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正文第六卷第七十六節原來如此

正文第六卷第七十六節原來如此

沙正陽摩挲著下頜，思考著。

尤萬剛和鐘廣標的意見沒錯，先要有一批屬于長河能源集團的加油站，你才能有資本和人家地方黨委政府去談，否則空口白牙就要去忽悠人家，人家固然心動，但是肯定總覺得不踏實，在行動力度上就不會有力迅猛了。

問題是和地方黨委政府合作的動作太敏感了，沙正陽可以肯定，現在中石油和中石化絕對已經在關注這個動向了。

只不過兩家的分家還沒談妥，所以還無法采取一直有效的舉措。

中央在這個問題上態度還沒明朗化，尤其是在阿克糾賓項目之后，中石油已經準備和長河能源合作了，中石化一樣蠢蠢欲動準備和長河能源談，這就讓兩家都有些顧忌，這可能會多為長河能源集團爭取一些時間。

“魯總，我覺得是否可以這樣，我們可以考慮申請發企業債，募集一批資金來組建這個銷售公司，先把公司架構和網絡搭起來，然后在以長河能源銷售公司名義與各省合作組建各省的長河能源銷售公司。”沙正陽沉吟著道：“在企業債沒下來之前，可以考慮先通過貸款來解決短期需求，我的觀點還是不能等了，等下去不可預測的變數太多。”

沙正陽有印象的是新建加油站的權力很快就會被中央政府從地方政府手中收回，只是這個時間節點他記不清楚了。

前世中不會早于2000年，但今世局面已經發生了很大變化，就不太好說了，但他相信不會早于中石油和中石化分家。

所以再怎么也還有一年多時間，那么也就是說完全可以先利用這一年多時間先申報規劃報建，獲得審批手續之后，再來根據情況逐步推進，甚至完全可以多報一些。

有地方政府打掩護，早一點晚一點影響不大，如果連這點兒問題地方政府都解決不了，那和你合作有何用？

“發企業債？”魯同浩一愣，“以誰的名義？集團公司名義恐怕不行，好像企業債要求三年盈利，可集團公司剛成立，……”魯同浩皺著眉頭。

“以長河石油的名義發，至于說使用方向這就可以操作了。”沙正陽淡然道。

“那你考慮多大規模？”魯同浩沉聲問道。

“20億。”沙正陽一字一句道：“最低要求20億，最好能有50億，必須要一次性全面鋪開，要打中石油中石化一個措手不及，否則中央一旦出臺不利于我們的政策，就是地方政府站在我們這邊，也未必能有多少勝算。”沙正陽道。

“那中央如果要追溯前面的呢？”魯同浩反問道。

“中央總得要點兒臉面吧，哪有這么不顧吃相的？”沙正陽輕笑，“再說了，這種情況下，地方黨委政府都還不敢據理力爭，那真的要他們何用了。”

事實上魯同浩找沙正陽來也就是這個意圖，沙正陽也明白這家伙其實都清楚，讓自己就是為他打氣壯膽。

時不我待，不干個大動作，未來中央可能就不會給你多少機會了，到時候局面倒轉，就算是你的海外戰略再成功又如何？

生產出來的成品油你還得乖乖賣給兩桶油，讓他們來為你銷售。

隨著武陽石化和秦都石化擴建產能提上議事日程，未來長河能源集團的煉化產能會迅速提升到1500萬噸甚至2000萬噸以上，加上更長遠的長河能源未來還要和沿海一些省份合作在沿海地區興建大煉化項目，其成品油產能還會成倍數增加。

這些油品怎么賣出？

交給中石油中石化的銷售端？

且不說他們愿不愿意接受，就算是愿意接受，那利潤也會被人家掐掉一大截不說，而且還得要隨時受人家制約。

店大欺客，客大才能欺店，誰的實力強，誰才更有話語權。

沒有一個龐大的一體化生產銷售體系，你就別想和兩桶油掰腕子。

“你的胃口太大了，怕是集團公司黨委和省里都難以接受。”

魯同浩很現實，他之前考慮的是能夠有5到8個億資金，先期鋪開收購就滿足了，但是在受到沙正陽“蠱惑”之后，膽子放大了一些，目標設在10到15個億。

但是沙正陽張口就是20個億，而且還是最低基數，目標直指50個億。

這就太離譜了，省里都不可能接受。

“接受也得接受，不接受也得接受。”沙正陽泰然自若的道：“要想讓長河能源迅速擺脫眼前這種要死不活的局面打開出路，要想快速實現省委省政府的世界五百強之夢，那么長河能源集團必須要搶在中石油中石化之前走超常規發展戰略之路。”

“我們本身和中石油中石化之間就有明顯的差距，如何抓住眼下他們軍心未定和未來一段時間國內市場快速猛增的機遇，就必須要走這一條險路，否則這種按照正常路徑走，那就只能說是小富即安，就在漢川省內玩泥巴吧。”

沙正陽的話很不客氣，“能源這一行你當不了巨頭，你就只會日漸萎縮，囿于一隅，未來我們國家一旦加入wto，跨國石油巨頭們入局，我們還要面臨更多的對手，所以只要領導們看得清楚這一點，我相信他們會做出明智的選擇。”

魯同浩終于吐出一口濁氣，狠狠的在沙發扶手一拍，“正陽你說得對，長河能源不壯大，就只有死路一條，我們沒拿下阿克糾賓項目，中石油在秦都石化的原油供應上談都不想和我們談，純粹就是發一個通牒照會，現在呢，哼，就有這么現實。”

“魯總你也明白了？”沙正陽再度輕笑，“所以海外戰略也還得要繼續，三塊，第一，我們國內油氣采集已經進入瓶頸期，要打破只能走海外戰略；第二，銷售網絡必須先布局好，這和海外戰略要同步；第三，煉化這一塊倒是可以緩一緩，只要能和江浙滬幾個省市結盟，我相信未來在這一區域還是能找到合適的地方擺放的新煉化基地的。”

“你小子胃口太大了，這可不是三五年能實現的。”魯同浩暗自心驚的同時到也沒想太多。

這一位如此年輕，本身就是協助鐘廣標進行戰略規劃，對方又是從地方上出來的，能在長河能源集團里干幾年誰也說不清楚，沒準兒就像鐘廣標那樣，在漢化集團干得好好地就突兀的到地方上去任職了。

“十年戰略吧，我們能做的就是按照這個戰略走，我知道魯總想說什么，我們只做好我們現在的事情。”沙正陽坦然道。

“嗯，正陽，既然如此，那尤省i長和鐘總那里，我們一起去做工作？”魯同浩摩拳擦掌，他知道沙正陽在尤萬剛和鐘廣標那里的影響力，如果能說服二人，那么下一步在省里那邊哪怕打個折扣，那也要比現在好得多。

“義不容辭。”沙正陽點頭。

“好！”魯同浩伸手拍了拍沙正陽肩頭，“今晚西都飯店，算是給你接風吧，也還有幾個同事朋友一道，我也只比你早來集團半年多時間，不過可能我在銷售這個領域比你熟悉一些，大家一起聚一聚。”

二人又談了一陣沙正陽在哈薩克斯坦那邊的見聞，魯同浩對異國風情也很感興趣。

魯同浩電話響起來時，沙正陽也準備起身離開。

“鐘總，我在啊，在辦公室和正陽說工作呢，嗯，他回來了，剛回公司沒多久，什么？開緊急會？七點？這，好，我通知他，行，他就在我身邊。”

沙正陽停住腳步，看著魯同浩。

“鐘總的電話，他就不打給你了，晚上七點鐘集團開緊急會，呃，各單位部門一把手都要參加，他正在回來的路上，尤省i長也沒有去宛州了，剛走到安襄，就回來了。”魯同浩的目光望向沙正陽，“鐘總也沒說什么事情，神神秘秘的。”

“你這么一說，那多半不是好事，起碼今晚犒勞我的飯局沒了，是不是？”沙正陽笑著道。

“哼，你可拉倒吧，還惦記著一頓飯呢，我覺得怕不是什么好事。”魯同浩臉色有些不太好看。

“有感覺？還是有風聲？”沙正陽也覺得有些不對勁兒，特別是魯同浩的表情這么難看，多半是知曉一些什么風聲，只不過他這幾個月都在國外，集團公司內部的事情他鮮有過問，要了解也只是問長川實業這邊的事情，所以顯得有些消息閉塞了。

魯同浩搖搖頭，那些沒確鑿的事情他當然不會去隨便開口，沙正陽他也應該有他自己的消息渠道，這家伙也是才回來，沒太關注罷了，只要多打幾個電話，就能大略知曉一二。

沙正陽回到辦公室立即給徐利平打了電話，很快就得到消息，省紀委可能在調查朱漢生。

沙正陽放下電話，苦笑，這可真是不得安寧，還說為什么朱漢生一直在集團黨委中排名第三卻始終不給對方一個常務副總的名銜，原來如此。