商戰風云

第三百章隨時可以啟動

華夏在改革開放后，很長的一段時間都是在實行著以市場換技術的政策。政府設想的很不錯，最初時的效果看起來也是相當地顯著，但是這一政策最終的結果卻可以說是差強人意。由于種種國人所不知道的原因，華夏的市場份額，被這些國外企業鯨吞了泰半，最具精華的部分，全被外企毫不留情掠奪而走，只留下一些殘羹剩飯給華夏企業。

“市場換技術”這一政策，在方明遠前世里也曾經引起了極大的爭議，有人說正是因為“市場換技術”政策，華夏在諸多領域里的企業才有了與世界同類企業競半的資格，如果說全盤靠自己研發，就是再給華夏幾個十年，也不可能成為世界工廠：也有人說“市場換技術”政策，實質上來說，已經是失敗。外國企業拿到華夏來的，全部都是二流技術，甚至于是接近淘汰的技術，可就是這樣“借助”著華夏政府的各種優惠政策，以及在人力資本上的低廉價格，還有對環境保護的不力等方方面面的優待，這些公司都取得了遠超他們預想的豐厚利潤。

在方明遠看來“市場換技術”這一政策本意是好的，只是在執行的過程中，被下面人念歪了嘴一只著引資的政績，卻忽視了在引進技術后，在這一技術基礎上的繼續研發！不過方明遠也可以理解，當時能夠合資的企業，百分之九十以上都是國有企業，而國有企業的領導們，同時又是有著行政級別的，隨時有可能轉入政府官員的行列。

投入巨資進入研發部門，一來技術開發的時間漫長，三年五載才有突破，那是再正常不過的事情，甚至于十年八年都出不了成績，也沒有什么可值得奇怪的。而到了那個時候，決策的領導還在不在這個位子，只有天知道了！前人栽樹、后人乘涼，這種無私的情懷，絕大部分的國有企業領導是絕對沒有那么高的覺悟的！

二來，技術研發是有風險的投入巨資研發技術，最終卻一無所得，甚至于可能拖垮公司的例子，在世界商業史上也是屢見不鮮的。

這樣的風險國企的領導們自然是絕對絕對不愿意承擔的。

再加上其他的種種原因，結果就成了引進一代落后一代一再引進一代的死循環。

方明遠認為，走“以市場換技術”之路就是通過“市場和資金”引進“技術和管理…”然后“消化吸收再創新…，實現自主創新。通過引進和知識產權許可等方式獲得核心關鍵技術或產品實施以市場創新、服務創新和設計創新為主的自主創新，走“以市場換技術”的道路實現從“華夏制造”到“華夏創造”的漸進轉換。

只是他如傘即便是再清楚未來華夏工商業的發展道路，也無法從根本上改變這一進程。只能是旁敲側擊地一點點改變影響。

與諾基亞集團的合榫，正是可以起到這樣的作用從一開始，就引入一流的手機制造技術，從而堵死其他手機生產企業，拿二流技術、二流商品到華夏來賺錢的心思！

奧里拉看著方明遠，心中也不禁在暗地里佩服不已。

說老實話，與方家合作在華夏建廠，可以說是諾基亞集團近兩年來在東亞地區最大的一筆投資而且合資條件之優厚，也是極其罕有的。

估計消息若是傳揚了出去，世界上的其他手機廠家，一定會大吃一驚的。

方明遠的打算，奧娶拉為首的諾基亞集團董事會可以說是猜了個七七，人，七。

雖然說通過這一合約，對于諾基亞集團未來的華夏市場收益，還是有著不小的影響。合資廠諾基亞集團一方沒有能夠拿到控股的地位，而且以方明遠的精明和財力，未來恐怕也不會有機會將控股權拿到手。失去控股地位，也就意味著從合資廠所取得分紅要少于方家，

而且技術壁壘也因此而被打破，方家完全可以通過合資廠的生產管理和技術改造工程對諾基亞集團的主流生產技術有一個清晰的認知，從而保證方家自己的獨資廠無論是管理制度還是生產水平都緊隨諾基亞的前進腳步。這好處可就大了！

而且奧里拉也能夠想得到，通過與諾基亞集團在華夏的合資建廠，方明遠這一手可以說是堵死了世界上其他手機廠家拿二流生產技術和二流商品到華夏市場圈錢的打。畢竟德國大眾用一款早被淘汰的桑塔納車型在華夏大賺特賺的事情，早就已經在發達國家的商界中人盡皆知了。有了這個案例在先，誰不想把自己過氣的產品和技術再賣個黃金價？

但是知道歸知道，諾基亞集團董事會經過了長時間的反復研究，最終還是決定，同意在華夏合資建廠。

一方面，是因為諾基亞集團明白，華夏市場可以說是一個堪比整個歐洲的巨大市場，沒有任何一家手機生產廠家，可以忽略它的存在。在方家代理諾基亞手機在華夏的銷售這些時日里，諾基亞手機在華夏的銷量已經翻了近兩番，雖然說總數量仍然是相當有限，但是增長的速度，卻是令諾基亞集團董事會感到十分地驚喜。

尤其是在發達國家的手機市場日漸飽和的今天，誰能夠占領華夏市場，也就意味著在未來的競爭中，居于領先的地位！雖然說，合資建廠，造成利潤的分流，但是有了方家這個華夏本土的地頭蛇，有了方家已經建設起來的銷售網絡，對于諾基亞集團搶占華夏市場份額也可以起到無法估量的重要作用！這對于諾基亞集團與摩托羅拉集團競爭世界手機生產首位，有著至關重要的作用！

另一方面，則是因為方明遠所表現出來的龐大財力和高人一頭的遠見卓識！先后高達二十億美元的投入，解了諾基亞集團資金周轉的燃眉之急。而他所提出的一些建議，還有那些機型的設計圖，經世界各國的市場反應證明，都是極其具有價值的。僅僅一個“換殼戰略”就令諾基亞集團去年的世界市場占有額提高了百分之三個點！而且還令手機殼生產廠家樂得簡直都要合不攏嘴了！

有財力，有市場，有遠見，三者齊備的方明遠，縱然諾基亞集團不與他合作，那么奧里拉相信，世界上的其他手機生產廠家，也無法拒絕方明遠伸出來的橄欖枝。而到了那個時候，諾基亞集團就是自己給自己大敵送去了一個強有力的盟友！為自己日后的登頂制造出一個天大的麻煩！

所以，雖然幾經波折，諾基亞集團最終還是艱難地做出了這個決定！哪怕是在華夏市場少賺一些，也一定要拉攏住方明遠，將他綁在諾基亞集團這駕戰車之上！

對于這一決定，奧里拉當然是舉雙手贊同了，沒有人比他更清楚，方明遠這個人的價值所在！

“約瑪，既然這樣，那么就盡快地啟動吧！”方明遠笑道“我可是等待你這個好消息，已經很久了！”

奧里拉臉皮微紅，打了個哈哈道：“方，不知道你在華夏國內的情況怎么樣？你所說的那個家電連鎖超市，是不是也已經準備好了？”

方明遠“啪”的井了一聲響指，自信滿滿地道：“隨時可以啟動！”

確實是隨時可以啟動，家樂福集團這些時日以來，已經在全國的一二線城市里的商業區里，準備下了上百間店面。至于入駐的商家，那更是簡單。家樂福集團名下的這些超市分店，從一開始時，就備有家用電器的場地，與全國的知名電器生產廠家都有聯系。

一旦決定啟動，這些原本在家樂福超市中占有一席之地的商家，即可成為第一批入駐家電連鎖超市的家電產品，而方明遠相信，在他們的帶動之下，其他廠家，也必然會意識到這其中的好處。畢竟在家電連鎖超市這一塊，家樂福集團并不是第一個吃螃蟹的，但是卻肯定是規模最大的一個！全國一二線城市的商業區內上百家店面同時準備開業，僅此一項，就不是一般公司能夠承受的！有了這些知名電器生產廠家的帶動作用，日后肯定會有更多的家電生產廠家主動地找上門來。

而諾基亞手機和方家的國產手機的進駐，也將為其他品牌的手機的采購談判鋪平道路！

這樣大規模的高調開業，如此多的家電產品匯聚一堂，勢必在第一時間里吸引來大量的關注，而這樣，勢必又會促進超市的銷售額。而方明遠相信，家樂福集團一向良好的聲譽，也會為此增光添彩！

就在這時，房間的屋門上傳來了兩聲輕輕的敲擊。

隨著方明遠“進來”的聲音，林蓉推門而入，一臉歉意地道：“方少，那個菲利普又來了！與他一齊來的還有華夏駐英大使館的一位參贊和幾個國人！”！。。.。

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