第十五章生意難做
第十五章生意難做
隔了幾天，林桂祿喊上自己的大哥就是林桂福借了船一起去找專做船的商家去了。現在天氣涼了，制作磚坯的工作就要停一段落，要到明年天氣暖和以后才繼續開始。等到晚上回來時，已經是哥倆一人劃著一條船就回來了。
“怎么這么快就買回來了？花了多少錢啊？”齊氏沒想到去了就能買到船。
“呵呵，就像我們這種平時用用，農忙時裝點莊稼的小船也不要特別定做。連棚子都沒有的。花了不到五兩銀子呢。可真不便宜，真想要這船上能做人，還得請咱老頭子給打好隔板鋪上。上面再弄個小棚子就行了。農忙時還能拆了裝東西。”林桂祿也很高興，終于有條自己的船了省的每次都借別人家的。
“哦，明天我也可以上街拉，坐自己家的船去，不以后我也天天跟著去街上玩咯”林小弟差點沒蹦起來
“啊呀！我們幾個都不會劃船呢，明天要姆媽劃船帶我們去。玉娟，玉扣，我們幾個要學著劃船了。”秀娟不忘提醒大家
第二天，喂好了豬后決定大家都一起去街上逛逛。上了船后，還是林桂祿劃船。孩子們恨不得立即試試，齊氏沒同意“現在趕時間呢，等下午沒事了，姆媽教你們。”林玉娟仔細打量了一下小船，整只船長五六米的樣子，中間有兩個隔斷，分成了三個艙前倉那里又有一個一尺多寬的隔斷。林玉娟知道那是放魚的，在顧老大船上看見過。后兩個艙之間的隔斷兩邊有兩個支架一邊一個船槳。林桂祿正雙手操槳往前劃呢。很簡單，一眼就看遍了。
“爸爸，這船中艙要不要也像顧老大家那個也鋪上？”林玉娟再次問了一遍
“是啊，下午回去跟老爺子商量一下。到時候買什么木料，要買多少還要請他一起去街上看看才行。桐油也得買上。上面的棚子我們自己編吧，這兩天沒活兒，我去割點蘆葦，編好了曲成型了刷了桐油就能用了。平時你們上街都鋪上板子，蓋上棚子，下雨什么的也能躲一下，到了農忙一拆，能裝不少東呢。”林桂祿跟孩子們說了自己的想法
到了街上還是繼續分頭行事，幾個孩子都留下賣菜。齊氏去買棉花，布料什么的。林桂祿也想去找找哪里有木材桐油了解一下什么行情。四個孩子分成了兩個攤位，林小弟跟大姐一起。玉扣玉娟繼續在原來地方擺攤。今天帶了些泡菜來，玉娟一直在推銷她的泡菜。在家時就用個碗切了不少帶著，好讓來往的顧客都先嘗嘗什么味道。不過賣的時候還是不太方便用秤稱的，繼續用以前的方法。兩文錢一海碗，在家撐過差不多半斤左右。
“大家快來嘗一嘗呢，好吃的腌小菜呀，酸酸脆脆的很好吃呀。不買也不要緊的，大家快來嘗一嘗吧，好吃的小菜哦”一時間圍了不少人上來，這有免費品嘗的哪兒能錯過呀。一邊吃著一邊還不忘夸兩句，“是不錯，真好吃”那個說“真脆，我還是喜歡那個有點辣味兒的。”可到了最后真正買的也沒幾個
林玉娟少不得有點兒灰心，只有自己給自己打氣“加油，加油”想想就給哥哥留下一半泡菜，自己帶著另一半打算去一些早點鋪，小飯館推銷一下看看。又用個小碗裝了點辣味兒的放在瓦罐里就出發了。沿街往里走了有一會，看見前面有家早茶鋪子。這一帶人愛吃早茶，這里只是鄉鎮所以菜品不是太多。但是也有蝦仔餛飩，魚湯面，三丁包子，酥餅，燒麥，當然少不了的是煮干絲了。
林玉娟剛進門，跑堂的小二就覺得奇怪了。要說這鄉下規矩也不大，偶爾也有女的過來吃早茶，那大多是跟家人一起過來的。像今天這么個半大女娃走了進來，穿著也不講究，手里還捧著瓦罐，怎么看都不像是來吃早茶的，心里正納悶呢。就見這小姑娘走到自己面前滿臉帶笑的喊道“小哥，請問老板在嗎？”
“姑娘您有什么事兒？”盡管不是來吃早茶的，可是小二哥還是挺客氣的。讓林玉娟覺得這家鋪子真不錯，難怪生意這么好。“我這里有些可口的小菜，想請老板試試，要是可以的話想放到你們這里賣。”林玉娟的話剛完，就看見一個中年男人走了過來問她“小姑娘你找我？”
“大伯，您嘗嘗我家做的小菜，味道很可口的。小哥麻煩你拿副碗筷來吧。”小二抬頭看了看老板臉色，見沒反對就去拿來了一雙筷子跟一只小碟子。林玉娟把每樣都夾了塊出來，另外也夾了幾個辣的放在一邊。用筷子指了一下“這邊是有點微辣的，您待會也試一下？”
“顏色還挺好看的啊，我嘗嘗”老板也不客氣夾了個胡蘿卜就進了嘴里“啊喲，有點酸，不過倒是挺脆蠻有味兒的。”又吃了個辣的，辣的直吐舌頭。雖然只是微辣，但是這一帶人都不吃辣的。這下猛然一吃帶點兒辣的有點不習慣。看著店老板在那兒哈呀哈的直吐舌頭，林玉娟心想要壞了。
“小哥，你快給老板拿點涼水漱漱口吧。”林玉娟忙給出了個招兒。“行了，行了不用拉，已經沒那么辣了。你招呼客人去吧，這里有我就行了。”老板連連擺手又正了正臉色擺起了認真的架勢來。
“小姑娘你也看到了，這辣的我都不太習慣啊，也不知道其他人能不能接受。而且我這早茶鋪子對這小菜也不是太需要，你還是到別家看看去吧？”
“老板，這不是還有不辣的么，您剛才試了也說好的。要不這樣行不行，這幾天我每天都給您這里免費送一些給客人試吃。要是客人都還挺滿意的，您再跟我們購買怎么樣？”林玉娟看店老板快不耐煩了趕緊說出了自己的打算。
“行吧，你先送幾天過來試試。你怎么個送法呢？”老板想了想自己也不虧，到時有了市場自己也可以按需進貨就答應了。
林秀娟可不想直接把泡菜壇子給抱過來，那不是別人瞅個幾眼琢磨幾遍就會了嘛。自家能瞞多久就多久以后別人琢磨出來了也是沒辦法的事了。還是人辛苦點每天早上送過來的好，保持口感的爽脆也不會壞。反正天天都要來鎮上賣菜什么的，不耽誤什么事。
“老板，我們都是現做的才能這么脆嫩好吃，我們每天早上給您送過來吧。”林玉娟說道
“行吧，但是要盡量早點哦，最好天微亮就能送到。”老板特地說了要早點送過來，想想也是送的太晚早茶都結束了。林玉娟連忙答應就辭了老板繼續找下一家。結果都差不多，大多數老板都不愿意貿貿然的就進了貨。最后，林玉娟同樣是先免費送試吃幾天再看效果。
等林玉娟十多家鋪子都跑了一遍都是一個多時辰后的事情了。都說定了后，又去了以前買壇子的瓷器店買了十多個小壇子是打算明天早上裝泡菜用的。裝在碗里即不方便也不衛生。見自己拿不了，店老板喊了伙計給擔好了給林玉娟送到船上去。
伙計跟著林玉娟一路沒走多遠就到了橋上，前面不遠就是哥哥玉扣。船就停在橋下面的河邊上呢。橋中間圍了好大一圈人依稀在吵著什么，林玉娟只想趕緊把小壇子都送到船上去也沒什么心思瞧熱鬧。跟哥哥招呼了一下就領著店伙計到自家船上去了。把壇子都在隔艙里放好后，林玉娟謝了伙計上了岸，那八卦就上來了。湊到林玉扣身邊道“哥哥，怎么回事？那邊吵什么呢？”
“噓，小點聲”林玉扣跟妹妹還咬起了耳朵。這讓林玉娟奇怪了，這人家吵架，這么多人圍觀怎么哥哥還這么神神叨叨的。配合地壓地聲音問“什么事啊，還不能大聲說？”
“嘿，這事兒說起來還跟我們有點關系呢。”林玉扣正說著就瞧見姐姐林秀娟與林小弟拎著賣剩的菜也過來了。只見他們兩個笑的賊兮兮的，只有林玉娟一個人覺得莫名其妙的。
“呵呵，你知道是誰在那里吵架吧？是我們村的吳招財他老婆，她家今年不是有十多個大南瓜么。吃的膩了就想著到街上來賣掉幾個。前幾天賣掉個大南瓜，足有十幾斤重。結果今天人家來找她算賬了。你知道怎么回事了吧？”林玉扣說著擠擠眼。
“難道是那個瓜？”林玉娟經這么一提醒想起了那個特別制作的南瓜來。
“對了，人家回家一切開就被熏的不行。都過了快兩個月了，早看不出是什么東西了就是臭的不行。找了她好幾天了，今天才在街上看見她又來賣南瓜了。這不是就吵起來了。”
“看看，那家人知道這里找到賣南瓜的把瓜都給拿過來了。啊喲，這回玩大了。”林玉娟聽了往那邊一看，只看見圍著的人群立馬給那捧著切開的半片南瓜的人讓出一條道來。這臭哄哄的瓜捧到了吳招財家的面前，這下圍觀的人都向著買家了。一個個指責這太不應該了，這瓜買了哪里能吃啊。
吳招財老婆抵賴，先說不是她賣的，再說她賣的不是這個瓜，掉包了栽贓，最后沒辦法了又說這瓜切開這么多天了是他家放壞的。周圍噓聲一片，有個年紀大的看不下去了。
“我說大姐，聽聽你說的這些無賴話。這都幾月份拉，切開的南瓜才擺幾天就臭成這樣？剛進九月時那么熱，家里切個冬瓜南瓜的吃好幾天。你們誰見過會臭成這樣的？是你就賣了個大臭瓜給人家的，自己家在地里就長爛了就外面個皮看著像好的。這叫什么，金玉其外敗絮其中。你今天不賠了錢，我們鎮上的人可是不會放你回去的。”
吳招財家的一看這形勢是不賠錢都別想走人了，賠錢還搭了個瓜才算結束了。吳家的只覺的太倒霉了，好好的瓜居然從里面壞了。林家四姐弟看到這里，沒敢多議論只等著林桂祿，齊氏回來一起回家了。