0191官與商

吃完飯，李晨搶著把錢開了，由于酒水是自帶的，一共花費了六百多，倒也不是很貴。不過包括買煙酒的錢，這次李晨一共花費了三千多塊錢。

但是效果卻還是不錯的，至少聽孫海群的語氣，只要李晨把方案做好，拿下紅星酒廠基本沒有問題。

如果是找別人的話，只怕幾千塊錢還搞不定。

畢竟這可是涉及到幾十萬上百萬的一個企業，盯著的人又不少，遇到稍微貪心一點的，耗費個幾萬乃至上十萬，也是很有可能的。

孫海群平時不怎么喝酒，但是酒量很大，無奈今天碰到了李南和吳云鋒，結果就喝得面紅耳赤，說話時舌頭都有些打結了。他的酒量最多跟吳云鋒相差不多，在李南、吳云鋒以及李晨輪番進攻之下，很快便盡量了。

當然，他也只是有些酒意，并沒有當場吐出來。

畢竟這是幾人第一次喝酒，喝得太過也不好。

所以見他已經差不多了，李南和吳云鋒也沒有相勸。

喝了酒，也不適宜開車，幾人便繼續喝茶聊天。

趁著酒意，李晨干脆將自己拿下酒廠的決心以及準備的做法說了出來，而孫海群也不像先前那樣口風很緊了，在聽了李晨的想法以后，他也幫著做了一些補充和完善，又讓他去找一下分管工業的副縣長曹榮洪。

“曹縣長是分管工業經濟的副縣長，有建議權。到時候曹縣長提出建議的話。戴書記就更好拍板了。”孫海群咬著舌頭道，“曹縣長曾是我的老領導。改天我跟他聯系一下，你再請他吃頓飯，這個事情就萬無一失了。”

李南心中暗自好笑，看來酒精的作用還是不小嘛，現在孫海群就比先說得更明白了。以后自己也要注意一下，雖然自己酒量大，但是也說不定哪天一不小心就喝多了，誤了事可不好。

由于明天要上班。所以吳云鋒八點左右就要返回武陽市。李南見他雖然清醒了許多，但是畢竟先前喝了不少酒，便堅持不讓他開車，讓李晨叫了一個司機過來，開著吳云鋒的車子把他送回去。當然，車子里面有李晨放的一瓶五糧液和一條軟中華。

孫海群沒有開車來，他是打車回去的。見李晨提著煙酒往車上放，他也沒有過多的推辭。

雖然他之所以幫忙，主要是看在吳云鋒和李南的面子上的，但是在武陽市，人情往來非常重。找人幫忙，如果不送點東西的話。幫人的和被幫的人都覺得不合適。另外，這次紅星酒廠的事情，孫海群自信是能夠幫到底的，所以收下禮物，其實也是給李晨面子。

有時候。事情就是這么荒唐，收人禮物。這還是給人面子。不然的話，也沒有人會收你送的禮，這才有很多人送禮都送不出去。

提著豬頭找不到面門，對于求人辦事的人來說，是非常難受的事情。

收下李晨送的東西，孫海群幫忙時，也要更加地積極一些。

“哥，接下來，酒廠的事情，就要靠你去弄了。”送走吳云鋒和孫海群，李南對李晨道。

李晨點點頭，道：“小南，我知道該怎么做，現在路都已經打通了，接下來的事情就要好辦一些，這段時間，我會盡可能地跟廠里的那些老人多聯系，先打好基礎，到時候接手酒廠以后，該返聘回來的就早點返聘回來。”

李南道：“對于酒廠，我們都沒有經驗，所以那些老人，要好好用起來，我相信他們還是愿意看到酒廠再次紅火起來。特別是之前，他們對于酒廠的發展極不滿意，但是說話又不管用，你接受以后，對他們態度好一些，謙虛以后，他們心理上得到滿足，又有經濟利益，干事情來，肯定很有積極性。另外，對于技術核心人物，你要將他們籠絡好，工資方面，適當提高一些。嗯，還有酒廠的體制要徹底改變一下，以前一直都是計劃經濟那一套，基層工人、銷售人員拼死拼活地干，收入都不會多高，很容易打消他們的積極性，以后要提高銷售人員的收入，基本工資可以不高，但是一定要有銷售提成，這樣只要愿意干事，能夠干出成績來的人，就會拼命地去干。總體局面就是，只要銷售人員肯干，收入要不低于中層管理人員，甚至高于酒廠中層管理人員都沒有問題，畢竟這是他們辛辛苦苦賺來的。”

李晨有些擔心地道：“可是如果中層管理人員收入低了，他們只怕也不滿意！”

李南冷笑道：“首先，中層管理人員至少不會像銷售人員那樣辛苦，其次如果哪個中層管理人員不滿，也可以去干銷售嘛，只要他干得多，一樣可以得得多。當然了，對于管理上確實本事的人，也要區別對待，可以提起來幫你管理酒廠。不過，最開始，最好還是找一兩個德高望重的人來當你副手，他們的收入可以不高，但是你可以多授權給他們，讓他們能夠感受到真正說話管用……”

李晨認真記著李南所講的這些，感嘆道：“小南，看來還是要多讀書才行，有些東西，我也只是模模糊糊地想到，聽你一分析，就清楚多了。”

李南道：“我說的這些，也是紙上談兵而已，關鍵還是要你在平時多摸索，等酒廠發展穩定以后，你也可以去讀些工商管理方面的課程，學些系統性的東西，順便結識更多的人脈。”

李晨笑道：“我倒是想，不過暫時還是沒有那個時間和精力。酒廠拿下來以后，首先要想的就是如何把酒廠維持下去，我想先把庫存的酒賣出去，這樣的話，可以解決燃眉之急。”

李南點頭道：“嗯，庫存的酒，你可以在陳釀方面多宣傳，畢竟這些酒確實是儲存了不少時間的，要舍得打廣告，也不要僅限于武陽市，可以去天都市看看。其實如果可能的話，我覺得那些最老的綠豆酒，不要急著處理，到時候設計好包裝，打好廣告，價格可以翻倍地賣。”

在李南的印象中，紅星酒廠的綠豆酒雖然當年銷路不錯，但是價格并不貴，幾塊錢一瓶，瓶子也很簡單，就是那種玻璃瓶，上面貼一個很簡陋印刷質量很差的標簽。

這樣子很顯然不適合在現在銷售了，現在的東西，無論質量怎么樣，首先包裝都是很誘人的，其次宣傳也做得很好，簡直是吹得天花亂墜。

紅星酒廠的綠豆酒質量是沒有問題的，而且還是真正的陳釀，所以只要配合好的包裝、宣傳，每瓶賣個幾十塊甚至是上百塊，都是沒有問題的，這樣一來，綠豆酒的利潤也就成倍地提升了。

而且，據李南的了解，現在市面上基本上看不到綠豆酒了，那么紅星酒廠面臨的競爭也要小很多，相當于找到了一個細分市場。

李南將自己的思考詳細地給李晨說了一下，李晨也覺得十分地有道理。

“只是，關鍵還是資金問題，拿下酒廠，我已經是負債累累了，還要維持酒廠的正常經營，那么綠豆酒的開發宣傳，資金沒地方來啊！”李晨愁眉苦臉地道。

李南想了一下，道：“要拿下酒廠，能夠抵押出去貸款的資產都抵押了，那就只有兩條路，一是找人入股，讓出一部分股份；二是集資，讓廠里面的人湊錢，實際上也是分散股份的一個辦法，只不過集資的話，有兩個難題，一是酒廠的現狀，只怕很少有人愿意拿出太多的錢來，二是有些人也拿不出錢。”

李晨道：“暫時也只能這樣了，實在不行就找人如果就行了，我估計至少要二十多萬，才能面前夠，按照酒廠的凈資產來算的話，差不多就是二十的股份。另外，除了綠豆酒，還有七八噸高度高粱酒，應該可以賣個幾萬塊錢。”

“嗯，這個事情再想想吧，關鍵是要知道合適的人來入股。”李南道，其實在李南看來，找到合適的人或者企業來入股，對酒廠的發展也是有利的，因為可以因此吸收一些資源或者管理經驗。

李晨感嘆道：“是啊，現在大體方針定下來了，接下來就是朝著那個方向，走一步看一步，我就不信搞不好這個酒廠。”

雖然困難很多，但是李南也是很有信心的。

說起來，這次酒廠的事情，總體還算是比較順利的。

雖然現在還沒有正式開始競拍，但是李南相信，最終酒廠會被哥哥李晨拿下來。

而能夠達到這個結果，卻又跟自己各方面找來的關系有關。

不然的話，憑李晨勉強湊起來的幾十萬，基本上沒有可能拿下紅星酒廠。

“這就是官商結合的好處啊。”李南心中感嘆道，如果僅僅從商業方面來說，這次要想拿紅星酒廠，無疑困難得多，而且付出的代價也要大得多。

可是，自己找了人，很多事情就迎刃而解，雖然自己也欠了別人的人情，但是這種人情以后也可以在工作中去還。反正身在官場，你來我往，是很平常的事情，正是在這種不斷地你來我往過程中，大家的關系才不斷加深，關系網才會越來越大。