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第三卷第一百零四節看好，眼光

沙正陽打算讓杜克利參與到宛州電器廠的改制工作中去。

一方面是杜克利對幾家國企的情況都很熟悉，而且前期也做了不少調研工作，另一方面作為市委政研室參與國企改制也是天經地義的事情。

而宛州電風扇廠既然有人質疑，那么自己也就避避嫌，就讓杜克利參與情況更糟糕的宛州電器廠改制好了。

相較于電風扇廠班子態度的無可無不可，電器廠的班子態度就要積極許多，這也是沙正陽讓杜克利參與的另一個原因。

電器廠班子實際上已經充分意識到他們面臨的困境，月季牌洗衣機在市場上占有份額日益萎縮，他們也采取了各種營銷措施意圖振作，但是投入巨大，效果寥寥，這反而加重了電器廠的負債。

幾次掙扎未果，反而越陷越深，這讓電器廠班子內心也都產生了畏懼感，在這樣繼續下去，恐怕要不了幾個月，電器廠就真的要變成資不抵債了。

他們也不是不清楚企業存在的問題，但是面對來自南面南粵企業咄咄逼人的攻勢，外形平庸，樣式單一，功能滯后的月季牌洗衣機在市場上已經越來越不受民眾的歡迎。

不降價根本賣不掉，而降價不但意味著虧損，而且即便是降壓產品也一樣不太受歡迎，這簡直讓電器廠一般人愁腸滿懷卻又束手無策。

投入巨資研發新技術，開發新產品先不說有無資金投入，即便是有資金投入，那也不是短時間能見效的，而且市場競爭如逆水行舟，一兩年你不能掙扎起來，那么也就意味著你這個市場品牌基本上就被淘汰掉了。

現在月季牌洗衣機就是處于這種狀態下，從88年的極盛時期開始穩步下滑，而進入91之后就開始進入一個快速下滑期。

單以漢川市場論，月季牌洗衣機的市場占有率從88年的39.2下滑到了91年的19.8，而到現在，已經下滑到了可憐的百分之3.5，這還是在自己的根據地漢川省內，而在原來曾經有一定市場占有率的鄂豫陜甘等省，更是下降到了可以忽略不計的地步了，基本上都低于1。

一些老牌子的衰落，伴隨著的是一些新品牌的崛起，像威力、小鴨、金松、小天鵝等品牌開始占據了主流市場，迫使月季洗衣機像君子蘭、水仙、白菊這一類的老品牌一樣開始淡出市場。

但宛州電器廠的渠道仍在，職工心氣尚未散，關鍵在于產品已經跟不上時代，技術落后，成本高企，而在營銷上也沒有多少創意，如果三洋能夠在新品和技術上予以支持，在管理上強化，那么沙正陽覺得宛州電器廠還是大有可為的。

在關于國企改制推進會議上，林春鳴兩周之內主持了兩次市委常委會議專題研究推進國企改制，首當其沖的就是市電風扇廠、市電器廠以及市無線電廠三家企業。

市電風扇廠和市電器廠均由副市長錢正牽頭，而最為棘手，人員最多，問題最復雜的市無線電廠則有鐘廣標親自掛帥來負責。

而沙正陽除了市電風扇廠外，均在其余兩個改制領導小組中掛了副組長。

“正陽，東方紅集團愿意投資？”錢正坐在沙發里，撫摸著刮得光溜溜的下頜，還是有些不敢相信：“你得給我個準信兒，曲曉偉他們已經敲定了，后天就飛燕京去接洽三洋電機方面，通過省政府駐京辦的人和三洋電機方面聯系上了，對方同意接觸，但是你很清楚，現在電器廠的情形，三洋方面根本不可能接受，恐怕人家連來看一看的興趣都沒有。”

“我盡力而為，但東方紅集團今天效益持續猛增，帶來大量的現金沉淀，他們正在考慮成立東方紅投資公司，隸屬于東方紅集團，也是在考慮對外投資，我想我對東方紅集團還是有一些影響力的，只是這還要具體接觸談下來之后才知道。”

沙正陽接過錢正秘書遞過來的茶杯，點點頭道了一聲謝之后才又道繼續自己的話題。

“電器廠清產核資工作要馬上推動起來，我和杜克利說了，務必實事求是，不要虛夸加水分，屆時東方紅集團的來人他們肯定會聘請專業審計人員來進行核對，所以那樣做只會耽誤時間不說，而且還容易讓對方心存疑慮，完全沒有必要，我們也沒有必要去占這種小便宜，弄不好就成了偷雞不成蝕把米。”

“嗯，那是自然，涉及到生意，上千萬的投資，沒有誰可以眼里揉沙子，以為可以糊弄人家，反而顯得自家缺乏誠信。”錢正不無感慨的道：“現在咱們這個社會上，無論是企業還是個人，甚至包括黨委政府，都缺乏對誠信的尊重，根本意識不到誠信在市場經濟和商業社會中的重要性。”

沙正陽訝然，他沒想到錢正居然突然間對誠信如此看重起來，不知道是哪里觸到了這位錢市長的某根筋了。

“我一個朋友在美國，他是當教授的，不是資本家，回來之后在國內住了一段時間，對我們國內的很多現象極為看不慣，說我們這邊無論是搞企業的還是做生意的，甚至是做學問的，都對誠信十分漠視，地方政府也是如此，似乎已經是一種司空見慣的習氣了。”

“錢市長這位朋友也是從國內出去的？”

錢正注意到沙正陽的目光，解釋道：“他是八十年代最早公派留學生出去，然后就沒有回來了，現在大學教書，他說商業社會的根基就是誠信，缺乏誠信，將會使商業交易成本大幅度上升，甚至上升到一種無法承受的程度，而國內似乎還沒有意識到這一點，或者說現在還屬于草莽時代，大家也不在乎這個，只要能掙到錢，一切道義誠信都可以拋之腦后。”

“錢市長認可你這位朋友的觀點？”沙正陽含笑問道。

“嗯，我很贊同，可這不是某一地區或者某一行業的問題，這似乎涉及到整個社會風氣都是如此，大家也習以為常，無奸不商，無商不奸，這不就是最好寫照么？”錢正吁了一口氣，“哎，扯遠了，扯遠了，說正事，清產核資先搞起來，可以讓財政局、計委、經委、審計的人和杜克利一起牽頭做，我估計這還不夠，人家多半不會認可，……”

“所以最好再由專業第三方的機構來做一次，還有，債務也別遮遮掩掩，到時候別敲定了，又被人家翻出一筆債務，弄得大家的信任度大打折扣，人家無意來接盤也就罷了，真有意，那多一兩筆債務也無關大局。”沙正陽提醒道。

錢正也笑了起來，“正陽，看來你的信心很足啊，我真的很好奇，東方紅集團會愿意來摻和這潭深水，如果我是你，或者是東方紅集團的掌舵人，肯定不會輕易入這個局，你能告訴我真實原因么？”

見錢正問得很正式，不像是隨意發問，沙正陽猶豫了一下，覺得還是應該正式回應一下：“錢市長，我知道這可能會讓很多人不解，的確，電器廠怎么看都不像是一個好的項目，但覺得看問題要看長遠。”

“嗯，你說。”錢正饒有興致，他知道對方是搞企業出來的，看問題自有獨到的角度，他也想了解一下對方是怎么來看這個問題的。

“其實也簡單，我看好家用電器未來的市場。”沙正陽很平靜的道。

“就這么簡單？”錢正楞了一下。

“當然不會這么簡單。”沙正陽張口笑，露出一口雪白牙齒，笑容很陽光，“電器廠有很多問題，但它的問題歸根結底可以用資本來解決掉，東方紅集團現在不缺資金。”

錢正點點頭，又微微搖頭，繼續等待沙正陽的解釋。

“電器廠存在的問題產品落后時代，缺乏技術創新，其本身也缺乏研發資金和技術能力，管理僵化，成本高企，營銷上也失去了支撐，如果在注入資本后，可以解決持續投入技術研發問題，開發新品，但這都不夠。”沙正陽斟酌著言辭，“如果單純的注入資本，而沒有新的技術產品和先進管理跟進，企業仍然難以發展起來，所以必須要由外部技術和管理進來，東方紅只能提供資金，在技術和管理上，需要三洋。”

“你的意思是，必須要基本上和三洋達成一致，東方紅才會投資入股進來？”錢正明白意思了。

“嗯，曲曉偉他們在和三洋接洽時，可以向三洋告知東方紅會接手提供資本支持，但如果三洋最終仍然不愿意合資，那么東方紅不會投資入股。”沙正陽點頭。

這也是底線。

這么大一家企業，沙正陽不認為東方紅光投資就能搞起來，宛州電器廠現在的產品線和管理能力決定了如果不徹底革新體系，光靠資本也難以改觀，而東方紅集團對電器行業并不熟悉，還沒有這個實力。

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