小雅先是抽出一支遞了過去，那吳掌柜的拿在手里左右看了看。

嗯，這賣相是蠻不錯的。隨口問道：“怎么賣的？”

“五文錢一串兒。”小雅聲音清脆地回答道。

吳掌柜的啊嗚一口下去，一顆紅果兒進到嘴里了。滿意地點點頭，含糊不清地說道：“十文錢三串兒，如何？”

不如何！

你那么大的一個茶館的掌柜的，跟街頭討生活的小商小販討價還價，好意思嗎？

小雅遞出另外一支的手一頓，水汪汪的大眼睛里透著疑惑。

天呀，我們沒這樣賣過！

“小兄弟覺得如何？”這話自然是對木婉說的。

木婉挑眉問道：“不知掌柜的要買多少？”若是一下子全包了，這個價錢倒是可以考慮。

多少？

吳掌柜的解決掉第二顆紅果兒后，詫異地挑了挑眉頭，“我就賣兩支，當然啦，若是那個價錢合適的話，就來十文錢的。”

合適？

合適個大頭鬼呀？！

木婉淡笑道：“不過是小本生意，蠅頭小利而已。”掌柜的如此砍價，有些過分了哈！

吳掌柜的詫異地看了木婉一眼，似乎沒有想到她會拒絕的如此干脆。

掃了一眼手中的半串兒冰糖葫蘆，一臉為難地說道：“可這······”已經讓我吃了。

吃了就付錢啊？！

若不是姐姐提前囑咐要喜怒不形于色，小雅肯定要給吳掌柜的一個大大的白眼兒。

看著你穿的綢羅錦緞，是差那五文錢的人嗎？

木婉臉上的笑容不變，說道：“那就送與掌柜的了。”溫和的聲音中透著一股子爽快。

哦，竟然如此舍得？

吳掌柜的眼中閃過一絲意外。還以為木婉會為此糾結一會兒，或者是追著他要五文錢。

沒有想到，竟然連那一丟丟的猶豫都沒有。

吳掌柜的眼睛里的笑意不由得更深了，嘴上卻是推辭道：“哎呦，這怎么好意思？你們也是做生意的。”

我怎么好白吃你們的東西呢？

木婉臉上的笑容沒有一絲的變化，掃了一眼他身后的茶館，“能和掌柜的結下善緣，是我賺了呢！”

茶館里每天人來人往的，只要你贊一句冰糖葫蘆好吃，還愁生意不興隆嗎？

她可是十分清楚名人效應的深遠影響。

這小子，有意思！

吳掌柜的頓時起了逗弄之心，“可我覺得這冰糖葫蘆也不怎么樣啊？”

小雅這次沒有客氣，直接丟給吳掌柜的一個大大的白眼兒。

不怎么樣你還吃的那樣歡實，虧不虧心呀？！

吳掌柜的不愧為見多識廣，收到小雅的白眼兒一枚。

仍然面不改色地繼續評價道：“到不是說這味道不好。”

這也算是給自己打了個圓場兒了。

“你看哈，這紅果兒漫天遍野的，糖是需要些錢，可是·······總之，我覺得五文錢一支，有些不值。”

小雅頓時有些傻眼了，這個人怎么這么不要臉啊？

吃人家的嘴短，這個道理你不懂嗎？

木婉笑了，“掌柜的說得沒錯，紅果兒確實不值多少錢。可是這糖漿的熬制卻是十分復雜的。

該放多少糖，放多少油，那都是有講究的。而且，火候的把握，可是大有學問呢！”

“喲，聽你這樣一解釋，似乎五文錢一支，還少了呢！”吳掌柜的煞有其事地說道。

木婉輕笑道：“只能說，這一串兒冰糖葫蘆絕對值這個價錢。”

吳掌柜的不由的深深地看了木婉一眼，目光中透著一絲贊賞。

這小伙子心思巧妙，說話辦事干脆利落，是個可造之才。

若是到了茶館里，一個跑堂不在話下。

吳掌柜的心下有了主意，便不再糾纏了，轉身便回到了茶館里。

對了，走前丟下一句，“有時間過來喝茶。”

剩下的半支冰糖葫蘆他沒有吃，順手遞給了跑過來獻殷勤的小伙計。

給出去后，便后悔了。

尤其是看著那小伙計自顧自地啃得歡快，心里更不是滋味兒。

我還沒有吃夠呢！

這可惜，這牙齒受不了。

“姐姐·······”小雅有心想要安慰木婉幾句，可是一張嘴便想哭。

就這樣沒有了五文錢！

木婉好笑地捏了捏小雅那皺成包子般的臉頰，“做人做事要將目光看得長遠一些。”

“哦，知道了，姐姐。”小雅似懂非懂地點了點頭。

木婉晃晃悠悠地向前走，可嚴格來說，她一直在茶館附近打轉兒。

沒理由將銀子扔出去了，不聽一個響兒不是？

果然，在她們晃悠出十來步，再轉個彎兒晃悠回來后，有人上來詢問了，“你這紅果兒串兒怎么賣的。”

“叫冰糖葫蘆！”扯著他的手的小男孩兒大聲糾正道。

“五文錢一串兒。”木婉笑容溫和地說道。

能好吃嗎？

那男子表示懷疑。

“好吃，好吃！”小男孩兒不給那個人猶豫的時間，“吳掌柜的都吃了，小寶也吃了。”

都吃得可歡實了！

木婉不知道小寶是最先來買的那個小男孩兒，還是茶館里的伙計。

不過，那些都無所謂，她笑著點頭道：“酸酸甜甜的，很好吃的。”

“行吧，來一串兒！”那個人還是拗不過自家的熊孩子。

小男孩兒歡天喜地的拿著冰糖葫蘆走了。

“爹爹，我也想要。”一個小女孩兒奶聲奶氣地說道。

“給我來一串兒。”

“好咧！”

“我來兩串兒！”

木婉和小雅一時間忙活開了，一口氣賣出去了二十二串兒。

小雅那皺得緊巴巴的小臉兒，終于露出了笑容。

姐妹二人心里高興，抗著草耙子繼續向前走去。

在這條街上繞了一圈兒后，耙子上的冰糖葫蘆都賣完了。

不用木婉吩咐，小雅十分積極地將背簍里的冰糖葫蘆插到了耙子上。

不一會兒功夫，兩人的周圍又圍滿了人。

縣城里的人比村里人手頭富裕，這里又是縣城里最繁華的主街。

除了吳掌柜的那個奇葩之外，再也沒有遇到一個人因為五文錢而討價還價的。

“給我來兩串兒！”一個倨傲的聲音十分突兀地響起。

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