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第二六八六章正當的做生意

在許多人眼里，迪斯尼樂園一天到晚擠滿了人，應該是很掙錢才對。

所以他們很多人對于香港迪士尼虧損多年，感到了非常的困惑。

實際上原因很簡單，那就是迪斯尼樂園的建設成本和維護成本太高了。

一方面，就拿香港來說，這126公頃、1890畝土地的購地成本，就是一個天文數字，這一部分是被政府用土地投資的方式算入了香港迪斯尼樂園的股份里面，然后又對迪斯尼的建設投入了超過230億港幣，才建設出來一個不怎么宏偉壯觀的迪斯尼樂園。

日本修建的迪斯尼樂園和迪斯尼海上樂園，光是建筑成本就花費了80多億美金，再加上土地成本的話，差不多要100多億美金以上。

而日本的迪斯尼樂園面積多達4000多畝，這么二十幾年來一直不停的在擴建和增加新的項目，再加上日本的高消費，所以日本迪斯尼能掙錢。

但香港迪士尼就不一樣了，因為地域和地盤的限制，還有經營理念的缺乏，所以香港迪士尼一直沒能有更多的游客去游玩。

再加上另一方面來說，迪斯尼樂園的管理成本太高了，不但是要有數千人在里面固定工作，而且還有時不時從另外的迪斯尼樂園過來轉場的職員們，都是要耗費大量的薪水福利來雇傭的。

運營成本如此之高，也正是香港迪士尼虧損的最主要原因。

當然了，反過來說，正因為他們的迪斯尼樂園不夠大，節目多年不變，不能吸引更多的人前來，所以才造成了運營成本沒有被攤薄。

蓉城因為是內陸城市，所以迪斯尼樂園不可能像是日本那樣，直接弄個海上樂園出來，但10000畝的龐大面積。足夠抵消這么多的弱點。

別的不說，單是迪斯尼樂園里面的五星級酒店，那就不可能是有大量空房的時候！

再加上旁邊這里還有一個環球影城要修建，那么自然而然的就會互相促進。有著更多的人過來。

迪斯尼樂園和環球影城都不可能是一天兩天就玩遍的，要想要好的玩玩，起碼都得三五天，一個星期下來也是不算多。

這么多的時間，游客們又不會遠離。而是都在這周邊消費，可想而知對周邊商業有多么大的帶動作用。

有著這么良好的“娛樂小城”的預期，那么仙女公司和蓉城市政府談判的時候，當然就有更多的優勢，可以享有更多的優惠政策。

只不過蕭奇并不愿意占政府的便宜，只會很公平的談判，享有外商投資的該有權益，而不會刻意的壓制政府，讓政府在各方面都相當于白送給仙女公司。

比如說那1000畝土地，如果是黑心的資本家。很有可能把自己落戶蓉城作為條件，來讓政府盡可能的以低價出讓土地，總價1億人民幣或者更少都有可能。

政府一方面是想要讓迪斯尼樂園來增加就業率和旅游人口，另一方面也是想要拉動消費，第三個方面還可以帶動周邊板塊的經濟發展，更大的好處是增加城市的知名度，所以就范的可能性很大。

然后還有水、電、稅收等等各方面的優惠，算下來100億人民幣修建完畢都有可能。

但蕭奇一向把做生意分得很清楚，做生意就要按照規矩來，不能因為在華國有自己認識的熟人。就可以占便宜，這樣的習慣非常不好。

在華國能被優厚對待，在國外卻只能規規矩矩，這樣做生意的落差。會不會讓自己以后越來越不想去國外做生意，只想著把國內一畝三分地做好？

多少的大公司，就是因為這種畏懼去國外發展拼搏的精神，最后被大家嘲笑只能窩里橫的？

所以從一開始就正規的做生意，哪里都是一樣的努力和遵守法律規矩，這樣才能培養出自己的平常心。才能走得更加的長遠。

之前和仙女體育城相對的三環路外側土地，仙女地產買的時候僅僅是20萬一畝，可現在早已經漲價到了100萬一畝，而且政府還因為仙女公司在這邊大興土木而直接凍結了交易，準備等到事情水落石出再漲價賺錢。

如今迪斯尼的私有化已經塵埃落定，聰明一點的人都會想到，蕭奇肯定會在自己的家鄉——蜀川修建一個迪斯尼樂園。

那么蜀川唯一的選擇地就是蓉城了，這一點就算是遠殷市的領導班子再怎么的奢望，也不敢說把迪斯尼樂園放在遠殷市，這樣簡直就是和省里的領導們作對了。

而蓉城又會修建在哪里？

許多人當然就聯想到了幾個月前仙女地產在這一塊兒的大筆圈地，整整5000畝的規模，修建20個超級足球城都綽綽有余了，所以顯然除了仙女體育城，還有別的大用途。

如此這么的一推算，自然而然的大家就能想到，是不是迪斯尼樂園就會坐落在這里了？

既然迪斯尼樂園坐落在這塊地方，那么土地的價格，起碼是翻三五倍啊，好一點地段的，直接翻十倍都有可能！

在這樣的情況下，就政府如今的財政困境來說，也是無可厚非的，就算是蓉城市這樣富裕的城市，也因為基礎建設太多，福利政策的實行等等，經常資金有缺口。

土地買賣不能說是占主導地位，但也是起著重要的補充作用。

同樣的土地面積，能多賣三五倍的價格，誰不喜歡？

當然了，就仙女公司來說，當然不會坐視這樣的坐地起價。

10000畝土地，就算是以目前的100萬一畝的價格來說，也是100億人民幣的土地成本了，再漲到三五百萬的話，豈不是三五百億的成本了？

單是土地成本就這么高，再加上人工、材料等等，千兒八百億才能建成一個迪斯尼樂園，得多少年才能回本啊？

而且更重要的是，這土地漲價，是因為我迪斯尼樂園要修在這里，你才有這個資格漲價，否則你就是偏遠的土地一塊，哪里有什么漲價的資本？

由于有這個先決條件，所以迪斯尼樂園就占據了很大的主動，你得價格便宜一點，對我有正常的適當優惠，才能讓我在你蓉城市修建迪斯尼樂園，否則那從哪里都說不過去！

蕭奇和霍珠珠把自己想要的土地位置、大小商量好，具體的談判就會交給迪斯尼樂園的專家們去做。

他們和蓉城市政府商量的什么結果，那就是什么結果。

雙方自然也不可能談崩，畢竟在蓉城市修建一座迪斯尼樂園是迪斯尼的老板的意思，雙方合作的大前提都定下了，那么也就是一些具體的條件談判了。

蕭奇不會讓他們仗勢欺人，以世界級的主題樂園的名頭來嚇唬人，但也不會讓自己吃虧。

畢竟做生意嘛，最重要的是大家都能獲得好處，沒有理由我犧牲太多自己的利益，去為你白白做嫁妝的，對吧？

從迪斯尼的建設一開始，迪斯尼樂園就在為蓉城市貢獻工作崗位，初步估算建筑工人都要超過10萬人，持續工程會達到三年左右。

然后迪斯尼樂園營業之后，正式員工就會達到15000人以上，再加上為他們提供服務、送貨、售后等等的相關公司，整個兒可以拉動50萬人的產業鏈，也讓更多的人得到優惠實惠。

這些商業活動80的受益者，都是整個蜀川省，所以這一點考慮下來，也是迪斯尼樂園理所當然的享受一些優惠政策的原因。

另外還有一點，想要發展好迪斯尼樂園，最重要的是什么？

不是什么童話城堡，不是什么各種懷舊情懷，而是在于服務的人員。

無論是扮成公主、王子、米奇、唐老鴨的工作人員，還是餐廳、酒店甚至是打掃清潔的人員，他們才是服務的最核心。

只有你把顧客們伺候得周到了，滿意了，他們才會一次又一次的前來，并且帶動自己的孩子們也喜歡上迪斯尼樂園，從而繼續來迪斯尼樂園。

在這一點上面，日本人做得是全世界最好的。

他們不但是游園人數最多的迪斯尼樂園，還是用戶們滿意程度最高的迪斯尼樂園，賺錢效應自然也是第一。

究其原因，除了他們不斷的推出新的項目之外，最重要的就是日本人的服務態度了，賓至如歸的詞語，用在這里一點都不為過。

因此，蕭奇在招聘了員工之后，第一個就是讓他們去日本迪斯尼樂園實習一年、兩年的時間，得到了日本方面的認可，成功畢業之后，才會用在華國的迪斯尼樂園里面。

不合格的、態度差的，直接就開除，沒有半點的通融。

雖然會造成人員過多的浪費，迪斯尼樂園的虧損，但相比起幾十年、上百年的牌子的維護和發揚光大，這點損失還是完全沒有問題的。

改變華國服務行業的面貌，從迪斯尼樂園開始，正是十分恰當的！

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(俊秀才)