一品閨秀第一百零九章促銷手段（二合一大章）
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阿語早起的時候，看紫菱在煎藥，就偷偷的往藥罐子里倒了些露水，這時來看伯祖母，伯祖母的氣色竟好了很多，臉色也紅潤起來。
伯祖母房里，許氏也在，紫菱將阿語掀了夾棉的軟簾就退下了。
只余兩位長輩和阿語。
阿語心中一凜，伯祖母莫不是有要事相商？當下鄭重了神情，上前屈膝一禮：“阿語給伯祖母，三伯母請安。”
“快起來吧！”馮老太太拍拍身邊的軟墊子：“阿語，來，坐伯祖母身邊。”
阿語依言走了過去，在伯祖母身邊坐下，這個位置，以前可是四姐的專座，記得她清醒過來的第一天，去長房見伯祖母，阮思萱就坐在她此時所坐的位置，時隔大半年，一切都變了。
“今日叫你過來，是有件事要和你商議。”馮老太太和聲說道。
“伯祖母有事吩咐便是，阿語一定會盡力去辦的。”阿語真誠的望著伯祖母。
馮老太太先嘆了一氣，對許氏道：“如今家里指望的上的，也就只有你和阿語了。”
許氏溫婉的笑著，并不接話茬。
“這件事，我從未與任何人提起，先前不說，也是想看看，大家在阮家落難之時都是個什么態度，如今看你們這樣齊心，又肯放下夫人小姐的身段，踏踏實實的過日子，我也就沒什么好顧慮的了。”馮老太太頓了頓又道：“老三家的，你可還記得已經出府榮養的馮管事么？”
許氏笑道：“記得的，我來阮家的第五個年頭，馮管事才出府榮養。”
“他原是我馮家的家奴，作為陪房跟我到了阮家，我打發他出府榮養，一來是念他年歲大了，二來……我在京城置辦了些產業，就讓他過去打理，因著這些產業都不是寫在我的名下，派別人去，我也不放心。”
許氏和阿語聞言俱是訝然，原來老太太還留有一手，兩人相覷了一眼，凝神聽老太太繼續說。
“我想著，平南王叛變一事如今差不多已告一段落，現在正是阮家能否再起的關鍵時候，我雖已被革了誥命，但在京城中還是有些熟識的，也好打點打點，總比窩在這里什么也做不了的強，若是你大伯他們沒事，也一定會去找馮管事，我想，等過了三月，咱們就啟程入京。”馮老太太說完去看許氏和阿語的反應。
許氏想了想說：“一切聽老太太的安排，這邊的田地，可以托東哥兒打理，我看他也是個極可靠的。”
阿語卻是有些猶豫，她的果園子，還有酒坊都正準備上馬，這時丟下，可怎么辦？在果園子沒有收成之前，她是準備把空間里的酒搬出來買的。
“阿語，你怎么說？”馮老太太看阿語不說話。
阿語淺淺一笑：“就依伯祖母的意思，只是我在安文還有些事要辦，或者，伯祖母和三伯母你們先行一步，我和我娘過幾個月再上京與伯祖母匯合？”怎么說也得先把酒坊的事辦順了再交給東哥兒。
馮老太太神情一黯，有些不悅：“你還有什么要緊的事？我還指望你隨我入京能給我做個幫手。”
這要她怎么說？伯祖母的意思她明白，估計是想通過她搭上五殿下的線，可是，這會兒她真的不能走，不能就這樣半途而廢，這可是她在這個異世第一個大計劃，置辦的第一份大產業，不能說扔下就扔下，沒辦法，只有借易明說事了。
阿語為難道：“不瞞伯祖母，阿語如今在為特使大人辦事，至于是何事，阿語現在實在不能說，阿語答應伯祖母，等這邊的事情告一段落，阿語馬上就入京。”
馮老太太詫異，半信半疑的打量著阿語，阿語這才多大，特使大人能把什么要事交給阿語去辦？可是阿語的神情不像在說謊，而且，今日的阿語也不是可以以年齡來論事，想著特是大人離開的時候還特意叫阿語出去說話，再想著阿語那一身不可思議的本事，馮老太太不由的信了幾分，倘若阿語說的真的，那阿語辦的事多半事關機密，不能問。馮老太太思慮至此，失望道：“那你要盡早來京城。”
阿語鄭重點頭：“一定的。”
馮老太太轉而對許氏道：“你趕緊把這邊的事好好安排一下，到月末再把咱們要入京的消息告訴大家，在此之前，就先別說了。”
許氏應諾，阿語也忙應諾。
接下來的日子，阿語忙的腳不沾地。先去縣衙找主薄大人把山地買下來，想起上回姜大人說安陽還有幾處良田，阿語挑了離果園子比較近的一處，大約是五頃地，一并買了下來，在果園子沒有收益之前，有這五頃良田，東哥兒他們也可不愁吃穿了。
山地到手，小石頭那邊馬上動手開墾，阿語把蔣靜支到酒坊去看顧，自己顧了輛馬車來到之前在安陽城外租的那間空宅子，花了整整兩日，把空間里的樹苗都搬了進去。次日，再叫上鐵牛帶上一幫弟兄顧了十輛牛車把樹苗運到酒坊。
辦完了這件大事，阿語大大松了口氣，空間里的樹苗不同于外間的普通樹苗，只要栽種下去，就算沒人看管，也會結出又大又甜的果子。
阿語又去看鋪子的修整情況，東哥兒的手腳快，沒幾日功夫就弄的差不多了。阿語想著，等鋪子裝修好了，去空間里弄幾盆藍禾種的花草擺上。
忙碌的時候，時間總是過的飛快，阿語常常想，要是能把空間里的時間也搬出來用就好了。
俞氏對阿語是越來越放手，阿語日漸透出的沉穩干練，讓俞氏逐漸放下心來。
鋪子裝修好的那天，阿語安排的酒也送到了，東哥兒指揮伙計把酒搬進庫房，蔣靜很是詫異：“小姐，你什么時候去進的這些酒？”
阿語淡然一笑：“這幾日，你和東哥兒都忙的暈頭轉向，我就沒有麻煩你們了，自己把這事辦了。”話說的模棱兩可。
蔣靜暗自納悶，也不好追問。
“對了，伙計招到了嗎？”阿語問。
東哥說：“來應征的人是不少，可我看著合適的不多，暫時留了兩個看看再說。”東哥兒說著朝一個在搬運酒壇子的伙計努了努嘴。
阿語看那伙計干活倒是挺賣力，不過沒什么笑臉：“咱們這種店的伙計，人一定機靈，熱情，還得心眼實誠，確實不太好找，先將就著用吧！”
“請問，你們這里還招伙計嗎？”一個人走了進來，笑呵呵的朝阿語和東哥兒作揖。
阿語瞅著這人怎么這么眼熟，略一回想，這不是樂器坊的伙計嗎？
小二也認出了阿語，訝然道：“原來是小姐呀！”
阿語笑吟吟的說：“怎么？你不在樂器坊干了？”這還真是巧啊！當初就惦記著若是自己的店里也能招到這樣的伙計就好了，結果他就上門了。
小二訕訕的摸了摸腦袋：“我被我們掌柜的辭退了。”
這人還真實誠，一般來應征的伙計哪會說自己是被東家辭退的？阿語笑道：“你們掌柜嫌你做的不好嗎？我看你挺勤快的呀！”
小二聳了聳肩，無奈的說：“那倒不是，是我家掌柜的親侄子要來樂器坊做事，所以就用不著兩個伙計了，另一個伙計，他娘常年生病比我更需要這份工作，我是沒關系，一人吃飽全家不餓，所以……”
“所以，你就自己請辭了是不是？”東哥兒道。
小二訕訕點了點頭。
“東哥兒，讓他留下吧！”阿語道：“不過，我這鋪子也只需要兩個伙計，現在算上你已經有三個了，如果你又覺得另外兩人比你更需要這份工作，而又生了請辭之意的話，我是要你交罰金的。畢竟我開鋪子是為了賺錢，而不是濟善堂，我要的伙計是勤快又能干的，能真正幫到我的，你懂了嗎？”
小二連忙諾諾：“小的明白。”
“既然小姐讓你留下，你就留下吧！對了，你叫什么名字？”東哥兒問道。
“小的姓鄭，叫安泰。”小二忙道。
“真安泰……”阿語嘟噥了一句：“這名字還真吉利。”
東哥兒笑道：“好了，安泰，現在就動手干活吧！”
安泰眼珠子一轉，看大家在進進出出的搬酒壇子，馬上笑應了一聲，擼起衣袖跑去搬酒壇子。
東哥兒看著安泰小心翼翼的搬弄壇子：“這個看著挺機靈的。”
阿語笑了笑：“我在他們樂器坊買過幾回東西，覺得他很不錯，東哥兒，你好好教他，他應該能成為你的好助手。”
東哥兒道：“小姐看中的人自然錯不了，我會留心的。”
“小姐，我讓阿靜看了看黃歷，再過十天，四月初三是個黃道吉日，利開業，您看可行？”東哥兒又問道。
阿語在心里盤算了一下，伯祖母定下去京城的日子也是四月初三，這兩件事撞在一起……
“離初三最近的吉日還有嗎？”
“那就要再等上七八日了。”
阿語琢磨再三：“那就初三吧！不過那日早上我可能來不了。”
東哥兒知道開酒鋪的事，小姐至今還未告訴夫人，只道小姐脫不開身，便道：“小姐若是怕夫人不放您出來，我讓阿靜找個由頭……”
阿語搖搖頭：“不用了，不是因為這個，反正你是這鋪子的掌柜，到時候有你在就行了。”
東哥兒為難道：“那怎么行？我不過是個名義上的，真正的掌柜是小姐呀！你怎能不在呢？”
阿語笑道：“這有什么？只要能賺錢就行，對了，開張之前的宣傳都想好了怎么做嗎？”
東哥兒道：“我已經想過了，開張前三天，買三斤送一斤，后七天，買五斤送一斤，小姐覺得呢？”
開張促銷是個常用的手段，先吸引一部分客戶倒是可行，不過她倒是有個更好的主意。
“東哥兒，你去提一小壇的酒，咱們去‘飄香樓’。”阿語笑微微的說。
東哥兒怔了怔：“小姐是要請飄香樓為咱們做宣傳？”
阿語笑而不語，東哥兒腦子轉的還挺快。
據阿語了解，飄香樓的生意在安陽縣城算得上數一數二，進出的大都是官家商賈，都是有錢有身份地位的人，而她的果子酒成本高，走的就不是平民路線，東哥兒搞的促銷，若是受眾是廣大平民百姓，是行的通的，但是平民百姓能顧上溫飽就不錯了，哪有閑錢去買這么貴的果子酒？而那些有錢人家，出來購買酒水的大多是管事，家仆，他們一般只買主人指定的酒，不敢擅作主張，所以，要想打開局面，還得對癥下藥。
東哥兒提了一壇子酒跟著阿語進了飄香樓，此時正值飯點，客人不少。
飄香樓的小二見來客人了，滿臉堆笑的迎了上來：“客官里面請。”隨即看見東哥兒手上拎著兩個酒壇子，沉甸甸的，小二訕然道：“這位客官，本店不能自帶酒水的。”
阿語微然一笑：“你去請你家掌柜的來，我有樁好生意想成全他。”
小二疑狐的看著阿語，這女娃兒莫不是來尋開心的吧？
阿語看他猶豫，便道：“你只管去請，不過你家掌柜若是不感興趣，那我可就去‘聚賢樓’了，到時候，你們掌柜不要后悔就是。”
小二將信將疑，請阿語稍后，自己跑到后面去找掌柜。
不多時，掌柜的走了出來，阿語打量著這位掌柜，到底是開酒樓的，一看就是油水很足，油光滿面，大腹便便。
掌柜的也是好奇的打量著阿語，一個小孩兒家家的，竟然說要給他一樁好生意，是不是開玩笑？
小二負責任的給阿語介紹：“小姐，這就是我家榮掌柜。”
阿語微笑著點點頭：“榮掌柜，不知您是否懂得品酒？”
榮掌柜哂笑：“這位小姐莫非不知我是這飄香樓的掌柜？我這飄香樓里，飄香的不僅是美味佳肴，還有十里飄香的美酒狀元紅，你說我懂不懂得品酒？”
阿語笑道：“懂就好，小二，煩請你去拿個碗來。”
小二看了掌柜的眼色，忙去取了一個碗來。
阿語朝東哥兒點了點頭，東哥兒打開酒壇子，霎時一股奇異的芳香溢出，彌漫整個大堂，一些客人聞到香味都停住了用筷，向阿語這邊望來。
東哥兒也是第一次聞到這酒香，馥郁的酒香沁入肺腑，竟是聞香欲醉。東哥兒大喜，一直聽小姐說這果子酒好，他還有些不信，心里沒底，沒曾想小姐說的是真的。東哥兒往瓷碗里倒了大半碗，但見此酒色澤粉紅，漾在白瓷碗里，瑩瑩便如三月的桃花，美人的臉，聞著這香，看著這色，東哥兒不禁咽了一口口水。
那榮掌柜，在東哥兒開壇子之時就已心動，這香味實在是太勾人了，他喝過不少好酒，但從來聞到過這樣奇異的酒香，輕輕一嗅，肚子里的酒蟲就開始作祟，再看這酒的色澤，榮掌柜的直了眼，也是暗暗吞口水。
阿語看榮掌柜的神情，知道有戲，開玩笑，這可是一級釀酒師赤炎大師用空間果子釀的美酒，這世間的人能品嘗到那都是三生有幸。
“這酒名曰桃花釀，是用初綻的桃瓣和新鮮的桃子釀制而成，榮掌柜，你嘗嘗。”阿語做了個請的手勢。
榮掌柜用了極大的克制力才克制住自己沒有猴急的去端那碗酒，他從從容容的端起酒碗，嗅著酒香，淺呷一口，頓時睜大了眼，又喝了一口，一連喝了三口，再看阿語的神情就變得十分怪異，放下酒碗對阿語一拱手：“小姐，樓上雅室請。”
阿語含笑點頭，示意東哥兒留下，自己跟隨榮掌柜上樓。
阿語一走開，樓下那些客人就圍了過來，看著剩下的那半碗酒，七嘴八舌的。
“這酒太香了，就是不知道味道如何？”
“那還用說，你沒看號稱酒仙的榮掌柜客客氣氣把人請到雅間去了嗎？”
“這桃花釀哪里有得賣？”
東哥兒笑道：“隔壁酒鋪，下月初三開張，想要這桃花釀的到時候早點來排隊，存貨可不多。”
“真的？多少銀子一壇？”
“這個……這得等我家小姐定價。”東哥兒道。
“十兩銀子，你手上的這壇子酒我要了。”一個客人高喊道。
“我出十五兩。”另一個眼饞這桃花釀的客人跟那人抬起了價。
又一人道：“我出二十兩。”
“三十兩”
“四十兩”
……東哥兒傻眼了，乖乖，四十兩銀子，這酒竟能賣出這么高的價錢？那小姐進的一百壇果子酒豈非值四千兩？
榮掌柜把阿語請進了雅室，命小二沏一壺上好的碧螺春來，小二應聲而去。
雅室里，就剩榮掌柜和阿語。
榮掌柜問道：“敢問小姐，這酒是您自己釀的嗎？”
阿語笑笑，算是默認。
榮掌柜感嘆道：“虧我號稱酒仙，這可等美酒卻從不曾品嘗過。”
阿語笑道：“榮掌柜今日品嘗了，也就對得起酒仙之名了。”
榮掌柜訕訕：“小姐說，有一樁好生意要便宜與我，不知小姐打算如何合作？這桃花釀你開個價，有多少我都要了。”
阿語見這掌柜也是個直爽之人，半開玩笑道：“榮掌柜這會兒便這么說，就不怕我坐地起價么？”
榮掌柜認真道：“此等美酒，多少價都值，只要我出得起。”
阿語道：“好，既然榮掌柜這么直爽，我也不會漫天要價，不瞞你說，我的酒鋪子就在你的飄香樓隔壁，有道是近水樓臺先得月，我先來照顧榮掌柜的生意，也是想借榮掌柜的飄香樓替我的酒揚揚名，咱們是互惠互利，有財大家發，從此后，安陽城內只有你飄香樓可以賣我的酒。”
榮掌柜眼睛一亮：“行，你開個價。”
“你也知道我這桃花釀的成本不低，加上我的祖傳秘方……我給榮掌柜二十一兩銀子一壇，等我的酒鋪開張，對外要賣到三十兩銀子一壇，榮掌柜意下如何？”阿語定定的望著榮掌柜。
這價錢……榮掌柜稍稍猶豫了一下，自己酒樓里的頂級狀元紅不過是買二十兩銀子一壇，這位小姐的桃花釀光進價都比狀元紅高了一倍，可是酒香不怕巷子深，若是他不要這樁生意，說不定別人搶著就要了，到時候吃虧的還是他，若是酒賣得出，賣得好，貴一點又何妨？羊毛出在羊身上，掏錢的最終還是別人，思慮至此，榮掌柜爽聲道：“成，這事就這么定下，二十一兩一壇。”
“榮掌柜別急，我這里還有幾項約定，若是榮掌柜都答應了，咱們就簽個和約，兩廂不能反悔。”阿語莞爾道。
榮掌柜愣了一愣，這個小丫頭做事還真夠精明，還有什么約定：“你且說來聽聽。”
“第一，榮掌柜從我這進的酒，必須原樣賣給客人，不得在酒中摻水。”
榮掌柜道：“這個自然，我這飄香樓的酒都是貨真價實，從不摻假，圖一時之利，砸了自己的招牌，這種蠢事我怎么會做？”
阿語點了點頭，又道：“第二，榮掌柜的飄香樓只從我這拿果子酒，飄香樓也只賣我家的果子酒，為期五年，若有違反，則賠償五千兩銀子。”
阿語必須早做防備，雖說果子酒成本高，但是難保有人會跟風，到時候市場上果子酒多起來，榮掌柜貪便宜又去進別家的酒，那就不好了，如果她能一直呆在安陽，這些都不成問題，但是她很快就要離開了，必須為東哥兒鋪好后路。
榮掌柜笑了：“我也不是沒有喝過果子酒，但是能釀出這樣香醇的味道的，還只有小姐一家，行，這也依你。”
阿語笑了笑：“那我就沒什么問題了。”
“小姐說完了條件，那我也有一個條件。”榮掌柜笑呵呵的說。
阿語洗耳恭聽。
“你們酒鋪每月最少得供應飄香樓二十壇果子酒，若是供不出，你們也得付我違約金。”榮掌柜挑眉道。
每月二十壇，若是自家的果園子有收成了，自然是沒問題，但是這兩年，東哥兒都得去收購果子釀酒，這么算來，起碼得為飄香樓存上三百壇酒。
“好說，榮掌柜，就這么定吧！”阿語氣定神閑的說道。