第一百八十三章對策

這小子，把自己當成多傻了，爭爹爹的寵還需要他來出主意？再說了，自己兄弟姐妹幾個要多團結有多團結，哪需得這種玩花樣爭寵的把戲？他以為這是他那個勾心斗角，你死我活的魏′家呢？樂清沒好氣的扔出個眼刀子：“不需要！！”“那好吧”魏′亦奇輕嘆一聲，斜身靠在窗邊。他已年滿十二，不再是那個小小的少年，而是真正抽開了身條兒的少年，身形修長而瘦弱，眼神不再是孩童的天真與純真，渾身上下透著股少年特有的，界于成熟與童真之間，兩者俱有，兩者皆半的氣韻。“本來這個我是要拿來用在魏′家人身上的。”魏′亦奇低著頭，睫毛微垂，說到‘魏′家人，三個字時，聲音里明顯壓抑了無盡的仇恨。他扇了扇睫毛，抬起頭來，一臉的笑：“現在先拿來給你們用好了。”樂清不禁好奇起來：“什么辦法？”“釜底抽薪”魏′亦奇剛吐出這四個字，院子里響起秋菊的聲音：“老爺。”然后是冬雪冬青：“老爺，您回來了。”“你爹回來了，不如咱們一塊兒說說。”魏′亦奇正起倚在窗戶上的身子，伸手拉住樂清的手，扶妞’從炕上跳下來，牽她往堂屋走。這是三月末的天氣，天已經不那么冷，屋中又生著暖爐，魏′亦奇的手卻冰涼細滑。樂清下意識的想把手抽回來，魏′亦奇卻握的緊。感到樂清的動作，他回過頭來，笑道：“怎么，幫我暖暖手么。”樂清翻翻白眼，非人類啊，天熱的時候手涼的像冰一樣，天冷的時候卻偏偏溫暖如玉，真不知他這是個什么體質。“安平叔，你回來了。”進了堂屋，魏′亦奇不著痕跡的松了手，笑瞇瞇的與安平打招呼，并禮貌的向安平身旁的王管家點點頭。“嗯。亦奇來了？”安平看上去風塵亻丨亻丨，面帶喜色，有些急切的：“樂清，你陪亦奇一會兒，我有事要跟王管家商量。”魏′亦奇卻不退反問：“安平叔，你們可是商量應對鎮上那家菇子生意對頭的辦法？我今日來正是也為這事，不如叫我和樂清留下，我們雖然人小，但多少也能出點主意。”“那好吧。”安平也不羅嗦，與王管家雙雙坐在堂屋里，樂清與魏′亦奇坐在兩人對面。“你說的釜底抽薪是個什么意思？”樂清先問道。剛才他說了一半，下面的還未說。魏′亦奇笑瞇瞇的望向安平：“這個意思么，很簡單。那家人家他們做的是米鋪和布莊生意，要說船運卻是沒有涉及的。如果要販干菇，他們只能跟船運大戶合作。我已經查出來，與他們合作的是鎮上許家。這個許家么，手里還是有許多生意在魏′家手低下的，如果我去許家一趟，恐怕那個陳家就′再也尋不到船運大戶合作了。干菇運不出去，他只能全賠在手里。”這招夠狠。樂清心下暗贊，不過恐怕爹爹不會同意。果然，安平思量了一會兒，搖搖頭：“這主意倒是個好主意。可是亦奇，你家現在的情況已經這樣了，我怎么好意思再去動用你家的關系，麻煩你家呢？再說這也不是什么小事，萬一給你家再惹上麻煩怎么辦？”“沒事，此事我已經跟我爹商量過了，他也愿意。”魏′亦奇忙補了一句。安平還是搖頭：“那也不行。這事只是我與陳家的事，怎么好再把你家和許家扯進來？亦奇，你的好意我心領了，但這事還是不能麻煩你家。”他根本就′不想欠下魏′家這個人情。人情債，好借不好還。王開明也附和道：“亦奇少爺，這事兒我們老爺已經想出了大略的應對辦法，想來應該能管些用。若是再不行，咱們再借你家的勢也不遲呢，是不是？”魏′亦奇有些不理解的：“有這么好這么直接這么干脆的法子你們不用，干麻還要商量別的呢？安平叔你別擔心，憑我跟樂清的關系，這件事情也辦得的。”樂清扯了他一下，沒好氣的：“先聽我爹說說，看看是什么法子。說不定比你的還管用呢？！再說，把你家扯進去還好說，把許家也扯進去算什么事兒？你這不是巴巴的把把柄送到人家魏′家人面前去，叫人家找你的刺兒頭么？”魏′亦奇抿抿唇，不作聲了。“爹，你繼續說。”樂清朝安平和王管家無害的笑笑。“首先，他的回收價格高，所以咱們的價格要調整一下。”安平嘆息：“少賺也比不賺強。”“那倒未必”王管家一手拿筆一手拿紙，慢慢的記下第一條杲，細細的對安平分析道：“咱們的價格雖然降了，賺的錢少了，可是現在菇子的產量比以前大了不知多少倍啊，我們如果能壓得過－陳家，把大部分的菇子生意攬過來，利潤不但不少，還可以是以前的幾倍。”“說的是。這個我也考慮過。只是這事還是個未知，誰知道我們能不能贏得過陳家呢？他們可是鎮上的大戶人家。”“老爺，咱們雖然是小戶，可這菇子生意畢竟是咱們先發起的，多少是占有優勢的。”王管家伸手蘸了下墨，又道：“那么，價格定在多少合適呢？”“這事我已與高掌柜商量過，他愿意把他的利潤壓到兩文，那么我只要一文就′可以。所以價格可以比以前高上兩文。這樣的話，是比陳家的價兒高了一文的。”“那是五十二文。”王管家邊譙’邊寫了下來。樂清和亦奇兩個安靜的看著兩人商議事情，識趣的保持緘默。“我看，這許家雖是彎月鎮大戶，但高掌柜是孫家的人，那是洪縣的船運大戶，這兩家一比，高下立現。所以許家給陳家的價格絕不會比高掌柜給我們的價格高，除非他們往上賠錢，否則，就′算他們的價格再調整，與我們相比，要么持平，要么我們是比他們高的。”安平臉上添了幾分信心，抿嘴笑起來：“但愿如王管家所以，這次我們能壓得過陳家，那么，菇子生意不但不受影響，反而還要翻倍的往上漲，倒要感謝那陳家了。”“嗯。這個記下了。然后呢？”“然后么，我想我們在收購干菇的同時，也收購鮮菇。”安平望向王管家：“剛剛你也看到了，張家村有些村戶，有一種不用太陽就′可以烘干菇子的辦法。”“是”王管家點頭：“可是他們能愿意教咱們嗎？”“哈蛤噲，安平笑起來：“王管家啊王管家，你可知道，那法子根本就′是我教他們的？”“啊！”王管家吃了一驚，即而臉上乍現出狂喜，“幸虧當時我只挑了幾家關系好信得過的住戶，教了這法子。現在只要他們能守住了口，我們就′可以在這個上做文章。”安平臉上的自信越來越濃：“曬菇不但費時，也需要不時翻動，有些養菇戶就′不愛做這一道工序。而且如時遇上陰雨天，菇子不能及時曬干，就′要爛掉，一分錢也撈不到的。如果我們收購鮮菇，以三斤五十文的價錢，恐怕許多養菇戶愿意送來的。而三斤鮮菇，一般至少能曬出一斤干菇來，我們是只賺不賠的，余出來的利潤足夠雇人來專門烘干菇。”“好法子！！”王管家拍拍手：“老爺，有這壓箱底的絕招，您怎么不早亮出來呢？僅憑這點，那陳家這回恐怕就′要賠錢了。”“一開始我也沒想到，剛剛我們去張家村查看時，才想起來的。”安平伸頭望向桌上的紙：“都記下來了嗎？”“記下了。”王管家笑瞇瞇的伸出大拇指：“老爺，您看，咱們的價格比他低，而且干菇鮮菇兩樣兼收，憑什么贏不過他們呢？陳家這次要丟大面子了。”“叫你這么一說，我也覺得是。”安平也笑起來，自己憑什么就′要輸給陳家呢？就′憑陳家是鎮上大戶？就′憑陳家壓制了自己家那么多年？自己真是被壓的糊涂了，失了自信了，虧得王管家提