正文175章明爭

祁家小婢前腳走，后腿閔晨送來消息，蘇瑾松了口氣，有些惋惜，但終是不用再瞞著什么了。也許有些事兒，只有時間才能解決。

忽忽又過了幾日，這日早上蘇瑾突然想起，原先阮二說過的皮貨商再沒了下文，莫不是有變動么？正疑惑著，秀兒在外面回道，“表小姐，店里的阮二掌柜來了。”

“叫他進來吧。我正要找他！”蘇瑾應了一聲，將手中書本放下。

“東家！”阮二急色匆匆進了門兒，劈頭便道，“那批皮貨怕是要黃了！”

“哦？！”蘇瑾挑眉，“那皮貨商反悔了？價錢不合適？”

“是，按早先說好的價錢，兩日前我便叫張荀去催他過來交貨，他一直推脫有事，今兒一早他到店中來，說是旁家給的價錢比咱們的要高一成。因是最先與咱們談的，便來知會一聲……若價錢上能高于另一家，貨物還給咱們！”

“我心中剛正嘀咕這事兒呢。”蘇瑾有些可惜，再加一成倒不是沒利可圖，只是……，她想了下問道，“另一家要買皮貨的客商是哪里的，買去何用？往內陸販賣么？”

阮二搖搖頭，“那皮貨商不肯透露，說是客商要他保密。不過，聽他說不象往內陸販賣的行商，倒象是與咱們家做一模一樣的生意！”

“哦？！”蘇瑾挑了挑眉頭，笑道，“不說客商姓名，是他自抬自價也說不定。……若學咱們家的生意，染房那里當能打聽出一些消息罷？”

“是，我聽說這事兒，已叫張荀順著去染房打聽了。可這皮毛怎么辦？”

蘇瑾有些犯難，這批貨她看過，羊皮皆是整齊的小羊羔皮，雖然現在不是販賣皮毛的旺季，但她即打出了這兌換的生意，有客商來換，她卻不好說沒有，反倒叫人家搶了先。因而她原先是存著必買下的心思的。

“這樣，你與那客商說，我們加價一成二，價錢若合適，叫他立時拉來！”蘇瑾心頭快速算了一筆帳，和阮二說道。

“哎！好！”阮二應了一聲。卻沒挪動身子，又回道，“這兩日街對面的房屋正在整修，看架式倒也象是做邸店的，只是問做活計的木匠，他們卻不知東家姓什么，哪里人，您說這事兒怪不怪？！”

蘇瑾一怔，想了想問道，“早先叫張荀探那位盛公子的消息，還是沒丁點兒消息么？”

阮二搖頭，凝眉道，“小姐莫不是猜對面的東家是那位姓盛的？”

“有可能！”蘇瑾笑了笑，擺手，“算了。咱們只能管好自己的生意，也管不著旁人開不開的。叫鋪子里的伙計機靈點，多探探對面的東家到底哪里來的。”

阮二應聲，又說些邸店的收入帳目等，這才去了。這間邸店自開張到現在，每日住店和中介貨物的所得，大約有二十來兩的利錢，這也得益于張荀幾個整日一閑下來便去市集打探消息，大半兒的生意都不是在邸店中接到的。不過，因她的收費還算合理，每日透些不大值錢的消息過往的客商，口碑倒還不錯。

坐著思量一會兒，她挑簾出了正房，梁小青自東廂房出來，看見她，問道，“小姐要去哪里？”

“去織房看看！”蘇瑾指了指倉房院子。

梁小青忙去開門兒，小秀和香草正在院中做針線活兒，聽見一齊起身，蘇瑾擺手，“你們繼續忙罷，我又不走遠。”

說是織房，其實不過十張織機，由劉大介紹的織工們已來上工，倉房中存的羊毛是她自各家染房收來的，虛虛的堆了一屋子，倒也不少。

只染了黃紅綠三色。

十個織工，五個紡工正在各自忙活著。蘇瑾和梁小青先立在織房門口看了看，又轉到紡線房中。現在她叫人紡的是棉與羊毛的混合物。先將棉紗和羊毛各自紡好，再將三股綿紗和三股羊毛線合在一起，紡成前成中粗羊毛線，然后再上機織成毯子。

原來在劉在鋪中看到的，便是六股線，好似也是這種織機所能承受的極限，線再增粗的話，毯子便有些稀松，畢竟這毯子密度的大小，是靠人的手臂撞擊力而決定的。

立在一旁看了一會兒，與她們道，“六股毯子的線紡夠了，再紡些四股的出來，織張毯子我瞧瞧。”

“哎！”管事媳婦兒應了聲。

蘇瑾又去看那拉來的羊毛。羊毛染色終是因上面附著一層油脂的關系，沒有蠶絲好上色，現今染的這三色，色彩飽合度皆有些不足。

羊毛染色她是聽張荀說過的，先將羊毛先干凈，在太陽底下曬干，再拿竹棍兒反復敲打，將羊毛敲打蓬松，再入大染鍋，混在染料中煮一個時辰，悶上半個時辰，撈出后再曬干，之后再做一次敲打，這才算是成品。

聽聞這個方法還是自陜西一家專做皮毛供品的商家那里學來的，只是這飽合度對她而言，尚還有改進的空間。但她又不知道如何改，現今只能慢慢的，一邊出成品，一邊啄摸方法了。

自倉房中出來，梁小青陪在她身側，兩人緩緩走了一會兒，她才低聲道，“小姐，祁小姐的事兒都怪我，不該和秀兒說。”

“沒事。”蘇瑾拍拍她的手，笑道，“這還要謝謝你呢。反正我不打一直瞞著她，早知道我早安心。”

“嗯。”梁小青點點頭，“本不關小姐的事兒，叫孫公子自頭痛去吧！”

蘇瑾笑了笑，正要說話，阮二又自前面匆匆進來。蘇瑾看他行色匆匆，面無喜色，心知這批皮毛生意怕是做不成了。

果然阮二近前，氣急敗壞的道，“這客商實是可惡，聽完小姐報的價錢，還要再去問問那家兒，您說他，他這不耍人玩么？”

這種兩頭問價的事兒，雖然也常見，可這人……實在叫她生氣。況且這買皮子照抄她的點子的人是誰，她也有些好奇。

低頭想了一會兒，問阮二，“他人走了么？”

“還沒！大約是看出我們誠心要這批貨，等著我回了東家，再給他加價兒呢！”

“加價兒？！”蘇瑾點點頭，“好，你與他說，我們買賣忙，與他耗不起這時間，他若有誠心出這批貨物，叫他將別一家帶來，咱們當面出價兒，誰的價兒高，誰家得！”

阮二一怔，隨即勸道，“東家，雖咱想吃下這批貨，可價兒太高不合算呢！加一成二的價錢已是極限了。”

“我知道，你只管去吧。”蘇瑾心頭正好煩著呢，這客商若敢忽悠她，她正好出出氣！

“好咧。那我去了。”阮二又匆匆去了。

直到用過午飯，阮二才回來說，那發賣皮貨的客商來了，另一家買貨的人也跟著來了，是個三十多歲的年青人，姓張，都在店主候著。

蘇瑾站起身子和葉媽媽道，“倉房院子可直接進帳房，我只在帳房里，不出去見客。”

葉媽媽笑道，“好，那老奴陪小姐一起去。”

“也好。”蘇瑾點頭，整整衣衫，帶著人自后樓梯進了帳房。自帳房開著的門縫兒里，蘇瑾看了看店中的情形，鋪子中靠窗的位置坐著兩人，那位三十多的年青漢子，衣衫整齊，面目精明，看架式倒是個慣常做生意的。

“二掌柜，那位姓張的可有出價兒？”

“出了，說加價一成五！”阮二面帶惱色。

“好，現在你去說加價一成八！”蘇瑾因視線所限看不到更多的情形，收回目光，笑道，“這是咱們的極限。若對方跟著喊價兒，你只管繼續每次加三厘遞增。”

“啊？！”阮二大吃一驚。

蘇瑾笑笑，“沒事，我在里面聽著。聽到我示意，就別再加了。”

阮二神色不豫，但又看她信心十足的模樣，沒來的竟信了她，點頭出了帳房。

不多會兒店鋪里便響起幾人寒喧客套的聲音。緊接著便聽見阮二道，“我們東家說了，這批貨，我們出再加三厘，便是在原來談好的價錢上再加一成八！”

“我們加二成！”阮二話剛落音，便響一個信心十足又漫不經心的聲音。

蘇瑾笑了笑，但凡做生意的人，不會丁點不考慮成本利潤，這人半點停頓也無，看來是有備而來。這……倒不象是看中了這批貨物，而是要她做不成這筆生意了！

阮二道，“我們加價二成二！”

“二成五！”那人依舊不作思考。

“二成八！”中間停了半拍，阮二不甘示弱地叫道。

“三成！”

“三成三！”

圍觀的客商們吸氣聲此起彼伏，為這喊價營造出極其緊張的氛圍！而那皮貨客商已笑得沒了眼睛，卻仍然死死盯著對方，等待他們出價兒！

初始阮二似是還在等她的示意，到后來許是心頭的氣被激了起來，也跟著不加思索的喊起來，這更不象做生意，而是象在斗氣。

當阮二喊價到“加價七成”時，突然一個年青的插話進來喊道，“加價一倍！”

蘇瑾提著的心騰地放落了地，霍然拉開帳房的門兒，向外面笑道，“這生意我們輸了，恭喜張老爺了！”一邊笑著去看來人。

圍觀的客商正在勁兒頭上，突聽這話，皆愣住了。

這剛進來的人，青衫，消瘦，臉上的驚愕轉瞬即逝，拱手，“蘇小姐好心計。”

“盛東家過獎！”蘇瑾面帶笑意，淡淡地道。

“原來是盛東家！”皮貨客商笑容滿面的上前行禮，“鄙人姓江，您看這貨物……”

盛凌風不等他說完，便豎起手臂，“……雙倍買貨實不劃算，若按原價，我們盛記便收了。諾，鋪子就在對面，考慮好了便來。張元，回了。”

那皮貨商人臉上笑容唰的落下來。

蘇瑾冷笑，貪心不足蛇吞象！.

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