理工大學位于京都西面，那邊大學特別多，所以被稱為西區大學城。

大概也是近兩年開始的，凡是有點規模的大學為了響應上級號召，都會象征性的劃出一兩塊地方給大學生自主創業。

但據說要申請下來并不是很容易，里里外外的關系，還得把創業策劃方案寫清楚.林寶悅就是嫌它太繁瑣，所以一開始就沒往這上面打主意。

她看著蔣國強問道，“你有把握申請下來？”

蔣國強道，“巧了，我們學校學生會主席是我室友的表哥，我現在也進了學生會，而且我跟我室友關系也很好。”

說到和室友的關系，蔣國強忍不住看了眼劉希然。

“看什么看？你跟你室友好關我什么事？”

劉希然正氣的一肚子火沒處發，“說好了今天去香山，因為林寶悅等到現在不說，你們又亂扯。到底還去不去了？”

林寶悅不慣她，“出去玩就要開開心心的，你要以這種心態跟我們出去，那不如不去。”

蔣國強也道，“既然你不聽勸，那你的事以后我們也不會再管，但現在既然出來了還是要調整好心情，別帶著一肚子火出門，那樣對誰都不好。”

“就好像我們欺負了你一樣。”張衛明補刀。

而肖一舟至始至終都坐在一邊不吭聲，除了林寶悅噴奶時忍不住笑了下。

每個人都在說她，唯一想求救幫她的還不理她，劉希然感覺更加委屈了。她低著頭坐在椅子上，眼淚啪嗒啪嗒的往下掉

咖啡店里一片沉默。

“叮鈴叮鈴.”

直到門被推開，風鈴聲響起，木子推開門讓送貨的把杯子搬進來，林寶悅和肖一舟幾乎在同一時間站起身，接著很有默契的一個去門口幫忙，一個到柜臺里面把送來的杯子規整好，再到樓梯間專門清出一塊地方來

看劉希然這樣，估計今天香山是去不成了。

“除了香山，還有別的打算嗎？”

林寶悅趴在柜臺上問正在語錄墻前面抄語錄的蔣國強。

“你先給我想想我們學校那邊的門面適合做什么。”蔣國強還在對這個話題念念不忘，他抄完語錄拿著本子到林寶悅身前道，“要不，你把你們果茶和雞尾酒的配方給我，我也搞這個？”

林寶悅笑道，“你想開我們的分店？”

蔣國強很認真的點了下頭，“可以嗎？”

林寶悅見他是真的想要在大學做點事，她這才收起臉上的笑，想了想道，“不是不可以，但我認為另一種事業可能更適合你們男孩子來做。”

蔣國強眼睛一亮，就連坐在不遠處的鄭濤和張衛明都好奇看過來。

“快說說，哪一種？”

“你們大學城那塊哪家快遞最火？”

林寶悅到京大后還沒看到快遞公司在大學里貼招收代理的小廣告，她想了想時間，可能這時候校園大學生代理還沒開始流行吧。

確實沒開始，蔣國強他們聽到她這么問都是一頭的霧水，“不是郵政嗎？”

“在郵政寄東西除了要很麻煩的拉過去之外，價格還很貴。反正我們這邊寄東西很多人都走深通，你們那邊我估計也差不多，我的意思是，你可以做快遞公司的校園代理。”

“快遞公司的校園代理？怎么代理？”

幾個人都是第一次聽說，沒太能理解，肖一舟腦子轉的很快，他道，“是代表快遞公司在學校攬收快遞？”

林寶悅贊許的點頭道，“沒錯，收取的快遞按件數由快遞公司付錢，比如你攬收一件就給你一塊錢，一天收一百件，那就是一百塊。雖然單件看起來錢是不多，但這是跑量的。”

這下所有人全都聽懂了。

蔣國強首先想到的是做代理不需要成本，其次才是怎么才能成為快遞的校園代理。

“去快遞公司問一下，找他們能做主的談，我想他們應該會對這個感興趣，畢竟現在郵政還占據著主導市場，大學城這塊又比較分散，如果他們自己來會比較麻煩，也費工夫。但如果有學生代表他們收快遞，只要每天到點去拉一趟，那么這塊肉他們應該不會舍得放棄的。

蔣國強你是男生，我覺得這類事比較適合你，你認為呢？”

蔣國強認真想了下，越想越興奮，最好忍不住拍手道，“不需要成本，只是幫著收取下快遞就能拿到錢，確實是個好主意。就是.”

他有點為難的看向林寶悅，“你說我要怎么跟他們談才好？”

到底還太年輕，也沒經驗，所以一說到談判，還沒去心里就開始打怯了。

但蔣國強的性格不錯，人也機靈，很多事情上看的也通透，所以他求助林寶悅，林寶悅也愿意幫他。

“你是學生，在談判上稚嫩是肯定的，這點用不著去掩飾，見到人后先表明自己的身份，然后直截了當把意愿說出來，下面就多聽少說，看他們怎么想。

如果他們愿意讓你做代理，在價格上先看他們怎么給。我剛才說的一個件一塊只是假設，他們應該會在數量上有所限制才能給價格。

比如，每天的收件數在五十件以上，給你一件一塊錢。

這時候你就要注意了，不要在價格上給他討價還價，而是在數量上要求他加價。五十件以上，一件一塊錢，可以。但你要要求一百件以上，一件一塊二；一百五以上，一件一塊五，以此類推，明白嗎？”

明白是明白，但是

蔣國強咽了咽口水道，“那個、寶悅，要不你看這樣行不行？我先去找快遞公司，找到之后你跟我去談判？”

聽她說的那么曲折，他有點沒底自己能不能談下來。

“我陪你去。”鄭濤在旁邊聽的也心動了，本來沒打算兼職的，但現在他想和蔣國強一起干，更何況兩人還一個學校，做起來也方便。

反正這事真辦下來一個人也不行，所以鄭濤想一起，蔣國強欣然同意。

“你倆先去找快遞公司，找到后放心大膽的談，這是無本生意，談成談不成都不會吃虧，怕什么？更何況，我感覺談不成的幾率不大。”

我在想，難道我跟六點相沖？

(本章完)

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