逆襲1990第907章：互聯網靠的是炒作！_sjshuku
第907章：互聯網靠的是炒作！
第907章：互聯網靠的是炒作！
聯合會議上，龍騰電子的高管還在等陳東下最后的命令。
“一百萬臺，是絕對不夠的。”陳東敲著桌子。
高管們在電腦面前，都傻了眼，ipod是個新產品，當初說要發行一百萬臺的時候，他們心里就在打鼓。
畢竟這東西還沒有經過市場的反饋，盲目擴張生產規模，到時候很有可能會血本無歸。
“生產線那邊抓緊招募工人，產品上線之后，我要立刻建立新的生產線。”陳東吩咐。
王安鄭重地敲下了一個“是”字。
接著陳東在聊天版面上輸入一句話，“如果沒有什么事的話，就直接上線吧。”
幾乎在同一時間，索尼idis與ipod同步上線。
不同的是，索尼idis，一臺售價500美元，有收音、播放音樂功能，可以儲存35首歌，ipod一臺售價399美元，多了一個錄音功能，可以存儲40首歌。
索尼有大資本推廣，有成熟的商業運作模式，在線下電子領域更是有著強大的品牌號召力。
而陳東的產品，一沒線下推廣，二沒實體廣告，上線之后效果不盡如人意。
龍騰電子的工程師，得到了第一天的銷售數據之后，都很是氣餒。
陳東辦公室，安妮拿著最新的ipod銷售數據走進來，旁邊的龍騰高管面色凝重。
“各位，產品上線才幾天，按照目前互聯網的傳播速率，有冰凍期是正常的。”陳東很有底氣的樣子。
他經歷過電子狂熱時代，他知道一個小小的MP3，將來會在互聯網領域，在人們的生活當中擔任怎樣的角色。
一百萬臺產品，上線十天只賣了一萬。
王安是全程跟著這個項目的人，雖然不想承認，但是他還是忍不住懷疑，陳東的話值不值得信任。
“老板，既然互聯網上賣不動，我們還是增加線下的實體店，”王安猶疑著，“我們的產品有很大的優勢，沒有必要非要跟互聯網掛鉤。”
“不，”陳東搖頭，“互聯網必然是未來的趨勢，今天我們不抓住這個風口，我們將會在這個領域失去很多的話語權。”
他更關注的還是抽象的東西，比如說商業運作、豪華包裝、數字結構等等。
可是這些抽象概念，陳東就算跟他們解釋了，他們也無法切身領會。
林志遠沉默了半天，看向陳東，“我們的產品上線之后，主要是在北美、歐洲、東南亞等地方銷售。”
“這些地方互聯網建設比國內要早，相對地，互聯網環境也比國內要成熟，可是我們的劣勢也很明顯，那就是我們在這些國家鋪設銷售點，很難與當地的互聯網公司競爭。”
“其實我們可以在國內同步上線產品，這樣將市場面擴大，也許可以解決銷售的問題。”
馬國良說不出個所以然來，在一邊附和：“對！我們的東西要放到別人家門口去賣，雖然地區是給了我們平臺，可是我們聲音小啊！”
這話旺財很早就想說了，既然馬國良開了口子，他趕緊補充了一句：“別人都不知道我們手里有這個東西，我們也沒有足夠的品牌號召力。”
ipod，不僅僅是龍騰電子的第一款打頭產品，更是他們第一次電子商務的試水。
陳東沉下心來想了想，接著說道：“互聯網商務的概念在國內還是太新潮，如果將市場重心轉移到國內的話，我們就不得不放棄線上市場。”
“那我們產品的一個核心競爭力就沒有了。”
陳東主打的電子商務概念，就是連接工廠與消費者，去掉中間的代理環節。
“有辦法！”陳東忽然說道：“海外市場方面我們可以慢慢孵化，國內市場，我們就在主要的幾個城市，租下店面，搞線下銷售、體驗和售后一體的網點。”
王安一聽，覺得這主意十分可行。
“好啊，國內的用戶沒有網上購物的習慣，是因為互聯網還不夠普及，可是只要我們的網點一鋪開，他們就可以在實體店體驗，然后通過網點進行訂購。”王安激動了。
林志遠潑了盆冷水，“即便是這樣，我們銷售的重心也沒有辦法放在國內，ipod一臺399美元的價格，這個對國內的人來說負擔太重了。”
產品剛剛研發出來，許多的技術成本還是太高。
399美元已經是他們在保證成品質量的基礎上，能實現的最低的價格了。
“MP3的目標客戶主要還是年輕人，可是在國內即便有年輕人的基本盤，市場容量也不大。”陳東陷入思考，“這方面我們確實是需要好好規劃。”
這時候，陳東想起了阿里巴巴創立之初的故事。
當初淘寶上線，國內的用戶也沒有線上購物的習慣，杰克馬組建起了一支活力四射的客服隊伍，將線上客服直接變成了一個網絡社區。
客人不買東西，也可以調戲調戲客服。
這個環節非常重要，它讓松散的用戶無形中有了一股凝聚力。
“互聯網跟傳統銷售不一樣，互聯網就是要炒！要熱！”陳東越說越激動，“要形成一股風潮。”
大家一臉茫然，懵懵懂懂地點頭，陳東接著說道：“產品的包裝、數字化，將來必然形成趨勢。”
“所以，我們海外市場的銷售，還是以互聯網為主，實體店為輔，”陳東沉著冷靜，頗有指點互聯網江山的架勢，“同時，我們要在網上建立起MP3分享社區，將年輕人集中一起，更方便開發潛在用戶。”
“這個網絡社區，只有一個主題，就是MP3的使用和體驗，其他方面不設置限制，大家都可以在上面暢所欲言。”
林志遠很快領悟，“將社區用戶，轉變成產品用戶。同時，有了集中的社區，我們就在互聯網上有了一席之地，也能凝聚目標用戶。”
陳東點點頭，不得不說，姐夫這段時間進步真是神速。
雖然沒有經歷過互聯網的鼎盛時期，但是陳東跟他說過的概念，他都能很快消化。
這一整套的互聯網思維，陳東已經用得很純熟，不過這個時代的人，能跟上他的節奏就已經很不容易了。
“王安，安妮，這件事就你們兩個負責，按照我和林志遠剛才的話，盡快在海外市場部署。”
“是。”