994發行渠道

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自從十一工作室成立以來，埃文貝爾等人前后兩次討論過發行渠道的問題，兩次都是因為工作室的人手不足、精力不足，最終決定放棄而大衛格林布拉特離開十一工作室之后，這塊領域是被冷落，沒有人再提起

其實過去一年來，十一工作室缺少發行渠道的問題已經逐漸凸顯了出來

首先是“神秘肌膚”的發行問題，在沒有發行公司愿意接手的情況下，埃文貝爾選擇了前往威尼斯電影節參展，可以想象，如果“神秘肌膚”鎩羽而歸，那么他們接下來就需要在多倫多電影節、圣丹斯電影節等地不斷參展，一直找到愿意發行這部作品的公司位置

其次是“陽光小美女”，這部作品甚至沒有公司愿意制作，今后制作出來的發行問題也勢必不容忽視其實包括“撞車”、“致命身份”等作品在內，十一工作室的作品總是個性十足，并不是電影公司期待的作品，每一次的發行都是一個問題，而這個問題今后還會將一直持續下去

埃文貝爾正是意識到了這一點，所以從“神秘肌膚”開始，有意識地開始探求電影的發行渠道，為“陽光小美女”等作品的將來謀求出路包括泰迪貝爾、伊登哈德遜這次和韋恩斯坦兄弟一起進入學院公關的學習，也是對發行渠道的一種探索可以說十一工作室已經知道，缺少發行渠道對于公司的影響了

以前，十一工作室沒有開拓發行渠道，一是沒有人力二是沒有財力，三是沒有精力再加上當時十一工作室剛剛起步，即使沒有發行渠道，影響也不會太大現在，隨著十一工作室的發展，發行渠道的重要性越來越大，對于工作室的影響也會越來越大

不僅是皮克斯的問題，想想“神秘肌膚”和“陽光小美女”這樣的作品在十一工作室肯定不會少所以發行渠道的影響會一直持續下去而人力、財力、精力對于現在的十一工作室來說，都不再是問題了，也許，是時候建立十一工作室自己的發行渠道了

其實十一工作室的發展是頗為畸形的，一般來說，無論是電影公司還是音樂公司，都會建立屬于自己的發行渠道，比如當初的自由選擇大衛格林布拉特就為十一工作室帶來了發行渠道，雖然十分狹窄，但還是有的，只是后來十一工作室有了華納唱片的發行渠道有了大的舞臺，自由選擇的發行渠道就沒有發揮作用而獅門影業、米拉麥克斯、頂峰娛樂這些著名的電影公司都是有自己專屬的發行部門，負責發行事宜

十一工作室原本就是埃文貝爾為了音樂夢想而成立的簡易工作室當初誰也沒有想到，最后會發展到現在的規模所以，在當初缺乏財力和人力的情況下，沒有發行渠道也是正常的之后，十一工作室的作品不多，又有了華納唱片、華納兄弟、二十世紀福克斯等合作發行公司，自然就忽視了發行渠道這一塊的發展如果大衛格林布拉特沒有離開，他肯定不會忘記的，但是現在……

所謂發行部門，是一個很特殊的部門發行，是建立在制作公司和院線之間的橋梁發行部門主要負責的職責有：拷貝、非影院、法律事務、財政、財務管理和運作、系統和銷售運營、放映業務等等總體來說，就是負責與院線打交道，負責與航班、輪船、軍隊、學校等非影院機構的放映業務，負責DVD發行之后的銷售和租賃業務等等一句話，發行部門就是負責把制作公司拍攝出來的作品推廣出去

在大型電影公司之中，當一部影片立項并開始制作的時候，發行部門的工作就開始了，前期的營銷計劃就必須與宣傳部門配合，陸續展開而當作品拷貝就緒，試映工作就劃分到了發行部門旗下一般來說，試映分為兩種，一種是針對內部人員，包括公司經理、導演等都會參加；一種是有選擇性地找普通觀眾，根據觀眾反饋，對作品進行修改

放映策略一般有三種，大規模上映，主要是七百到四千塊銀幕；有限上映，主要是五十到七百塊銀幕；以及獨家放映制定放映策略，這也是發行部門的工作比如說這次“神秘肌膚”的放映策略，韋恩斯坦兄弟選擇前面三周都是限定放映，一直到第四周才開始逐漸提高銀幕的數量，這都是和公關策略互相搭配的

同樣的，放映檔期也是發行部門的工作大衛格林布拉特目前在環球影業負責的就是這項工作，去年暑假“機械公敵”和“諜影重重2”的斗爭，就是發行部門互相較勁的產物一般來說，硬碰硬，還是避開檔期，發行部門必須互相試探、互相制定策略，這是十分需要經驗和才智的一項工作

當然，對于發行部門來說，非常重要的工作就是和院線打交道所謂院線，就是同一個機構或者組織按照不同的權利方式擁有多家應援，并對這些電影院視線統一管理的體系

其實，在早期，電影放映業是一種具有壟斷性質的行業，諸如華納兄弟、米高梅、環球影業、派拉蒙這些老牌電影公司，都擁有自己的電影院線可是1948年派拉蒙案通過之后，為了反對行業壟斷，美國的電影公司就不可能同時掌握從內容到放映之間的所有環節了院線就從各大電影公司分離了出去，成為單獨的一個行業所以，現在大型電影公司只有發行部門，卻沒有自己的院線

目前，美國的放映業也是由幾條大院線控制著，包括了通用、聯藝、AMC、卡邁克、馬庫斯等等去年統計的結果美國大約有四萬塊銀幕，其中百分之四十五都被這幾家院線控制，并借此聚斂了過成的票房收入僅以全球第二大院線連鎖集團AMC為例，其在美國一共有三千五百塊銀幕，遍布全美主要城市

當然，除了大型商業連鎖院線，美國電影業也始終存在著一些和藝術院線，這些藝術院線為美國大學開設電影研究課程提供了有力支持現在美國排名第一的藝術院線是地標Landmark公司

所以，發行部門需要做的，就是和美國的各大院線進行合作，對電影上映的票房分紅做一個協議一般來說，合作有兩種方式，一種是議定保底價，比如這部作品在若干銀幕上映四周，支付十萬美元，這是固定的，制片公司多掙多得，少掙就賠了；不過在北美都是采用第二種方式，分成

分成其實很簡單，目前發行部門與院線的慣例就是，前三周九比一，發行部門拿九成的票房，院線拿一成，保底七成簡單來說，比如說一部電影的票房是一萬美元，扣除固定開支之后是九千美元，那么得到的數字是千一百美元，這是第一個選項；而保底七成是第二個選項，是在不扣除開支的情況下乘以百分之七十，這個數字將會是七千美元發行部門都會看，這兩個選項哪個數字大，就選擇大的那個數字作為收入

從第四周開始，比例就是六比四，第六周是五比五，第七周是四比六，第周是三比七換而言之，播放時間越長，院線提成比例越高這也是為了鼓勵電影院久的放映影片當然，這個數字只是慣例，根據作品的不同，會有一些變動，比如說大制作電影九比一分紅持續時間就會相對來說長很多

在之前提到了一個“固定開支”，這個數字也不是固定的，會根據院線內部播放銀幕的多少、播映廳的大小而發生改變，這也是第一選項和第二選項會互有高低的原因

除了和院線的談判之外，發行部門還需要雇傭調查公司，也許是公開地、也許是非公開地對院線進行調查，從而避免院線瞞報票房的情況出現當然，這種情況十分罕見，幾乎不可能，這可是信譽問題

總而言之，發行部門可不是一個簡單的工作，它所牽扯到的工作十分繁瑣這也是之前十一工作室一直沒有發展這方面的原因，人力、財力、精力的確都不允許

其實，埃文貝爾當初根本沒有想到十一工作室會需要開拓發行渠道，就算是去年暑假在療養院和史蒂夫喬布斯談過之后，埃文貝爾也始終是沒有想到一直到威尼斯電影節之后，再到過去兩個多月泰迪貝爾、伊登哈德遜忙碌學院公關的事，現在有了皮克斯的第二次合作談判又碰壁了，埃文貝爾才真正地意識到，十一工作室已經不是當初那個自娛自樂的小工作室了，當然，他也沒有想要成為大型電影公司，只是想讓工作室制作出來的作品有好的出路罷了

不知不覺中，十一工作室的確是在成為第二個夢工廠的道路上，只是，未來是否能取得夢工廠的成就暫時不得而知至少，發行渠道的事情沒有解決，十一工作室的未來就是無數不確定因為，在美國，沒有控制發行渠道的電影公司，是沒有辦法占據主動的看看皮克斯如此重視迪士尼的發行渠道，就可以略知一二了

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