談判是在晚上十點半才開始的，沒辦法，這個威廉干起活來真不要命，每一道工序都要事必躬親，屬于對任何人都不放心那種，這就更增加了葉雨澤跟他合作的信心。這樣一個免費勞動力，不用那才是傻子。

葉雨澤特意搞來了一瓶紅酒，然后弄了一盤子燒烤，這還是跟小四借的碳，碳雖然不貴，但他還真不知道去哪買？

威廉對于烤肉顯然非常有興趣。大口大口吃著，一邊吃一邊不停的豎著大拇指。嘴里嘖嘖有聲。

葉雨澤趕緊給他介紹：“這些調料都來自北疆，特別是孜然面和小茴香，換了別處的永遠烤不出這個味道。”

桌上只有三個人，等他吃的差不多了，盧克就在葉雨澤的示意下，把葉雨澤的意思表達了一下，威廉明顯的猶豫了。

中國對于德國人來說，充滿了神秘和不可預知，自己的工廠已經維持了三代人了。若不是這次遇到意外，效益一直很好的。他不想把身價性命押到這種不可預知的境遇里。

在他表達了自己的擔憂之后，葉雨澤笑了笑：“威廉先生，有件事請您放心，和您合作的并不是這家服裝廠，而是一家英國的獨資公司。我保證不會參與工廠的管理，只是負責銷售和利潤分成。”

威廉顯然沒有明白葉雨澤的意思，神情迷茫的看著他。葉雨澤揮揮手，盧克趕緊打來公文包，把營業執照和賬戶資料都拿了出來。

威廉并不懂英語，盧克便把執照的名稱和一些具體的情況都和他做了介紹。其實在我們的認知當中，學會了英語，基本就可以走遍歐美了，其實這是一種誤區。就在歐盟國家里面，會英語的人都不多。

聽完盧克的介紹，威廉終于動心了。因為沒有資金他就是回去工廠顯然也無法運作了，只是對于股權他表達了異議，因為他想讓葉雨澤少拿一些錢，只占％49。最多也只能讓到％50。

這個葉雨澤自然不能讓步，國內對合資企業的底線就是給％49股份。這個葉雨澤是堅決的擁護者，主動權永遠要掌握在自己手里。

一番討價還價之后，威廉終于還是屈服了。他也只提出一個要求，就是不允許往廠里派管理人員。這個葉雨澤答應了。德國人的契約jing神葉雨澤還是比較相信的，這個來自瑪莎的灌輸。

再者，德國的稅務制度很嚴格，葉雨澤相信他不敢在賬上做什么手腳，不然自己這個大股東隨便一張狀紙，就可以把這個威廉查個底朝天。他不敢冒這個險的。

意向達成，合同自然不能現在就簽，要等這邊設備全部安裝完畢，回到德國再說，主要是目前在國內打款也不方便。

安裝完畢之后，時間已經到了四月十二號，盧克跟著威廉一起回國了。葉雨澤正要跟著孫蘭玉一起招工，孫正直一個電話卻把他叫到了市政府。

原來，孫正直是為葉雨澤爭取到了兩個去廣交會的名額，那個時代國內出口的渠道差不多都來自廣交會，前些年各企業還無所謂，因為產品賣到國內或者國外都一樣，反正是國家統購統銷。

但是現在卻完全不同了，改革開放以來，價格開始雙軌制，那些產品銷路不好的企業國家給的配額肯定也越來越少。這樣下去，企業被淘汰是早晚的事。就算效益好的企業，能出口創匯那也是一種榮耀。

而且只有有了外匯，才可能進口一些先進設備來更新和提高自己的產品質量和數量。

比如說中國的第一臺電視機北京牌。黑白電視機在1958年就研制出來了。彩電也在1970年誕生。但是一直產量太低，根滿足不了百姓生活的需要，直到1980年從日本引進了第一條流水線，國內的電視機生產才進入了普及階段。

流水線的巨大產能在國內引起了轟動，然后國內各大企業紛紛開始效仿。但是引進流水線是需要外匯的。雖然銀行內也有人民幣對美元匯率，但那個只是國內自己定的價，國際市場根本不承認。人家不承認自然換不來美元。

所以各大企業只能給政府打報告，要求進口設備。可是那時候政府外匯儲備也少的可憐，哪里應付的了這么多申請報告？只能把任務分派到地方。于是各地政府就把出口創匯當成了重中之重的任務來完成了。

之所以給葉雨澤名額，就是因為葉雨澤的工廠產能已經擴大了，產能擴大，自然產品產量就會大幅度提高。而且戰士服裝廠都是進口設備，這樣的產品肯定更具備出口競爭力的。

若不是加上合資企業這塊招牌，葉雨澤的工廠還真拿不到這樣的名額。就是這樣，葉雨澤也只是跟市服裝廠一個展臺。人家只肯分給他一截柜臺的地方。

其實葉雨澤并不想慘叫這個展銷會，因為他的服裝一直不愁銷售。只不過目前企業規模大了，按照以前的銷售模式容易被人詬病。特別是稅收這一塊，很麻煩的。之所以讓孫蘭玉入股，葉雨澤就是想改變銷售模式。

孫正直一番好意，葉雨澤自然不能拒絕，不過他沒有參加過廣交會，不知道該帶些什么？孫正直也不懂，特意給外經貿局打了個電話，問清楚了才告訴葉雨澤。

原來，只是需要帶一些產品過去就行了，合同書是外經貿局統一印制的。到時候會發給你。你簽合同時候蓋章簽名就生效了。

葉雨澤搞明白這些事情便回了工廠。工廠的招工正進行的如火如荼，這可是唐城第一家合資企業，雖然這個工人不屬于鐵飯碗，只是合同制工人，但也阻擋不了人們來工作的熱情。就沖合資這兩個字。

回來跟老媽和孫蘭玉打了個招呼，從廠里拿了一些樣品，葉雨澤就出發了。孫蘭玉本來想跟著，但是現在廠里事情正多，梅花一個人可忙不過來，孫蘭玉也只能留下了。

晚上八點的火車，唐城參展的企業并不少。因為唐城本來就是冀省最大的工業城市。

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