第591章左江的圖謀

24404第591章左江的圖謀

讓江不能讓高爾文久等。拍拍凱麗的后背推開她向高爾心兒曰。與他熱情的握手寒喧道：“高爾文先生，祝賀您榮升摩托羅拉公司副總經理。我希望我們的每一次見面您都能邁上一斤小新的高度！”

高爾文握著左江的手十分熱情的說：“左，這都是拜您所賜，自從我遇到你之后，就時來運轉一帆風順，我希望我們的合作能持續下去，更加愉快！”

相互介紹了雙方的隨行人員之后，大家走出機場大廳上了車，凱麗和凱茜陪父親高爾文一起坐在左江的凱迪拉克中，珍妮和海倫也同坐在這部車里，凱迪拉克悄后坐艙十分寬敞。五個人坐在里面也不覺得擁擠。

在左江的別墅吃過午餐，左江和高爾文一行人來到他五樓的會客廳坐談，凱麗和凱茜由于不是摩托羅拉公司的員工，不能參加這種工作上的會談，被管家萊溫斯姬介紹左江說：“萊溫斯姬安排到三樓的客房休息。

高爾文的隨行人員不多，只有四位，一位是新任尋呼部的總經理勞特先生，一個是移動業務部的總經理史密斯先生，一個是高爾文的助理。別一個是公司的法律顧問。左江這邊的除了珍妮和海倫外，還有公司實業管理的總經理勞倫斯以及一名公司的法律顧問。

高爾文此行完全是禮節上拜訪。沒有薦業談判的任務，此行的目的很簡單，一是左江來了美國，他們做為最成功的合作伙伴不能不有所表示。二是摩托羅拉在中國的成功讓他們更加重視左江，三是摩托羅拉模擬中國成功運營后，他們希望能與左江進一步的進行合作，這次只走進行意向性的洽談。

高爾文的數字尋呼機在中國市場取得巨大成功后，他在摩托羅拉公司的地個水漲船高，特別是成功的開發出漢字尋呼機后，幾乎壟斷了中國的尋呼市場，市場份額最高到達了懈以上，一下子便將他推上了副總經理的寶座，隨著楊廣志尋呼網絡的不斷建立，尋呼機的銷售也連年遞增，勾年銷售漢字尋呼機多萬部，銷售額突破心乙美元，摩托羅拉公司分得的純利潤就近引乙美元。剛年又創新高，銷售出尋呼機４田萬余部，純利潤超虹億美元。這還不算移動電話和各種通訊設備上的收入。

這樣的業績讓摩托羅拉公司在世界電子通訊業界風光無限，也讓高爾文在摩托羅拉公司風光無限，他更加雄心勃勃的想要開拓中國市場，這么急切的想要與左江見面也在情理之中。由于“大哥大”昂貴的價格和昂貴的通訊資費，再加上模擬移動通訊網建設過慢，至今除直轄市和省會城市外，只有嶺南、江蘇、淅江幾個經濟發達省份的５個地級市建設通訊網，在一定程度上阻礙的移動電話在中國的發展，高爾文今天來就是要與左江探討如何進一步合作。迅速地改變這種不利情況。

左江聽了高爾文的闡述后才弄清了他此行的目的，在現有的階段下。想要在中國大規模的發展模擬移動通訊網難度很大，因為通訊行業是國家毒斷行業，外國公司和國內民營公司根本無法進入，現在還歸國家郵電部管轄，日后派生出的中國移動、中國電信、中國網通和中國鐵通都是國有公司和央企，雖然限制有所放寬，但是通訊資源還是牢牢的掌握在他們的手中。

左江思考了一番說：“高爾文先生，想要改變這種現狀，途徑有三。一是加大科技投入，降低手機生產成本，以中國現在的經濟狀況。一般人根本無法承受現有手機價格，用奢侈來形容都不過分，只有把手機的價格降下來，讓更多的人能買得起手機，才能促進其發展。”

高爾文聽了之后不由得點點頭。做為摩托羅拉的副總經理和中國通。這一點他早就想到過，手機定價過高也是事實，其中有很大的降價空間，但是面對既得利益，摩托羅拉公司很難忍痛做出這個決定，左江所說的加大科技投入，不過是為高爾文做掩飾的一種托詞罷了，這么做，左江另有目的。

左江接著說：“第二，就是降低手機通訊的資費，這個決定權掌握郵電部的手中，不是你我所能左右的。但是我們可以從其它渠道入手。想辦法繞過這個問題，雖然作用有限，但具有積極的意義。”

“什么辦法？”高爾文聽到這里不由的問遵

左江說：“比如說，我們可以用促銷的手段解決這個問題，價格降低的基礎上，我們可以開展買手機送話費的活動，一部手機的售價如果降低了一千元的話，我們可以只降低五百元，另五百元做為話費送給購買者，這樣不但送給郵電部門一個人情，也促進了與他們的合作關系，也給購機者畫了一個大餅，何樂而不為呢！”

這種營銷手段在后世隨處可見。但這時候聽到高爾文的耳朵里無疑給了他很大啟發，十分驚喜的說：“這個辦法很好，我們可以進行推

左江點點頭說;“這只是一個初步的想法，類似的促銷活動可以多搞一些，需要公司的營銷人員多想點子，促進手機的銷售。”

“是的，這需要仔細的研究后才能實施！”高爾文點頭答應說。

左江說：“這第三條途徑么，就是降低模擬通訊網絡設備的價格和建設費用，雖然通訊網絡的建設都是楊總的中國公司協助各地郵電局建設的，但是通訊設備都是你們公司提供的，設備價格過高的一些二線城市的郵電部門所無法承受的，這也是通切網絡開放過慢的原因之一，如果貴公司能把價格降下來，我們公司也將配合貴公司把安裝和調試的費用降低一些。”

高爾文聽了點點頭說：“這個問題我會向公司提出建議的，并從長遠發展的角度出發，盡力說服他們！”

以高爾文現在摩托羅拉公司所處的地個和聲望，說服公司降低模擬移動通訊設備的價格不難，畢竟只有建設通訊剛才能賣出手機，他們主營的，通訊設備只是配套的輔助的設施。難的是高爾文如何才能說服公司的董事們讓手機降價，左江的期望值是高端的摩托羅拉手機能降價人民訕兩千元左右，低端的降人民幣一千元左右，但他知道這個期望是難以實現，摩托羅拉公司的董事們面對如此巨大的既得利益，即便做出一些讓步，讓步的空間也是有限的。

高爾文比左江更清楚自己公司的現狀，望著左江繼續說：“手機的降價問題我也會盡力向公司的董事會進言！但結果如何我就不敢保證了。畢竟這種事情需要公司的董事會最后做決定！”

盡管高爾文說得十分委婉和含蓄。左江的心里不由得一陣的竊喜，他要的就是高爾文的這句話，摩托羅拉手機的生產基地設在其總部所在地伊利諾斯州。國內銷售的摩托羅拉手機都是由此而來，左江的初步目的是想說服高爾文在中國建設手機生產線，讓楊廣志的技術團隊參與到漢的研發當中，一是能大幅度的降低手機價格，二是積累手機研發技術，為生產第二代數做準備。

左江的最終圖謀是購買摩托羅拉第二代的數技術自己生手機。歷史上摩托羅拉公司開發出第二代數技術后，由于對市場的遠景估計不足和決策失誤，迅速的被索尼、三星和西門子等公超越，被迫退出中國市場的爭奪，將其技術束之高閣。左江就是要抓住這斤，機會開發自己的手機，購買技術無疑是捷徑。到那時高爾文就是摩托羅拉的副董事長兼總經理了，與他保持良好的合作關系，還是有可能實現這個圖謀的。

想要實現最終的目的，第一步就必須先說服高爾文在中國建立手機生產基地。想到這里左江說：“高爾文先生，單純的說服貴公司的董事們降價的空間十分有限，對我們的中國手機戰略幫助不大，我們不妨換一個角度考慮問題，我是這樣想的，能不能像尋呼機一樣，在中國建立手機生產基地，這樣就可省掉高昂的關稅和各種費用，另外中國的生產費用很低，特別是人工費等費用，這樣我們還可以節省一大筆開支，生產出的手機就擁有了很大的降價空間。到時我們可以根據市場的變化自行調控，不但降低的價格促進了發展，而且我們在經營上也更加靈活！”

左江此言一出，讓高爾文的思路豁然開朗，對呀，這么簡單的事情我怎么就沒想到呢，有尋呼機在中國建立生產基礎的前例，為了更好的發展手機業務，說服董事們在中國建立手松生產基地也不會太難，這是一舉多得的好事啊！節。這個承諾沒能實現。本月一共是引天，老曲只更新了２２章，欠了勾章！

這段時間更新不利的原因有三：一是老曲單個這段時間確實很忙，總被派出差有關。二是起點改變了全勤獎和半年獎的規則后，每天更新烈字的全勤獎取消，最低是每天刃字的全勤獎，艦半年獎改為每月更新口萬字才能拿到，以老曲的能力這兩項獎勵根本拿不到，由此產生了懈怠心理，是自己身不努力造成的。三接近尾聲，前面所挖的坑都要一一填上，老曲的書又沒有大綱，需要一點一點的理順，十分難看，速度根本無法保證。這三個原因加起來就造成的今天的局面。老曲十分的愧疚，對不起大家！

老曲十分的誠摯的再向大家道一聲：對不起！要殺要剮老曲不會有一句怨言的！！！

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