人生回檔2012_第七百二十一章走地雞（中秋加更）影書
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“王姐，剛聽說你們準備做一個活動”？
馬毅搏沒有玩那一套在門口偷聽的把戲，雖然說門沒關，站在那里聽的話，完全沒有問題；
就算其他人發現了，還能指責老板的不是？
但，在馬毅搏的字典里面，光明正大才是真，其他小道耳；
再說了，想要知道，直接問不是更好？
就算不問，哪怕掉頭走人，這種活動到時候還會上報給他；
遇到了，剛好有興趣，足以！
“馬總好”；
“馬總好”；
“馬總好”；
辦公室內，響起了一片問候聲，此起彼伏；
現在秦大媽店鋪市場部，并不是以前那幾個人的三瓜倆棗，反而是二三十人的大部門；
本來，王利芬是有自己獨立辦公室的；
不過，王利芬拒絕了，說在一個辦公室內，才能知道最前沿消息；
不然的話，以王利芬的地位，獨立辦公室絕對沒任何問題。
“辛苦啦，大家”；
“大家忙自己的事情，不用管我，剛走到門口聽說咱們秦大媽店鋪想要做活動，好奇下就進來了”；
是的，在馬毅搏看來，秦大媽店鋪就這樣發展基本沒啥問題，還用得著搞活動？
當然，并不是說馬毅搏舍不得那點活動經費；
員工有進取心，作為老板高興都來不及呢，怎么可能去批評？
“馬總，我們去辦公室，我給您匯報”；
王利芬看著眼前的這個年輕人，一度恍惚；
曾經，也是這個年輕人，秦大媽店鋪第一家的時候，這個年輕人忙上忙下，大家都在一起；
現在，秦大媽發展壯大了，見到這個年輕人的次數越來越少了。
“不用，就在這里挺好的，我剛聽你們都在說，就加我一個人唄”；
“以前咱們店鋪開會的時候，不都是所有人在一起嗎，這樣才有氣氛”。
馬毅搏拒絕了去會議室的想法，并不是不信任，而是想要聽一聽員工們的想法；
其實馬毅搏也發現了，自己已經脫離了一線；
這種情況很不好。
產品市場好不好，不是自己感覺出來的，而是用戶能否接受；
同樣，制定的政策好不好，不是領導想出來的，而是實踐出來的。
“王姐，要不你先說吧，你不說，我看沒人愿意開這個頭”。
“馬總，剛才我們在討論，給我們秦大媽店鋪增加一個活動，這個活動其實很簡單，就是預售土雞”；
“我們打算在店鋪官網上，預售10萬只土雞”；
“這些土雞，我們打算和山區的農戶直接合作，咱們給他們雞苗，到時候直接去收購，全程散養，不吃飼料”；
“現在，咱們店鋪也有線上預訂的，只不過效果一般”；
“咱們秦大媽店鋪由于以線下為主，線上主要是針對咱們店鋪線下不足的海鮮，但我們發現，這個效果其實并不好”；
“因此，我們打算做這個活動，讓用戶多在咱們線上平臺預定海鮮或者蔬菜”；
“我們發現，現在魅團和餓了吧以及其他平臺，在線上賣菜方面，支持力度很大”。
王利芬講完后，所有人都看著馬毅搏；畢竟，剛才王利芬該說的都說了，就看老板對這個重視不重視了。
而馬毅搏內心很詫異，感覺思路又回來了；
是的，養雞這個活，馬毅搏上一世聽過，就是京西的土雞，也是這個模式；
讓農戶養雞，還給雞帶上計步器，100萬步的時候收回；
因為驚喜創始人劉總說過，市場上好多吃過的雞，從出生到被宰殺，或許連那個雞籠都沒有出過，沒有運動不說，還要被各種增肥的飼料環繞；
雖然不知道最后這個土雞活動有沒有持續下去，但這個想法很好；
或許不適合京西這個電商平臺，但秦大媽店鋪完全沒問題；
本身就是賣生鮮蔬菜的，加上土雞，沒有任何問題，還能提高秦大媽的檔次；
最主要的是，秦大媽線上賣菜平臺的確該發力了；
再過幾年，各種社區團購，不都是線上賣菜嗎？
如果秦大媽店鋪把線上也做好，還有他們什么事情？
只要控制好成本，控制好利潤，絕對是利國利民的大好事情。
對于農民或者農戶來說，增加了收入；
對于秦大媽來說，增加了利潤；
對于國家來說，增加了稅收。
“我覺得這個想法很不錯，完全可以去實施，現在市場上出售的雞，好多都是飼料雞，咱們這個想法，賺不賺錢先不說，最起碼能讓咱們秦大媽店鋪更出名，也能提高規格和檔次”；
“當然，王姐說的很不錯，也能培養用戶在線上下單的習慣”；
“尤其是線上賣菜，我覺得也是未來的趨勢，線上與線下店鋪結合，未來才能發展的更遠”；
“這個項目可以做，現在是遇到什么問題了呢”？
馬毅搏肯定了這個項目的可行性，這讓所有人都喜出望外；
老板都說行，那肯定沒有問題。
“小莉，這個活動是你提出來的，之前你也給我說遇到的難點，趁我們大老板現在在這里，把你的難點說出來，或許老板直接就拍板了呢”？
王利芬半開玩笑道，不僅讓自己手下在老板面前亮相，這種說話方式也讓馬毅搏感覺到親切。
果不其然，馬毅搏聽到王利芬的話，看向了這個小孫；
年輕，是的，就是年輕；
其實，秦大媽由于創始人比較年輕，再加上剛開始以賣菜和送外賣為主，基本都是年輕人。
“馬總，王總，我叫孫莉，去年畢業來到咱們公司”；
孫莉沒想到王利芬會讓她回答，不過，還是迅速的調整了情緒；
現在，是直接給老板匯報，絕對是一次非常好的機會。
“這個養雞項目，其實也是我無意間想出來的”；
“我家在云貴的山區，家里雞鴨都有養，基本都是那種散養”；
“但在我們那里，哪怕是散養的雞，也賣不了多少錢”；
“上次，我給家人打電話，我媽無意間說到，如果有人讓她們養，不愁銷路的話，那就好了”；
“我腦子里面突然有了這個念頭，咱們可以委托農戶幫忙養，同時還能夠讓咱們秦大媽線上的用戶買菜多一點”；
“這就是這個項目最開始的靈感來源”；
“沒想到，王總聽到后，覺得這個想法很不錯，之后讓我寫關于這個項目的規劃“；
“說實話，我也是第一次做這個，不太熟練，不足的地方，還希望馬總和王總多多批評指正”。
不管這個策劃怎么樣，就光對方這個點子以及對秦大媽有什么好處，就值得馬毅搏高看一眼；
再者，對方還是去年七八月份來的，在秦大媽內部，絕對算得上是老員工了。
“你這個想法很好，能結合實際問題，并不是坐在辦公室空想出來的”；
“而且，我覺得可行性很高，你現在感覺有哪些問題，說出來，我們大家討論討論”。
對于有想法的人，馬毅搏不吝嗇夸獎；
秦大媽不缺錢，未來幾年也不會缺錢，最缺的是這種有創新型想法的人；
人才，才是關鍵；
哪怕這個人才看起來還比較稚嫩。
看了看點頭的王利芬，孫莉好似得到鼓勵一般。
“馬總，現在有幾個問題”；
“第一，定價問題，因為這種農戶幫忙養殖的成本肯定比直接購買活雞成本高，尤其還需要有人工去宣傳，去回收，還有防疫等等，會讓成本上升”；
“第二，如何保證農戶不用飼料，因為咱們遠程根本沒辦法檢測，就算有人駐扎在當地，也沒辦法時時刻刻盯著每一戶”；
“第三，養雞到什么程度，才可以收回，這個標準很難界定”；
“馬總，這些是我目前想到很難解決的問題，剛才我們討論的也是這三個問題”。
孫莉說完后，就看著自家這個傳奇老板；
想知道，老板有沒有什么建設性意見；
要知道，馬毅搏在秦大媽內，幾乎是被神化了的存在，是沒有解決不了的問題；
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當然，事實上也是如此，秦大媽發展到如今，有大家的功勞，但最重要的還是馬毅搏。
“你叫孫莉，是吧，你剛說的成本問題，你們有沒有核算過，如果按照你這個想法來的話，一只雞的成本大概是多少錢”？
想要賣多少錢，首先得關注成本價；
除非是做活動，不然的話，再怎么降價，也不可能低于成本價，不然就虧本了；
虧本的生意，是沒有人愿意長期做的。
“馬總，成本核算這個問題，我讓核算部門核算過”；
王利芬出言道。
“之前小莉把這個問題反饋到我這里，我讓人核算過”；
“如果委托農戶養殖的話，給農戶按照每只雞50元回收，雞苗咱們提供的話，再加上派人回收以及防疫還有銷售等，每只雞的成本大概在73元左右”；
“在這個過程中，農戶每只雞凈賺50元，只需要提供場地并負責照看好就行”；
“其余成本，都是我們的”。
哪怕是馬毅搏，也沒有想到，成本已經達到73元，這已經不低了；
要知道，現在去菜市場買雞，一只帶毛的雞，按照三斤計算，也就四十五元左右；
現在，他們給農戶就已經是50元了，成本不可謂不低。
當然，與上一世京西的土雞每只150元相比，還是便宜不少；
畢竟，秦大媽就是賣菜的，這方面的渠道遠比京西完善太多。
“你這是按照每家可以養多少只雞來計算的”？
親們，今天中秋佳節，祝大家中秋愉快；
今天三更，抱歉，晚上我們一起賞花賞月賞秋香。
期待大家的好評，期待大家的互動，期待各種票票。
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