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3097章都是踢球高手（上）

要說這雅樂，還真不是一般的奇葩，陳太忠都已經放出話去，要他們去跟李云彤談了，結果凈水器廠的人還是遲遲地不肯露面。

倒是為楊先生修凈水器的人來了，但是沒談妥之前，這邊不可能答應他們動手——還準備著起訴呢，修好了算怎么回事？

陳太忠是周五將事情安排給李云彤的，結果等他周一來了，凈水器廠的辦事處依舊不見動靜，高總倒是請傻大姐吃了兩頓飯了，但是光吃飯沒進展也不行啊。

不過，他們的苦衷，也通過她反應到了陳太忠的耳中，雅樂在成長的過程中，也是遇到了創始團隊從合作到反目的經過，而這個反目，卻還沒有翻臉到底。

用高總的話說就是，凈水器廠巴不得看到他被動，沒錯，這個辦事處他可以拍板定下來，但是凈水器的人有意拖延的話，事情拖一兩個月也不是不可能。

這種奇葩的事情，連見慣怪事的陳太忠都聽得嘖嘖稱奇，不過，文明辦不是慈善機構，我們只聽結果不聽苦衷——我體諒了你雅樂的苦衷，消費者的苦衷誰去體諒？

所以陳主任就又在報紙上發一篇文章，指出時至今日，雅樂都沒有積極地改正自己的錯誤——“不尊重消費者的廠家，消費者也不會尊重它，有關部門表示，正在考慮將雅樂產品強行下架。”

時至今日，發生在天南的雅樂事件，已經引起了廣泛的關注，不光是媒體和天南人，外省的不少群眾都注意到了，在諸多媒體的渲染之下，他們甚至知道，此事的導火索，不過是一臺沒有人售后的凈水器。

然而，比較有意思的是，民間輿論一邊倒地支持天南文明辦的決定，這真是相當罕見的事情，現在的社會，仇官現象很普遍，就算很多實打實的便民行動和舉措，都能被口誅筆伐到體無完膚，更別說諸多帶有偏頗色彩的行政指令了。

而偏偏地，天南這個明顯的行政命令干預市場的行徑，卻是獲得了大多數的人好評，這說明什么？說明大多數人還是有著基本是非觀念的。

也有媒體在為雅樂說話，認為天南文明辦官員的思路，還是計劃經濟時的那一套，順我者昌逆我者亡，搞連坐和株連——這是不應該的。

在這個實力至上的年代里，強調市場為王，看不見的手最大，大家最反感的，莫過于是看得見的手了，然而天南這邊，是看得見的手出面，卻居然能獲得如此高的支持。

所以在天南之外，雅樂的市場也受到了一定程度的影響，那些吹捧的媒體各有目的，但是人民群眾的眼睛是雪亮的，紛紛用腳投票，說句大實話——除了雅樂，我們還有別的替代選擇，他們不是中國移動。

雅樂的風波，在天南足足持續了兩個星期，陳太忠甚至一度表示，要徹底地放棄這個品牌了，他是個喜歡痛快的人。

但是就在期限即將到來之際，雅樂的人服軟了，凈水器廠的人來設辦事處了，喧鬧一時的“雅樂天南事件”終于告一段落。

事實上，這個案例的影響，遠遠超出當事人的想像，若干年之后，還有人提起此事，因此而成為了典型案例，這是行政力量對市場最粗暴的干預，但是同時，正是因為這件事，各名牌廠家意識到，打鐵還須自身硬，想成為知名品牌，有些代價是必須付出的。

這件事情剛剛地揭過，陳太忠又面臨新的一起商業案例——沒錯，他僅僅是負責文明辦的工作，跟商業不怎么搭邊，但是人在社會生存，總要面臨這樣那樣的挑戰。

這個商業案例，也是大家早都熟悉的，素鳳手機代工的事情。

素鳳代工的資質，早就已經獲得了西門子的認可，但是由于在生產的初期，犯了一些這樣那樣的錯誤，被人抓住把柄，要求降低代工費用。

蔣君蓉答應了這個要求——這是雙簧，到了現在，沃達豐已經開始要求交貨了，市場宣傳上去了，定制機該出現了，于是，西門子要求素鳳手機交貨。

交貨，可以啊，一手錢一手貨嘛，出人意料的是，談這個事情的，不再是素鳳手機的一把手蔣君蓉，而是鳳凰科委的許純良。

許主任表示了，你們把錢打過來，隨時可以提貨，于是西門子中國通信公司的人就把匯票帶了過來——我們提貨，先提十萬臺。

錢不對哦，許純良對這個金額不認可，依照大家以前的約定，這十萬臺你該給我四百七十萬歐元，現在少了三十萬，這是怎么回事？

這是因為你們生產的產品，只是基本合格，甚至是不合格，西門子的人說話，肯定不會太客氣，非常遺憾，我們只能用這個價格來采購——如果你們認為不合理的話，你們可以拒絕交易，我想……蔣君蓉女士是認可這個交易的。

但是這個交易額，跟事先的約定不符！關鍵時刻，必須要有人出面做惡人的，許純良有這個心理準備，于是，他就跳出來指出，你們這么做是不對的，是違反合同的。

合同就是用來違反的，西門子的代表沒有興趣跟他爭吵，他們負責的是通知，而不是協調，于是他們表示：我們只是通知你，該交貨了，而你們的貨物，跟我們的預期，有較大的差異，所以達不到之前承諾的價值。

有補充合同嗎？許純良問這話的時候，心里真的挺感激蔣君蓉，大家不是一個陣營的，彼此看得也很不順眼，但是關鍵時刻，不會掉了鏈子，都是為了天南好——她不可能簽了什么補充合同。

補充的合同……那是沒有，但是你們的產品，質量不過關是事實，西門子的來人對這些情況也了如指掌，現在擺在你面前的，有兩條路——賣給我們，或者不賣給我們。

如果不賣給我們的話，這些產品是要砸到你手里的，沃達豐的定制機，真的不合適中國人用，撇開定制的因素不提，就算改版洗機定制外殼，一臺機子總要花個二三十塊錢的吧？

一臺機子二三十塊，，十萬臺機子就是兩百多萬，三十萬歐元也不過才兩百多萬，一個是打包賣一個是零賣，哪個更劃算？

你要是答應了我們降價的需求，這些問題，就統統不是問題了，西門子的人很友善地指出，我們的降價也是不得已的……沒錯，是不得以的。

但是我不可能降價，關鍵時刻，許純良這種神經粗大的主兒，還真能頂得住，對他這種性情的公子哥來說，了不得就是一樁生意黃了……還能有什么呢？

“沒有合同，那我就只能說遺憾了，”他很鄭重地表示，素鳳和西門子之前的合作合同，簽得非常全面，而沃達豐甚至西門子想借機生事，起碼在合同上找不到漏洞。

哪怕沒有合同，你也得吃下我這個單子！西門子的人哪里是那么好說話的？于是他們表示——是你們生產工藝不到位，逼得我們不得不降價收購。

那真的是對不起啊，許純良表示抱歉，我們工人的水平，確實是要差一點，但是同時他表態，我寧可不接受這條件，也不會把產品賣給你們——我們的產品確實不怎么好，但是你們這樣出爾反爾，我們還真就不賣了。

你們怎么能這樣呢？西門子的人登時就急了，許主任你要顧全大局啊，有話你好好說，沒有什么是不能商量的，那個……一切都好說嘛。

不得不說，蔣君蓉前一段時間的表現，還是很迷惑了一些人，大家都知道，素鳳手機對新的價格很不滿——不滿是正常的，滿意才怪了呢。

但是這些不滿，都被蔣主任壓下去了，對西門子這些人來說，這就是中國官員對于政績追求的表現，是正常的反應。

至于說素波市沒有就他們的要求，簽訂新的供貨合同，這也是很正常的，有些事情，必須是要一邊摸索一邊去做的，合同簽訂得太早，并不是什么好事。

其實到了眼下這一步，不簽訂合同也都無所謂，所謂合同，考驗的是大家對大局把握的能力，誰要真的認為，自己手上握了合同，就可以高枕無憂，那純粹是傻逼——合同就是用來違反的，這才是它存在的真諦。

但是不管西門子怎么說，許純良是無動于衷，你的采購我支持，但是采購價格半年前就談好了，現在變更，你想都不用想。

可西門子有他們自己的苦衷，這半年來，市場風云變幻得很厲害，按說他們若是能充分注意中國市場，不會搞得現在如此被動。

說來說去，還是小看了中國人，他們若是能在代工協議之后，再搞一個關于質量的補充條款，也發展不到眼下這一步。

然而，有這個結局，何嘗不是他們自找的？總是欺負中國人不懂國際貿易，這個環節省也就省了，多出的錢，賺也就賺了。

像眼下，事態就陷入了僵局，這個合同素波不支持，還能不能談下去？

3098章都是踢球高手（下）

照常理來看，許純良的反對是不頂用的，這只是代表素波某些利益團體的訴求而已，素鳳手機到底何去何從，蔣君蓉說了才算，而蔣主任一直高調支持跟西門子的合作。

但是這蔣主任，是實實在在的一個臥底，西門子找到她，要她出面支持，她就表示，說咱們要盡快先把補充協議簽了，協議完善之后，別人也就不能說什么了。

這個建議是可取而且正當的，西門子的人同意了，不過當他們拿到補充協議草案的時候，又被上面的條件驚嚇到了——價格是降下來了，但是采購數量上去了，原本說定的一百二十萬臺，變成了兩百萬臺。

這是怎么回事啊？德國人有點惱火了，他們只是代沃達豐采購，沒有經銷這幾款手機的意思。

這個東西你不要當真，蔣君蓉笑嘻嘻地回答，你們的降價，導致很多人不理解，我雖然愿意支持，但是工作也很難做啊，還有人懷疑我拿了你們的好處。

所以咱們就夸大一下采購量，說明我在價格上的讓步，換來了數量的增加，至于說到底要買多少臺，最后還不是你們說了算？

這好像有點問題，西門子的人敏銳地感受到了不妥，雖然他們也不太相信，有干部膽大到敢算計外國人，而這個解釋聽起來，也是比較合情理的。

關鍵時刻，還是德國人固有的刻板品質發揮了作用，他們認為，這個改動固然是無傷大雅，但是協議上這么寫明，還是不合適，有損跨國大公司所強調堅持的契約精神。

狗屁的契約精神，蔣君蓉算是徹底看透這幫家伙了，你們單方面降價的時候，怎么不說契約精神了？不過，該裝的時候，她還是要繼續裝，于是她就說，如果不加上這一點的話，那我還得回去給大家做一做工作——我都已經提前把風放出去了。

對國家干部來說，拖延的手段那有的是，只不過一般而言，沒人敢決定坑外國人罷了，但是陳、許、蔣都是年輕氣盛膽大妄為之輩，達成一致認識的話，也不怕做這種事。

西門子的人又等兩天，發現蔣主任那邊沒什么動靜，心里就又增加了一點不好的感覺。

不過，要說在協議上動手腳，德國人也是經驗豐富了，于是他們再次找到她——這樣吧，基本采購量是一百二十萬臺，但是補充協議上可以加一條，“使用效果好的話，可以累加至兩百萬臺”。

這樣可是不好，蔣君蓉表示反對，模糊的詞句，會讓她陷入被動，協議上寫明白了，到時候你不認賬，那跟我無關，但是你這么含糊其辭，大家難免要懷疑我跟你串通起來搞什么——我支持你們降價，已經支持得很辛苦了，別為難我好嗎？

就在這無休止的扯皮中，日子一天天地過去了，到三月下旬的時候，西門子的人受不了啦，他們找到了素波市政府，要求政府出面協調此事。

段衛華對這事兒早有耳聞，不過他不太清楚許純良和蔣君蓉的雙簧，于是打個電話給陳太忠，了解一下內幕之后，也禁不住為這三個家伙的膽大妄為而咋舌。

不過還是那句話，段市長骨子里，有較強的正義感，而他踢皮球的手段，比一般的干部強出不止一籌，于是他就跟德國人說：這個項目是鳳凰和素波合作搞的，我們素波市不方便單獨對他們做出指示，這個你們要理解，還是去省里找人協調吧。

德國人果然又去了省里，找到了分管工業的沙鵬程，沙省長說我愿意支持你們啊，你們的需求極大地促進了天南省的手機產業的發展，量大價格從優，這也是應該的。

沙鵬程真的愿意支持西門子，在他看來，素鳳手機能走出國門，價格上委屈一點真的不算什么——你不承受這個委屈，國際市場可能永遠都打不開，關鍵是要抓住機遇。

然而……關鍵就在這個然而上了，沙鵬程更知道，素鳳手機是什么人搞起來的，陳太忠發起、許純良操作、最后蔣君蓉接手，這雖然只是三個年輕的正處，但是他們每一個人的身后，都有強大到他都惹不起的主兒。

一個這樣的正處無所謂，沙省長也愿意有點擔當，但是三個的話……他只能飛起一腳，將皮球踢走：很遺憾啊，我分管的是工業，這個素鳳手機項目，它屬于高科技行業，你們得去跟陳省長反應一下情況，如果陳省長問起來我的態度，你們就說我是愿意支持的。

至于陳潔的態度——她給陳太忠打個電話就什么都明白了，于是她也飛起一腳，你們找我，那真的意思不大，蔣主任的父親就是天南省政府的一把手，為什么不去找他呢？

蔣省長的態度很明確，這個事情我要避嫌，你們找分管省長去吧，事實上，我們現在鼓勵企業搞市場化，盡量減少行政干預——這也是你們西方國家一直要求我們做的，總不能你們說起來是一套，涉及到自己的利益，就搞另一套吧？

這話就說得很重了，德國人現在也反應過來了，這些人都在踢皮球，我說，不帶這么耍賴的——天南省里沒好人啊。

省里撬不動，他們只能再往上找人了，西門子通信在信產部也有關系，不過，當初為了爭這個代工單子，部里和通地集團各掉下一個干部來，那血淋淋的往事，大家記憶猶新。

而且憑良心說，西門子在這件事上，做得實在是有點不地道，擱給下面地市的人，可能不是很清楚里面的味道，但是部委的人天天接觸的都是這些東西——沒錯，發起降價的是沃達豐，但是你西門子想頂一下的話，真的太簡單了。

總是有人有點正義感的，一來二去這消息在部里就傳開了，雖然有個別干部也給素波打了電話了，表示說你們要顧全大局，但是部里很多人都不以為然，他們就不好施加太大的壓力。

而素波這邊，許純良頂得非常厲害，很有點六親不認的意思，于是德國人不得不去聯系唐總理，要求他關注。

要說以唐副總理的身份，國人想接觸到他真的很不容易，但是對外國人來說，那就很簡單了，更別說是西門子這種超級巨無霸。

其實，這也就是西門子了，換個企業，想在短短的幾天之內，從市里找到省里，連找三個省長之后又找到信產部，最后找上副總理，還真是不可能的——有些特權是真實存在的。

唐總理聽說此事之后，就要秘書給蔣君蓉打個電話，了解一下情況，他對那個解說的女娃娃還很有點印象，不過這種小事，他沒必要直接打電話過去。

終于來了啊，蔣主任接到這個電話，第一個反應居然是松了口氣，事實上，自打總理來手機項目視察，并且表示會持續關注之后，她就意識到，想用陰招對付德國人的話，沒準是要過這一關的。

反正，既然唐總理的人打電話過來了，她自然不能再用對付西門子的方式來敷衍，于是她解釋說，這是德國人欺人太甚，她有心居中調停，但是德國人壓價之后，連量都不肯漲，所以很難協調。

“這還用協調什么？”總理身邊的人，說話底氣也足，“人家都把狀告到首長這兒了，首長對你們的評價還不低，這是多難得的機會……盡快執行合同。”

“文明辦的陳太忠同志，堅決反對降價，”不得已之下，蔣主任只能扯出陳太忠的大旗了，這不是她故意陷害，而是陳某人自己就表示，絕對會幫著扛的，眼下的形勢，她已經是頂不住了，“手機項目當初就是他聯系的，所以他的威信很高。”

“文明辦的怎么能……”打電話的這位正要呵斥她，猛地反應過來這個人名了，一時也有點撓頭，他不但陪著首長去了天南，更是清楚，老板能下去，背后就有此人攛掇的因素。

他沉吟一下，方始緩緩發話，“既然是陳太忠堅持，那你跟他說一聲，盡快打個電話過來，詳細地解釋一下……首長很重視此事。”

他沒說讓陳太忠打電話給誰，不過也無須說，蔣君蓉放了這個電話，說不得又撥一個號碼，“陳主任，咱們想的最壞的情況，還是發生了……”

陳太忠細細地聽她說完，也是輕嘆一聲，然后他又問了兩句細節，無奈地咂巴一下嘴巴，意興索然地回答，“好吧，這個事情我知道了。”

“你知道了，這是什么意思？”蔣君蓉聽他這么說，心里居然生出了點慌亂，這個節骨眼上，姓陳的要是坑她一把，那就太糟糕了——雖然此人一向沒有這樣的口碑，但是茲事體大，由不得她不緊張，“人家讓你快點打電話呢。”

“他還真看得起自己，”陳太忠不耐煩地哼一聲，“我知道了，那就是交給我了，你不用管了，不要胡思亂想，我說話從來算話。”

（要掉到第十七了，召喚