成天樂假如貪心的話,在制定年終獎分配方案的時候,可以把獎金盡量分給自己最多比例,只要搞定總部指派的副總和財務就可以,發給員工們的可以很少,只是小小的意思一下。(,)但他如果想穩定員工隊伍,讓大家都好好的服務與開發客戶、使來年業績更高,最好也要給員工更多的激勵,這樣他來年可能拿到的也會更多。
成天樂現在還不到操心這些的時候,但操心的卻另有其“人”。
“耗子”對成天樂當上交易部總經理這件事極為興奮,就像它自己做了總經理一樣。交易部讓普通人感到枯燥而單調的環境,對于“耗子”來說感覺卻完全不同,它就相當于初入人間的精靈,一切都讓它感到新奇。
成天樂突然當了領導,它也跟著威風啊,居然一下子能指揮這么多人,怎能不興奮呢?成天樂也不知“耗子”成天都在琢磨什么,它居然在想怎么當這個總經理,替成天樂操這份心!“耗子”操心的目的倒很單純,就為了讓自己舒服滿足。
成天樂在傳銷課堂聽課時,“耗子”也跟他一起在接受“培訓”,這段時間成天樂修煉元神外感天地,有意無意間總是凝神入境,哪怕和人說話時也保持著一種最淺的定境狀態,“耗子”也能知道外界的事情。聽見畢然建議搞活動,它就想起了傳銷團伙里的各種活動可是很豐富啊,“耗子”別的不會,恰恰這些是見識過的,怎能不技癢呢?
第二天,以給畢然“找平衡”為突破口,成天樂趁熱打鐵,在交易結束后招集全體員工開了個會,也算是該交易部正式搬遷、新領導上任后的第一次工作會議。在這次會議上,“耗子”發表了為時四十五分鐘的簡短演講,主題是——“我們為什么不能取得成功?”
這些不是成天樂講的話,真的是“耗子”在發言。在成天樂的修為又突破一層境界、元神于內守中外感天地時,他和“耗子”之間的關系又有了新的奇妙之處。只要成天樂愿意,可以凝神入境守元神清明,讓“耗子”通過自己去感應世界,甚至還可以通過自己的身體去說話。而成天樂本人對這一切是清清楚楚,他可以不理會,也可以隨時把“耗子”收回去。
這很類似于一種被“奪舍”或被“托舍”的狀態。鄉間的巫婆請神上身,或者有些人被妖物附體控制了心神,可能也會說出不是自己所說的話來,比如男人能夠說出女人的腔調、老人能發出孩子的聲音,而且本人當時不知道自己在說什么。但這些與成天樂的情況都全然不同,成天樂元神清明不受“耗子”的任何控制,這反而像他修煉成的一種能力,能夠讓“耗子”去做某些事情。
但在外人看來,卻很難發現什么端倪,“耗子”通過成天樂之口演講,發出的就是成天樂的聲音。而成天樂本人也知道自己正在對員工們說什么,假如不愿意的話,也可以隨時自己開口把“耗子”摁回去。
“耗子”對交易部員工的講話,就取材于傳銷團伙給“新朋友”上的入門課。成天樂當初最喜歡那個大課堂,這節課他聽的最多,因此“耗子”的印象也最深。它首先講了兩個商業案例,包括“美國營銷大王麥當勞”的故事,然后介紹了事業成功者的素質、分析有什么缺點阻止人們邁向成功、在工作中怎樣才可以做的更好,怎樣才能有更振奮的精神和更積極的態度?
平心而論,“耗子”的發言在聯系實際之處多少有點空洞,但總體水平還是不錯的,讓本有些不耐煩的副總和財務也感到些許佩服,心中暗道這位不知從哪里招來的總經理可真能忽悠!而那些新招來的員工們聽得很是振奮,其中有好幾個人還深有感觸,對工作的認識態度竟有了很大轉變。
是忽悠人也好,還是真有想法也罷,總經理這樣的表現,總比一天到晚板著臉很嚴厲苛刻的樣子要有親和力多了,員工基本上都是很高興的。
等天亮回公寓之后,第一次過足領導癮的“耗子”開心的不得了,又興奮的和成天樂商量怎么制定員工娛樂活動的方案,讓大家平時都精神起來。它建議的活動居然都是傳銷團伙里那些游戲,成天樂還不至于糊涂到由著“耗子”去胡鬧。在外匯交易部里組織員工唱歌、講故事,玩什么狗撒尿一類的游戲,那不成幼兒園了?
交易部畢竟是營業場所,營業時間內是為客戶服務的,表面上要安靜嚴肅,就算要組織那一類的活動,也只能抽別的時間,比如周末或者白天,考慮大家的休息和各自的私事,還不能經常搞。所以得好好琢磨一下該怎么辦?而且搞活動也是要花錢的,就算形式上盡量節省,但獎品總得買吧,大家聚一起總得吃頓像樣的飯吧?
成天樂剛上任,手中并無可支配的財權,公司雖然有每個月超額業績獎勵的規定,但拿到這個獎勵卻不太容易。公司制定的標準恰恰是正常情況下很難達到但又有可能達到的水平,就像懸在高處的誘惑,讓所有的員工都踮著腳去夠。
“耗子”聽成天樂說了這些,又開始犯愁了,它在傳銷團伙里接受過各種“培訓”,但具體的公司經營管理卻沒有學過,只是稍微涉及到一些市場營銷和客戶開發方面的內容,看樣子還得好好想想。
其實交易部所謂的業績,就是各種外匯交易的成交量,交易部的收入就是按成交量比例提取的傭金。客戶買賣操作的數額越大、交易的越頻繁,營業部的業績就越高。成天樂上任的第一個月,成交量根本沒有達到公司制定的獎勵標準,所以這個月全體員工包括總經理只能拿基本工資。
要想提高業績,理論上有兩種方式。一是開發增量,讓更多的人到這里來炒外匯,或者讓客戶投入更多的資金,這就是拉客戶,一般也叫做市場營銷或開發。但該交易部是半地下的,所提供的外匯交易服務有很多是違規的,大部分客戶都是通過種種途徑自己找來的,交易部自身不可能大張旗鼓的去宣傳什么。
成天樂不想操心這些,他在蘇州人生地不熟,更不想莫名其妙拉誰來炒外匯。但是員工們若是想做好自己的業績,可以通過其他途徑留意誰有炒外匯的愿望,趁機搭上線介紹到這里來。而這種交易是什么性質,其實大家都是心知肚明。
另一種方式就是盤活存量,指導現有的客戶打出更高的交易量,也就是更頻繁的資金換手。這需要準確的判斷、擁有更高的技巧,也帶來更大的風險。如果客戶自身水平不夠的話,是需要客服人員去輔助的,這種輔助理論上是客服人員最重要的工作,比如畢然就是干這個的。但另一方面,外匯炒作是靠準確的判斷和差價空間套利的,而與出手的次數無關。交易部這么做,根本的目的無非是誘導客戶進行更多的甚至不必要的操作,提高自己的傭金收入。
所以成天樂對此并不感興趣,但假如員工能干好的話他也樂見其成,成天樂目前最主要的事情還是修煉法訣。
身為總經理,他的工作態度看上去雖然積極,但他真正關心的并不是業務本身,而是那些員工對待事情的態度,畢竟是第一次當領導,難得有這些下屬嘛。而且業務工作方面的很多講究,他還是在和畢然聊天時才了解到的。既然耗子愿意操心,那就操心去吧。
成天樂可以在上班時間練功,而且只要在極深定境中滋養元氣運轉兩個小時以上,基本上一整天都不會感到累或倦,體力與精力都很充沛。所以理論上白天完全是自由時間,他沒必要像其他員工那樣回家補覺、過顛倒黑白的生活,盡可以去游山玩水。但實際上成天樂并沒有到處亂跑,而是日夜行功不斷。
這是法訣的要求。妖類修煉到這一步,要想元氣運轉脈絡清晰、追求那玄妙的天人相合感應,以至于將來能夠變化成人形,這個過程是相當漫長的。它與開啟靈智之初的懵懂狀態還不一樣,妖修入門屬于一種頓悟,時間或長或短說不定;但此時的練形練氣是一種漸修,要在元神清明的狀態下用足功夫,如此才能成功改變生機與壽元。
這第二步法訣練到什么時候才算大成呢?理論上講,就是經絡周天循行洗煉完全清晰,而對于成天樂來說,自沒有這種理論上的限制,他本身就是人,用不著追求在將來去變化人形。“耗子”明白是怎么回事,但又不好點破。這期間成天樂又去過一次山塘街,但無論怎樣努力都拿不到第三步法訣,那第三座石貍像始終毫無反應。