英倫文豪

第265章 帽子戲法

第265章帽子戲法

巴勃羅·畢加索、

瓦西里·康定斯基、

皮特·科內利斯·蒙德里安。

他們帶著一幅畫,跟隨瑪格麗塔進屋。

每每看到如此豪華的陣容,陸時都覺得離譜。

只是三人現在都還沒有成名,如果放到21世紀,一幅畫賣幾千萬英鎊都不成問題。

眾人依次落座。

瑪格麗塔拿出兩份合同,

“陸教授,請你看下。”

她遞過來的時候,用合同作為遮擋,調皮地用食指和拇指捏了捏陸時的大魚際,有種惡作劇的意味。

陸時瞪了對方一眼,

小丫頭片子!

他也不看合同,

“廣告公司的商業運作,你自己定奪就行。”

沒想到,瑪格麗塔繼續道:“你看看”

她的語氣聽著像是在邀功。

陸時哪兒還不懂?

合同里肯定有什么。

他大致翻了翻,多少有些驚訝,問道:“不是說好10的嗎?怎么變成17.5了?而且,時間也拉長到99年了……”

之前,畢加索提議和廣告公司合作,

他今后25年售出的每一幅畫,都會支付10的廣告費。

現在這兩個數字變成了,

99年、17.5,

相當離譜。

畢加索苦笑,

“公主殿下太會做生意,我只能被拿捏咯”

瑪格麗塔得意地揚起小鼻子,對陸時微妙地眨眨眼。

陸時說:“伱啊,跟人簽賣身契算了。”

瑪格麗塔攤手,

“那不至于。美國南方的種植園可比我們的合同黑心得多。”

畢加索聽了大無語,

公主殿下還真拿自己跟奴隸比,屬實是沒想到。

不過,他對合同的條款并不反感,

雖然他已經靠漫畫成名,但在正統繪畫藝術方面反而愈加受阻,

換句話說,他在潛在賣家的心中定型了,

是漫畫家而非畫家。

也因為如此,當瑪格麗塔錙銖必較的時候,畢加索反而覺得對方看好自己的未來。

這也是畢加索這個人的特殊之處,

他有一句名言:

“重要的不是一位藝術家在做什么,而在于他是什么樣的人。”

可見,對于賣畫,他沒有什么藝術家的高冷架子,

能輕松絕不端著,能躺下絕不站著。

畢加索攤手,

“在商言商嘛公主殿下在乎年份和比例,說明她對廣告公司的營銷手段很有自信,認定能幫我高價賣畫。”

陸時點頭,

“也是。”

一幅畫賣10鎊,那17.5和10確實沒什么區別,

但如果賣1000鎊呢?

只有賣高價,這些數字才有意義。

陸時又拿起另一份合同,問道:“這是……”

瑪格麗塔說:“我和蒙德里安先生草擬的合同,但雙方暫時都沒有簽字。”

陸時翻了幾頁,

這份更狠,

同樣是99年,但抽成高達25,

只是后面甲乙雙方的簽名都還暫時空著。

想來,蒙德里安是還有疑惑,想聽聽廣告公司的營銷計劃,之后再做打算。

陸時又看向康定斯基,

后者擺手,

“陸教授,之前我與你說過的,準備游歷歐洲及北非,實地考察各國現代藝術運動的發展狀況。尤其是在看了巴勃羅最近的幾幅作品之后……”

陸時不由得好奇,

“畢加索先生,你又有新作?”

畢加索點頭,

“有幾幅……對了,我們今天帶的這個就是。”

他把畫布掀開。

“嘖……”

陸時咋舌。

眼前這幅畫,比之前的《合作中的少女》又有進步,跟畢加索的名作《亞威農少女》神似。

他自己觀摩了一陣,

“這是4個少女。”

畢加索點點頭,

“陸教授,你當真厲害,很多人在第一眼看到這幅畫的時候,以為是3個。”

陸時:“……”

感覺對方馬屁拍得有幾分生硬。

他說道:“這幅畫,讓你和‘繪畫藝術’徹底決裂咯”

之所以這么說,是因為這幅畫呈現出單一的平面性,所有的背景和人物都通過色彩完成,給人很強的視覺沖擊力。

畢加索大笑,

“沒關系。我只是放棄了立體和透視。”

這話出自畫家之口,約等于網文作家說:“我只是放棄了心理描寫。”

搞好了能成神,

搞不好……

陸時問道:“這幅畫畫的是?”

畢加索輕咳一聲,

“我的一些女性朋友……額……模特,模特而已……”

所有人都不約而同地翻了個白眼。

蒙德里安吐槽:“你個混蛋,比法國人都離譜。”

畢加索攤手,

“我就當這是表揚了。”

眾人:“……”

陸時想到畢加索的那些風流韻事,不由得想笑。

他看向康定斯基,

“剛才你說,受到了畢加索先生的啟發?”

康定斯基回答:“是的,我認為可以更進一步,干脆擺脫具體物象的限制,來表達情感或者思想的藝術形式。”

這就是后來的抽象主義了。

蒙德里安附和道:“我也覺得可行。通過精準運用點、線、面,以及形式與色彩的協調共鳴。”

陸時撓頭,

兩位大師對抽象主義的認知似乎提前萌芽了。

他輕咳一聲,把話題繞回來,

“這幅畫叫什么名字?”

畢加索說:“《金匠學院的少女們》。”

陸時有點兒懵,問道:“金匠學院什么時候開始收女學生了?”

畢加索輕咳,

“不是……不是女學生。”

眾人心里一萬匹草泥馬狂奔而過,

心里暗道,

什么“少女”?明明是“少婦”!

陸時不由得沉思,考慮要不要將畢加索的這幅畫買下來,

但遲疑片刻,決定還是算了。

同類作品如果全都由某人單獨收藏,價格反而不一定能炒上去,

自己有《合作中的少女》就已經夠了。

陸時問瑪格麗塔:“關于廣告,你是怎么考慮的?”

三位畫家立即坐直身體,全神貫注地傾聽,

這才是他們關心的。

瑪格麗塔出來工作后,早就習慣了面對這種場面,從容道:“陸教授,我覺得可以制造競爭,類似之前《鏡報》廣告位的拍賣。”

陸時沉吟,

“詳細說說看。”

瑪格麗塔繼續道:“拍賣,可以利用畫商的競爭心理,抬高藝術品的售價。《鏡報》廣告位現在的天價是有目共睹的。”

陸時搖搖頭,

“不一樣。”

他指了指那幅《金匠學院的少女們》,說:“廣告位就擺在那兒,人人都能理解。可這幅畫呢?”

言外之意,一般人理解不了。

畢加索趕緊插話道:“我畫的不是事物的表象,而是不能用肉眼看出的本質。”

陸時攤手,

“你看你看,你自己也承認吧?”

畢加索:“……”

“好吧,我承認。”

陸時繼續說道:“既然一般人無法用肉眼看出畫的本質,那么,就得通過忽悠……額……我的意思是,通過故事來讓大家親近畫作。”

瑪格麗塔陷入沉思,

“那,在拍賣時進行宣講?”

陸時想了想,

“拍賣確實可行,但是得暗拍。”

瑪格麗塔露出迷惑的表情。

蒙德里安輕笑,

“公主殿下可能不懂什么是暗拍。我舉一個例子,當一船新鮮的螃蟹靠岸,這時,碼頭的會計就會進行暗拍,要求購買者將手縮在袖子里,用手勢出價。”

瑪格麗塔冰雪聰明,立即懂了,

這種方式,只有會計知道各方出價,而參拍者彼此之間不知道,

他們一定會遲疑,

“他到底有沒有出價?”

“如果我不開高價一點,這些螃蟹會不會被他買走?”

如此一來一往,彼此互相猜疑,就有了抬高價錢的空間。

陸時說道:“這就是信息不對稱造成的囚徒困境。”

畢加索有些好奇,

“什么是‘囚徒困境’?”

陸時解釋道:“兩個共謀犯罪的人被關入監獄,不能互相溝通。如果兩人都不揭發對方,則會被釋放;若一人揭發,而另一人沉默,則揭發者因為立功開釋,沉默者入獄;若互相揭發,則兩人同時入獄。”

蒙德里安想了想,驚喜道:“這個‘囚徒困境’總結得好。”

畫商們只要私下通氣,就能低價購畫,

但因為彼此不信任,反而會愈加地將價格推至高點。

瑪格麗塔用手指輕點著下巴,

“我們可以為畢加索先生辦畫展。多找幾位畫商過來,但是,每次只讓幾位畫商進入會面室,其他畫商必須在外面等。這時,畢加索先生一一忽悠……咳咳……解說畫中的故事。當人們對故事感興趣的時候,畫的價值就會攀升。”

畢加索雙眼發光,

“好!實在是太好了!”

陸時無語,

實際上,這一招畢加索自己就用過,

他的情人之一弗朗索瓦·吉洛甚至對此評價道:“來自西班牙的畢加索待人處事有斗牛士的風范,尤其在涉及買賣時。”

說的就是畢加索擅長利用畫商的競爭心理。

所以,陸時算是盜用了畢加索的策略,之后又回饋畢加索,

不知道為什么,

他有種給對方戴了綠帽子的感覺。

他繼續說道:“但這樣做需要一個前提,那就是畢加索先生不能只作為漫畫家。作為畫家,也必須要積累名氣。”

眾人沉思,一時也沒什么辦法。

繪畫這個圈子,誰不是苦哈哈一年一年熬出來的?

就連莫奈也是如此。

當然,莫奈算運氣好的,活著的時候就賺得盆滿缽滿,

多少人要等到人沒了才成名呢

陸時說道:“我們完全可以用之前的辦法,雇幾個金匠學院的學生,每天到畫店繞來繞去,離開畫店之前,故意問老板店里有沒有畢加索先生的畫。”

畢加索驚訝,

“‘之前的辦法’?陸教授以前這么做過嗎?”

陸時有點兒懵,

自己說的,不正是畢加索在巴黎自我營銷時的策略?

但他很快想起來了,

藍色時期的畢加索正忙于體驗底層生活,還沒有一門心思放在賣畫上,

結果,他被莫奈推薦來了倫敦,就沒有展現商業方面的才華。

陸時無語,

沒想到又給對方戴了頂帽子。

他含糊其辭地岔開話題:“總之,這么做肯定會給畫商種下印象,原來,畢加索先生不畫漫畫,其它作品也能賣得出去。一段時間過后,時機成熟就可以開畫展了。”

瑪格麗塔十分佩服,

“到時候,畫商們肯定已經被這種廣告方式磨成了饑餓的老虎,看到獵物,肯定會毫不猶豫地撲上來。”

夏目漱石沉吟,

“但這樣會有風險吧?如果畫作一般,日后會被識破的。”

蒙德里安擺擺手,

“夏目先生,這一點你不用擔心。巴勃羅有這個實力,那種廣告方式只是‘預支’了知名度而已,只要能兌現就沒關系的。”

康定斯基也跟著頻頻點頭。

以夏目漱石相對保守的性格,不會冒這個險,

但看三個畫家都有信心,遂不再說煞風景的話了,只是點點頭道:“我不懂繪畫。你們別在意我剛才說的。”

三個畫家聽了,都表示沒關系。

陸時又說:“我再想想啊……還有,畢加索先生,以后你去買畫具、買顏料,或者在餐廳吃飯……總之,日常開銷就別付現金了,能開支票就開支票。”

畢加索詫異,

“那么點兒小錢也開支票?銀行兌付起來會很麻煩吧?沒必要啊。”

陸時嘴角勾起,

“就是因為兌付麻煩,所以才更要這么做。”

畢加索:“……”

想不明白。

陸時解釋道:“中國有句話,‘麻雀雖小,五臟俱全’。畫家的簽名,在某種程度上也是畫作吧?何況這種畫作還有簽名保證,保真的!我想,很多人愿意買個畫框,把支票掛在自家店面的墻上當作宣傳。”

畢加索對此倒是很有信心,

《魔戒》漫畫版連載后,他在不同的店鋪消費,經常會被人要簽名,有些時候甚至還能靠此獲得免單,

這給他賺足了面子,

尤其是在和“女性朋友”們出去約會的時候,簡直不要太爽。

換成支票,確實更合適,

一方面,店鋪憑借支票可以證明畢加索在店內有過消費記錄,進而打廣告;

另一方面,只要支票不兌付,相當于讓畢加索享受了實質性免單;

最重要的是,簽了支票,還能在“女性朋友”面前證明自己是守禮的紳士,該付錢就付錢,絕不白嫖。

三贏!

唯一的問題在于……

“這不成了我給店鋪宣傳了嗎?”

畢加索不解。

這個問題都不用陸時回答,

瑪格麗塔說道:“畢加索先生,一個商鋪掛你的支票,為的是宣傳自己;但成千上百個商鋪掛你的支票,就成了他們在為你宣傳。”

畢加索:!!!

“啊!是這個道理!”

他露出極其震驚的表情,看著陸時,就像見到了商業之神。

陸時沒敢與對方直視,撇開視線,

原因無他,剛才說的其實也是畢加索自己的營銷策略,

所以,又是一頂綠帽子。

接連給對方戴了三頂帽子,都成帽子戲法了。

陸時沉吟片刻,看向瑪格麗塔,

“公主殿下,之前我與你討論過,準備搞一個私人博物館,艦隊街周邊還有沒有出租的……”

話音未落,瑪格麗塔便回答:“陸教授,你現在是KBE,為什么不找王室地產呢?我其實與陛下討論過的,他甚至愿意給你在白金漢宮劃出幾個房間來。”

頓時,房間內陷入安靜,

其余人默默地看陸時,就像在看一個怪物。

事實上,瑪格麗塔還有一個原因沒說,

愛德華七世是認定了陸時會和瑪格麗塔成婚,可以算作王室成員,動用王室地產也符合身份。

“咕……”

陸時咽了口唾沫,

“白金漢宮就算了吧。”

瑪格麗塔點頭,

“我也是這么對陛下說的,覺得他有些異想天開了。雖然,白金漢宮確實有博物館,但都是女王畫廊或王室收藏,不合適。”

陸時點頭,

“對對,不合適。”

而且,他也擔心把私藏放到白金漢宮,以后不一定能輕易拿回來。

瑪格麗塔又說:“陛下又提議,宮殿街,皇家馬廄對面,那里有兩棟閑置的房子,你可以在那里辦私人博物館。而且,等夏目先生回國,你也可以搬過去住。”

陸時不由得好奇,

總感覺對方好像很熱衷于讓自己獨居。

他探尋地看向瑪格麗塔,

結果,公主殿下的臉瞬間紅了,錯開視線,不敢與陸時對視。

陸時哪還不懂?

原來對方是覺得自己獨居以后,私下見面更方便。

他想了想,覺得宮殿街的選址確實可行,

大不了以后把產權買到自己個人名下。

他對畢加索說道:“我會在那里展出你的《合作中的少女》。”

畢加索好奇,

“還有別的展品嗎?”

在陸時心目中,最重量級的肯定是《女史箴圖》,

但他已決心將其封存,遂說道:“首先,有KBE勛章。文藝方面的,包括莫奈先生的《睡蓮》,我自己的一些手稿;科學方面,洛倫茲先生的筆記本我也有,再就是工藝品、工業品,百達翡麗的手表這種……”

仔細想想,他可以展出的東西太多了。

“咕……”

畢加索咽了口唾沫,

想到自己的作品可以跟《睡蓮》同列一處,那是何等的榮幸。

他趕緊說道:“可以,我可以……啊!對了!我將《金匠學院的少女們》賣給你吧!低價!我只要1英鎊……啊不……1先令就可以。我就收回顏料和畫布的成本。”

陸時:???

“你這是干嘛?”

畢加索似乎在做白日夢,嘿嘿直笑,

“只要能讓我的作品在《睡蓮》旁邊展出就可以。左邊是《合作中的少女》,右邊是《金匠學院的少女們》,兩面包夾芝士,嘿嘿……嘿嘿嘿嘿嘿……”

陸時有點兒懵,

自己明明不想買的。

他正準備說什么,蒙德里安卻忽然道:“陸教授,你能不能把那份合同給我,我現在就簽!啊……你順便遞一支筆給我。”

陸時當然同意,

“好。”

他回頭找筆。

結果,一旁的康定斯基也說話了:“陸教授,我也想跟廣告公司擬一個合同。你看,跟皮特一樣如何?99年,25。”

“啊這……”

陸時有點兒暈,問道:“你不是要去旅行的嗎?”

其實他只是單純一問,

康定斯基卻是會錯了意,咬咬牙道:“99年,30。”

他心里清楚,像巴勃羅那種剛革命就加入隊伍的,能獲得更好的抽成條件,

皮特半路加入,條件也可以,

自己最后才投入《鏡報》廣告公司的懷抱,理應讓出更多利益。

陸時郁悶,

自己真沒有坐地起價的心思啊喂!

但事已至此,也由不得他再拒絕了,遂說道:“99年,30,我認為是很‘公平’的合同。不過,還是那個問題,你不是要旅行嗎?”

康定斯基生怕陸時誤會,趕緊道:“我確實有計劃,也不準備臨時更改。但是,請你放心,即使旅行期間,我也會不斷磨練畫技,不斷產出優秀作品。”

陸時:“……”

現在算是看明白了,自己說什么都會被誤會,

那就不說了。

他對瑪格麗塔點點頭,

“后面的事就交給你了。”

瑪格麗塔暗暗佩服,偷偷對陸時豎起大拇指,用口型說道:“厲害!竟然能談下這么高的抽成!”

公主殿下發現,要學的地方實在是太多了,

在商業上,自己不及心上人之萬一。

陸時很郁悶,

他也用口型回復:“我沒想那么多啊。”

結果,瑪格麗塔更佩服了,繼續無聲道:“無意間就能賺錢,不愧是大資本家!”

(本章完)