第三十三章青梅煮酒論英雄（7）第三十三章青梅煮酒論英雄（7）←→：

大強子對過往的緬懷還沒開始，便結束了。

因為卿云又提了一杯后，繼續的說了起來，他趕緊放下杯子，一邊認真聽著，一邊記錄著。

不僅僅是關鍵點，而是全文記錄。

他覺得今天卿云說的這一切，他不僅需要熟讀和背誦，還需要時不時的拿出來，重新閱讀重新思考重新感悟。

“整合期的第一個大忌，孤立競爭。

在這個階段，犯了這個大忌的人，其實都是這么一個想法，‘我不打別人，別人也別來打我’。

這特么的叫一廂情愿，怎么可能會有這種好事？

我們國家歷史上屈辱已經無數次證明了，你不去打別人，就一定會有人來打你，因為打的就是你這個不進攻的人。

第二個大忌，止步不前。

犯這個大忌的人，就是面對競爭，躺平了，走到哪算哪。但這也是不可能的。

行業整合期往后走，一定有至少80的人倒下，否則這個行業不會好。”

說到這里，卿云笑了笑，掏出黑莓手機，打開一封郵件后，將手機遞給了大強子。

牛強東接過來一看，‘2003年華國IT行業巔峰論壇’組委會的出席確認函。

他疑惑的看了一眼卿云，心里有些莫名其妙。

大強子并不認為眼前的少年是個膚淺的人，更重要的是，卿云沒必要在他面前展示優越性。

卿云將手機拿了回來，對著上面的行業巔峰論壇出席確認函，冷冷的笑著。

這把牛強東看得更搞不懂了。

在他看來，卿云獲得這種論壇的邀請，是行業對他的‘提前認可’。

畢竟，此刻的炎黃，并沒有什么了不得的成績。

別人對卿云的贊譽，是對其驚世絕艷的資本運作能力的贊譽。

反正，如果是他，他會非常高興的。

卿云搖了搖腦袋，將手機放在一邊，一臉古怪的說著，“其實，有的時候伱會發現，這個世界上，有一個很搞笑的場景。”

他指了指手機，“行業論壇，并不新鮮，很多行業都有，一個大會場里，滿滿當當都是行業里面的伙伴。

大家坐在一起，探討著行業的未來，聽大佬高談闊論，一起研究行業何去何從。”

劉強東的脖頸抽了抽。

他還沒參加過行業論壇。

雖然當初他把磁帶刻錄機做到占據全華國半壁江山還有多的情況，但畢竟那是一個微不足道的細分行業，用小卿總的話來說，天花板極低的細分行業。

就在大強子心里泛酸的時候，卿云嘴角的嘲弄越來越明顯，“然后所有人都抱怨，‘現在行業好難啊！生意太不好做了！’”

牛強東聽出了一點兒味來了。

果不其然，卿云呵呵兩聲，“這純粹就是一個完全沒有任何意義的話題。這個行業怎么會有未來？老牛，一個行業，當行業論壇什么時候開不起來了，這個行業就有未來了。

這個行業之所以沒有未來，就是因為大會場里幾百號人都在做一個行業。

他們還在說未來，未來其實和他們沒有一毛錢關系，那個大會場里80的企業死掉時，行業未來就出現了。”

這反常識的話，讓牛強東先是一愣，而后直接笑出了豬叫。

不愧是小卿總。

嘴真毒。

但一針見血。

冷面笑匠卿小云雙手一攤，“所以，整合期，必然要倒掉80的企業。這個階段就是大魚吃小魚，快魚吃慢魚。”

牛強東收住了笑容，但是，此刻云帝又嘆了口氣，拍了拍他的肩膀，“老牛，我們華國人有個很好的品質，就是比較能打持久戰。

我分析過阿美莉卡的很多企業，在我說的每個階段，阿美的速度都非常快，幾年就會結束，因為他們國家的很多創業者，很快就會認慫。

他們進入整合期發現打不動，認為‘我既然整不掉別人，那我就出局，我干其他的事’。

他們打不過就不打，甚至打不過就加入，把這個企業該給誰就給誰，反正錢也賺了。

但我們華國人不這樣，特別是老一輩的，他們認為‘一定要熬到底！老子就不信熬不過你！’

所以，我們的整合期特別的漫長。”

說到這里，他定定的看著若有所思的牛強東，“所以，老牛，整合期，往死里打，不要猶豫，生死看淡，不服就干！不要給敵人任何可以熬的機會，下手就下死手。”

牛強東徹底懂了，重重的點了點頭。

“整合期第三個大忌，被動等待，等待行業回暖的時機。

許多企業家無法接受行業基本面發生變化的現狀，以為這是所謂的年景或階段性問題，而忽視行業周期演進的本質規律。

在這種情況下，坦率的說，抱著‘以不變應萬變’心態好比在戰爭中當逃兵，很難最終活下去的。

第四個大忌，單打獨斗，以一己之力對抗行業。

行業整合期中最大的機遇就是‘整合’，要么整合別人，要么被整合。

只有合并同類項，實現規模效益，才能在整合期中向前走。

而許多企業家，心態和行動都是被動的，既不積極尋找整合機會，也不主動尋找加入更強戰隊的被整合機會。

這樣的企業除非有極強壁壘，否則會被逐漸邊緣化，最終成為整合期的淘汰者。”

其實卿云很想說，在華國，企業家，特別是老一代企業家，是真把企業當企業看，抱著對企業的感情，明明沒有核心能力，但卻有僥幸心理指望活到最后。

抱著死扛到底的心態，企業家只會越做越煎熬，既浪費了機會也空耗了時間。

企業，其實是一個商品。

但是這話，卿云卻沒法說，這是終局思想，也不適合他的商道。

只能說，如果他的下一代撐不起炎黃集團的時候，他會自己出局，將這個商品獻給國家也好，處置給別人也好，都行。

說完這句，一杯酒下肚，卿云又嚼了幾顆花生米。

牛強東明顯感覺的到，小卿總的表情輕松了不少。

他也知道，整合期完成，自然便是光明的未來。

卿云的臉上綻放出了笑容，“整合期進入到后半場，越來越多的企業出局，市場開始出現‘出清’的曙光。

一些企業因為市場被不斷搶占，關門走人；

一些企業因為被整合，合并到一個龍頭企業共同發展，做大做強；

一些企業轉型、換行，原有業務逐漸衰落；

一些企業因為企業家年齡到了，后繼無人，一蹶不振。

無論是何種原因，最終都是優勝劣汰的結果，市場慢慢集中在少數企業手中，80的市場由20的企業所獲得。

這些企業規模越來越大，市場地位和影響力越來越高。

最終，整合行業的效率提升，整合行業的門檻提高，市場進入了行業發展的第五個階段，涅槃期。

鳳凰涅槃，形容這個周期再合適不過。

這個階段的企業競爭，實際上已經是‘剩者為王’了。最可惜的一批企業家，是在整合期的末端和涅槃期的前夜退出的企業家，他們倒在了黎明前的黑暗中。”

這個階段價格戰開始消失，廠商進入合理化盈利的區間，市場需求量沒有減少，供給量下來了，行業里剩下的人，每一個人都有足夠強的客戶、產品和壁壘，他們一起瓜分了龐大的行業市場。

這個階段的大忌，只有一個，涅槃期前夜倒下了。

這種例子太多，整合期的后期，面對烽火連城的價格戰，很多企業確實心態繃不住，坦率的說，這個時期的企業家是非常容易交槍的。

但是，要交槍你得早點交，別等到這個時候才來交槍。

一個公司的價值，在不同周期里面，價值是不一樣的。

起步期，大家算的是什么？算的是未來的賬，這個時候企業的估值，沒有錨定點，取決于投資人看創業者的順眼程度，比如我投你一樣。

成長期和成熟期，大家算的是什么？算的是PS賬、PE賬，你的企業值多少錢啊？銷售額乘以5倍PS，你賣兩個億，值10個億。

為什么？

因為你有廣闊的成長空間。你的利潤是2000萬，乘以20倍的PE，值4個億，因為我認為你還能再翻翻再翻翻。在成長期、成熟期算賬就是算增量賬。

到了到了整合期了，你會發現算賬的邏輯又變了。

因為全行業虧損，或者是沒有利潤了，這該算什么賬了？

算PB賬，算一個公司凈資產多少，就只值多少。

賬面有凈資產7000萬，那么公司就只值7000萬，因為你沒有創造利潤的能力了。

所以，給你7000萬買你的公司已經不錯了。

甚至你發現絕大多數的人在最后一刻倒下的時候，按低價凈資產，甚至打骨折賣了企業。

這一點，石玉柱如此，宋儒華也是如此，百億TOP……”

卿云聳了聳肩膀，雖然TOP倒下的原因有很多，但根本點就是，從主業來說，TOP在大爭之世掉隊了。

牛強東也理解這個道理，沒有去死抓文字，交談不是論壇，有的時候意思到了就行了。

“等他們拿著現金出局了，涅槃期達到頂峰，也就是摘果子階段徹底來臨了。”

卿云淡淡的說著，“此后，新的好時代到來了，行業進入發展周期的第六階段，收獲期。

在這個階段，剩下的人，分享了絕大多數的市場。華東的龍頭和華南龍頭打來打去，大家和平了，你也打不過我，我也打不過你，大家各自占據一方，相安無事。

當然，還有一種情況是，你也不敢打死我，我也不敢打死你，這要結合國家經濟發展的大勢。

國家發展國內經濟為主旋律時，你必須要有對手，國家展開國別經濟競爭時，國家會幫助你打死對手，或者幫助對死你。

這個周期，‘剩’者成為了‘勝’者，整個行業進入了一個穩定的長治久安階段。

比如，我岳父發家的飼料行業，這個行業原本百家爭鳴，現在已經只剩下不到5個品牌，經過長時間的整合期、涅槃期后，先后進入穩態發展的收獲期。

穩定的市場格局、穩定的客戶、穩定的上下游關系，讓這些頭部企業獲得了與成長期相同的利潤水平，但經過一輪輪的優勝劣汰，這些企業的規模又是之前的數十倍甚至上百倍。

你可以想象，這些企業可以輕松地將過去整合期、涅槃期所產生的大量‘虧損’悉數收回，企業終于迎來其最美妙的發展狀態大規模盈利。

這是對穿越周期企業最大的犒賞，是對行業的專業級企業家最大的回報。

某種意義上，它們是最后的行業王者，是這一場‘奪取南極的競爭’的最終贏家。

我們縱觀諸多世界500強，沃爾瑪、福特、三桑、殼牌、LV集團、京瓷、輝瑞等各個行業的超大型企業，實際上都是在一輪輪廝殺中最終的涅槃者和收獲者。

許多大企業，至今已囤積了數十年的收益，遠不是我們現在看到的營收與實力，富可敵國，令人驚嘆！

這個時候，大忌是作為一個既得利益者，停止進步，因為行業的發展，并沒有止步。”

卿云點了點桌子，“我說過，行業的周期發展階段有七個，如果在第六個階段停止進步，那么在第七個階段，企業將死無葬身之地，死的比前面六個階段還要快，還要慘烈。

在行業進入穩定的收獲期時，一股新的力量開始醞釀。

新的技術創新與商業模式創新開始發育，本質上是隨著社會的進步，終端客戶提出了更高的需求——更快更便捷、更舒適……

這是驅動一個產業新的變革動力。

在這個基礎上，一個新的行業會在原有的行業上誕生，或者原有的行業將發生行業邏輯、商業邏輯雙重顛覆性的變更。

這意味著新的機會開始醞釀。

新的技術、人均GDP的提升、終端用戶畫像、國家基礎設施建設……

這些都會導致整個社會經濟的潛在邏輯發生重大的變更，這會催生同一個行業里新的賽道出現，甚至另外一個新的行業。”

(本章完)

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