正文第40章類比

正文第40章類比

走進店鋪的顧客，十有八九都是有點被人哄著而買的。當然這個哄，不是像男人哄女友那樣。

而是店內的人，知道顧客屬于哪一種性格，喜歡說什么話，喜歡什么樣的顏色等。會根據顧客的愛好去套話。但這過程中，營業員都是經過培訓的，所以顧客察覺不到一點痕跡。

顧客千萬不要去想別人有多壞，畢竟營業員努力付出過，最后買不買，還是掌握在顧客的手中。但真的把衣服買了，很多人不愿意退的，哪怕是買回去不是很喜歡，都會堆在柜子里。

為什么呢？第一，是因為能進名牌的人，都不缺錢，不缺衣服，主要是買個心情，圖個快樂，趕個時髦。第二，有錢肯定要在乎點面子，人心都是肉長的，來到了店內，看到生意這么好，有錢人這么多，拿回去退換，豈不是顯得有些尷尬，換來換去，營業員倒是沒有什么，顧客自身都會覺得不好意思。

作為有錢的女人，有時候其實很迷茫，衣服買的再多，都會嫌不夠。過多的就是因為有的時候買東西，都是圖個心情，買回去了之后，心情變了，又覺得不好看了。

還有一個就是受到了環境的影響，在服裝店內，不論穿哪件衣服都覺得好看，買回去之后，卻感覺總有點不一樣。那是因為店鋪有的道具，家里沒有。

店鋪的道具有射燈，照在衣服上，好比電視上美顏后的帥哥。這射燈好比一個美顏的相機，即使一件不上眼的衣服，看上去，都覺得很漂亮。第二個道具，店內的鏡子，這鏡子簡稱為魔鏡。都是通過精心設計的，站在鏡子前，穿上靚麗的衣服，配上燈光，簡直比仙女還好看。

再說，名牌衣服本來就是設計的好，加上這些道具，一下子變成了男神眼中的女神呀！

加上名牌服務、售后一流，所有的加在了一塊，是女生都會動心。

以上都是套路，明白就好。人活著不就是圖個快樂嗎？被人捧在手里，放在心里。

只要是人都會有這樣的想法，凌雪也不例外，問道“我現在想問下，怎么去介紹貨品？”

若云回答“介紹貨品要遵循FAB法則，其實這跟男友談戀愛差不多。”這里提到的FAB法則是銷售的方法，英文的縮寫，沒必要深究。

在場的人聽到了就覺得好笑了，凌雪問：“怎么又談到戀愛方面上了。”

“本來人的一切活動都像談戀愛，在專業方面，F指的是特性，也就是固有的東西，不變的。A就是指這種固有的東西的優點，B就是好處。那在結婚之前，也一樣的道理，首先肯定他這個人長相，實力，性格。其次看他的有什么優點。再次就是想象一樣他那樣性格也好，優點也好，會給彼此帶來什么好處，是否適合。倘若適合你，那就能幸福。不適合，那就不會幸福。”若云舉了個例子。

她說的意思就是萬變不離其宗，營業員介紹貨品，就是為了成交。而談戀愛也是，大部分都希望能結婚，有個好的結果。買衣服也好和談戀愛相似，只有適合自己的才是最好的。從而就提醒了凌雪，做什么都不要沖動，先問清楚，了解清楚再下手。萬一像有些布料做成的衣服，看上去很漂亮，而且很高貴，但是穿上去，對于某部分女人來說，可能會皮膚過敏。買回去了也會退的。

“你說的確實是不錯誒。”凌雪說：“大家鼓掌”

現場響起了熱烈的掌聲，大聲叫好。

這話也聊了，送餐的人也到了，在場的人花了半個小時吃了個早餐。接著要做事情，若云道：“接下來的專業知識，你們獨自去看。我就不依依講了。這太專業的東西，你們也了解不了，只需要把里面的話術記得就行。”

凌雪問“那我們接下來做什么呢？”

“先把剩下的幾套風衣和羽絨服拍完。過幾天咱們就要培訓了。”若云道。

“好的。”大家點頭。

大家走出了教室，來到走廊，在搭好的移動試衣間換好了學院風的風衣。

學院風格的風衣，看上去略顯休閑，看上去顯得更有活力。

凌雪穿了一件連帽冰藍色中長款風衣，腰部有根抽繩，靠衣角的兩邊有兩個口袋。內穿白色圓領針織衫，配上一條精致的牛仔褲，整體看上去給人感覺比較舒暢。這種衣服，比較隨意，學生和上班族都可以穿。

要是學生的話，可以把男友送來的手鐲或者手鏈帶上，顯得有一點華貴而不失沉悶。

倘若上班族，可以配上個黑色包包，配上鉑金或者黃金手環，雖有略顯炫耀，卻不失內涵。

發型的話，可以盤起來，也而已燙下披肩。倘若是學生，覺得比較年輕，可以把頭發盤起。要是上班族要有減齡的效果，那就把頭發披著，可以適當的染一下，顏色不要太深。

休閑的衣服，鞋子也很好配，只要不是那種小女人的鞋子就行。

凌雪穿上這套衣服，左手帶著黃金手鏈，右手提著一個黑色包，隨意從走廊上路過，被若云抓拍了。

“好了。這效果不錯。”若云道。

接下來，凌雪換了一件灰色中長款呢子風衣，西服領，長袖。略帶韓版。這樣的風衣穿上之后，身材變得更加的高挑了。從整體來看，顏色顯得比較暗淡，需要配飾去來點綴。

從這一身來看，都是凈面色，所以點綴的時候可以加上亮色的圍巾或者亮色的包包，也可以選擇花色的。配上一條圍巾，就把整個人的氣質提起來了。

若云將這套衣服，拍了三張照片“這一張可以用來做燈箱畫。回去修一下圖，這件衣服肯定是爆款。”

大家聽到爆款，問：“這內部價要多少錢？”

“內部價也要上萬元呀！牌子的衣服要內部價，就沒有標識。”若云道。

“沒有LG，那跟高仿有什么區別？享受不到其它服務。”01說道。

“比高仿好多了。只是沒有名牌LG，穿上去就沒那感覺。”凌雪道。