第一百三十二章生意經第一百三十二章生意經←→:
被兩個孩子吹著捧著,楊氏有些飄飄然。還真的認真想起轍來。房里亮了一夜的燈。次日一早,霍惜還睡得香乎乎的時候,就聽到各種聲響。迷迷糊糊出了房門,見楊氏正來回地倒騰,“娘……”楊氏扭頭一看,忙放下手里的東西走了過來,把她抱懷里:“娘吵醒你了?”“娘你怎么起這么早?”早嗎?楊氏抬頭看了看天色,推著霍惜:“你正在長身體,你去睡,娘覺淺。”霍惜搖頭,晃了晃腦袋:“娘,你干嘛呢?”“娘給鄰居送皮貨呢。”給鄰居送皮貨?她娘這么大方了?“嗐,不是送,是賣。”楊氏見霍惜誤會了,忙解釋。“賣?”楊氏高興地點頭,拉著霍惜到廚房,兌了些溫水,擰了帕子給她擦臉。邊給她解釋:“這會啊,瓊花巷書生家里的人都起了。往常這個時候,他們這些家人,下人,仆婦,都早起到魚市街,菜市買一天的吃用,白日大多閉門不出,就怕擾了書生讀書。娘呢,一大早就守在路口,見一個就上去聊一個,把咱家的皮貨賣出了不少!”啊?她娘這技能一點亮,就是王者級的?不是青銅?“娘你怎么知道他們需要皮貨?”“不知道就問啊。”嘴生來是干嘛的。“早前娘跟有些人家混熟了,大概知道各家的情況。有一位在這住了好幾年的外地書生,是來京師找名師求學的,他家仆婦說,往年這個時候,就要開始買柴炭存著了,還要準備冬天的厚衣物。娘一想,他一家是這樣,也許大家都這樣呢?”霍惜點頭:“然后呢?”“然后娘早上就在外頭守著了啊。見著他們的家人就開口問啊,說咱家里有皮貨,問他們需不需要。咱家沒鋪子,少了鋪子租金,不收商稅,東西難道不比外頭便宜?”“然后他們就都買了?”“那倒沒有。但那些人一聽,便都說要看看皮貨。這一看,娘便賣出去好幾件!”書生大多面皮薄,連帶他們的家人也都不太懂拒絕,被楊氏一番滔滔不絕地推銷,再比對貨物,確實物美價廉,可不就賣出去了嘛。行啊,王者啊。霍惜聽得精神了,朝楊氏豎了個拇指。楊氏得意非常。想了一晚上的轍,眼圈還黑青著,被霍惜這么一贊,腰板都挺直了不少。她不止會打漁補漁網呢。心里高興得很。又壓低聲音,很是神秘地沖霍惜說道:“那些書生,大門不出二門不邁,平日里窩在房中不是讀書就是習字,屁股都不帶挪一下。哪怕冬日屋里生火盆,那手那腳,那腚,能不涼?”霍惜很是贊同地點頭。楊氏又說:“娘就說,要是有塊毛皮,做成大氅披著,或是做成衣裳或是褂子或是做成墊子,暖暖和和的,那書不是更能讀進去?”“然后他們聽了,紛紛覺得娘說的對?”“可不嘛。娘又說那王書生家準備訂十張兔毛,那張家也跟我問價那羊羔皮,那李家也看中了幾張狼皮。”霍惜睜大眼睛,抿著嘴笑了起來,用手點了點楊氏:“娘……”你很雞賊哦。楊氏有些不好意思:“娘,也,也不算騙他們。對,又沒騙他們!反正這幾家是有問過啊。”至于他們買不買,反正你們自個上門問唄。霍惜捂著嘴笑,楊春櫻,可以啊。虛就是實,實就是虛。這做生意的精髓,掌握的爐火純青嘛。楊氏摸了摸鼻子:“反正咱童叟無欺,價格實實在在擺在那,是吧?那書生好面子著呢,見別人有他沒有,暗戳戳都想攀比。再說他們家里這么多年都供著他們,這臨了,都到京師了,哪里會舍得讓他們挨冷受凍,對吧?”霍惜聽了直點頭。書生們哪個不是盼著十年寒窗后,能有朝一日魚躍龍門,當上天子門生,為官一方?所以平日除了讀書習字,就是喜歡參加各種詩會文會,一為交流,二為結識各種資源。別人都穿戴得好,你一身寒酸,怕是沒幾個人肯近身。都有偶像包袱,不肯讓人看輕。她娘針對這部分人群,進行上門推銷。一是確實需要,二是價美物廉,三嘛,這鄰里鄰居,都不用出遠門,不用藏著掖著,也不用擔心討價還價被人看不起,這知根知底就能買到貨,多好。而且有些只帶了書童的書生,哪會買東西啊,平時給人騙不少。遇上楊氏這種,聽楊氏說還能幫著買便宜的菜蔬米面糧油,連柴炭都能大宗買到便宜的,那是恨不得拉著楊氏的手叫姐,叫親姐。“所以,娘,你不止把皮貨賣出不少,還幫著把他們家里的日常吃用等物都攬了?”她娘,這么強的嗎?這是要團購嗎?“可不是嗎,娘都沒想到這一茬。”“那這個生意娘要接嗎?”每日黃昏或是一大清早從沿河各村里收些菜蔬或是米面,柴禾,對于村民和霍家來說,是互惠互利的事,你好我好。但是,這樣一來,這瓊花巷的院子得天天有人了。楊氏也想到這個,眉頭皺了皺。“反正再過一段時間,天冷了,娘是會帶著念兒住在這里的。就是不住在這里,咱也可以一早收了菜挑進瓊花巷,再跟他們把隔日的菜蔬或是吃用定下,也不用一定要留人在這里吧?”話是這么說沒錯,但是家里要是沒人,這生意怕是做不下去。這跟皮包公司有什么兩樣?沒安全感啊。做生意得不到顧客的信任,這生意怕是要黃。楊氏和霍二淮感情非常好,二人少年夫妻一路走來,頗有種老來伴的感覺。雖然他們還不老。但二人互為依靠,已習慣了去依賴對方,回頭就能看到對方。之前去淮安,她爹日日念叨她娘,而楊氏也是日日盼著霍二淮的。這要是把楊氏一個人留在瓊花巷,一日數日還好,要是時間長了,有點不人道。那生意不做了?多添一樁生意沒什么不好,反正家里本來也在賣一些雜貨。那要不要請兩個小工?“請小工?”楊氏有些詫異。皺了皺眉頭,一家人好好的,忽然來一兩個外人,好像不太適應。正要開口,敲門聲起。
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