手有余香千千結

第五十七章 財神爺,也要求人

這段時間,鎮上的信用社主任愁眉苦臉,心里煩躁得很。自從鮮家嘴大力發展產業后,營業員給他報告,鮮家嘴的儲蓄量在不斷降低。剛開始的時候,他還沒有在意。他想著這么大個鎮,少一個鮮家嘴也無傷大雅。但他很快就發現,他錯了。鮮家嘴搞的那一套,就像毒藥一樣在其他村也傳染開了。

村民們三天兩頭地來取錢,甚至不少外出打工的人員也不再通過他們的渠道往家里寄錢了,而是直接將錢打到了合作社的卡上,作為閑散資金入股。原以為儲蓄額降低了,貸款額度該增長才是。但信貸員拿來的信貸數據,讓他傻了眼。信貸額度不但沒有增加,反而不少小額貸款短期內,很快就連本帶息歸還了。

他讓會計將儲蓄額和信貸額度與往年同期進行了對比。正是應了那句老話,不比不知道,一比嚇一跳。與往年同期存貸比下降了30,這是什么概念,這意味著他們這一班人辛苦一年,不但拿不到獎金,還要倒扣不少。這一下要了他的命,信用社的管理是績效管理,存貸比是重要的考核指標,照這么下去,不用等到年底,他便該自動辭職下課了。他想不明白,鮮家嘴搞得紅紅火火的,聽說很多村民都掙到錢了,可這錢到哪里去了?他以為是鎮上的農行和儲蓄銀行,耍了什么把戲,拉走了他的客戶。但一問之下,發現他們的日子也不好過。

迫不得已,他偷偷帶著儲蓄員和信貸員摸進了鮮家嘴。一走進村里,他不斷地咂舌,這鮮家嘴哪里還是過去那個,讓他來了不敢再來,走了想走走不脫的窮山村。到處都在大興土木,不少地方還排滿了挖掘機和翻斗車。成片成片的泥鰍塘子,宛如江南水鄉。田成塊、土成方,以往那個阡陌縱橫的小山村消失了,山水田林路煥然一新。溝渠路網,四通八達。油菜地的周邊,栽滿了牡丹和桃樹,山坡林子上種滿了藤椒,而那片掛著農業產業園牌子的偌大地盤上,密密麻麻地到處都是人,都在忙著栽柑橘苗子。

等到他看明白了何大山的電商平臺和直播平臺,他才弄明白,敢情這錢都被合作社這臺抽水機給抽走了。村民們把掙到的分紅和勞務收入,以合作社的名義,都投在了基礎設施和產業配套上,滾雪球一般地壯大了集體經濟和個人資產。

他愁眉苦臉地帶著上走了一圈下來,心里拔涼拔涼的。照鮮家嘴這么干下去,不但存款的人會越來越少,就連貸款人家今后也不會找他。畢竟人家規模上去了,他的貸款額度有限,到時候人家就會去找縣上貸款,這光鮮的業績就會被縣上那群競爭對手給搶走。“主任,咋個辦?這么下去,弄不好你我都得下崗啊!”

他狠狠地抽著煙,他是搞金融的老手。這里面的門門道道,他很快就搞清楚了。村民不把錢存在信用社,一方面信用社存的是死錢,雖然沒有風險,但生不了崽子,另一方面現在村民們有錢了,誰還傻不拉幾去找信用社貸款啊。村上唯一需要借錢貸款的,只有合作社和何大棒槌的農業產業園。但要把這兩個會下崽子的老母雞,抱在手里,他必須得下番真功夫,拿出點誠意來,人家才會買他的帳。

良久,他才開了竅。現在買賣雙方,互換了位置。以前是余香和何大棒槌要求他,現在是他該去求人家了。怪不得,他這些天看到何大棒槌,何大棒槌壓根都不愿意理睬他。“這么辦,我們得趕緊找到何大棒槌,趁著農行和郵儲銀行還沒琢磨出味來,必須搶先把這塊大蛋糕拿下來。只有我們拿下了這塊大蛋糕,今年的任務不說全縣第一,農村鎮鄉第一絕對是妥妥地跑不脫。”

“有這么玄乎?”儲蓄員傻傻地看著他,摸不著頭腦。

信用社主任氣得用手指連連崩了他額頭幾下,“你這個木魚腦袋,你咋個就沒有看到,這里遍地都是錢啊!”

“這樣你馬上去,上門親自邀請余鎮長和何書記,就說今天中午我在白水河釣莊給他們辦招待,請他們倆務必賞光。”當即,他馬上對信貸員說道。

等到信貸員興沖沖地去找何大棒槌和余香。他庚即又帶著儲蓄員趕到了何老六和李金香的白水河釣莊。這些天,這倆口子可成了鎮上的名人。他們倆口子辦的釣莊,生意好得不得了。前些天,他的一個老親戚準備周末要帶孩子來耍,拜托他幫忙提前訂一個位置,卻沒有訂上。這讓他尷尬不已。他壓根沒有想到,這個鎮上還有他這個財神爺辦不了的事情。現在他算是看明白了,人家不差錢,自然不會求得他的面子上去。

來到白水河釣莊,他當即給儲蓄員使了使眼色,讓他把何老六和李金香倆口子找來,他得跟他們談談,他得把這個大客戶爭取過來。

李金香聽說是信用社主任來了,嘟著嘴巴不高興地地何老六說道,他來干啥,要吃飯給服務員報火就成了。找我們干啥子,我們又不欠他的錢。當初想找他貸點款,比上刀山還難。必須要我們拿出等價抵押物,才肯批錢。現在自個找上門了,是要弄哪出啊?

何老六呵呵笑道,你操啥子空心。財神爺上門,喜鵲呱呱叫,好事情啊!走看看去!何老六往兜里揣了一包好煙,李金香當即更加不高興了,你還給他準備散好煙啊,我看能給他喝杯水都不錯了。

何老六拉著臉,推了她一把道,讓開,你這個頭發長見識短的瓜婆娘。現在我們有點小錢,是不用求人家了。但保不齊,我們下一步需要弄錢,你把人都得罪了下次還怎么干。再說了,信用社的業務也不少,要是能給我們拉點生意來,何樂而不為。

李金香悻悻地讓開身子,哼哼地說道,我就怕是肉包子打狗,有去無回。

何老六沒有理她,這個娘們手里有了點錢,心比天高。她也不想想,做生意和氣才會生財。別看他們家現在生意不錯,是因為這個村子就他一家獨大。何大棒槌早就提醒過他,要有心理準備,保不齊就有村民跟風辦農家樂,到時候他就會有競爭了。那時候就不是拼稀奇,而是拼味道,拼環境,拼服務,拼人脈,拼口碑了。他心里著急,好不容易等到財神爺上了門,自然是不會放過這么好的機會。

何老六大老遠便拱手迎了上去,連連對信用社主任說道,哎呀,我的向大主任啊,你這個大忙人,可把你盼來了。何主任見他態度恭敬,連忙也迎了上去,一把抓住他的手說道,對不住啊,對不住,事情太多了。你們都開張了這么久,才上門來拜訪,慚愧啊慚愧!

何老六連忙把煙給他打起,向主任卻要讓他抽自己的煙。“抽我的,抽我的!”倆人相互客氣了一番,何老六爭不過他只得抽了他的煙。“老何啊,我看你這生意不錯啊,怎么樣初來乍到帶我參觀參觀。”何老六高興地忙著給他前面帶路,向主任跟著他走了一圈下來。白水河釣莊毗鄰白水河,背靠老鷹坡,一個偌大的大院子,河邊栽滿了牡丹和桃樹,院子里簇擁著一處竹林,竹林里新添的茶亭和游步道,工人師傅們正忙著在院子邊上搭建穿梁架子包廂,包廂設計也都是出自何老六自己的手藝,趁著空閑的時候他還把他過去閑散時候弄的木雕,也擺在院子里。何大棒槌還讓他收羅了一批老舊古書,也都排在包廂的架子上。向主任隨性地翻了翻上面的書籍,原以為不過是種包裝,沒想到還真是好東西。絕大多數老舊古書都是中華書局、榮寶齋和開明書店等老牌出版社出版的花鳥畫冊、連環畫、書帖、地方志和古藥書,甚至還有一藤箱的清中期的康熙字典。何老六見他對這些書感興趣,得意地介紹道,這些書我都是從縣城和各鎮鄉廢品收購站,找人淘來的。雖然不值幾個錢,但余鎮長說,這就是文化。她說,現在人做生意,得有文化。雖然咱們是土包子,但來的游客都是有文化內涵的。適當布置一下,也顯得咱們有點檔次。

向主任戀戀不舍地放下這些書籍,連連贊嘆道,老何啊,你這農家樂不亞于大城市周邊那些星級農家樂啊,既土氣,又洋氣,更重要的是還有不少文氣。余鎮長和何書記不簡單啊,難怪有他們給你出謀劃策,你不想火,都不行啊!

“只要你們這些文化人喜歡就行!我哪里搞得懂這些啊,不過我祖上世代都是木匠,對文化這些東西還是有些傳承的。”“你啊你,謙虛了不是。你弄的那些木雕,根雕,可是功力不淺啊!單憑搞這個你都能掙到錢。”“小打小鬧,愛好而已。沒想到用來掙錢。不過這么布置一下,我倒是還蠻有成就感的。”

出了院子,何老六又把他帶到了后山。后山上,何興旺組織的閑散勞力,已經把地規劃出來了,用竹籬笆將一大塊、一大塊的地給圈了出來。里面種上了時令蔬菜和香蔥,個別地塊里還圈養了土雞、土鴨。每個小院子上都掛著牌子,標注了承包人的姓名、照片和聯系方式。

這一圈下來,向主任更加打定主意,必須得把這個大客戶拿下來。他粗算了一下,每個月光是流水,就少不了七八萬元。這一年下來,最少也80多萬元。年底,來沖儲蓄額可是一大助力啊。

“老何,今天找你來,一是想實地看看你的生意做得怎么樣,二是也想跟你打個商量,你看能不能把你家的流水交給我們來給你打理。你要用錢花銷,我們安排一名專職業務經理,專門為你們服務。隨存隨取。”何老六見他吐露了來意,呵呵地笑了笑道,向主任,這個事情啊,我們好商量。但關鍵不在我這里,在何書記那里。我們這個農家樂,村集體是入了股份的,他們不同意,我們也沒有辦法。