赤紫瓊琳
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“你就跟你掌柜的說，我買你一套是這么些錢，買你十四套也是這么些錢，一分一文也不給便宜，那我何必買那么多？再者說，你這樣如何攬住回頭客？頭一回少賺些，我下回下下回都來你這做生意，豈不都就賺了？而且還賺的多多？總比那些冷冰冰的鐵器任白放在倉庫里擱置著的強吧？無不少字”樂清好心的教小二如何去請大掌柜。
“買的多自然要省些錢的，這在外頭買菜買糧還都多給一把呢。”王開明也覺得樂清說的有理。
小二聲聲應著，進了內堂。
過不一會兒，一個三十多歲，樣貌堂堂，恭謙有禮的男子跟在小二身后出了來，嘴里客氣的道著貴客臨門，待見不周，待見不周。”
“好說好說。”這時候為怕驚到人，還是王開明說的話我們已與小二談好了價兒，這農具是一套三兩又九百六十文錢，只不過我們要的多，總共十四套，掌柜的看看可否給個便宜？”
“哈哈”掌柜哈哈笑著朝王開明走，一邊狠狠瞪了身邊的小二一眼你可真是出息，做了這么些年小二，一套農具竟賣出這么低的價兒？現在好了，人家又要多買，你再往何處降去？”
小二一聲不吭跟在后頭，不停的擦汗。
“這位客官，這價兒實在是低的不能再低了，恐怕不能再降。不說您是買十四套，便是買個一百套，出去到哪里也沒有這樣的價兒。”掌柜不愧是掌柜，一口咬死了就是不再降價。
“那我問你，掌柜的，你這一套賣三兩又九百六十文，可是賺錢？”樂清從椅子上站起來，笑瞇瞇的望著掌柜。
“賺，自然是要賺的，只是賺的相當少，還不夠這個人的工錢”說著，又瞪小二一眼兩位實不相瞞，我這七八件農具一賣，可最少要賺個兩百三百文的。”
掌柜的嘴上，目光一直落在樂清身上，心里暗暗盤算，看來這個是算事的主兒，可這么小的年紀，怎的就叫她還出了這樣的價兒？小二再不濟，也是做了多年的營生了，有幾斤幾兩他怎會不知？現在這小娃娃發話，倒要看看她有能耐。
樂清依然笑瞇瞇的，踩著椅子上柜上將小二剛用的算盤拿，‘啪’的一聲打齊，嘴里一邊念著，手上不停的‘啪啪’起來掌柜的你看，這一套農具就算你只賺一文錢好了，若是賣十四套，那就是十四文，比你賣一套要多十三文。所以對你來說，這自然是賣的越多越好。那么，這十三文里頭，可否抽出幾成來，用于優惠我們呢？”
“這位好算盤”掌柜的拍拍手，不禁稱服稱奇沒見過這般年紀就使算盤使的這么好的，更沒見過嘴皮子這么伶利的。二位，不是洪縣人吧？無不少字”說著，朝王開明一抱拳。
“不是。掌柜的如何看出來？”
“要是在洪縣有這樣的人物，早就聞名了，哪會不認得？”掌柜的笑瞇瞇的望向樂清，滿眼稱贊。
樂清也回以一笑掌柜的，謝謝夸獎。不過夸歸夸，咱這價格還是要議的。”
“你先算一下，這十四套總共多少錢。”掌柜跟身邊的小二吩附。
“五十五兩又四百四十文錢。”
掌柜的低頭沉思半晌，抬起頭來正如這位所說，我賣的多，賺的也多。沖著小才的蓋世才華，我再讓一百四十文，樣？”
“拋卻了零頭，算五十五文算了。”樂清心下盤算，這樣的話，前前后后能省二兩多銀子，這二兩銀子又能買不少糞肥。唉，眼下這情況，只能省一分是一分，多換一點肥糞是一點了。
“您這是……”掌柜的為難半天，見樂清要往外走，咬牙跺腳成五十五就五十五。”
“那可有現貨？”樂清和王開明都樂滋滋的笑起來，古代果然是……太好講價了。
“呵呵，五十五文買十四套八件的農具，好便宜的價兒。”兩人正說著，旁邊傳來輕飄飄一聲笑，明晃晃帶著幾分嘲意。
樂清扭頭望去，大堂一角站了三個人，為首的是個十五六歲的少年，紫錦日入祥云的長袍將修長而瘦弱的身體完美的襯托，玉扣冠，溫白腰帶，墜著血紅的不知是玉還是石頭的圓型精雕飾物。身后那兩人各自一身青藍色同是錦綢的長袍，看上去應是隨從。
這人時候進來的？樂清暗吃一驚，難道剛才的討價還價都叫他聽了去？這種事情的人還是越少越好。
掌柜的也抹抹額頭沒辦法，這位恁的能說會道。”
少年又是輕輕一笑，是那種嘴角輕扯，眼波卻一動不動的笑，這一笑卻是望著樂清哪家的小娃娃，嘴皮子確實是厲害。”
樂清腦子轉的快，隨口一應縣東老池家的。”
王天明見樂清沒報家底，心也明白是回事，低頭立于樂清身后，沒說。
“老池家？”那少年想了半天，似是想起來似的，點點頭他家竟也能出這樣的人才？可惜可惜，是個女娃，撐不了天。”
本來談好了價，樂清無意與這少年多說。可他這樣說，樂清立刻不服女娃娃了？古往今來，強于男子的女子也數不勝數，怎的就叫撐不了天？”說完才有些后悔，那么嘴欠呢？就怕生不出事來是不是？
少年眉稍一挑，真的只是眉稍一挑，那譏誚的唇和無波的眼都一動未動好兇。”
“聽你貶低女子，心中不服罷了。”樂清扭回身，生活在鄉下農村，古代男女之間存在的階級之差不是那么明顯，她還免強能接受。可是在鎮上，在縣里，特別一些大戶人家的眼里，女子真的是……實在叫她心里無法能服。
“呵呵，那我倒要看看，會砍價又會撒謊的女娃娃，能如何撐起一片天？”少年嘴角譏誚更深，兩眼玩味的望著樂清
見他識破了剛才說的，樂清抿抿嘴，不再與他多做糾纏，對掌柜的道十四套共一百一十二件農具，你這可有現貨？要是有，咱們現在就交易，銀貨兩訖。”她還要趕去跟樂云見面呢，不要某些人破壞了心情。
“別的不敢說，咱這貨是最多的，要么我也不可能急著出貨而這么便宜。”掌柜的叫小二引樂清去后柜結賬，則迎向那少年客官，要點？”
那少年還是站在大堂一角沒動，嘴角一掀道掌柜的，五十五兩十四套農具，若我沒算，合一套三兩又九百二十八文半錢，可對否？”
掌柜一怔，伸手拿過算盤噼哩啪啦一頓算，才點點頭客官好算盤”
“那就行，照這價兒，給我來一百套。”聲音清亮隨性，雖不大，整個大堂里的人卻都聽得清楚。
正在跟小二結賬的樂清猛回頭
這廝恁的是會省力，會鉆縫兒，唧里呱拉講了大半天才砍下來的價兒，倒叫他一下子得了便宜去，買那么多農具，回家做？
掌柜的嘴巴張了半晌才合，腳下輕輕一跺嗨今兒這是了？連遇上兩位厲害的，成，左右我庫里存貨多，就做了這兩單”
少年淡笑著朝樂清投去一瞥：勞你費半天的嘴皮子，謝謝了
樂清大方揚揚眉：客氣，記得你今兒是跟女子沾的光
結完賬，在小二和掌柜的幫助下將用布繩扎實，裝車，正忙活著，那三人從堂里走出來，氣定而神閑。
少年右手邊的那個對掌柜道銀錢已付，明日一早再差人來取。”
“噯噯，我今晚就帶人把貨備出來，各位慢走。”掌柜連連點頭。
到三人沒了影子，王開明才停下手上活兒，直起身來，神色肅然二，這人……”
樂清也停下來，抬頭望向三人消失的方向，若有所思的想了一會兒，又轉向掌柜的掌柜的，你可認得這人？”要是來的是個珠寶行，她還真就會以為他就是那個傳說中的‘葉老板’。不過世上哪有那么巧的事？再說，那樣的人，怎會來這種市井坊里的小鐵鋪？
掌柜搖頭不認得。”
不認得？那就不是了
“我還以為是赫赫有名的‘葉老板’呢。”樂清心頭莫名一松，隨口一句。
掌柜的笑笑葉老板那是樣的人物？不瞞，那葉老板雖然年紀尚輕，但在我心中，那是神仙般的人物，咱們哪有那福氣，能得堂堂葉老板一見？我至今都還未得見過真容呢。說起來，這位可見過？”
樂清一怔，搖頭沒有”倒底是是還是不是呢？傳的這樣神乎其神的，倒真勾的她想見上一見，窺一下天容了。
掌柜的臉上似是失望還想著這樣的人才，或許能得葉老板一見呢。能聽人嘴上說說那人長的模樣，我也就滿足了。”
這幾日有事，暫時一更
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