轉眼之間，蕭奇馬上就明白了日本人的用意。

這是準備和寶島的公司拼刺刀啊。

明顯連宸鴻光電這種寶島公司，人工、機器、稅收等等成本，都低于日立的情況下，都給出40美金的整體報價，日立的各種成本高于宸鴻光電，且技術又遠超過他們，沒有理由38美金他們不虧本！

但，虧本就虧本了，沒什么大不了。

有些時候，做生意并不是在于一時的得失。

作為一個有深厚底蘊的大會社，又是日本六大財團之中的核心成員，日立的資金非常的充足。

他們完全可以先用雄厚的資金、出色的技術，將宸鴻光電給打垮掉，然后自己獨占IPS觸摸屏的市場。

待到以后大家大舉進入平板電腦市場時，自然而然的就會選擇日立的IPS，而不會選擇失敗者的宸鴻光電的。

然后……

然后再漲價的話，連仙女公司都沒有辦法，因為只有日立的IPS才會符合技術與功能的需要。

日本抄襲自歐美的公司的策略，其實一般就是這么簡單，但偏偏歷來上當的人不計其數，以前有，現在有，以后更會有。

原因很簡單，我現在就需要廉價質量又好的產品，因為這些能讓我現在增強，至于其它后面的事情，我哪里管得了那么多？

可惜。

蕭奇不是那樣的人。

他深深知道，如果供貨渠道被一家公司給抓住，那是多么危險和可怕的事情。

蘋果夠牛了吧？

一度為世界第一的股指，又有喬幫主打下來的赫赫威名。

可人家三星就是敢對蘋果說：怎么，兄弟，你控告我告得很爽是不是？來吧。我給你加工的芯片，你也給我多交錢吧！反正這世上就我一個公司能幫你做，愛要不要。

于是蘋果馬上就萎了，只能乖乖的看著三星大幅度的漲價。

仙女公司不是蘋果，當然了，蕭奇也不是蒂姆。也不是喬幫主，所以他早就心里有了打算，一定要避免這個結局。

蕭奇準備讓自己的每個零部件的供應商，都達到兩個，最好是三個，這樣的話，隨便有什么情況，都可以最大限度的避免意外的發生。

現在日立電子制作所自己送上門來，價格低廉品質又好。蕭奇當然會笑納。

不過至于放棄不放棄宸鴻光電，那就由不得這群日本人怎么想了。

思索之間，蕭奇放下了策劃書，抬起頭時，野澤小康和宮本東兩人，筆直著身軀，熱切的看著蕭奇。

“方案我看過了，日立的IPS電容式觸摸屏。的確是非常不錯。”

聽著蕭奇這話，野澤小康臉上露出了笑容。宮本東也在壓抑著笑容。

他們早就聽說蕭奇是一個爽快的人，又沒有什么狗屁董事會的制約，下決定是異常的雷厲風行。

也因為他們聽說，蕭奇最喜歡老實的合作對手，如果偷奸耍滑的家伙，肯定不會得到信任。所以干脆一上來就拿出了自己的底線，想要憑此來打動蕭奇。

不得不說，日本人真心想要做成一筆生意的時候，跟華國求他們建造汽車工廠的時候的態度，完全就是兩個極端。

蕭奇微微一笑。“價錢上面，如果是今年如此的供給我，我也會非常的感激，但貴公司一年一簽的態度，卻不是我能接受的。”

野澤小康老臉發紅，價格一年一簽，是公司的其他董事極力推崇的，目的是不要讓蕭奇卡住他們，為日立爭取更大的利益。

“蕭先生，請您相信，我是想要遵從之前您和日立鋰電池事業部的合同模式的。”野澤小康二話不說的又站了起來，和跟隨著站起來的部下，連連的鞠躬道歉，“但日立是一家大會社，許多事情都需要綜合的考慮……這只是我們的初步構想，如果蕭先生有特別的要求，我們可以拿回去認真討論的。”

他言語之中，有著讓蕭奇提出異議，然后讓他帶回去溝通力壓其他人的意思。

平心而論，野澤小康自從知道蕭奇跟所有的供貨商，簽署的都是五年的合同后，就沒想過在合同年限上討價還價。

他更傾向于雖然簽訂長期合同，但是可以以逐年遞增的方式，增加自己的收入，這個其實和一年一簽的合同差不多，而且會簽署了五年合同，會更讓蕭奇放心，大膽的使用日立的產品。

可每家公司，總有那么多的老頑固，日本尤其的多。

日立的大部分董事，都否決了野澤小康的請求，讓他先拿著合同來華國，不行再說。

野澤小康同樣也不是在出賣自己的會社，就如同之前所說，每年遞增的合同，和一年一簽的合同，根本就是換了殼子的同一個合同，只不過是看誰面子上更威風罷了。

為了威風而損失以后可能多達數十億美金的利益，野澤小康是堅決不干的。

蕭奇有些搞不懂野澤小康的意思，這家伙答應得太爽快了，會不會有什么陰謀詭計？

但轉而他又釋然了。

無論日本人怎么考慮，這合同還是由蕭奇來訂，憑借著馬里奧律師事務所那群律師的腦袋，這個世上根本不可能有人在法律方面能讓蕭奇吃虧。

只要讓日立按照自己設定的路線走下去就好了，其余的什么，一切都是抓大放小，天天都去考慮別人的心思，蕭奇自己還覺得累呢。

“唰唰……”

蕭奇拿出一支筆，在策劃案的背面寫了起來。

不一會兒的功夫，他把寫好的條款遞給了野澤小康，“我們有合作的機會，但這幾條必須要滿足。只有這樣，我們才能進行更深層次的談判。”

野澤小康連忙認真的看了起來。

和他預想的差不多，蕭奇第一個要求就是五年合同，每年不少于3000萬張觸摸屏的的供應量，雖然性能要求每年提高10以上，但價格也每年同樣上浮5，雖然不高，可也算比較有誠意。

不過后面一條卻很有點意思，蕭奇要求在一年之內，日立電子制作所給他提供5英寸、5.3英寸的兩種IPS液晶觸摸屏的樣品，并承諾如果各種指標達到要求，將同樣簽訂五年，每年不少于5000萬的超級大訂單。

這又是什么意思呢？(……)