第二百二十章大山的決心

舅爺爺有消息了。

紐約的蔡鎮東會長，自得了大山拜托，一直把這事放在心上。只是年代間隔太久，美國不論區域還是人口，都算一個大國，從中撈出一個人，談何容易。

年前，紐約華人商會，組織了一次比較大的全美華商的聚會。蔡鎮東從一位與會者口中，了解到洛杉磯有家來姓羅的中國商人。現在當家的是一位中年人，名字與年齡，都與大山說的羅士森不符，但他們是從大陸過來，時間也差不多能對上——總歸算是個線索。

馬丁此次來巴黎，就把這條線索帶了過來。

大山很興奮。羅家人丁本就不旺，當初舉家外遷，只有女兒女婿留了下來，建國后定居北京。這些年，不少海外華人回鄉尋親，外婆總念叨：父母也不知道還在不在？哥哥如果回上海尋親，他們人在北京，也得不到消息，會不會就這么錯過了？

兩年來，兄妹在上海陸續買下五棟花園洋房，最開始，長輩們頗有微詞。過慣了節儉日子的長輩，住的都是國家分配的福利房，當然，因為級別關系，居住環境和條件都不差。在他們看來，兩兄妹自己沒時間去住、也根本住不了那么大那么多房子，買到手里，還要費錢費心思一通整修，這完全就是鋪張浪費！大山仔細跟老人家擺事實、講道理。后來唐老爺子通過私人渠道，了解到他買下地房產，確實在增值，而且未來有更大的增值潛力，這件事才算完，然而仍舊叮囑他不要繼續買房了，“中國人這么多，需要房子住的人肯定也多，你把房子都攥到自己手里放著。這樣做不妥。我們當老人的，實在沒辦法接受。”

退休在家的外公和外婆。每年都會去上海小住。雖然外婆再沒有提起尋親的事，但大山知道。人年紀大了，就會越發牽掛音訊全無的血親，外婆心里，始終壓著這件事。

這次來巴黎參加時裝周，原定的計劃，就是在時裝周結束后，取道巴黎，直飛美國。紐約的產業，他們做為老板，經年不露面也不是個事。況且，有些主要客戶，大家見見面聯絡一下感情，還是非常有必要地。

大山與董潔商量，“咱們依著原計劃。先去紐約。處理了公事，就去洛杉磯，請當地的華人商會幫忙，看能不能打聽到更詳細地消息，如果能打聽到住址。咱們就上門拜訪。”

“希望這次得到的會是好消息！”

“是啊。外婆當初能做出離開親人留在國內地決定，真的很勇敢。然后才有了媽媽，媽媽又有了我們。做為晚輩，我們今天過的這么幸福，可不能忘了外婆。這件事她老人家放在心里記掛了大半輩子，我們總得想辦法幫她圓了這個心愿才好。”

動身去美國之前，先要忙完巴黎這邊的工作。

發布會的成功，帶來了新一輪商機。

DJNO.1的名氣百尺桿頭、再進一步，只把負責這個品牌海外業務的銷售公司樂的合不攏嘴，商人重利，更不會輕易放過每一個有可能帶來利潤的商機。他們迅速派人與大山接洽，總結過去一年的利弊，重點是商談開發男裝市場。

“絲絨西服限于原料，價格昂貴，這使得它地消費群體被限制在一個比較小的范圍……”

負責商談的經理大衛是英國人，這給了大山語言上的一些便利。法國人是絕對不會在本國的土地上使用法語之外地語言、比如英語同你談生意，大山的法語原先就談不上有多好，一年多不怎么使用，更生疏了。他的英語水平很高，交流起來沒有障礙，不需要翻譯從中轉譯。

“去年，在我們雙方的合作和努力下，DJNO.1取得了比較理想的銷售業績。其中一些款式，非常中性化，銷售地時候，就有陪女友采購地顧客提出：有沒有與之配套的男裝系列？其實略做改良，開發出相對應地男款，這對一位大家認可的有實力的設計師來說，不算是多困難的一件事吧？我們公司為此專門咨詢了一部分顧客的意見，他們都表示支持。也就是說，做男裝，DJNO.1并不缺少認同的消費者。公司很重視這個結論，去年夏天，想就這個問題，派專人去中國，同你們當面詳談……”

他聳聳肩，言語間流露出強烈的遺憾，“很不巧，貴國正好發生了一件、讓貴國人民之外的人很——意外的政治事件。國際上的輿論對貴國很不利，很多同行紛紛離開，或者持觀望態度，DJNO.1的銷售一度受到很大影響。這種情況下，我們的建議不得不暫緩。”

“你的意思是，DJNO.1發行絲絨西服的同時，向市場投入更多的男裝新款？”

“對，我們就是這個意思。”大衛連連點頭，肯定道：“李先生，你有一位天才的設計大師，這幾次發布會，大家有目共睹，董小姐不但是有實力的設計師，而且非常有創意。對設計師來說，創意很重要，對我們面對的服裝市場來說，設計師好的創意，意味著我們可以做出與其他人不同的東西，比別人先行一步。這一步就是商機，它代表了我們雙方可以預期的巨大利潤。”

“說到創意，”大山微笑：“我們眼下，準備集中力量生產真絲系列服裝。產品主要是襯衫，包括男式與女式，具體的商業報告，前些日子已經通知了貴公司，希望到時候，你們能配合這批產品的銷售。”

“中國是絲綢的故鄉，自古以來，貴國的絲稠產品，就在世界上享有盛名。”大衛喜上眉梢，“這的確是一個好主意，我們公司很重視，抽調出專門的小組負責，并做出了許多相關企劃。李先生，您放心，銷售方面，我可以代表公司在這里做出保證，完全沒有問題！”

DJNO.1的面料，完全依賴進口，這一直是大山的心病。

他為此成立了自己的紡織廠，預備引進先進的國外生產線。可是，技術方面的引進和提高，不是短時間就可以達成。現在的初步成績，是可以提供優質的材料，滿足國內品牌東方元素的生產需要，離DJNO.1的要求仍然有一定的差距。

他就想：做為有五千年悠久歷史的文明古國，中國真的沒有與國外面料一較長短的原材料嗎？

董潔告訴他：有，那就是——絲綢！

做為科班出身的設計師，董潔對中國真絲出口的歷史了如指掌。

90年代初期，中國的絲綢曾經在歐美市場上大賺了一筆。以時裝之都、素有時尚風向標的法國市場為例：當時一件中國真絲襯衫在巴黎的零售價可以達到二百至三百法郎——這個價錢相當于三十至四十歐元——法國人趨之若鶩。更為可貴的是，法國人把自己能穿上中國正宗的真絲看做是值得驕傲的一件事！三百多法郎，對于工薪階層是貴了一些，但作為高檔奢侈品，卻很值得。法國不產絲綢，卻可以通過這件襯衫感受絲綢的故鄉。這是一幅何等美好的文化與商業結合的圖畫？

中國是絲綢的故鄉，資源獨享，沒有沖擊別人市場的問題。產品已經被國外的買主定位為“高檔”。很快，歐美同時掀起絲綢襯衫熱，銷售勢頭迅速看漲。

但是，中國人正是在這種極為有利的市場條件下，通過中國人之間的惡性壓價競爭，在短短數年間，將高檔做成了低檔，將賣方市場做成了買方市場，將絲綢賣“臭了街”。當一件真絲襯衫掛在“家樂福”中即使五十法郎也無人問津時，法國人徹底拒絕了這個曾經讓他們動情的東方神話。

中國企業如果稍微有一點“獨家”意識，一點“物以稀為貴”的常識，一點消費心理學，一點如日本企業那樣的團結精神，何至于輸得這樣慘？到董潔進入設計師領域的時候，真絲襯衫已經完全退出了歐美市場。如今歷史從頭再來，絲稠這張牌，做為踏出國門的東方元素服裝企業，必然要打，而且一定要打好。擁有先見之明的董潔，很快讓大山了解到：如果想要打好這張牌，把絲稠變成自己手里的王牌，必須要有配額的話語權。無配額的自由，是一把雙刃劍。用的好可以指點江山，用不好也可以自毀長城。

一家私營企業，何談配額？這需要國家政策上的配合，必要時，不惜采取強制手段。所以，大山一直很謹慎，他沒有貿然出手。

這幾年，他一方面把生意做大，迅速占據國內服裝業無可爭議的龍頭位置，一方面，他利用自己人在北京，盡力打點好官場上的關系，物必要保證一點：當他們把絲稠生意做大，跟風的國人，不能盲目沖擊市場。中國的真絲，必須是“高檔”產品，也只能是高檔產品，甚至是——奢侈品！

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