太過金貴的玫瑰水都被各家婦人追捧了起來......”

說到這里，那掌柜子自個先忍不住樂呵呵的笑了起來，“你們猜，單是那玫瑰皂跟玫瑰水，刨除東家掙得，你們能得多少？”

林寶茹見他那模樣，就知道這次提取精油添加到皂塊里的法子，的確比之前單純添加香料要好的多。按著她對劉家這位新掌柜的了解，若非價錢極好，他肯定不至于如此賣關子。

掌柜子笑了一會兒，見林寶茹跟王氏都看過來，干脆就從懷里摸出一個布包攤在桌上，“整整八兩銀子呢！只可惜量太少，昨兒個州城那邊還有人來打問玫瑰皂呢，說是在外頭一塊都出到二兩銀子的價了，愣是買不著......”

說著，他還頗為遺憾的搖了搖頭，“若是能多一些這樣既能留香又能養顏的皂塊，那不愁咱這買賣不能一炮而紅。”

至于最初那些基礎的香皂豆跟美容皂，對掌柜子而言，如今也就是捎帶手賣一賣罷了。真正的大頭，自然還是尋常百姓用不起，足夠奢侈卻能引得各家夫人爭相購買的養顏皂塊。

林寶茹心里盤算了一下，如今她既然能提取玫瑰精油跟玫瑰純露，想來精油含量更高的種子跟果皮提取起來應該也沒問題。再者，相比于玫瑰而言，果皮跟種子成本更低，尤其是到了夏日瓜果豐盛的時節。不說旁的，單是葡萄籽家家戶戶每年都不知要丟棄多少呢。

她心里有了想法，面上自然就點頭應起來，“那一批玫瑰皂跟玫瑰水，只是個嘗試，若是賣得上價錢銷路也好，后續我自然能供應更多品類跟更多的量。”頓了頓，她還是有些不放心的笑道，“當然，如何售賣能提高咱們的身價，就要看您了。”樂

林寶茹這話說的十分穩重，既點出自個的顧慮，又抬高了劉家掌柜子。

而那掌柜子見她跟王氏一心放在生意上，似乎桌子上足夠一般人家幾年糟耗的八兩銀子，并沒有任何誘惑力一般。

若只是她們倆人這般就算了，就連邊上兩個半大的孩子，瞧著那銀子都沒半分激動模樣。

如此一來，他心里更是連連點頭贊嘆。先前那個掌柜子還說，林家定然是為了攀附劉家，想得了便宜賣自個的玩意兒才應了親事，可如今看來林家閨女配自家那不著調的少爺倒是委屈了。

有這份手藝跟氣度，還愁家里能缺了進項？

不說旁的，單說現在鎮上縣里連帶著州城，多少鋪子打聽著林家皂業到底是何方神圣。現在也就是自家夫人林家作坊呢，日后一旦宣揚出去，那上門求買賣的人還能少了？

想到這里，他就越發覺得自家夫人當真有先見之明，不光提前定下了這門親事。甚至還預先與林家合蓋了作坊，雖說是掛著林氏的名號，可不論往后這作坊如何紅火，劉家都能坐等分錢。

吳掌柜子越想越不敢生半點輕蔑心思。

他一邊應承著林寶茹的話，一邊讓跟著自個一塊來的賬房先生取了賬本出去。兩項對了對賬目，瞧著數目沒有差錯，便各自簽字算是結了五月的賬目。

如今作坊的買賣還不算復雜，所以林寶茹倒是沒像賬房先生那般用什么特別的記賬法。她現在只是把哪日哪時誰上門取貨又或者她家哪個去送了多少皂塊，在賬本上記得明明白白，等對賬的時候一目了然，毫無需要糾結之處。

不過就算這樣，那清清楚楚的數目，也足夠吳掌柜子驚嘆的。

畢竟他算是好學的，加上打小在各家掌柜子跟前打雜干活兒，所以看多了學多了，也就不算目不識丁了。可就算如此，記賬看賬本子還是件不容易的事兒呢。

平日里他盤算賬目之前，多半也會先靠著自家的土法子，心里記著那些貨物，每隔幾日用記號在本子上標記一下。待到月底了，再同賬房對照免得被蒙騙。

可眼下瞧著，林家閨女竟然識字兒不說，還能把一條一厘的記得這般詳盡，倒是愈發讓他高看了林家一眼。

不說別的，這十里八鄉的農家人，哪有舍得送閨女讀書識字的人啊？便是舍得，那份開銷怕也負擔不起。不過眼下，林家姑娘那字跡雖然不好看，可一筆一劃倒也清楚，可見她絕不是個一般的。

若說林家沒給她請過先生，她卻憑著好學想法子認了字兒，那可就更了不得了。有這份耐心跟勁兒頭，還愁日后不能成事兒？

當下他對著林家二房的態度，就越發的恭敬了。

不過后來，當他發現不光林寶茹跟王氏，就連采茹跟采荷都能幫著作坊對賬后，更讓上門做生意的人，那驚詫的模樣就跟更別提了。

當然，那些也是后話了。

吳掌柜子算是個實誠的。

原先的時候，林寶茹還琢磨著，自個皂塊只是定了個初初價格，只要劉家賣的不低于自己的定價就夠了。算下來，自家也能掙不少。

可如今交賬的時候，她才發現，這掌柜子把那玫瑰皂炒上足足一兩銀子一塊，遠比她的定價要高上許多。可賬目上，并沒隱瞞更沒有因此作假。

這一點倒也不是她多慮，實際上各家鋪子的掌柜子沒少這樣貼補自己的荷包。

只是劉家新掌柜子不同，一來他是眼看著前任掌柜子被擼后跌到去當伙計都找不到門路的，自然害怕走錯了一步被東家厭棄，繼而落得與前任掌柜一般的下場。二來，現在自家夫人十分看重胭脂鋪，每個月必會親自查賬，加上劉家與林家姻親的關系，就是給他個膽子，他也不敢糊弄未來少夫人。

林寶茹笑著收了銀子，本來還想再跟掌柜子客套幾句呢。

奈何邊上坐著的劉書來沒了耐心，他皺著眉頭的瞪了一眼還穩穩坐著的掌柜子，不滿的開口說道：“喂喂，沒事兒了就散了吧，我還有正經事兒要說呢！”

吳掌柜子一聽這話，先是錯愕了一瞬，旋即趕緊拱手告辭。

他可沒惹少東家的膽子，尤其是惹個從來不按常理出牌的少東家，沒準那句話說錯了就得被刺撓幾下。

最后，吳掌柜子好生交代了一番下次送貨的事兒，順帶著還在林寶茹跟前買了個好，說如今林家送的胭脂跟水粉也已經被擺在了最顯眼的位置上。

林寶茹把人送到門口，瞧著劉書來沒跟過來，才笑著從袖袋里去了半兩李貨郎送來的碎銀子，“掌柜子莫要嫌棄，咱往后的生意是長長久久的，到時候要您費心的地方還多著呢。先前也沒機會同您講，往后咱林家的東西但凡經您這出售的，林家都打收的分紅利，給您提半成。前頭結的，加上今兒的八兩銀子，我也不多給了，就先給您半兩，只當回去給您跟鋪子里的伙計們添個茶酒。”

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