談判本身就是一件耗費心神的拉鋸戰，大家都在不停的試探，試探對方真正的底線在什么地方。

出口商品是一項復雜的工作，水洞村現在的豆干的包裝，就不符合對方的要求，得換成另一種材質。

今天，何小西要帶對方去包裝車間查看新包裝的使用。

至于生產車間，因為涉及到用料和做法需要保密，不能帶人參觀。

因為是食品加工車間，對衛生的要求特別高，進出的人員得戴上防護用具防止污染食品。

何小西正在跟對方解釋新包裝的使用情況，突然入口處傳來一陣嘈雜的爭吵聲。

何小西說：“去個人看看怎么回事？”

去的人回來了，看了看對方的負責人，說：“他們有一個人員因為語言不通，聽不懂必須穿戴防護用具才能進被攔下了。”

何小西邀請對方一起去查看一下怎么回事。

到了入口處，看到一位胖乎乎的中年人被攔在外頭，工作人員正在一邊說話一邊拿著防護用具跟他比劃著。

或許是言語不通，不僅沒得到對方的諒解，還引得對方高聲的嚷嚷。

見狀，翻譯趕忙上前解釋。

原來對方因為一些原因沒跟上隊伍，想進入的時候被攔在外頭，言語不通沒明白工作人員的意思。

“一個誤會，說開了就好。”何小西笑容可掬道。

輕易的就相信了對方給出的解釋。

參觀結束，何小西對陸艷明說：“剛剛那位工人回頭這個月給她多發五十塊錢獎金。”

陸艷明：“這么多？”

何小西點頭：“不管是誰，不管是什么崗位，只要能為廠里創造效益都有重獎。”

“她就把人攔在外頭了，這算什么效益？”

不僅陸艷明不了解，其他人也不理解。

五十塊錢，在這個時代是很大一筆錢，比許多人一個月的工資還多。

何小西前些日子做的那趟飛機，機票才四十多塊錢。

大家也不是都榆木疙瘩腦袋，有人就想明白了，問：“那個人是故意的？”

何小西：“不管是不是故意的，沒進去的話就是個誤會，如果順利進去了就是咱們衛生管理方面有漏洞，就是談判的一個新突破口。”

對方肯定沒有想到他們的工作人員會如此較真，按照對中國人崇洋媚外的印象，洋老爺是不敢攔的。

就算是言語不通，防護用具還能不認識？

何小西更傾向于對方是故意的，這次是針對他們的一個陷阱。

對方可供選擇的廠家并不多，而水洞村的幾種產品都受到對方的青睞。

做生不如做熟，對方更愿意跟他們一家達成多種產品的協議，而不是每一家都這樣經過一次艱苦卓絕的談判過程。

他們能在中國逗留的時間也不是無限長的，該耍的花招，該使的手段一一用完，也就進入簽約環節。

合同都是經過反復磋商過的，每一句話都經過雙方的爭論。

所以真到了簽約階段，雙方反而沒有了之前的火藥味。

換句話就是，之前是對手，以后就是合作伙伴了。

何小西吩咐小駒：“把簽約儀式的場面弄的大一點，熱鬧一點。”

最好把該請的能請來的都請來，要知道有些人在黨媒上自帶流量，只要人來了就是給他們的免費宣傳。

陸艷明喜歡免費的任何東西，喝碗丸子湯免費的湯都得加到沒有肚子裝為止，所以卯足了勁去請客人。

簽約會場上紅旗招展，大喇叭嗷嗷的唱著歌，搞得跟水平鄉水洞村體育運動會似的。

不過確實熱鬧。

水洞村小學的小朋友們還穿著白襯衣帶著紅領巾給來賓們獻了一回鮮花。

何小西終于放松下來，看著小朋友還有心情想：他們村的小朋友也參加了一回外事活動，以后不用羨慕別人比他們起點高了。

簽約儀式空前和諧，仿佛之前的刀光劍影都是錯覺一般，大家重新把紳士的外衣批回身上，笑容可掬的合影，態度熱情的握手。

彬彬有禮的把簽好字的合同換到對方的手中……。

等把各方都打發走，水洞村開始進入新一輪加班加點的趕訂單程序。

好像從他們廠子開始投產開始，后頭一直跟有狗攆一樣，產品就沒有夠賣的時候。

現在中華田園犬攆還不夠，還增加了各大洲的洋犬只一起攆。

如何小西吹牛吹出去的那樣，各國的訂單聞風而來。

“要不咱們壓縮一點國內的供貨量吧，緊著外貿訂單先做。”小駒提議。

何小西不同意，“不行，咱們還得立足根本，國內市場才是咱們的根本。”

以后十四億人口的大國，內需這一塊是一張很大的餅，能把人饞掉大牙。

他們不能只在外國聞名，而在國內籍籍無名，那樣就舍本逐末了。

他們放棄的市場份額，馬上會被洞、冰洞、淼洞……等各種大洞小洞填補上。

等他們賺夠了老外的錢回頭看那塊大餅眼饞的時候，估計國民只知各路仿品而不知道他們這個正品了。

還是得擴大規模，擴大規模才是正道。

就在何小西他們跑貸款的時候，有外資進來想要跟他們合資。

對別人來說或許外資進駐是一件好事，但是對何小西不是，水洞村沒有這種需求。

不管是國內還是國際上，水洞村的產品都不愁銷路，這是對方看好他們想合資的原因。

同樣也是何小西拒絕對方的原因，這么好的前景她不想讓人來分走一杯羹。

別人覺得外來的和尚會念經，她不會這么狹隘。

被外資殺雞取卵式的經營方式經營黃的企業不是沒有，被外資靠著合同陷阱掠奪走的企業前世也有例子。

引進外資就是為了引進先進的生產線，引進新產品和技術，引起先進的管理方式。

這些他們都可以自己做到，所以他們不需要別人進來。

外人不會對他們企業像他們這樣有歸屬感，有這么深厚的感情，不會下大力氣搞研發，搞產品的升級換代。

各家企業的情況不同，各家可以自由選擇對自己有利的道路去走，水洞村只想走自己的路，這并不妨礙著誰。

何小西卻知道，這只是水洞村一廂情愿的想法，會有一只無形的手推著外資進入，扼住他們的咽喉逼他們就范。