“這下難辦了，省醫療藥品銷售公司不銷售我們的產品，以后別的大經銷商也同樣不會銷售。”文佑民的臉色有些不好，雖然他只是負責生產的副廠長，但已經將民紅當成自己的家了，陳會長的意見他認為很合理，因此心里有些著急，“濟民，是不是認真考慮一下陳老的意見？他說的很在理，完全沒有個人情緒在里面。”

價格局和藥監局的人都一臉難看的離開了民紅，跟著價格局李科長一同來的一名辦事員還隱晦的向職位最低的孟暮提出想要幾瓶飲料，被年輕的企劃部經理委婉的拒絕了。

了解了民紅藥業的企業文化后，孟暮底氣很足的拒絕了這種不正之風，心里頗感痛快。有過幾年職場經歷的他，在民紅找到了不一樣的感覺，那是一種讓人蕩然回腸的爽快，讓人意氣風發，因此工作起來也格外有干勁，他想隨著這個富有朝氣和激情的企業共同成長。

“不要緊，我們搞直銷。”羅濟民爽朗的笑聲讓文佑民心底的壓力舒緩了一些，“不招總經銷沒關系，現在又不是計劃經濟時代了，沒人能夠真正主宰市場，市場由老百姓說了算。”

“可是……”文佑民依然有些著急，連通一旁的伍建偉都皺著眉頭不吭聲，藥品銷售里的道道很多，以前正是因為這些麻煩事，他才沒讓康琪藥廠制藥來賣，僅僅選擇了輔助加工。

當今的社會，是一個渠道致勝的社會，好產品如果沒有成功的渠道運營，也絕對做不開，這也是當今廣告如同狗皮膏藥一般泛濫的真正原因。

其實很多產品的廣告，最終目的并不是吸引消費者，而是吸引經銷商，讓經銷商有信心，讓廠家可以通過廣告投入，擁有更大的資本發展渠道最好的經銷商。

當然，普通消費類的商品兩種目的皆有，比如油鹽醬醋和洗滌化裝品，這類商品的可替代性很強，同類競品繁多，廣告的目的除了吸引渠道經銷商，更重要的是讓消費者有個印象，在商超的時候自然而然的選購他們的產品。

“你放心吧，不會有事情的，你只要管好生產，就是大功勞一件。”羅濟民拍了拍文佑民的肩膀，心里暗自說了聲抱歉。

在全國各地開辦醫院和診所的事情目前還屬于機密，不能對外公開，免得影響了進展。這也是林耀一再強調和要求的，連派遣到各地的保安隊員也沒讓他們跟醫院診所接觸，只臨時安了個落腳點，開展相關的情報工作。

目前依然掛靠在易家名下的分支機構，要等到條件成熟時才統一劃入民紅，這中間的緩沖階段，正好讓民紅找尋和考驗有志之士的商業伙伴，民紅總部遇到的問題今后各個分支機構也會同樣遇到，正好先拿總部做試點，總結一些經驗，讓今后鋪開的工作能夠更加順利開展。

林耀沒有繼續陪著父母，他趕去安排了戈勇調查價格局和藥監局的情報，方便以后對有可能的阻礙做應對。心態調整后的林耀毫不畏懼困難，但沒有準備的應對，顯然不是一個智者應該干的事情，現代社會情報的重要性不言而喻，有時候甚至是一個有力的武器。

剛剛放下心來的文佑民正準備離開會議室去管理他的生產，就被沖進會議室的市場部經理和采購部經理打消了計劃，重新坐回椅子上，觀看事態的發展。他知道這種越權行為不會被羅濟民責備，畢竟他是真心為民紅奮斗的人。

“羅總，成都市所有跟我們合作的藥房都要求終止協議，并將產品撤柜，還要求退貨。”剛沖進來的市場部經理丁箬釹都沒來得及喘口氣，直接將情況匯報上來。

“羅總，川隆藥業要求提高藥材價格，提價比例達到了13，理由是西部旱災引起全國的藥材漲價，我們采購部查證過了，最近藥材的全國市場很穩定，甚至還有降價的趨勢。”采購部經理也緊接著進行匯報。

羅濟民的眉頭蹙了起來，臉色變得有些難看，接踵而至的阻擊讓他有一種沖動想摔東西，成都市的藥房零售民紅的產品，才剛剛持續了一天不到時間，竟然就開始撤柜，這簡直跟笑話一樣不嚴肅。

“藥房的理由是什么？”沒有責備市場部的工作不力，他知道這不是市場部的責任，一切都在于外部環境，民紅既然敢正面抗爭傳統陋習，就應該有承受磨難的心理準備。

“昨天我跟福生堂大藥房的采購處了一下關系，今天他私下里跟我說了原因，說是成都的幾家大型藥品代理商聯合對他們施壓，要求對我們的產品撤柜，否則停止供應由他們代理的藥品。”丁箬釹皺著眉頭大聲回答，這個從技術崗位提拔上來的市場精英還沒學會看老板的臉色小心行事。

當然這跟民紅的風氣有關系，只要順應了民紅的企業文化，這種不耍心機的工作態度完全不會讓個人受到影響，原本民紅就準備采取非傳統的經營管理模式，對外交道的市場部也不需要搞那些亂七八糟的違法勾當，沒有受到社會上市場銷售不良習氣影響的丁箬釹正好適合干這類工作。

見到老總依然皺眉在思考，丁箬釹繼續補充，語氣里頗有憤怒的成分，“接到各大藥店的通知后，我特意跑了一趟，跟福生堂的采購見了個面，打聽到了一些事情。今天這種集體抵制我們產品的行動，是由川隆藥業牽頭發起的，四川的幾家大型藥品經銷商都有參與。”

“川隆藥業？！”一同站在會議桌前等著匯報工作的采購部經理驚訝的叫道，“他們還真會使壞。”

“小丁，別緊張，沒有關系，這種事情我們早就料到了。”羅濟民舒展了眉毛，溫和的看著丁箬釹，臉上的笑容讓對方激動的心情逐漸平靜，作為公司的老總，此刻他不能表現出進退維谷，領導永遠要讓下屬們感覺有信心，才能激勵他們的斗志。

羅濟民站起身來，拍了拍丁箬釹的肩膀，“昨天和今天的走動是你自己花的錢吧，一會你到財務報銷，市場部也沒有專門核招待費，這個是我們的失誤，雖說我們不提倡收買和行賄，但正常的招待應酬還是應該有的，你們市場部先提一個預算方案，然后我們討論后再定一個標準，以后這種事情由公司出錢，不能虧了個人。”

“謝謝羅總。”丁箬釹感激的點頭應下，“羅總，我們應該怎么處理？我個人意見是發布公告，讓杏仁堂藥店進行專賣，成都也就那么大，還怕那些小孩的家長不知道趕來買藥啊，只看此刻沙灣會展那邊依然火爆的場面，就知道我們其實根本不用靠這些連鎖藥店進行銷售。”

羅濟民連連點頭，他也正是這種想法。

“羅總，我覺得專賣制度不錯，我算了一下，以我們自己零售直銷的方式，超出出廠價的利潤完全可以應付在各地開辦專賣店的費用，其他藥店不賣我們的藥沒關系，我們自己賣。民紅的信譽擺在那里，生產的藥又遠遠超出同類藥品，不怕老百姓不來買。”說完，丁箬釹不好意思的摸了摸頭，“只是在外地開專賣店的前期費用太高了，怕是要很多錢，自己開的話，時間上也會拖得很長，這點我倒是沒想到有什么辦法解決，嘿嘿。”

羅濟民心里暗贊一聲，心想這小子不錯，竟然跟民紅的未來企劃想到一塊了，是個好苗子，值得培養。

點頭褒揚了丁箬釹的思想，羅濟民說道，“就按照你的想法去做，你去找網絡事務部，讓他們配合發公告宣傳，其他地區看有沒有必要炒作一下，用什么概念，這方面你跟企劃部商量一下，拿出個方案來給我。”

“對了，已經簽訂代理協議的省外那三家大經銷商的反應如何？”羅濟民突然想起這三家經銷商也屬于攻守聯盟的成員，這個時候應該關心一下他們的動態。

“湖南的郭總和北京的楊總今天上午已經將首筆預付款打到公司賬上，他們的財務電話通知了我，公司財務還沒收到這筆錢，估計要明天打了對賬單才能確定。浙江的楊總那邊還沒有消息，我聯系了他們的采購部，聽他們的口氣，我分析是想繼續觀望一下。”丁箬釹對這些信息都掌握得很清楚，匯報起來毫不吃力，“我了解了一下，湖南民康藥業和北京金康藥業本身就代理有小兒感冒沖劑，這次是屬于戰略產品替代，浙江的康康藥業以前沒有代理過同類藥，但他們的規模很大，估計是想用我們的產品打壓競爭對手。”

“不錯，工作做得很到位，繼續加強。”羅濟民毫不吝嗇的夸獎了丁箬釹，心里決定給這個能干的小伙子加獎金，民紅就是需要這種能夠主動拓展思路工作的人才。

“小丁，好好干，最近工作成績很好。”林紅梅也不吝嗇的給出了表揚，轉頭批評丈夫羅濟民，“我就說過簽協議時要加入保證金制度，你非說什么不搞這些東西，企業之間的交道，哪里能夠憑借個人信譽的嘛？現在成都的所有藥店說撤柜就撤柜，還要退貨，還不知道有多少藥品損壞了包裝呢。”

“是我不對。”羅濟民勇于承認錯誤，“之前是看到會展現場銷售太火爆，擔心出事，所以降低了簽約標準，并不是完全相信個人信譽才這么操作的。”

轉頭又看向丁箬釹，羅濟民吩咐，“市場部弄幾個標準協議范本出來，不同渠道的協議都要考慮進去，大家討論討論，讓正在籌備的法律事務部也參與進來。”

“謝謝林總。”丁箬釹首先感謝了老板娘的表揚，然后才轉向老板，“好的，我這就去辦。”說完直接轉身離開，工作干脆利落，壓根就沒有拍領導馬屁打招呼后再離開的想法。

“湖南的郭總和北京的楊總是個干大事的人啊，以后可以多多合作。”羅濟民嘆了一聲，心里頗為欣賞那兩位商人的魄力和眼光。

“羅總，您看采購部是不是另外找幾家供應商？我覺得哪怕是大型供應商，也應該至少找三家。”采購部經理是羅濟民的本家，名叫羅亞飛，因為父母的緣故剛剛從沿海回到家鄉，27歲，成都的郊縣新都人，以前就在南方三七藥業集團擔任采購部副經理職務，對藥材的采購工作駕輕就熟，算是一個讓羅濟民和文佑民都滿意的人才。

見到羅濟民夫婦和剛剛回到會議室的少東家林耀都在認真聽自己的匯報，羅亞飛情緒更加高漲，“民紅的采購量已經有很大的規模，按照企劃部的計劃，今后的量會越來越大，所以不應該將原料供應商限定在一家，國外的生產企業管理規范中就明確定義了這類事情，為了防止未來的風險，必須選擇三家以上的供應商。”

“全國的原材料藥材并沒有漲價，川隆的行為已經違背了商業準則，我們完全可以放棄他們，不會違反協議條款。今天我還特意去他們的銷售部要了價格清單。”羅亞飛侃侃而談，“河北的安國縣，安徽的毫州，沈陽的營口市，都有好幾家超大型的中藥材供應商，我們可以聯絡那些供應商，避免今后出現同類情況影響生產。”

“可以，你把那份價格清單送交法律事務部備案，征詢一下他們的意見，然后加緊聯絡供應商。”羅濟民煩郁的心情頓時好了起來，民紅有這樣一班有識之士加盟，何愁不成大事。

感謝“迷彩色”、“豬頭豬腦豬尾”的包容催更！謝謝你們！