重生從1993開始

第七十六章 孤注一擲

“東陵高科需要在羊城再收購一家電子生產地,作為東陵新的生產中心!”

李東陵目光看向高鵬說出這番話,現在平陽這座電子產業園,產能已經達到極限了,日產能七萬部的電子寵物機,再想提高產能,就不是增加產線的問題了,而是需要擴建廠房了。

現在電子產業園使用的這座廠房,是一座臨時簡易廠房,真正的生產廠房,還在加班加點的修建之中。

想要最快提高產能,就是在粵省那邊,再收購一家私營的電子生產廠,這是盡快提高產能最快的方法。

但,一旦在羊城建立生產中心,也就意味著,要在那邊組建零部件供應鏈,山寨、盜版、仿造的電子寵物機出現,這是不可避免的事。

這些都是遲早的事,至于國內電子寵物機定價低,國內的機子,是否會被轉移到海外市場去,這種事肯定會出現,別說電子寵物機,前世只要是電子、家電、服裝、鞋子之類的,哪個沒貼著大廠牌子的山寨貨,然后賣到海外的事情發生。

但這種從國內走私到國外的事情,終究是小規模,電子寵物機也分多種語言版本,國內的是中文版本,即便是賣到海外,體驗感也好不到哪里去。

現在電子寵物機在國外,是什么狀態,它代表的不僅僅是一款電子產品,它是一眾潮流與文化,是無數人年輕人聚在一起共同娛樂跟聚會的話題中心。

這時候一個拿著語言都不一樣的盜版山寨的機子湊上去,會發生什么事,被嘲笑會不會發生不知道,但鐵定舒服不了哪里去。

另外,東陵高科的電子寵物機,在海外主要是靠寧氏貿易公司、萬代、反斗城、哈姆雷斯的銷售渠道賣貨,只要這些銷售渠道不賣山寨還有國內流過來的貨,就不會影響到東陵高科的收益。

在老毛子等現在陷入混亂的地方,可能監管不嚴,但在日苯、阿美利加、英倫等地,運輸那些盜版還有水貨電子寵物機的物流公司、銷售門店都是可以被起訴的,甚至可以通過當地海關,起訴國內這邊賣這些機子的商家,封掉它們海外的收款賬戶等等。

手段多的是,區別只是,要不要花費那么大代價,收拾那些撈偏門的公司,小打小鬧也就罷了,那些山寨仿造電子寵物機的公司,真跟想跟東陵高科在海外搶飯碗,那就到了收拾它們的時候了。

如果真拿那些山寨公司沒辦法,那前世的某田鞋,早就賣到全世界,把正牌的阿迪達斯、耐克都給玩死了,但結果呢,代工的還是代工的,仍舊取代不了正主。

可能確實某些行業內做山寨的人,賺到錢了,但那永遠是少數人。

世上沒有免費的午餐,某個時間段,所謂跨境電興起的時候,冒出來許多人吹噓把那些山寨的水貨鞋子衣服,賣到海外去,一個月就能賺幾十上百萬美元等等,但真信了這話,去干了的人,花費一大筆錢,找吹噓這件事的人拿貨,然后找物流、客戶,最后費勁千辛萬苦賣到海外去,幻想著一個月坐收幾十萬美元。

然后……就沒有然后了,賣出去貨,總得收款吧,不管是PayPal賬戶,還是其它銀行賬戶,一凍結一個準,被問到干這活,是否賺到錢的人,那是一問一個不吱聲。

“我明白!”

高鵬點頭應了下來,他知道,李東陵是讓他去羊城,為東陵高科再建造一座生產中心。

第二天,馬應賢跟一眾經銷商,被帶進了東陵高科的辦公樓內,這是馬應賢他們第一次進入這里,來來得及仔細看,就進入到了會議室中。

來的經銷商太多,以至于二樓那座面積不小的會議室,竟然都被塞的滿滿當當。

作為銷售部的張敖,代表東陵高科出席了這場經銷商大會。

“大家可以先看一下東陵高科電子寵物機的代理合同,如果有異議的現在可以提出來,如果不能接受的,現在也可以離開!”張敖開口說道。

“還要收保證金,如果我們代理的機子,下面的零售門店加價賣,也要我們負責?!

那么多零售門店,我們怎么看管的過來,這不是誠心要扣我們的錢?!

這不就是霸王條款,你們直接扣錢就好了,老子走人得了!”

一個經銷商,看完手上的“霸王條款”后,忍不住站起身來,一副一言不合,就離開的架勢。

但對于這個經銷商的表現,張敖依舊面露笑容,他本就是葷素不忌的性子,什么時候怕人給威脅過,之前去外省給衛星鍋找代理商的時候,他跟這些代理商都打過太多交道了,知道這幫人是什么鳥性,只要有錢賺,唾面自干都愿意,更別提什么“霸王條款”了,真沒錢賺,他們正眼看都不愿意看東陵高科一眼的。

“還有誰不認可東陵高科代理合同的,現在就可以離去,來往車費,可以找東陵高科財務部報銷!”

張敖看向在場的一眾經銷商說道,如果某個代理商旗下,僅僅只有一兩家零售門店,偷偷摸摸賣高價電子寵物機,那當然是個例,東陵高科也不會因為這個就沒收保證金,但某個代理商的區域,大規模肆無忌憚的高價賣機子,那肯定跟代理商脫不開關系。

剛才那名嚷嚷著霸王條款的經銷商,見到一幫經銷商都沒有開口配合他起哄的意思,又訕訕坐了下來,他這時候離開,豈不是虧的慌,約束他供貨的那些零售門店不賣天價電子寵物機,又不是真辦不到,就看想不想了。

“這份代理合同,是我們東陵高科李董的意思,要代理電子寵物機,就必須遵守!”

張敖面色陡然嚴肅道,“東陵高科給代理商跟銷售商,預留了足夠高的利潤,電子寵物機在國內統一售價為68塊,代理商和零售商每部機子,可以拿走近25塊的利潤,這筆利潤已經足夠多了!”

對于電子寵物機在國內的售價,定價太高,基本上都便宜盜版了,定價越高,山寨機泛濫就越厲害,還不如一開始就制定好國內價格。

至于東陵高科要拿走的利潤,昨天李東陵、胡子賢、姚珞瑩、張敖他們商量了許久,最后還是李東陵力排眾議下,讓東陵高科在國內的電子寵物機利潤上,做了讓步。

隨著大規模的量產,電子寵物機的生產成本,已經從原來的六七十塊,生產、運輸、倉庫等成本加在一起,也壓到了如今的三十塊附近,未來工藝成熟后,成本還會進一步壓縮,最后一部機子可能成本只有幾塊錢,前世那些山寨商,一部機子賣十幾塊都是賺的,沒理由,東陵高科的成本,比它們還要高。

就算以現在的成本三十塊計算,以68塊的售價計算,一部機子的利潤也在38塊左右,東陵高科取走了其中的13塊,剩下的25塊作為了代理商跟零售門店的利潤。

想要讓代理商遵守協定,肯定不能空口無憑,要讓它們真金白銀的拿到錢,才會遵守協定,不然光靠東陵高科派人監督,國內那么多城市,得派多少人才能看的過來。

“嘩!”

聽到東陵高科一部機子,竟然讓給他們25塊的利潤,之前還有不滿的經銷商,這時候臉上都露出喜色來,這錢雖然他們要跟零售門店分,但他們鐵定拿大頭的,不說別的,如果電子寵物機能到達在國外的火爆程度,那他們肯定是能大賺一筆的。

進入到爭奪代理權階段,在場經銷商,就都開始變成了對手,開始互相叫價。

剛開始還有經銷商觀望,想看著是不是能撿漏,但看到光爭一個錢塘代理權,都叫價到了三百二十五萬的時候,都再也忍不住了。

涉及到燕京、滬上、羊城等地時,競爭更是激烈無比,其中羊城的競爭堪稱慘烈,一度叫到了八十二萬的地步,要知道,這只是一座城的代理權,哪怕是張敖都聽的有些心驚。

最后羊城的代理權,以八十三萬的價格成交,其余人實在是叫不動價了。

代理權的爭奪,足足持續到了下午,才全部交易完,其實主要是爭奪沿海數省,還有燕京、滬上等幾座大城市得代理權,其余內陸城市的代理權,并不算太慘烈,其中邊疆的省代理權,只有不到百萬。

但整個代理權交易下來,總交易額達到了三千七百萬的地步,創下了國內飲料、保健品、電子產品等一眾代理權交易額的新記錄!

“張總,您這邊,可要盡快發貨給我們啊!”

以八十二萬的天價,拍下了電子寵物機在羊城代理權的陳祖翰,簽完合同后,向著張敖說道。

這次為了羊城的代理權,陳祖翰是拼了老命了,他的身價不算低,但一口氣這么多現金,也實屬不易,這次幾乎是孤注一擲了,就賭靠著代理權,能大賺一筆。

要知道,跟東陵高科簽訂的代理合同,不僅是交代理費,還有一筆代理費一半左右的保證金,陳祖翰總共要拿出一百二十三萬的現金,他肯定不可能一下子全部拿出來這么多現金,甚至還要向銀行貸款一部分才行,這么大一筆數額,絕對是堪稱冒險了。

下午還有兩章!

(本章完)

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