古代言情

這就是在問泰安貨棧的經營范圍了。其實這個問題沒什么太難于回答的，但張誠還是微微一頓，才回答道：“夏掌柜問的這個……呵呵，可以說，只要有利可圖，不是官府嚴禁的買賣，我們泰安貨棧都做。”

其實這話答得有些空泛，犯法的不做……那是沒抓著或者后臺硬，李世民最出名的一支部隊就是玄甲騎兵，那是他仿照突厥人訓練的一支騎兵部隊，所有的戰馬都是從突厥采購的，而在當時，即便他是王子，也很難大批的買進戰馬，因為突厥人要的是鐵、鹽等物資，這是歷朝都嚴格控制的，如果不是通過泰安貨棧這種商業協會組織，他根本湊不起那支部隊所需要的戰馬。

不過這個問題是不能談的，即便是在諸王子爭奪儲位的斗爭中，也不可能將這件事明顯的提出水面，大家都是八仙過海。通過其它手段相互打壓。

“書籍呢？”小婉問道。

自從印刷廠開工之后，鳳舞只印了一小批《紅樓夢》在山陽縣試賣，雖然全部售完，但傳播的并不廣，她原本就沒把山陽當做市場。但印刷廠既然開工，就要養活那些工人，賺取利潤，在周邊州縣的官學陸續開學之后，她就印刷了大批量的《論語》等讀物，還印刷了一批專供山陽縣學的《三字經》，這些書以批發的形式供給那些批發商，每本書不過是十文錢，而且她要求那些書商的零售價不得趕過十五文，否則停止供貨。

當時市場上賣的書籍少說七、八十文，高則逾百，許多寒門士子無錢買書，只能以手工抄錄，其辛苦可知。如今小婉以低價位供貨，而且照樣可以獲得利潤，那些書商欣然從命。因此，印刷廠倒顯得比白糖加工廠還要忙碌一些。

張誠聞言愣了一下，點點頭：“也有這方面的買賣，不過這方面的利潤一向不厚，我們很少做。”

做就好，就怕你不做。

“張采辦，請稍等一下。”小婉叫進來一個仆人，低聲跟他說了幾句。仆人點點頭立即出去。

張誠有些好奇，也想到可能是件有關書籍的買賣，泰安貨棧原本看不上這種生意，書籍這東西的印刷成本太貴，賣出去的價格自然是水漲船高，所以賣不出什么利潤來，只是最近泰安貨棧也接了秦王府的一件差事，正要找尋印刷工坊加工一批書籍，而這個任務正落在他身上，這才稍為關顧了一些。

不一會兒，那仆人拿了幾本書過來，放在桌上之后，行禮告退。小婉伸手虛請，道：“張采辦，你看看這幾本書質量和內容如何？”

張誠略為一翻，這幾本書的內容是《論語》、《大學》、《中庸》等，其中還有一本叫做《紅樓夢》的，卻是他從來未聽過的，隨手便拿起翻看。

看了片刻，張誠已經是頻頻點頭：“紙張好，印刷清晰。層次分明，尤其是這句讀……其中似乎有一些在下前所未見的符號，不知是什么意思？”

許多人都以為中國古代不講究標點符號，其實這是一個誤解，早在漢代，就有‘讀書不能不明句讀’的說法，辟如在戰國時代的竹簡中就可以見到“└”型符號，通常表示一篇文章的結束；又如“▄”作用就融合了現代的逗號與句號，用來表示斷句。在古人的記載中，《宋史何基傳》稱贊何基：“凡所讀書，無不加標點。義顯自明，有不待論說而自見。”其實，遠在甲骨文、青銅器銘文時代，中國就已有一種頗為奇特的標點符號萌芽了。但現代中文的大部分標點符號，卻是從外國進口的，后來才成為標準的標點符號。

小婉在印刷之前，便已經整理了一份關于標點符號的使用說明，附錄在書的后面。小婉拿起其中一本書，翻開附錄頁，指著其中一張說道，“張采辦，這是所有符號的使用方法，每本書后面都有。”

張誠聞言翻看后面的附錄，只見那后面不僅有關于標點符號的說明，還有一些關于單位換算的小常識，雖然很簡單，但又十分的方便。

“這一本書售價幾何？”張誠感嘆一番之后，直問主題……對方既然知道書籍的利潤不大，依然向自己介紹。那說明還是有一定人信心的。

小婉指了指《論語》等幾本書道，“這些的批發價都是十文錢，零售價為十五文錢。”她又指著《紅樓夢》道：“這本書的批發價為十五文，零售價為二十文。”她將一本書的后面指給張誠看——在書后的封皮上，印刷著‘張氏印刷廠’和加工的地址及定價。

竟然這么低？

張誠有些驚訝地看了看手中這本頗具分量的著作，問道：“夏掌柜，這書價為什么訂得如此低……”他的話嘎然而止，想起來這已經是自己第二次失言了。

“成本低，售價就低。至于這個定價，是我們為了防止零售商為了牟取暴利，肆意抬高價格所定下來的，如果不能夠按照這個價格出售，我們就停止供貨！”

先小人后君子，不管對方是不是要做生意，先把這些規矩亮出來，免得到時麻煩。小婉不太清楚古時間有沒有‘批發’和‘零售’這兩個詞，但她說出來后，那些人都明白，誰也沒有提出異議。

張誠還在沉吟，他倒不是考慮這筆生意能不能做。做為商人，他立即捕捉到這里的商機，如果書籍降到這么一個價位的話，那大多數人都可以買得起書。如此一來，這銷售渠道的擴張……不抓住這個機會簡直就是在犯傻，如果將白糖和書籍的買賣都抓起來，自己在泰安貨棧的話語權也必是水漲船高。

想到這里，張誠已經是激動異常，血色上涌，看得小婉頭皮發乍……這位該不是有什么心血管疾病吧？

“夏掌柜，你看這部手稿如果是印刷，成……批發價是多少？”張誠取出一個薄薄的手抄本問道。

“三字經？”

小婉愣了一下，這是她手抄的當然認識，只是不知如何到了張誠手里。“張采辦，這本手稿你是從哪得到的。”

張誠沒發現她的情緒有異，坦言道：“這是秦王府交下來的任務，本月底必須交五千本，我正準備談妥了這筆白糖的生意就去南方一趟，不知道你這里可不可以印刷，完成五千本大概需要多長的時間？”

原本泰安貨棧的后臺是秦王府，小婉這回恍然，看來這個合作伙伴找得不錯，歪打正著，抱到了最粗的一條腿……那可是未來的大唐皇帝啊！

印刷廠本來就印過這本書，所有的東西都記在了小婉的腦袋里，但她還是微作沉吟，然后才慢慢說道：“五千本的話，第一批的批發價為八文錢，建議零售價為十二文；如果有后續的話，大批量供貨時，每本批發價可以是六文錢，零售價可以下調，也可以不動。至于出貨時間……合約簽訂后，付定金，十天之內可以交貨。”她有意地將周期放長了一些，給日后留下余地。

“十天？夏掌柜莫非在說笑？”張誠愕然，他之前在長安的一個印刷作坊打聽過，被告知近期恐怕無法抽出人手作版，而且這本《三字經》若是作版的話，怎么也得一個來月才成。

小婉也愕然，“張采辦，我之所以說十天，是因為我的人手不夠，否則出貨期還可以提前。還是那句話，我們張氏如果不能按期交貨，愿雙倍賠償！”

張誠也終于想明白了，眼前這位夏掌柜一定是掌握了新的印刷方法，能夠大量而迅速地出貨，所有才能夠降低成本。做為生意人，他當然知道這種新式方法能夠帶來的利潤。但做為生意人，并不是見到有利可圖都要攥到手里的……吃多了不消化，他是明白這個道理的，而且一個弱質女流出面張羅生意，如果說一點背景也沒有，也不太可能，其它的事情大可以放一放，反正泰安不是靠加工賺錢的。

兩個人又是一陣商議，敲定了《三字經》和其它一些書籍的數量，再次簽了合約之后，都是皆大歡喜。

現在張誠已經多少明白了小婉的意思，張氏看中的是批發這一塊，而不是零售。而且以張氏目前所掌握的資源，批發這一塊并沒有面臨多少競爭，而泰安貨棧的長項便是零售渠道，雙方如果能夠長時間保持合作關系，那就是一個雙方盈利的局面，自己也不必動那個心思。

想到這里，張誠便有一個疑問，道：“有一件事，在下欲向夏掌柜請教。”

“請說。”小婉點點頭。

“貴店奇貨可居，為何要讓利與我？”

很明顯的，零售的獲利大，在當時，有許多的店鋪都是自產自銷，張誠有些不明白。

“獨樂不若眾樂，有財大家發，這樣才能和氣生財。”小婉笑道。

“高明！”

張誠點點頭，小婉這一手可以化解不少的矛盾，只要大家都有利可圖，那就很少有人出頭對付她，畢竟零售商也是牽扯到一些惹不得的利益集團的。。.。

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