我得給這世界上堂課

第二十三章 啥?都簽了?

上午。

明媚的陽光照進了店里。

打完電話的劉開立劉開立看著女兒劉瑩瑩帶著幾個客戶進來,耐心地為他們推薦并設計集成灶以后,他心中少了些許不安。

這些日子里,女兒成長得很快,不但比先前更加成熟,而且談客戶的話術也更加老練,每每一兩句話,就能用專業的參數抓住客戶的痛點,讓客戶全身心地聽著她去講解。

看了一會,當見到女兒拿起合同,簽下這一單以后,并將自己拉到旁邊,當著客戶的面介紹著自己的安裝多專業、多細致、與其他品牌集成灶多與眾不同的時候,他心中便級為寬慰。

現在想來,未來的女兒絕對能是這家店的頂梁柱之一。

“爸,這家祥和家園的客戶明天下午安排安裝……”

“好的!”

“爸,你一個人來得及嗎?要招一些學徒幫你不?”

“來得及,來得及,那些學徒光吃飯不干活,又要教他們手藝,萬一呆不住了還要跑,這些人招來有什么用?而且現在活也并不算多……”

“好的吧,那爸,我現在再去約另外一戶客戶了哈……”

“嗯,你去談吧,店里有我呢。”

“好!”

劉開立看著劉瑩瑩將合同放在抽屜里,離開店門以后,還沒坐下來緩一會呢,就又看到自己妻子陳愛菊也笑著帶著客戶走了進來。

今天店里的生意似乎特別好,除了陳愛菊與劉瑩瑩帶進來的客戶以外,陸陸續續竟然有十多個上門的準客戶。

劉開立嗓子都有些談啞,中飯都顧不得吃……

相比于昨天簽徐總那一單的極不容易,今天簽單算是順利得多。

呆在店里就說了幾句話,簡單地介紹了一下安裝產品以后,他便順順利利地簽了兩單,客戶對品牌的認可度極高,簽單就仿佛撿雞蛋那么簡單。

看來,前幾天我花錢打廣告的效果出來了,對了,森然集團好像前幾天也在不斷地在各大平臺投放廣告,看來這品牌確實夠硬!

不過,一下子簽了那么多客戶,我安裝還真來不及,看來這幾天晚上得好好加班安裝了!

忙到下午一點鐘,客戶群才慢慢減少以后,劉開立笑得合不攏嘴。

一邊和妻子女兒盤算今天的簽單成果,一邊想著明天的一系列安裝單子,心情越發舒暢,忍不住便開始暢想起了未來。

這家本來半死不活的集成灶店,在經歷過這么久的低潮以后,終于迎來了蓬勃生機!

傍晚時候……

李彬來了。

“小李,今天簽單了沒?”

“沒,今天一整天都在跑樓。”

“哦,辛苦了辛苦了,今天店里來了很多上門客戶,有幾戶是你跑樓跑來的,稍等,我給你發點辛苦費!”

“謝謝老板。”

“哈哈,謝什么,以后好好干,等年底的時候,我給你配輛車!”

“哇,太好了,老板,那我先去忙了。”

“嗯,去吧去吧,對了,張勝,在做什么?”

“張總,好像去談別墅的客戶了,但好像沒談下來。”

“是徐總的那一戶嗎?哈,那個徐總我昨天談得差不多了,張勝怎么還沒談下來……”

“嗯,不知道啊,那個徐總好像不太好談……”

“年輕人,可能稍微浮躁了點,等晚上我找張勝好好聊聊,談客戶除了有熟練的交流技巧以外,還要懂一些技術參數,越是有錢的客戶,越要懂參數,說得天花亂墜是沒用的……”

“嗯嗯……”

夕陽西下。

橘紅色的光芒照耀著這片大地上。

看著這片夕陽,不知怎的,看到李彬那連連點頭的模樣,他心情突然無比順暢。

時間一點點過去。

晚飯以后,轉眼間便到了十點鐘以后。

“張勝怎么還沒回來?這都十點多了……”

“爸,以前他也回來得晚,很正常,他一門心思都在跑業務……”

“呵呵。”劉開立點點頭,但臉上卻帶著些許不可置否的表情。

“爸,我們還是別等了吧?明天伱還要安裝……”

“沒事,瑩瑩,我今天要跟他推心置腹、開誠布公地聊聊……”

“哦!行吧,爸,你確實要跟張勝好好聊聊,我們不能用家庭作坊式的管理制度,我們現在業務有了,我們應該用企業管理制度……”

“不用說了,這些我比你懂。”

“行吧,我想了想,給張勝的股份是不是要更多……”

“這些你不用管,你老老實實地談業務就好。”

“行吧,我怕你在關鍵時候犯糊涂。”

“爸吃過的飯,比你吃過的鹽都要多,有些事情不用你提醒,我怎么越覺得你越像你媽了,整天婆婆媽媽!”

“行吧,那我先走了。”

“去吧去吧。”

晚飯過后,平日里回屋看看電視的劉開立卻反常地并沒有離開。

女兒劉瑩瑩看著自己老爸那有些煩模樣,一時間也不知道自己是怎么觸了這老家伙眉頭的,搖了搖頭后便離開了店里。

時間一點點過去。

起初劉開立還挺興致勃勃的。

徐總,是一個磨刀石。

徐總昨天晚上其實意思非常明確了,是不可能簽自己這邊的單子了……

估計張勝還在死纏爛打?

也許吃了不少苦頭吧。

吃點苦頭好啊!

讓他知道幾斤幾兩,也該讓他知道什么是失敗了!

想到這的時候,劉開立臉上露出了一個笑容。

他一方面希望張勝能給店里多跑一些業務,另一方面又希望張勝能多吃點苦頭。

萬一真給他完成了十三套任務怎么辦?

雖然自己提前打過預防針,說酒話當不得真,但他真要認真起來,跑了不干怎么辦?

不過……

現在店里業務似乎開始好了起來,他干不干,其實也沒什么區別?

畢竟品牌效應放在那里,他不干,有的是人干……

不過……

也要跟他好好聊聊,多個人,總歸是多一份業務不是?

劉開立想了許久以后,終于想出了一個大概的章程出來,就等跟張勝好好地“開誠布公”聊聊。

然而!

往常十一點左右回家的張勝今天直到十二點了都沒回來。

劉開立打了個哈欠,心中開始有些不耐煩起來了。

這家伙,該不會不回來了吧?

我白等了?

就在劉開立覺得晦氣,準備離開的時候,終于從遠處聽到了一陣汽車的轟鳴聲。

緊接著,車燈邊上,張勝走了下來。

“劉老板,你今天怎么還在店里?”

“小張啊,今天跟徐總談得怎么樣了?”

“啊,還行。”

“徐總那邊怎么說?什么時候簽單?小張,徐總后面可有四套集成灶大訂單,你要好好慎重對待,如果這一單做成了,后續的那四套就……”

“簽了。”

“沒關系,沒簽的話,是你沒有跟他聊技術參數,徐總這個人吧……等等,你說什么?簽了?”

“徐總的單子簽了,后面四套也簽了,徐總一定要留我在他家睡,要跟我聊裝修、聊哲學、還強行想拉我看看他的藝術品、被我費了好大力氣才拒絕的……對了,徐總幫咱們的車都加滿油了…”

“???”