(文學度)

“Annie姐，新一代衛星天線開發成功了，現在一共有倆款小型化的衛星天線，其中最小的已經只有不到40厘米直徑，經過測試，只要天氣情況良好，內地絕大部分地區和東南亞地區收看ATV等衛視都沒有問題。”

“最關鍵的是成本降下來了不少，倆款微型衛星天線連帶解碼系統，更換了一款最新的解碼芯片后，據說已經把整套成本降低到了300元以內。”

在《超級女聲》總決賽如火如荼的時刻，薇薇安再次傳來一個好消息。

“那很不錯啊，讓他們開始大批量出貨，按照之前我們定的銷售策略，成本之上只加百分之二十的毛利給渠道商供貨，終端市場價一定要低于競品百分之十五以上，如果做不到這一點，一方面對生產成本進行再度優化，另外一方面可以降低工廠內部的毛利率。

必要的時候，我們甚至不惜零利潤出貨，用ATV收入對衛星天線進行補貼。

我們的目的就是讓銷售規模快速突破年銷售上千萬以上，為ATV盡快開辟新用戶。”

柳若依聽到這個消息，非常振奮，這樣一來，拉抬ATV的收拾群體就有很大的把握了。

之前柳若依投資的一個衛星天線廠家，在充沛的研發資金支持下，很快搞定了衛星天線系統微型化的研發工作其實這玩意技術含量也不是很高，只是需要理論計算出來最小直徑和角度后，進行大量測試。

有了柳若依提供的研發資金同步在多地進行試點測試，很快就找到了倆個較好的尺寸，一個是不到40厘米的微型化天線，能夠收到包括ATV和內地衛視臺在內的幾十套衛視節目。

另外一款是60多厘米的中小型微系統接收器，實現了一鍋三星，能夠收看上百套衛星電視節目，包括了倆岸三地上星衛視，只不過為了降低在內地推廣的打擊程度，柳若依讓內地銷售版本進行了限制性收看，去除了不和諧的電視臺。

但是在對亞洲其他地區的銷售版本上，根據銷售對象進行了有目的的節目頻道刪減，定制化了不同東南亞國家的銷售版本，甚至為了減少被打擊的概率，每個國家版本的衛星天線還進行了當地品牌定制，工廠這邊只是做加工生產，品牌和銷售渠道都開放到當地人去操作。

這個策略雖然說要損失一筆不小的銷售收入，但是在擴大市場和減少風險倆個至關重要的問題上卻具有很大的優勢。

柳若依開發這個東西原本就不是為了賺衛星天線這點蠅頭小利，而是為ATV在亞洲區的收視群擴大而布局。

所以這個生意對于柳若依來說，不虧錢就非常理想了，能夠小賺一筆那就是更好的事情。

因為每套衛星天線系統中內置的電視臺，ATV都是放在了第一的位置，而且調試出來的效果也是最好的，用戶購買了這種天線后，一開機看到的就是ATV衛星電視臺！

這種灰色渠道推廣方式雖然有風險，但是考慮到柳若依為ATV衛視定位的主要是娛樂類節目，沒有不可描述的內容，即便在內地發現這個事情，風險相對來說也不大。

電視劇內容中雖然也可能有些不妥的東西存在，柳若依也清楚不可能完全杜絕，但是在內容審查這塊，柳若依會給盧步平最清晰的指示，那就是ATV絕不會參和那些亂七八糟的事情，確保每一個電視節目都是娛樂性的。

這樣一來，無論是衛星天線也好，ATV在內地的私下傳播也好就不會變成大問題。

ATV在內地珠三角的落地申請雖然經過了李二少和趙大少背后的一些運作，眼看就快批準落實了，但是柳若依怎么會滿足這一小塊市場。

拿下ATV的最終目標，就是瞄準東亞和東南亞這塊香江娛樂圈覆蓋的亞洲大部分市場，也是目前亞洲市場中潛力最大的一部分。

通過質量可靠、價格低廉的衛星天線進行市場滲透和開拓，比起一步步到不同地區申請接入不但速度更快，而且受到的限制更少。

易視科技在接受了柳若依的投資后，雖然控股權還在老板劉宏偉手上，但是由于有對賭協議的存在，對于柳若依這個投資方提出的低價傾銷市場的策略，劉宏偉其實也沒有多少抵觸心理。

畢竟這個行當本來就是灰色的，不會有太多技術上的保護方法，產品推出市場后，同行仿冒的速度估計是以周來計算，像衛星鍋的外形尺寸和角度設計這些東西，更是分分鐘就成為同行的山寨產品。

唯一比較有技術含量的就是在信號解析方面，畢竟需要一個內置的軟件程序，經過一定的加密措施，還是有一定的防盜版能力。

然并卵，這些也就是三五個月的時間窗口，競爭對手拿到東西后研究一下PCB板子，厲害一些的自己開發也要不了多長時間，比較坑的直接找人抄板和破解易視科技的內置程序，那就是個把月的事情！

劉宏偉當然很清楚這一行的潛在規則和套路，對于柳若依這邊的低價傾銷就沒有多大的抵觸，畢竟規模上去后，他的原材料采購成本和工廠加工成本會有較大幅度的折扣。

像衛星天線系統這種灰色渠道的產品，成本才是最大的門檻，一定讓劉宏偉確立了成本優勢，接下來競爭對手再怎么抄襲，銷售量上不去規模一樣白搭！

不過，要取得成本優勢，劉宏偉很快就遇到了第一個難題開始向柳若依求援。

鵬城，景園春。

“Annie小姐，這次我們的機會來了，新開發出來的這倆款微型化衛星天線接受解碼系統，經過我們多方測試，接收效果明顯優于競爭對手，而且在成本上還有一些優勢。”

見到柳若依，劉宏偉先把好事說在前面。

“我聽說了，劉總有困難不妨直說好了。”柳若依笑道。“看來研發上劉總是下了不少功夫才取得今天這樣的成果。”

“呵呵，還是兄弟們給力，這幾個月加班加點干活兒，總算是把Annie小姐的技術目標實現了，原來微型化以后對效果的影響也不大，當然我們開發的軟件信號補償算法也可以，高薪聘請的一個中科大高材生就是信號處理專業的，現在年薪30萬，比公司誰的工資都高，我們的副總都沒有拿到這么多錢。”

劉宏偉半是表功，半是訴苦道。

“不過接下來我們要實現Annie小姐的市場目標，現在就遇到一個大難題，我們元器件訂貨如果規模上不去，訂貨的折扣就不高，相對來說成本同競爭對手拉不開。”

“劉總，生產管理方面我不懂，這倆款產品，你按照一年一千萬套的銷售量去計劃的話，流動資金方面大約需要多少？”柳若依直接打斷劉宏偉的訴苦。

今天來談的主要問題不就是這個嗎，柳若依懶得同劉宏偉繞圈子。

劉宏偉在鵬城，離香江不過一河之隔，接受了柳若依的投資后，當然對自己的金主有些了解，柳若依剛剛收購永祥銀行不久，盡管這個香江的小銀行在鵬城并沒有知名度，但是對于劉宏偉這種小蝦米來說，已經是一個龐然大物了。

所以遇到資金問題，劉宏偉并沒有在鵬城想辦法，而是將視線盯著柳若依身后的這個銀行身上。

“我們估算了一下，如果說要按照1000萬來計劃，初期流動資金需求在2億元以上，包括首批元器件采購、生產成本和渠道的鋪設，如果有2億資金，我們首批訂貨就可以做到百萬套以上，這樣拿到的折扣比起幾十萬這種訂貨數至少可以便宜百分之十五，我們元器件成本每套就能比競爭對手低十多塊了。”

劉宏偉沒有亂開黃腔，這些都是內部進行了嚴格核算得出來的數字，如果說計劃出貨1000萬套，易視科技立刻就成為鵬城衛星天線的出貨霸主，一年元器件供應就有十多億的銷售額，劉宏偉完全可以跨國中間商同原廠談判。

這樣剩下的錢，百分之十五都算是保守估計，省了一個渠道過程后，中間還帶來了少一個環節的稅費，對于某些稅費沒有減免的元器件來說，這個環節節省下來，可能百分之三十以上的空間都有了。

柳若依對這塊不熟悉，不過這些東西也瞞不過她。

“2億元，這個數目不小啊，劉總，單純從資金來說，這筆錢沒有什么問題。”柳若依蹙眉，“不過這筆錢沒法從我私人過賬，需要走商業途徑，那么在未來使用這筆款項的時候，可能會有不少的限制。比如，這筆錢只能放到香江永祥銀行賬戶上，我們要審核你的進貨渠道和生產渠道，直接付款給廠家。”

劉宏偉知道這筆款實在太大，相對于他這種規模的廠家來說，基本上沒有多少抵押，正常情況下銀行根本就不可能把這么大的貸款給他。

不過劉宏偉心里也不是打套取現金后就挪用跑路的主意，現在機會擺在他面前，這可是一年幾十億的大生意，運氣好一年就能夠賺幾個億出來，監管方面嚴格一點，其實對于易視科技的資金鏈和供應鏈是有好處的。

“沒問題，這點我完全能夠接受。”劉宏偉表態道。

“第二點，海外市場的開拓，我需要放到香江的一家公司名義上，這家公司總代理易視科技的全線產品，負責亞洲市場開拓，易視科技主要運營內地市場。”

柳若依第二個殺招祭出來后，劉宏偉頓時覺得有點牙疼。

雖然說沒有柳若依的注資和流動資金支持，劉宏偉憑借原來的小攤子，能夠在內地站穩腳步就已經非常不錯了，可是現在局面不一樣，眼看著有資金支持的話，亞洲市場都有望占據一個不錯的份額，柳若依要把這個市場一分為二，劉宏偉頓時就覺得肉痛了。

“Annie小姐，這個銷售渠道，能不能不這樣分開，易視科技統一管理的話，效率應該要高一些。”劉宏偉爭取道。

“劉總，坦白說在這方面我是冒著很大的風險，如果說易視科技的渠道不分開，我會要求對易視科技注資控股，換句話說如果易視科技股權我能夠拿到百分之五十一的話，渠道方面我不會要求分開。”

在關鍵問題上，柳若依不會讓步。

她的這個提議，對于劉宏偉來說更加無法接受。

現在的易視科技眼看著就有機會起飛了，劉宏偉怎么會拱手將這只下金蛋的雞放出來。

他搖了搖頭，嘆了一口氣道：“好吧，Annie小姐，這第二個渠道切分我也同意下來，不過最后不要再有更多要求了，這樣會讓我覺得真的很難辦的。”

“劉總，坦白說，衛星天線這塊市場，我們不是只投資你這一家，我們看好這一個市場，就希望能夠把這個市場做起來，不是小打小鬧，而是希望能夠很快上規模。”

柳若依敲打道，劉宏偉現在還是一個不入流的小廠商，現在都開始萌生了很多想法，如果不加以遏制，柳若依相信等他緩過勁兒后，肯定會想辦法將自己的股份踢出來。

衛星天線這塊柳若依倒不是為了在產品上賺多少錢，但是如果失去了話語權，控制內容、內置ATV這種事情就很難操作下去了。

這才是柳若依不能丟掉的關鍵。

另外一家投資的衛星天線廠家，技術上比起易視科技要差一點，不過柳若依也不著急催他們，按照易視科技這邊的開發速度來看，柳若依心理已經有底，這個東西的技術難度真沒有多高。

如果易視科技的劉宏偉有自己想法想要丟開這邊，柳若依會大力砸錢將另外一家扶持起來，這個行當的關鍵在柳若依看來，就是PK誰家資金雄厚可以做出規模來。

規模越大，壁壘就越高！

劉宏偉當然也清楚這一點，對于柳若依的反制措施就算有些不太心甘，現在也可以理解，拋開這些因素，誰敢投入這么多錢砸在這個灰不溜秋的市場上。

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