第342章利益糾纏

左江在高爾文的堅持下，只好說：“好吧，高爾文先生，我所說特殊辦法不是違反中國法律的辦法，而是指在市場營銷上所采取的特殊措施，面對中國市場的現狀，如果想迅速的展起來就必須采取非常的手段和措施，比如說，我們合作在中國成立公司后，第一步就是開拓市場，如何才能迅速的開拓市場呢，只有多建尋呼臺才會有更多的尋呼機用戶，我說的特殊辦法第一步就落在了建設尋呼臺上！”

高爾文當然明白這么簡單的道理，只有多建尋呼臺才能吸引更多的用戶，也才能把公司的尋呼機賣出去，在尋呼的建設上采取非常的措施？我們公司已經把西方最先進的市場營銷手段都用上了，也沒取得理想的效果，他所說的特殊辦法又是什么呢？

想到這里高爾文說：“我們公司為了在中國展業務，已經想盡了辦法，在尋呼臺的建設方面，我們甚至以0利潤把尋呼設備賣給他們，但是當地zf和私人企業還是擔心風險太大，不愿意去建尋呼臺，我們總不能虧本把設備賣給他們吧？”

左江微笑著晃晃手指說：“高爾文先生，因為你們對中國了解還不透徹，所以在思路上產生了問題，中國還是一個比較貧窮的國家，一套尋呼設備近百萬人民幣，這對中國人來說是一個不小的數目，當地zf和私人企業不接受你們也在情理之中，中國有一句俗話，叫做榜樣的力量是無窮的，所以我先做的事情就是給那些還在觀望和猶豫之中的人樹立榜樣，一但這些榜樣大把大把地賺到了錢，其余的不用你去推銷，便會蜂擁而上地搶購你的設備，到時，你不但不愁設備賣不出去，而且還會大賺特賺一筆的！”

高爾文一聽饒有興趣地問：“哈里波特先生。該章節由你所說的特殊辦法說的就是樹立榜樣這件事情吧，我很想聽聽你如何樹立這個榜樣。”

左江說：“中國有24個省，3個直轄市，5個自治區，地級及以上城市大約有340多個，還有幾千個縣級市和縣。我所說地這個特殊的手段就是由公司出資購買500套尋呼設備，與這340多個地級及以上城市合作建設尋呼臺，其余160套尋呼設備我們可以尋找經濟比較達的縣級市和縣合作，合作的形式為由當地zf企業或私營企業出場地、出人工，我們提供尋呼設備，占股的比例按雙方實際出資的比例持股，這樣，他們不用出一分錢購買設備就能建設尋呼臺，這樣誘人地條件我想他們會接受的。”

高爾文聞聽快速在心算了一遍。500套尋呼設備人民幣需要近5個億，折合成美元那就是億多，而左江這種近乎白送方式和合作。他感覺風險太大，就算按股分成，需要多長時間才能收回這1億多美元的投資呢，投資的董事們是不會再向這里投資了，如果后續的資金不足，會影響公司在中國的展！

想到這里高爾文說：“中國雖然是一個新興的十分具有展潛力的市場，但僅在這一項上投入這么多錢，我感覺風險太大，如果不能及時地收回投資。就會影響到公司后續的展，能不能把這項投資地規模縮小到50套，我們在中國直轄市、各省的省城城市和自治區的府，以及幾個沿海地達城市先建設50個尋呼臺，這同樣能起到你所說的榜樣效果！”

左江一聽高爾文的話就知道他在擔心什么，高爾文在中國尋呼機業務展的不盡人意，無疑沉重地打擊了他的信心，雖然他仍然看好中國市場，可他不會想到幾年后尋呼機在中國的火爆程度。左江的前世對此深有體會，所以信心十足。

左江說：“高爾文先生，據我對未來中國尋呼機市場的預測，是您現在想都不敢想的一個高度，因此我對此信心十足，如果真地出現了您所說的那種情況，我們公司可以對中國市場追加投資，以補充公司在中國后續展資金不足的問題，當然補充的這部分資金是無償的。不影響公司的股份比例。就借我們公司提供的無息貸款，等前期所投入的資金收回來后。再歸還給我們公司。”

高爾文一聽左江給出了這么優惠的條件心中十分地驚喜，但這位在談判場上早已經成了精的人物，臉上卻不動聲色。望著眼前這位跟自己女兒一樣年紀的中國少年，他的心思再不斷的轉動著，根據這段時間與左江的接觸，左江的表現越來越讓他吃驚，能在美國金融市場上呼風喚雨，并在短時間內迅速地積累了大量的財富，不是一個運氣就能解釋得了的，必須有超凡地眼光和超人地頭腦，而對尋呼設備的投資他信心如此十足，高爾文想是不是自己地眼光太短淺了呢？既然他給出了這么優惠的條件，我也不妨送他個順水人情，而且可以順便觀察一下他的眼光，如果他的這筆投資取得了成功，那么今后我可以給他們更大的話語權，公司展了，利潤是我們拿大頭的！

左江有著前世地先知。對此當然信心滿滿地。這種合作是一本萬利地好事。無論與當地zf或私人企業合作。由于投入地資金多。本方必須在尋呼臺占大部分股份地。收入當然也是拿大頭。如果和他們簽署合作協議地時候帶上一條。就是合作方在有能力地條件下。可以按照尋呼設備地價格買回投資方手中地股份。并按其時業務地收入比例。給予投資方一定地補償。左江相信。當合作地對方看到財源滾滾而來地時候。一定會眼紅他手中所持地股份。會不惜任何代價回購股份地。這樣他就可以在尋呼市場在手機地沖擊下突然猝死。那些尋呼設備變成一堆廢鐵前功成身退。

高爾文沉吟了一會兒才說：“哈里波特先生。既然你對此事有如此地信心。我如果再不同意就說不過去了。但這件事情必須寫入我們合作地協議之中。嚴格地遵守！”

左江做了西方人習慣地聳肩攤開兩手地動作。說：“這是當然。既然我們坐在這里是談合作。定下來地事項就必須寫入合同。但是。這件事情既然已經談到這里了。可以說在這件事情上所生地后果由我方一力承擔。可這件事情一旦十分成功。所得地利益也必須歸我方所有。合同中必須附帶上這個條件。”

在高爾文地想象當中。這件事情雖然能夠促進摩托羅拉尋呼機在中國地展。但想從這件事情上獲利卻很難。不賠錢就已經算是巨大地成功了。既然你要所得地利益。那我就大方地送給你！

想到這里高爾文說：“這個條件我可以答應你。尋呼設備我也可以做主以出廠地價格給你們。你方在與當地地合作中所取得地利潤也歸你方所有。但是這筆資金地投入必須得有一個時限。如果你方不能按時歸還這筆投資。就必須由你方出資補齊。我地這個條件不算過份吧？”

左江聞聽臉上微微一笑。心里卻暗想。高爾文呀高爾文。這樣地條件不算過份還什么條件算過份！而是太過份了！但是現在我不和你計較這個。也根本沒必要和你計較。因為。你說地那種情況是不會出現地。等你看到中國地尋呼市場有多么火爆地時候。你就會現你今天地這個決定有多么愚蠢！

不過，左江想尋求的利益還沒等自己說，高爾文就已經承諾了，這讓左江十分的興奮，尋呼設備出廠價正是左江想要的，在與各地的合作中，尋呼設備定價就由自己說得算了，不算尋呼臺的業務收入，僅此一項左江就能賺個缽滿盆盈！對了，中國的尋呼市場一旦展起來，尋呼設備的需求量無疑是巨大的，我必須得把尋呼設備在中國經營要來！

左江微微一笑說：“高爾文先生，你的條件很合理，我當然同意。你所提出的時限問題，我看就定在3年吧，你看怎么樣？”

高爾文提出這個問題的時候，他心里的預期是5年時間，見左江把他的預期縮短了2年時間，心里不由得驚喜了一番，他連連點頭說道：“既然哈里波特先生覺得3年的時間能收回投資，我就尊重你的意見，我們就以3年為期！”

左江說：“不過，我還有一個的條件，就是在中國市場經營摩托羅拉尋呼設備的獨家經營權你必須給我，我們就按你所說的出廠價向你們公司采購，我們有需要尋呼設備的時候，你們公司必須保證供應。”

高爾文想，我們以0利潤的價格都沒賣出去幾套設備呢，出廠價給你們公司是有賺不賠，把在中國的獨家經營權給你們又如何呢！因此，高爾文說：“這個我沒意見，可以一并寫入到合同之中。”

雙方又在其它的細節上談了一番之后，終于達成了一致的意見，由于高爾文向總公司征詢左江一方加入研機構的意見需要的一定的時間，再加上要把今天談判的事項寫入正式的合同文本，這都需要時間，所以，定下了下一次談判的時間后，高爾文帶著手下回了酒店，緊急去處理這些事務。

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