第四百七十四章碰壁

趕到韓國漢城后，求伯君并沒有馬上帶人上門拜訪。

畢竟他這次是來談代理權的，要么就是來收購的，想要做好這些，那就必須要知己知彼。

中國的優良傳統可不能丟啊來到了異國他鄉，這個優良傳統更不能丟啊

經過一天的調查，求伯君才對Actoz公司有了一個大概的了解

Actoz公司是1996年才成立的，時至今日，員工總數也總共不過160人，居然才160人而已，還沒有金山軟件公司的十分之一大啊

不過在97年亞洲金融危機后，韓元卻大幅度縮水，在97年11月，匯率就跌為元兌換一美元，而當時的Actoz依舊還沒有成的作品問世。其價值也直接縮水了一半，更是因為物價上漲地緣故使得其發展資金捉襟見肘。

也是在這樣的情況下，對方才抓緊傳奇一的研發，到98年11月,才倉促推出了傳奇一這個半成品，為的就是補充發展所需的后續資金。

這一次吳志叫求伯君來談代理權，是談傳奇二的，《傳奇1》這個半成品他是沒有興趣，他所關心的是《傳奇2》。

同時求伯君還認為，自己這樣應該算是給他們送一筆意外之財，所以簽下傳奇的中國區代理應該很容易的。

這是求伯君在了解Actoz公司之后的想

《傳奇2》版權由Actoz及其參股子公司WEMADE公司共同擁有。Actoz公司擁有《傳奇2》的海外經營版權

WEMADE于2000年2月，由Actoz創始人之一的樸鎬創立，Actoz占40股份，而樸鎬個人則以技術和項目入股，并擔任CEO。

對于這么一個情況，求伯君不明白，WEMADE公司為什么把海外經營權交給Actoz公司啊這海外經營權在某些時候可是香餑餑啊

要知道，原本樸鎬就是Actoz公司的人，可這家伙在2000年時從Actoz中率著WEMAD背叛出來，背叛之后還能一直跟Actoz保持另類的聯盟，這太令人感到不太理解了

當然有一點，求伯君明白，樸鎬這個家伙很有城府的，能這么做，說明他也不是好鳥，更不會簡單。

不過在收集信息的時候，求伯君以及其他人都注意到了這一點，那就是Actoz公司擴大了資本。

Actoz在7月份的時候進行了有償增資，而參與的企業有韓國通信，三星物產，國民創投，Milestone風險投資

這無形中增加了與之談判的難度了

當然，來了漢城，求伯君也抽空去玩了一下《傳奇2》游戲

結果咧，讓求伯君直搖頭的是，《傳奇2》居然跟《傳奇1》幾乎沒什么分別的，依然是一個典型的泡菜游戲難怪這游戲在韓國死的無聲無息的

經過一天的努力，求伯君也終于對此行的目標有了大致的了解，Actoz公司此時的理事長為李官佑，是一個正值青壯的男子，其帶領著Actoz下屬七八個游戲工作室，正在奮力向網絡游戲界發展。

其中已經在韓國本土推出的，就是傳奇，此外還有已經進入到研發尾聲的千年等。

來到漢城的第二天，求伯君就帶著人上門了

不得不說，此時的Actoz公司在漢城并不出名，地址也很不好找費了好大的夫后，求伯君才帶著幾個人找上了對方的大門。

表明了來意之后，Actoz公司的前臺接待很快就把電話轉到了李官佑那里，而此時的李官佑，卻正在盯著推出的傳奇二的市場報告而發呆。

這一款游戲，其實到目前為止，設計的并不是很成熟，相比于傳奇一，傳奇二除了打怪PK之外，依然沒有什么讓人感興趣的亮點。

其實，WEMAD工作室對它的研發還沒有徹底完善起來，原則上來說，樸鎬是不大認同在今年就推出傳奇的。

半成品傳奇一在韓國本土的成績已經很難看了，現在再這么倉促地推出傳奇二的話，樸鎬對其不太抱有很大的希望，盡管傳奇二比傳奇一好了不少

李官佑也不是傻蛋，只是自從金融危機時，韓國的物價就開始暴漲，這兩三年來持續的向幾個工作室的投資，所花費的資金遠遠超過了預計成本。

這就讓他不得不面臨一個尷尬的問題，那就是比如傳奇和千年等游戲的中后期研發資金不足了

所以為了養活手底下那一班人，他不得不這么做了

李官佑才不得不倉促的把一個沒有得到徹底完善的產品推出去，以作為回收資金的一個手段。

為了這個，他甚至還跟旗下地WEMAD工作室產生了一些矛盾。唉，老板也不是那么地好當的

而在7月份成地引進了不少的投資，可那也只能是解解近渴啊

想要完全強大起來，還得靠自己擁有造血能啊只是傳奇二并沒有成為他心中的造血機器啊

即便是推出了傳奇，這些天以來從它的市場反饋來看。這款游戲似乎也不足以為他回收到足夠的資金，這自然就讓李官佑為難的在額頭上擠出了很多折痕。

也就是在這時，桌上的電話響了起來。

“我是李官佑”

“理事長，在公司大廳有好幾個中國人，希望能夠跟你商談一下傳奇在中國區地海外代理權。”前臺小姐謹慎地說。

“什么？？中國人？傳奇在中國區的海外代理權？”

一聽這話，李官佑直接就愣了。

他不是沒想過把自己經營出來的游戲推廣到全世界，他不僅想過，甚至早就把這個當作了他奮斗的一個目標。

只是現在的傳奇，實在是太不爭氣了，名字叫傳奇，可在韓國本土的成績就不咋地，一點也不傳奇。

這樣的一個游戲，李官佑自然沒有指望過它能走向海外市場，為其創造大把的鈔票。

只有自身地資金得到足夠的補充后，再讓WEMAD徹底完善這款游戲。從而推出傳奇的完整版之后，李官佑才會著手去向海外推廣這款游戲。

因此,這個時候突然聽到竟然有中國人現在就找上門談一下半死不活的傳奇海外代理權，這自然讓他吃驚到非常了。

驚訝過后，李官佑忽然就激動了起來，說不定自己就遇上了一個超級大傻瓜了。

如果成了，那這就是一筆完全出乎意料地額外收入啊，有錢從天下掉下來，他一定要把握住

尤其是現在對方主動找上門要代理，說不定價碼上還能抬得高一些……

想到這里，他不可能不激動，跟著就對著電話道：“我馬上就到，你先妥善地招待下那幾位中國的朋友。”

隨后，李官佑就趕緊整理了一習，快步向外走去，等他來到接待處看到求伯君幾個人后，再次吃了一驚：“這領頭的看起來怎么像是金山公司的老總啊？”

不過吃驚歸吃驚，在商場拼搏了好幾年的李官佑還是很快就露出了燦爛的笑意，對著來人用漢語說道：“鄙人李官佑，不知道這位先生怎么稱呼？“

聽到李官佑說漢語，求伯君也就直接地說：“我是求伯君，這幾位是我的助手說一下，李先生的漢語很不錯”

“求伯君，難道你真的是中國金山軟件公司的求伯君？”李官佑明顯地愣了一下，有點木訥地說。

“嗯，我是”

“我的老天啦，我終于見到了真人了。百聞不如一見，求先生果然是讓李某萬分感嘆啊。你們那個仙劍奇俠可真的是太經典了”

同為游戲界的專業人士，李官佑當然聽說過仙劍奇俠這款游戲了當初在仙劍奇俠一出來的時候，他還特意讓人從中國給他帶來一套游戲光盤

在玩的時候，他就深深地被仙劍奇俠的感人的劇情、動情的音樂、還有那優雅的詩詞感動的一塌糊涂。

當時他就有個想，想要獲得仙劍奇俠在韓國區的代理權。

理想很美好，可現實很殘酷。想要代理仙劍奇俠，那就必須要有雄厚的資金以及銷售網絡

可他什么也沒有最終代理仙劍奇俠也只能成為他心中永遠的傷痛

“哈哈，客氣了”求伯君高興地說。

在韓棒子這里，居然聽到人家對自己旗下西山居工作室開發出來的仙劍奇俠如此贊美，他當然高興了

“我們里面談吧”

隨后，李官佑就帶著求伯君幾人來到了他的辦公室

坐下后，求伯君沒什么客套，直接就笑著說：“李理事長，我們這次來，是想跟貴公司談一下不久前推出的《傳奇2》這款網絡游戲在中國的海外代理權的。”

聽到這話，李官佑心下一動，金山軟件公司，那可是中國最大民營企業惠寧集團的子公司啊。

傍上了惠寧集團這座大樹，金山軟件公司想要不做大都難啊

的確，他是搞網絡這一行的，而且目光也不算淺，早就有過把自己的游戲推廣向全世界的野心。

對于跟韓國隔海相望的這個中國大地上的網絡行業，也多少有些關注，知道金山和惠寧集團自然不稀奇。

其實也就在李官佑帶著求伯君幾人走向自己的辦公室的路上，這個長相不算英俊，卻也不難看的Actoz掌權者，就大致理出了該如何對待求伯君了

“加價”這就是他內心強烈的想。

他已經決定了，在這一次的商談中，自己給出的價碼，一定要高。

雖然現在的《傳奇2》不怎么完善，論實力還沒有風靡世界的資格，而且這一次他本來就沒有把它推向世界的計劃。

按說即便真地是在傳奇推出的這段時間內，被一些在韓國地中國人看出它不錯，值得拿到中國一試，那恐怕也多半是男人，

畢竟這款游戲的pk因素很濃烈，跟仙劍奇俠簡直就是背道而馳的風格所以對求伯君代理傳奇這個游戲，李官佑又感到很疑惑。

但既然是對方主動上門來談的，就說明他們很看重這款游戲的發展前途，那價格自然就要狠一點。

男人不對自己狠點，那也太窩囊了吧

“哈哈，這個我們非常歡迎，我們還是先喝杯茶吧，這可是你們中國安溪鐵觀音哦”李官佑一點也不心急地說。

“嗯。既然李理事長這樣說，那我們也只好恭敬不如從命了哈哈”

片刻之后，兩方人馬的談判已經進入了正式階段了

“李理事長，不知我們可以以什么價格獲得《傳奇2》在中國區的代理權呢？”

面對求伯君的問詢，他立刻就拋出了他早就想好的價格：“傳奇在中國的海外代理權，每年五十萬美金，同時Actoz還要獲得金山在代理這款游戲時的50的收益。

那五十萬美金，要提前支付，而至于收益分成，則需要延續按月支付給”

“什么？五十萬美金？我沒聽錯吧，50的收益？我沒聽錯吧？”求伯君的反應很大，但還在李官佑的預料之中

不要說求伯君，就是換了他本人，也會這樣的，因為這價格實在是太高了

顯然，求伯君有這么大的反應，就是因為這個價格不可謂不狠，典型的獅子大張口了說是漫天要價也不為過

就是吳志在這里，他也會覺得這價格賊貴賊貴。

后世01年時，Actoz公司和陳老板簽署的代理費用，也只是每年三十萬美金，外加27的收益分成就這樣的價格也足以讓Actoz公司高興了不少

而且還別說那個時候的傳奇比現在這款要完善完整的多，在各方面都完全超越現在這款游戲許多的成熟作品。

既然對方漫天要價，那求伯君他們也只好就地還錢了

“李理事長，我想我是不是聽錯了。”求伯君很委婉地說。

“哈哈，你們沒聽錯”李官佑笑瞇瞇地說，其實他內心比誰都緊張，一旦求伯君拒絕了，那他就后悔死了

面對這個笑瞇瞇的死要價的家伙，求伯君卻是紋絲不動，就像是完全沒聽到一樣，跟著抿了一口鐵觀音后才開口說：

“其實我對這款游戲的興趣也沒有多少。只是這次在韓國偶爾見到以后，想起我們中國此時還沒有類似的網絡游戲存在，才想試一試而已，既然李理事長完全沒有商談的意向，那就算了。”

接著，求伯君就直接站起身向外走去。在站起來地那一刻，求伯君有九成的把握李官佑會出聲攔住他。

只要他出聲了，在氣勢上就弱了下去，那她就可以狠狠殺價了。

只不過事實卻出乎了求伯君的預料，只見李官佑再次笑的很溫和地道：“哦，可惜了，求先生慢走。”

跟求伯君一樣，他也不能留下，一旦留下，他就失去了主動權了到時候再想談個好價格就難了

不過他的這一句話卻使求伯君行走中的腳步微微頓了一下，跟著才繼續大步向外走去，只不過他的臉色跟來時比起來，卻多少有點不自然。

可這時候即便他不想走也不可能了，不然一回頭就沒了多少根對方殺價的底氣。買買東西就使這樣，誰的需求表現大，誰就容易被交易對手抓住狠狠的殺價。

不過在門口處，求伯君停下來了，回過頭對李官佑說：“李理事長，我不得不說，你的膽量我很佩服，一個在你們韓國半死不活的游戲，李理事長也敢開出這么狠的條件夠厲害的”

出了Actoz以后，求伯君等人想了想，覺得李官佑如此黑心，這可能跟自己一方跑到韓國主動去談這個海外代理有關系。

自己等人這樣做，在原則上就已經處在了下風，才使得李官佑有了底氣獅子大開口。畢竟千里迢迢的飛到其他國家買東西，是個人都能看出這是對方急想買到這玩意，自然會開出高價宰一筆的。

于是求伯君決定還是先放下《傳奇2》，畢竟還有一個游戲還要他們去談下了不能因為這次的碰壁就鉆牛角尖

在準備與T3娛樂公司談《奇跡》代理權的時候，求伯君變得聰明了。

吃一塹長一智了，求伯君決定找一個《奇跡》游戲玩家加入了自己的談判隊伍有了這個游戲玩家的加入，并讓他充當主角，求伯君相信，在談判的時候會更容易點。

畢竟只有玩家才最了解游戲的好壞當然，這個游戲玩家并不是那么好找的。V！！