第十章曙光初現(三)
二老的不悅，陳晚榮完全理解。對于他們來說，有得賺就賺，一貫錢已經是一個不小的數目了，陳老實做一個木桶除去材料錢不過賺二三十文的工錢，一貫錢陳老實要做四五十個桶才能賺夠。而陳老實一年下來，頂多不過做二十來只桶，加上犁一年也就凈賺一貫錢。陳晚榮居然一口回絕，這實在是太意外了，要二老不怒都不行。
只是有一個道理他們沒有想到，也不明白，那就是壟斷的優勢，陳晚榮擁有壟斷權利，占據著主動，李清泉不得不求著陳晚榮。
要是李清泉拂袖而去，陳晚榮的話已經說得明白，他會賣給別家，那樣的話李清泉的生意會大受影響。這道理，李清泉是懂的，明知陳晚榮逮著機會在擴大生意，搞“促銷”，還不得不忍住，問道：“晚榮，你要多少才好做呢？”
李清泉的這種反應在陳晚榮的意料之中，對這事陳晚榮早就想好了，只是不能直接說要多少多少，而是摸著下巴，故作沉吟。他這一故弄玄虛，把個李清泉的胃口給吊得老高，抑止著心跳，打量著陳晚榮：“晚榮，你說話呀。”
陳晚榮很是為難的道：“李老爺子，說實話我也想盡量滿足您的要求，只是那樣不好做，您看這樣好不？您要十斤的話，我放下其他的活兒，馬上就給您做。您也知道的，現在正是農忙的時節，活兒也挺多，我這都是看在您的面子上才把地里的活兒往后放放。”
這不過是籍口，陳老實老農民一個，一心念叨著的就是他那一畝三分地，對這話很是贊同，忙摻合進來：“李老板，我們的地還沒有清理，肥也還沒有弄，還得去借牛犁地，活兒比地上的灰還要多。”
李清泉在生意場上打滾了一輩子，哪種籍口沒見過，哪會不明白陳晚榮的用意，依舊是一臉的親切笑容：“晚榮，能不能少點？五斤，怎么樣？我先去試用，若是好用的話，我再來找你。”
火堿出現在唐朝，肯定會引起轟動，具有無限廣闊的前景，但是現在想憑火堿脫貧致富，陳晚榮還不敢想。原因在于一是制造難度比較大，搖搖試管，做做小實驗是簡單，一旦投入生產復雜性才會暴露出來，這點搞科研的朋友們都會明白。二是市場還沒有打開，最重要的是陳晚榮還沒有一文錢的本金，要想把火堿推向市場，靠火堿發財還不是他目前處境能做得到的，做為遠景規劃還是不錯。
李清泉這一登門索火堿是一個機會，是賺取更多本金的機會。多五斤與少五斤，對于李清泉這個家大業大的土財主來說沒什么關系，但對陳晚榮的關系就太大了，多兩貫半和少兩貫半對處于赤貧之境的陳晚榮來說截然不同，多兩貫半本錢他可以做更多的事情，哪會同意李清泉的意思，也是一副可親的笑容：“李老爺子，說實在的五斤很不好做，十斤我也是看在您的金面上勉為其難，要是換個人他不要二十斤我不會給他做。”
要是用純堿處理那些好處理的鮮皮，用火堿處理干皮老皮的話，五斤火堿足夠一個月用的了。只是，陳晚榮處于主動位置，李清泉很被動，若是不依從的話陳晚榮真要把火堿賣給別家，別家擁有更多的貨源，就可以用更低的價格出售皮革，李清泉就更加競爭不過別家了，這是李清泉最擔心的。
“晚榮，十斤我一個月也用不完，多了也沒用呀。你能不能想個辦法，做五斤給我。”若是依從的話，那就是服軟了，李清泉心里很不是味兒。
以往自己要買東西只要放點風聲，賣家就跑來求著自己買。今兒卻是顛倒過來了，自己明明是花錢的，卻還要求著陳晚榮這個賣家，好象自己的錢多得沒地兒使了一樣，李清泉覺得很別扭。
這就是壟斷的好處！
陳晚榮臉上的笑容更甜了：“李老爺子，您這話就有點沒道理了，用不完您就要想辦法用完。”
這是什么混帳話？李清泉有點窩火，你以為我的錢多了沒處使，拿來浪費？他的念頭還沒有轉完，只聽陳晚榮接著往下說：“李老爺子，您聽我把話說完。干皮老皮沒用處，不是當作垃圾給扔了，就是任其腐爛，您何不低價收過來做皮革呢？那些農戶，屠宰場誰個沒有點皮呢？壞了也是壞了，您只需要花點小錢就能收過來，您的貨源不就更廣了，您的買賣就會越做越紅火。”
這話很有道理，李清泉驚異的打量著陳晚榮，心想陳晚榮什么時間有這么精明的生意頭腦了？
“李老爺子，恕我說句實話，以您的實力難以和別家競價收購鮮皮。人家是攤子大，面兒廣，本金雄厚，收到的鮮皮也比您多，相應的他們的貨源非常充足。您呢，只能在這方面下下功夫，才有超過別家的機會。”陳晚榮一口說出陳清泉的弱點，末了還來一句漂亮話：“李老爺子，我說得太直，你不要往心里去。”
李清泉這個土財主就好他那三分面子，要是有人敢在他面前這樣說話，他肯定老大不高興，陳王氏和陳老實深知他的脾性，忙斥責：“晚榮，不要亂說話。”
他們的擔心是多余的，李清泉不僅沒有生氣，反倒是臉上泛光，眼珠好象明燈，不住的轉著，很明顯陳晚榮這話說到他心里去了，正在思慮得失。
他居然是這種反應，陳王氏和陳老實很是驚異，暗暗稱奇，心想他什么時間轉了性子？
陳晚榮抓住機會叮囑一句：“李老爺子，這是機會！您得抓住機會，才會把買賣做大。”
皮對于農戶來說，還真是個難事。鮮皮是好賣，可是有些農戶離收購處太遠，家里的活兒又多，專門跑一趟又不劃算。放一段時間的話，失了水份，買家不要，只能任其腐爛。
要是自己能夠處理失了水份的皮的話，那就是通吃了，這貨源一下子就擴大了許多，生意就可以做得更廣。至于火堿這里的投入可以從皮革那里補回來，只需要把皮的收購價格稍微壓一壓，這錢就回來了。
這生意只賺不賠，李清泉在大腿上一拍，發出啪的一聲脆響：“晚榮，十斤就十斤。你什么時間給我做好？越快越好。”
早一天拿到火堿，就早一天投入生產，早一天賺錢，李清泉能不急嗎？
要是說很快就可以做好，那也顯得火堿太容易了，陳晚榮想吊吊他的胃口，推他個三五天，沒想到陳老實嘴快，搶著回答：“李老板，您放心，明天就給您做好。其實也蠻……”本想說也蠻簡單的，幸好陳再榮機靈，在他背上一拍，陳老實才把這話吞進肚里。疑惑的看著陳再榮：“你敲我做啥呢？我是你爹，沒大沒小的。”
陳王氏可比他機靈多了，瞪了他一眼，斥責起來：“咋啦？再榮就不能敲你啦？晚榮和李老板說事兒，你聽著就是了，多甚嘴呢。”
陳老實這才明白過來，自己真的是太老實了，居然實話實說，忙閉緊嘴巴。
李清泉是個精明人，陳老實這一暴露機關，他已經明白了，陳晚榮只得打消吊他胃口的念頭：“李老爺子，我什么都沒準備，要給您做的話還要去買原料。我盡快，看明天能不能給您做好。不過，要是做出來，您不要我怎么辦？”
“哪會呢？我一定要，肯定要！”李清泉拍著胸脯表示自己的堅決，末了這才明白過來陳晚榮是要他預付訂金，掏出一貫錢遞給陳晚榮：“這是訂金，晚榮你先收著。要是我不要的話，你不用退了。”
“那怎么好意思呢。”陳老實看著銅錢，眼里放光，右手伸出就要去接過來，陳王氏瞪他一眼，只好把手收回來，在頭上搔癢：“幾天沒洗頭了，有點癢呢。”
李清泉肯定會要火堿，這點陳晚榮深信不疑，只是陳晚榮不想用家里的錢來采購原料，這才暗示李清泉付訂金。有了這訂金，陳晚榮就可以不用家里一文錢開始他的發家之路了。
事情已經辦妥了，李清泉大為放心，站起身告辭：“晚榮，這就麻煩你了。我事兒忙，先回去了。”
還有更重要的事情沒有談呢，陳晚榮哪會讓他說走就走，笑道：“李老爺子，您要是有興趣的話，我可以再給您看一樣東西，可以讓您的皮革更加優良。”
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