驚門

009、現身說法,觀人之妖化

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“找平衡”是傳銷團伙將“新朋友”成功騙進駐地之后,要進行的第一步工作,針對人受騙后巨大的心理落差,進行心理上的疏導或麻醉。其手段并不復雜,就是讓團伙骨干成員對成天樂現身說法、講述自己或他人的經歷。

比如張三對成天樂說:“我原先在一家大企業干采購,連工資帶外塊每個月能拿五千多,但是加入行業之后,才明白自己以前簡直是白活了!公司實行的是人幫人的制度,只要你買入一份產品就能成為正式的業務代表,再成功介紹兩個下屬,就可以升為E級,這不難吧?

等你的兩個下屬都升為E級,你就可以升為D級,以此類推……等你升到B級以后就可以住進四星級酒店、一切消費由公司簽單;如果再升到A級,那好處更是說不完啦……。而你只需要開發兩名下屬,然后這兩名下屬再去開發市場,讓更多的人來幫助你獲得成功,這就是利潤倍增學的原理。

假如你一個月完成了開發兩名下屬的基本任務,那么接下來,下屬的努力就會幫助你走向成功。假如他們每人都是在一個月內完成同樣的任務,再以此類推,不到半年時間內,你就會升為A級,這是多么有潛力的成功捷徑!我當初也是被朋友用善意的謊言騙到這里來的,而我決定留在這里、全身心投入這一行業!”

這種談心的要點在兩個方面。比如針對成天樂而言,張三原來的工作比他好、收入比他高,成天樂能莫名獲得一種心理平衡感;一個人這么說、兩個人這么說,大家都這么說,成天樂又會獲得另一種平衡感——哦,原來這么多人都是一樣的經歷,他們原先都是那么出色,那我還有什么好猶豫的?

這種“找平衡”的手段,其實并非是傳銷團伙的專利,在其它場合也很常見。比如某大學生剛畢業進入了某家大機構工作,年紀輕輕對未來充滿憧憬,自負懷才想著如何揚名立萬。可是現實與心理預期的落差非常大,他不過是科室或車間里最基層的一名小職員而已。

這時候有領導或主管可能會找這個年輕人談心,語重心長的介紹自己的經歷——我當初也是某某大學畢業的,在學校里的成績是多么好,但是來到公司,也和你如今一樣的起步,用怎樣的態度、經歷了怎樣的努力、今天獲得了怎么樣的待遇;而你現在的機遇和環境比我當初要好多了,一定要珍惜云云。

這種心理疏導手段本身沒什么毛病,甚至是很有必要的,是為了讓人正確的看待自身的位置。但它必須建立在所描述的情況都是事實的基礎上,可在傳銷團伙里就完全變了味道,講述者都是瞎話張嘴就來,一個比一個吹的厲害。假如成天樂真的加入了這個“行業”,也成為了“骨干精英”,按照這個套路,他大概也會向新來者現身說法——我當初也是德國奧克斯堡大學畢業歸國的,來到這里,才發現了人生真正的價值云云。

云少閑交待了給成天樂“找平衡”的要點,劉書君點頭道:“領導,我已經有安排了,今天午飯的時候,就會有人找成天樂聊天,幫助他找好平衡。”

云少閑又交待道:“還要發揮我們行業的特殊優勢,前兩天不要談具體的公司制度與業務,讓骨干精英們多關懷他,讓他感受到熱情和真誠,在如今冷漠的社會中,其他地方是很難體會到這種感覺的。他會覺得自己在這里很受重視、人生更有價值,對這樣的環境產生心理依賴。”

于飛連連點頭稱是。

成天樂吃午飯的時候,不斷有人找他攀談,主動介紹自己的身份與來歷——想當初都是干什么的,和成天樂一樣來到了這里,“領悟了”之后選擇加入了這個行業,去創造敢想敢夢的人生。

有人介紹自己原先是邊遠地區某貧困縣的副縣長;有人介紹自己曾是沿海城市某大學的講師;還有人更夸張,介紹自己曾是某團伙的頭目。大部分人都往高了吹,也需要個別人往低了說做陪襯,比如有一個女的,就自稱原先是在某酒店的。

“組織”煞費苦心的安排了這個場面,可惜對成天樂來說半點效果都沒有、做的全是無用功。成天樂根本就沒打算走,而且此刻也無心在意大家都說什么了,他在為自己的奇異狀況發愁呢。大家說的話他都聽見了,聽完了也就過去了,連想都不去想,很自然的當成全是胡說。

成天樂看上去好像腦袋里缺根筋,遇事不愛深琢磨,上當受騙也不算意外,但是他想當然的認為聽見的是假話時,同樣也不會去深琢磨究竟是不是真的?只有那位女“精英”說話的時候,他才納悶的抬頭看了她一眼,心中暗道:“胡吹吧,就你這樣還?假如我是客人,倒找錢也不干啊!”

大家現身說法一圈,只有兩個人還沒發言,其中一個就是白少流,另一個人叫沈四寶,也是和成天樂年經差不多大的小伙子。白少流就是沈四寶“介紹”來的,剛到這里也沒幾天,但他與成天樂不一樣,已經交了三千八百塊錢的產品費,成了公司的一名正式業務代表。

沈四寶也是最基層的業務代表,尚未升入E級,因為他只開發了白少流這么一個下屬,還沒有完成拉兩個人的任務。

眾人講的差不多了,輪到白少流的時候,他慢悠悠的說道:“瞎話說成真話,騙人先騙自己,久而成習以為常,便不知自己是誰了。睜開眼睛去看世界、由此感知自身,是開啟靈智之初。本已是靈智無礙之人,沉入此道,如人之妖化,世人亦可成妖類啊。有妖修以人身混跡于塵世,而人卻不知自惜!”

白少流為何要說這么一番話?飯桌上那些人顯然是在胡扯,但是他們說鬼話都早已純熟無比,開口時連想都不想,面不改色心不跳,語氣顯得是那么的真誠。假如用測謊儀來試一下,十有也試不出來這些人在撒謊,他們把自己騙的都當真了。若有人能感知人心,也能體會到這些人把鬼話當作真話在說。

成天樂微微一怔,心中暗道:“這人和團伙中的其他人不太一樣,他到底是干嘛的呢?”那邊的沈四寶聞言在偷笑,桌邊的其他人卻齊聲問道:“白經理,你剛才說啥呢?沒聽清啊!”看這架式,白少流剛才的話好像只有成天樂與沈四寶聽見了。

白少流似笑非笑的答道:“我剛才聽見諸位精英的經歷,很是感慨啊,大家說得那么好,不過我有一個問題——你們真的知道自己是誰嗎?是來到這里忘記了自己本來是誰,還是像大家剛才所說的,是來到這里之后才感覺自己應該是誰?”

對面的“牛經理”神情一肅道:“白經理,說話要注意公司的形象,不要給新學員造成負面影響。我們都可以自豪的回答,就是加入了行業之后、才找到了新的人生、明白了自己應該怎樣做人!”

“做人?”白少流還是那副似笑非笑的表情,又扭頭問成天樂,“你呢,知道自己是誰嗎?”

成天樂正郁悶著呢,想都沒想便答道:“我是成天樂。”

白少流一咧嘴:“那你干嘛悶悶不樂,想不起來自己是誰啦?”

成天樂一拍腦袋:“我想起來了,早上你說過,你叫白少流。”

白少流點點頭:“你年紀應該比我大點,叫我小白就行,大家都這么叫我。”

成天樂搖頭道:“早上開會時可是說了,這里的人不分學歷高低、身份背景、年齡大小,起步都是一樣的。你來的比我早,怎么也得叫你一聲老白啊!”

白少流無奈的一笑:“你愿意叫我老白,那就叫老白吧。”

這時沈四寶隔著桌子伸手道:“成經理,我叫沈四寶,應該比你小兩歲,朋友們都叫我小四。按照你剛才的說法,叫我老四也行。”

成天樂與他握手道:“老四你好,幸會幸會!”

有人插話道:“沈經理,該你作介紹了。”

沈四寶笑著搖了搖頭道:“我可沒有諸位老板那么光輝的經歷,沒什么好講的。既然大家吃飯的時候都喜歡聽故事、談事業閃光點,我就講一個古代故事吧。兩千七百年前有個人說過——旦暮從事于此,以飭其子弟,相語以利,相示以賴,相陳以知賈。少而習焉,其心安焉,不見異物而遷焉。”

眾人紛紛搖頭道:“沈經理,你不要這么之乎者也的,聽不懂!”

沈四寶輕笑道:“諸位都是各行各業的精英人才啊,來到這里接受的又是最高級的商業理念培訓,怎么會聽不懂這些呢?有些道理古已有之,包裝了一下就號稱現代最新理念,其實說穿了很簡單,就看事情怎么做。”

成天樂也沒聽明白沈四寶在講什么,更不清楚那句話出自管仲的《齊語》,但他卻莫名覺得這位老四真的好有學問,比上午在課堂上演講的領導有學問多了,不禁有些肅然起敬。