(文學度)

“我認為現階段眾聯的游戲是非常適合在企鵝平臺上跑，”柳若依說道。“對于企鵝來說，現在最重要是不是實現盈虧平衡或者是賺錢，而是盡可能地增強用戶粘性，鞏固和強化社交領域的領導地位。”

“雖然說現在企鵝已經成為國內第一名的社交工具，但是我認為根基還沒有雄厚到不可撼動的程度，企鵝未來能夠走多遠，就要看最近幾年根基能夠打多牢固，如果能夠讓競爭者絕望，那么未來的企鵝前途才是不可限量的。”

“眾聯的這種休閑棋牌游戲具有非常強的粘性，無論是熟人娛樂還是陌生人之間同臺競技都不會有任何的障礙，我不知道你們有沒有研究過這個眾聯平臺，他們的用戶數和月活增長都是非常驚人的，坦白說，如果有一天他們推出一個即時通訊工具出來我是一點都不會驚訝的。”

企鵝爸爸聽到這里，心中不禁吃了一驚。柳若依在這種場合說出來的話當然不是開玩笑或者恐嚇他。

而是肯定經過了一番調查研究和思考的。這樣企鵝爸爸就必須要高度重視了。

盡管企鵝的即時通訊工具占有率現在的確是最高的，但是互聯網世界變化實在太快了，有無數的偶然因素都可能顛覆上一代領導者，比如企鵝模仿的對象，還有微軟這個巨頭推出的即時通訊工具虎視眈眈。

企鵝通訊遠遠沒有到高枕無憂的地步！

柳若依現在給企鵝的還是強本健根方面，這是真心為公司走得更加穩健做的考慮。

“Annie小姐你建議我們該怎么做？”企鵝爸爸靜下心來，誠心誠意請教道。

“如果可能的話，將它并購過來，直接整合到企鵝通訊中去，這是最快的做法，能夠節省大量的時間和研發。”柳若依直接把自己的想法說了出來。

“可是，如果我們并購的話，可能需要一大筆資金才行。”企鵝爸爸對眾聯也并非一無所知，經過幾輪轉手買賣后，眾聯已經不是當初一千多萬人民幣的小公司，而是涉及到了上市公司的一個小巨頭了。

“的確會需要一部分錢才可以，按照我們的估算，完全并購的話，應該是2000萬美元左右的估值，最高不到3000萬美元。”柳若依這個估值不是空穴來風，她找人研究過這家公司，曾經作價2000萬美元引進融資，不過由于管理層爭斗未能完成，然后遇到了納斯達克史上最大的網絡股災，估值自然大受影響，就算今年以來事情有了好轉，但是也未必恢復到高位。

有了這個基礎，柳若依為眾聯作價2000萬美元，應該是比較合理的價格，如果考慮到收購急迫性適當給點溢價，那也到不了3000萬美元。

“2000萬美元，企鵝也沒有這么多錢啊”企鵝爸爸抽了一口氣，同柳若依談話，別的不說，對于錢的概念心理素質一定要過關，在柳若依眼里，幾千萬美元好像就是一個平常數字一樣，但是在這個時代，除了那些超級富豪，一般人的億萬富翁都拿不出這筆錢來。

“所以我還有一個配套的方案，企鵝再做一次融資，用來支撐這一次收購。”柳若依這句話雖然說得比較輕，但是聽在企鵝爸爸的耳朵里，卻如同一聲巨雷一樣。

莫不是柳若依拐著彎就是為了這次融資來爭奪企鵝的控制權？一瞬間企鵝爸爸心里如翻江倒海一般。

實在是柳若依的方案太敏感了點。

要知道柳若依手里已經拿到了企鵝百分之四十的股份，再融資兩三千萬美元，豈不是還要拿走百分之二十？

要知道柳若依當初拿到這個股份的時候，差不多按照5000萬美元估值來的，如今雖然說公司有了良性發展的趨勢，可是在剛剛恢復階段，企鵝爸爸再大膽也不會給公司給出幾個億美元的估值來。

所以真來一波融資，控制權肯定會弓手讓出。

“公司在這個時候融資，恐怕其他股東有意見啊。”企鵝爸爸心中念頭如電轉，忽然冒出一句新的感嘆來。

柳若依一愣，忽然腦海中抓到了一絲明悟，她光是考慮公司是否該融資，卻沒有考慮到人的因素。這次融資后股權方面勢必會發生重大變化，眼前的企鵝爸爸心存疑慮了。

“這個因素我倒是沒有考慮到，馬總提醒得對，我們在做方案的時候，最重要的是要考慮到各個股東的現實利益，不管是大股東還是小股東都不能忽略了他們的想法。”對于自己失誤的地方，柳若依還是非常坦誠。

“既然這樣，那這個方案我們就暫時不考慮了吧。”

柳若依干凈利落地將自己的想法推翻，對于她來說，能夠保持眼前的股份比例已經很好了，實在沒有必要節外生枝讓管理層對自己產生提防心理造成股東和董事會內斗，多少公司就死在內訌上面。

“這個方案我們再研究研究，但是Annie小姐提醒的休閑游戲這個路子我個人也是非常認可的，接下來我會讓研發成立一個小組開始為這個方向進行預研。”

企鵝爸爸見柳若依非常爽快就撤回了自己的意見，不再謀求融資，客觀上稀釋自己股份和影響整個公司的控制權結構，也是大大的松了一口氣。

“行，具體經營方面我就是門外漢了，馬總你們看怎么操作合適就怎么操作好了，我都支持你們的所有嘗試！”柳若依旗幟鮮明地說道。

“股東投票權的授權，我這邊至少保持5年內不會變動，直接授權給馬總的投票權是不可撤回的。所以在大政方針上，我同馬總你是完全一致的觀點，如果有疑問，我們雙方盡量開誠布公進行溝通好了。”

察覺自己剛才的建議可能引起對方警惕，柳若依再次重申把投票授予企鵝爸爸的內部協議不動搖，讓企鵝爸爸心中的疑慮打消的絕大部分，不管怎么說，柳若依迄今為止還從來沒有表現過爭奪企鵝公司的控制權的任何意思。

回去的路上，企鵝爸爸回憶整個會面的情況，覺得可能還是自己太敏感了。

柳若依應該還沒有起爭奪企鵝的控制權這個心。否則肯定不會輕易放過這次融資的推動。

柳若依說的邏輯沒錯，現階段企鵝的確不應該這山望著那山高，專心致志將自己的社交生態建立起來才是最優方案，除此之外的一切誘惑都是浮云。

依靠柳若依的指點，企鵝在電信增值業務方面先行一步，現在已經收獲驚喜，具備實現盈虧平衡的能力，這就讓企鵝爸爸大大的送了一口氣，不停地融資、燒錢發展用戶和業務、然后再融資再燒錢

這個模式不是說不行，但是完全不適合企鵝爸爸這種技術為先的直男性格。

在柳若依前世的時空，盡管企鵝前期的日子很艱難，甚至都有放棄的念頭，但是在融資方面，企鵝比起同期的阿貍來說，不但在IPO前的融資數額完全不成比例，次數上更是少得可憐。

這不是說企鵝的發展過程中一帆風順并不需要什么資金，恰恰相反，企鵝前期發展中盈利模式一直是一個天坑，到處借錢是前期發展中主旋律。

好在企鵝日子一直過得精打細算，前期根本沒敢招多少人來擴大規模，在柳若依收購的時候，都還是只有十來人的小團隊！

對于同期互聯網公司來說，這簡直就是不可思議的事情。

不是企鵝爸爸不想多增加人手，實在是讓錢鬧的，一直緊巴巴過日子，將有限的資金不斷投入到飛速增加的帶寬資源和服務器資源上。

企鵝爸爸一路上思考著柳若依的建議，一邊回想過去的發展，其實還是非常后怕，如果這個時候真有競爭對手投入幾千萬美元切入即時通訊這個領域，最終結果先不說，至少企鵝爸爸是感覺到非常難受的。

免費開放基本功能，通過增值服務賺錢這條路一打開，其實競爭對手完全可以高仿通過燒錢貼身肉搏來搶市場和用戶。

企鵝早期之所以能夠順風順水發展到幾千萬用戶，依靠的不是什么產品獨特性，而是大家看不到在即時通訊這種免費產品上面賺錢的機會，但是現在不同了，企鵝已經給別人做出了很好的賺錢示范！

現在的企鵝可以說成為了一個領域的新霸主同時，也成為了互聯網企業一個新靶子。

逆水行舟不進則退，現在企鵝還遠遠不是羽翼豐滿無視競爭對手的時候。

同競爭對手不一樣的是，企鵝現在主要目標不是吸引新用戶，而是盡可能服務好老用戶，留住這些老用戶，增強他們月活人數才是夯實根基最好的辦法。

因為現在網民基本上實現了一人多號的目標，社交又是一個關系關聯性非常強的領域，如果朋友在企鵝平臺，自然就能吸引那些還沒有企鵝號的人來注冊和使用。

柳若依說的休閑游戲看起來盈利也比較弱，但是用戶粘性非常強，因為這些游戲天生就自帶了社交需求，放到企鵝平臺完全是天作之合。

“不行，回去得把Annie這個建議提到管理層來認真討論一下，如果真是因為錯過這個機會而導致公司的失敗，那簡直不可原諒。”企鵝爸爸路上想了很久，終于還是下定了決心。

“我認可Annie的發展方向，休閑游戲的確是我們增加用戶粘度的一個絕好方法，但是我不認可去并購什么第三方游戲平臺，而是自己干！”性格直爽的王志東率先發言道。

“3000萬美元，我能夠養活多少人啊？1000人的團隊都養得起了！這種棋牌游戲的技術難度又不大，我個人覺得有一倆百人的開發團隊干一年就能夠開發出好幾款出來，何必花這么多冤枉錢呢？”

“阿東，話也不完全這樣說，要知道互聯網企業最稀缺的是什么？是時間！發展的時間非常重要，一旦讓競爭對手占據了市場，我們可能要多花幾倍甚至于十幾倍的代價去打回來。我倒是認為Annie的方法沒有錯。

如果大家對于自己的股票稀釋有問題，我個人建議可以考慮可轉債借款方式，先不換股份，等倆三債務到期再決定是否以轉讓自己的股份出去的方式抵債。”同為創始人的李益民老成持重，提出的建議讓大家眼前一亮。

雖然說現在企鵝離上市還遠，可轉換債吸引力如何大家心里沒譜，但是不是有一個土豪股東一直手里攥著資金嗎？反正試試也不會耽誤大家什么。

“我覺得老李的方法比較好，如果說公司并購后這幾年發展好，有錢還，那我們就直接還錢，大家的股份都還在，如果發展不容易，顯然同大家美好預期是相悖的，那么正好減倉，讓公司壓力小一點，進可以攻，退可以守，我覺得是兩全其美了。現在我們就要評估看看這個眾聯平臺究竟值不值這么多錢？另外對方愿不愿意出手了？”

馬總聽李益民這樣說，點頭稱贊道。

說實話，一路上，馬總想了想企鵝現在的形勢，還真沒到松一口氣的時候，整個內地互聯網局面波譎云詭，領頭羊朝不保夕的事情多了，現在如果因為太過于保守錯過了時機，讓競爭對手意外坐大，對于企鵝未來的發展來說簡直是一場災難。

現在必須堅決地快速地構建起自己的護城河，讓競爭對手面臨的不是單一的產品競爭，而是一個生態的競爭，那么競爭對手就不太容易顛覆自己了。

交流、休閑娛樂、工作如果都在一個平臺上實現，對于用戶來說完全沒有必要考慮第二個平臺了，尤其是在他的關系基本都是在這個平臺上面的時候。

只有這樣，用戶的粘度才會抵達巔峰水平，輕易無法放棄掉這個平臺的使用。

“我也同意這個可轉換債務的方法，盡快搞定眾聯游戲平臺，讓我們的產品更加具有用戶吸引力。”另外一個創始人鐘鳴也同意。

王志東雖然對自己的意見還是持保留意見，但是見大家都這么說，他也就沒有再堅持，一直以來，他的方向本來就偏向技術方面，這種大政方針王志東一向還是以馬總的馬首是瞻。

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