第一百零七章利益交換_人生回檔2012_都市小說_螞蟻文學
第一百零七章利益交換
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“程總，今天又見面了，這次給咱們介紹一位朋友，也是投資人”；
馬毅博再次見到程總，也是有些差異，本來，打算今天上午就會羊城，但現在硬是被拉過來。
“哈哈，我就說，馬總是我們滴滴貴人，果不其然”；
程維也是非常開心，昨天不僅有馬毅博千萬投資，今天又給介紹一個投資人，說是貴人，一點都不為過。
昨天晚上，馬毅博在微信里面給他說介紹一個投資人，程維還有些不相信，沒想到今天就直接來公司了，這由不得不行。
而馬毅博，也是感覺命運弄人，自己之前想要投資字節抖動，被遠方投資截胡；
而現在，還要給遠方投資介紹滴滴；
不得不說，遠方投資這輩子，好像踩了狗屎運一樣；
過幾年不管是字節抖動，還是滴滴，都會讓遠方投資轉的盆滿缽滿，名利雙收。
昨天晚上，馬毅博衣服換好后，就接到吳遠方電話，約他去酒店二樓去吃宵夜和喝酒；
對此，馬毅博一點都不意外；
吳遠方下午碰到他，就說晚上約他吃宵夜；
馬毅博不相信，就僅僅是吃個宵夜和剛才那會的聊天；
大家都是成年人，有些心思，都一清二楚，只是不計較罷了；
有時候，還可以互相幫助，就如同現在馬毅博把遠方投資介紹給程維一樣。
下到二樓，馬毅博就看到吳遠方和安若彤已經坐在一個地方，正在向他招手。
“吳大哥，若彤姐，感謝你們的衣服，沒想到首都冬天這么的冷”；
“毅搏，一看你就不經常出遠門，向我們這樣，行李箱里面，幾乎四季的衣服都有，就擔心因為臨時有事情，要去其他地方出差”；
安若彤并沒有對送給馬毅博那身衣服過多說道，雖說一套衣服，價值也是數萬快；
但對于她們來說，和馬毅博買路邊攤并沒的差。
“我就閑人一個，就一個賣菜的，還能哪里去出差”；
“來，吳大哥，我們先走一個”；
看著高腳杯里面的紅酒，馬毅博搖了搖杯子抿了一口道：“紅酒，這東西，還不如咱們二鍋頭得勁”；
是的，我國素來啤酒和白酒是主流，葡萄酒只能算是飲料市場；
自從改革開放后，大力吸引外資，隨著外國人的流入，外國的那些口味，也慢慢被大家接受；
紅酒，也逐漸成為高端聚會場所的標配，而我們的白酒和啤酒，逐漸退出這種舞臺，尤其是啤酒，可以說是很難上得了高端聚會。
“哈哈，毅搏果真豪爽之人，我也是如此，就喜歡好那一口白酒”；
“不過，人在江湖，總的適應外面環境”；
安若彤對兩人的說法，不知可否，白酒，那是什么東西，除了辣還嗆人，都不知道為什么那些男人喜歡這一口；
紅酒，才是我們女人的最愛，不僅可以享受醉眼朦朧的快感，同時還有美容的效果。
“毅搏，你那會說你投資了滴滴，你覺得那家公司，哪方面吸引了你”；
“不怕你笑話，老哥我剛才也讓人查了下
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，滴滴的確算是市場空白，但并沒有那么強的市場粘性”；
“你給老哥我說說，如果可以，老哥也想和你一起共事呢”？
對于吳遠方這種比較實誠的態度，馬毅博也是非常欽佩；
對方不僅沒有因為身份差，對他愛理不理；
反而和朋友一樣，有福同享；
這種品質，哪怕當事人最后否定對方的投資，也會留下良好的印象，以后一旦有這方面的需求，吳遠方絕對是首選。
“吳大哥，目前的滴滴，的確是起步階段，不過，正因為是起步階段，風險大，后期的回報也非常可觀”；
馬毅博的這個觀點，對于吳遠方來說，就如同餓了吃飯、渴了喝水那樣毫無營養，算是一句真實的廢話；
對于他們這些投資公司來說，怎能不知道風投的回報率最高；
但同樣，風投的風險最大，往往有90以上的項目，抗不到下一輪融資，那么風投的資金，也就打了水漂；
越往后，雖然利潤回報率低一些，但風險也相對會少很多。
“以一線城市來說，市中心的車租車，在上下班高峰期的時候，永遠不缺少客戶，這點你們應該不會否認吧”；
吳遠方和安若彤聽馬毅博接下來的解釋，也是認真聽了起來，不是的點頭表示認可。
“出租車不缺客戶，這是現實”；
“但用戶缺車，這是很大的問題”；
“在非上下班的時候，出租車司機載客，也是看運氣”；
“目前，滴滴就是通過線上，讓這種資源不均衡的問題，得到解決”。
“通過滴滴，讓沒有客戶的司機能夠最快的找到客戶，提高出車效率的同時，還能化解用戶沒車可坐的尷尬場景”。
“毅搏，你說的這個，的確很有價值，但如果僅僅是這個功能，那可替代性就太強了”；
“如果出租車公司，他們自己搞一個app，幾乎不用怎么推廣，司機都可以注冊，只要有用戶，差不多就能盤活，這種打擊，對于滴滴來說，無疑是毀滅性打擊”；
吳遠方把自己的問題問了出來，也是他一直想不通的地方。
“吳大哥這個問題很好，如果出租車公司現在做一個app，并且投入一定的資源去推廣，的確沒有滴滴什么事情”；
“但，出租車公司那些官老爺們，會主動干這么一種看起來并沒有太大意義的事情么”
“就算有人提出來了，會通過上級部門審批嗎”？
“就算審批了，全國出租車公司那么多，又是以誰家的為主呢，除非是國家部門做”。
生意越大，對于官場的那套復雜程序就愈發苦惱；
官字兩張口啊。
這個理由，尤其是最后一個理由，絕對是最為重要的；
同一個系統內，我寧愿用第三方的，也不會用系統內其他公司的，這里面的條條道道，不足為外人道哉。
“其實，出租車市場，只是滴滴的第一步，也是打開市場的磨刀石，后面的殺招，才是最為關鍵的，也是滴滴能夠出奇制勝的法寶”；
不管是吳遠方還是安若彤，都對馬
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毅博這句話，產生了濃厚的興趣；
或許，就是這個殺手锏，才是馬毅博決定投資的關鍵；
剛才的理由，都只是理由，并不是非你不可；
而關鍵，也就是核心競爭力，這才是存在的根本。
“哦，洗耳恭聽”；
吳遠方也不著急，本來就是聊聊，有價值就跟進，沒價值就等待再看；
最主要是吳遠方覺得馬毅博就只有一千多萬，不可能胡亂花費一千萬進行投資，肯定是有其獨特的地方。
“如果，當出租車市場發展差不多后，或者是有了一批用戶后，司機不僅僅局限于車租車司機呢”？
“什么意思”？
吳遠方兩人也是眉頭皺起來，總感覺這里很重要，但一時又沒有想通。
“直白點，在滴滴有了一批種子用戶和出租車司機后，滴滴直接把私家車也納入進來呢”？
“讓私家車司機當滴滴司機，或者順路帶上乘客等待”；
“可以理解成為，全民司機和全民客戶”；
“司機可以是用戶，同樣，用戶也可以是司機”；
不僅吳遠方大吃一驚，就連安若彤也是興奮不已；
全國車輛保守估計都是億級別的，有駕照的司機也就是私家車司機也是一樣；
這些人，都變成滴滴的司機，那種場景，想象都覺得讓人心潮澎湃；
滴滴，不僅可以改變國人的出行方式，還能有這么廣闊的舞臺。
“毅搏，你今天投資滴滴后，對方現在還有繼續融資的打算嗎”？
吳遠方這時候特別興奮，主要是馬毅博描繪出來的場景，太過于誘人；
一個投資人，能投資一個這種改變人們生活方式的企業，絕對是一件幸事；
就如同一個作家，能寫出一本流芳百世的好書一樣，令人欣喜。
“吳大哥，我可以把你介紹給他們創始人，按照滴滴的模式，對于資金的需求就是無底洞，估計不會拒絕”；
“待會我約下程總，讓對方明天上午十點在公司等候”。
這才有了馬毅博晚上給程維發微信的情況。
“對了，吳大哥，你們投資字節抖動，占股多少，我也想投資，你看能不能給張總說說，我可以不要求投票權，全部交給張總都行”；
對于字節抖動，馬毅博還是不死心；
哪怕只有1股份，放到幾年后，也妥妥是一筆巨款，最重要的是，搭上了字節抖動的順風車，對秦大媽的發展，也是有益無害。
“毅搏，你對字節抖動這么看好啊，我們遠方投資占股35”；
牛逼，馬毅博聽到這個比例，內心只能發出牛逼這樣的詞；
字節抖動的35，如果后面字節抖動繼續融資，遠方投資能保持這個持股比例，以后絕對是妥妥的第一大股東，財富與巔峰時候的阿里都有得一拼；
不過，這種想法也不太可能實現，畢竟，一個公司想要長遠發展，投資方的股權分散是肯定的，不然創始人有很大可能被踢出局；
字節抖動的創始人，不可能讓遠方投資一直保持35，而不進行稀釋。
（本章完）
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