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第一卷第六十一節入局

這的確是一道難題，可就這么擺在了郭業山面前。

一大早高長松和楊文元就來找到了郭業山和孔令東，提出了要重啟紅旗酒廠的想法。

他們認為紅旗酒廠就這樣擱置下去最終就是兩個村的這一百多萬資產就算是打了水漂了，不但外邊的欠債收不回來，而且廠里幾十畝土地和廠房、設備都要被信用社收走。

租用的土地大多都被打了水泥地平，現在要重新復耕，又是一筆大投入，到那個時候恐怕村民真的會鬧事。

所以他們認為必須要趁著紅旗酒廠的名聲尚存，欠債還不久的這個階段，一方面要組織人員出去回收欠款，一方面要和信用社以及鎮上商談籌措資金，重新把原來的技術人員和職工召回來，要讓廠子重新復工。

“老高和老楊來與我和老孔談了一上午，他們認為如果酒廠不開門，那么去收欠款難度就會很大，人家會認為反正你廠子都垮了，日后也不合作了，這就是死賬了，如果廠子重新開業，考慮到日后也許還會要合作，所以起碼可以收回一部分，這筆欠款數額不小，這是其一；”

“就像剛才老樊說的，這么大一筆集體資產就此流失，村兩委也難以向村民交代，哪怕有一線希望能把資產盤活，他們也要試一試，這是其二；”

“他們也做了一些調查，認為目前白酒市場已經蕭條期應該已經到了一個最低谷的階段，隨著國家調控經濟放松，經濟好轉，白酒市場也會迎來一個恢復期，紅旗酒廠的紅旗大曲和紅旗頭曲，在漢都和臨近幾個地市，都還有一些市場和影響力，可以借此機會沖一沖，這是其三；……”

郭業山語速很慢，到現在他也還沒有下定決心。

紅旗酒廠是他的一塊心病，雖然依靠行政命令把征地拆遷款和租地款轉化為了兩個村的股權，但是這也引起了兩個村的很大不滿，蘊藏的風險不小，如果有人在其中挑頭，很難說這件事情能不能壓得住。

紅旗村高長松的威信較高，也許問題不大，但東方村楊文元就要弱一些。

實際上楊文元在東方村也算是比較有威信了，只是東方村緊挨著城關鎮那邊，一直是鎮上民風最刁悍的村，什么事都要和城關鎮相比，所以相當難纏。

現在兩個村提這個要求其實并不過分，只是牽扯到鎮上，日后出了問題，鎮上多半又要被拖進來，這又和他的初衷相違背了。

“正陽，這段時間你一直在跑紅旗村，除了主題活動外，你也對紅旗村和紅旗酒廠的情況有了一些了解，你對這件事情有什么看法？”很突兀地，郭業山突然把話題丟給了坐在后排做記錄的沙正陽。

會議室里呈現出一種詭異的寂靜。

這是黨政辦公會，理論上只能是鎮上領導參加，沙正陽只不過是作為黨政辦工作人員來做記錄而已，論理是沒有資格發言的，但是主持會議的一把手發話，似乎也可以發言了。

“郭書記，我……”沙正陽驚訝了一下，站起身來。

“沒什么，你是掛點干部，紅旗酒廠也是紅旗村和東方村為主的企業，我也聽說你在紅旗村開展工作很細致，對紅旗酒廠的情況也作了一些了解，這個‘憶傳統，做貢獻，做新時期合格黨員’主題活動，我覺得重點在做貢獻上，如果你對紅旗酒廠的發展有好的想法和意見，不妨提出來，讓大家參詳參詳，如果對酒廠未來發展有所裨益，也算是做貢獻嘛。”

郭業山擺擺手，示意沙正陽不要那么拘謹，“沒有必要那么畏手畏腳，談談看法而已，群策群力嘛。”

“既然郭書記給我這樣一個機會，那我就來說一說我的一些想法和觀點。”沙正陽知道這個時候不是怯場的時候，也算是一個在鎮黨委政府領導面前展示自己的機會。

“我在大學時代的暑期見習實習基本上都是在全興酒坊渡過的，主要就是從事市場調研和營銷工作，應該說那些日子里對我的感觸很深，在我看來，其實如果單論酒的品質，紅旗大曲并不比全興大曲遜色多少，但是無論是論品牌、論規模、論市場占有、論利稅，紅旗酒廠別說與全興酒坊不可以道里計，就是與縣酒廠的相比也是相差甚遠，當然縣酒廠現在的日子也不好過。”

沙正陽這一上來的介紹讓一干人出了郭業山外都意外不小。

難怪這家伙敢在這里放大言，原來是在全興酒坊搞過一段時間的市場調研和營銷，全興酒坊是漢都市首屈一指的酒廠，輪規模在全省也排在前幾位，也是漢川省幾朵金花之一。

“當然，我們的紅旗大曲和全興大曲從本質上還是略有區別，一種是多糧酒，跑窖風格，一種是單糧酒，原窖風格，從本源上來說，我們紅旗曲酒更多的還是與五糧液、劍南春近似。”

沙正陽化身為酒類專家，侃侃而談。

“從技術層面上來說，我們紅旗酒廠的幾位高級技術人員都是來自原五糧液酒廠和劍南春酒廠的高級工藝師和退休技術人員，正是在他們的苦心經營下，才有了現在紅旗酒廠篳路藍縷的局面，……”

“目前我也分析過我們紅旗酒廠走到目前這種困窘局面的主要原因，質量不是問題，我們的紅旗大曲和紅旗頭曲，都稱得上是好酒，不比那些地方性名酒質量遜色，但是我們的品牌力和影響力差，知名度弱，營銷落后，……”

“這也導致了我們的市場占有率差，銷售困難，這也就形成了惡性循環，越是市場不佳，銷售乏力，對我們培養品牌就更不利，而品牌培養不起來，營銷難度就更大，資金無法回籠，利潤微薄，自然也就沒有力量來培養品牌，……”

“我接觸了一下我們原來紅旗酒廠的幾位勾調師傅，從他們身上我能感受到他們對紅旗大曲的自信，對技術層面，我不是太懂，但是在營銷上，我覺得紅旗酒廠的確沒有做好，有很大的潛力可挖，……”

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