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降低派送費是趨勢，尤其是美食配送，單價三十六塊錢太高。

不過超市，生鮮等，價格三十六塊錢起配送，是合理的。

賀惠心皺眉想了會，搖頭說：“我還是覺得有些不劃算，朱記包子鋪可以十八塊錢起給送，但是我覺得小兔家超市暫時還沒有這個必要，兒子，你說呢？”

朱琥獻媚一笑：“老媽英明神武，一切聽您的！”

“臭小子！”賀惠心笑罵了一句。

之所以沒有硬來，因為以后不管是小兔家超市還是朱記包子鋪，賀惠心女士和老朱先生才是親力親為的經營者，朱琥應該充分尊重他們的意見。

何況配送費這個事情，也不用馬上決斷，現在市場上還沒有那么大競爭力，看看再說也不遲，說不定過幾天，對面那家‘東吳超市’就把配送價格漲上去了，也是沒準的事情。

東吳超市規模看著也不小，開業當天宣傳力度很大，可這附近小兔家超市的熟客，幾乎占了八成，哪怕就算有新店開業，也習慣性的選擇來小兔家超市。

便宜只限幾個類別，像些應季水果蔬菜比較便宜，其他的哪怕虧本銷售，在顧客看來，也就是優惠了塊八角錢，沒便宜多少。

傍晚攏賬的時候，老朱先生與賀惠心女士都皺了眉頭。

隔壁‘東吳超市’開業，讓小兔家超市這邊，營業額銳減了三分之一。

朱琥朝著羅阿瑤，笑問道：“阿瑤姐，今天咱們的配送訂單有多少？”

羅阿瑤抬頭看了看他，才說道：“一百五十二單，跟平常比，基本上比較穩定，沒有降低！”

朱琥轉頭朝朱飛章賀惠心，笑著說道：“你們也不用太擔心，咱們小兔家超市的目標是，立足社區，深耕社區，要做長做久，又不是只局限于眼下家門口，何況做生意是個長久的事情，不著急。”

賀惠心給朱琥了個大白眼，生氣說道：“可問題是，人家都打到家門口來了，老娘咽不下這口氣。”

說完，轉頭對著朱飛章命令道：“跟供貨商那邊聯系一下，正好咱們‘會員店’要試營業，搞一個雙點聯動，優惠促銷活動，問問他們參不參與！”

“好嘞！”

朱飛章立刻拿出手機來，開始聯系供貨商。一個多月的經營，小兔家超市背后的朋友也不少！

上次朱琥去‘霞姐’家，拜訪過‘大強哥’以后，南北強又主動找上朱飛章，兩兄弟去喝了個大酒，局上有誰在，朱琥沒打聽，只知道回來之后很高興，跟賀惠心在房間借著酒勁說了很多當年自己年輕時候的事，當然不排除吹牛逼嫌疑。

但之候，東關果菜批發市場那邊，朱飛章過去上貨采購確實方便不少。

價格低，品種多，菜品瓜果還足夠新鮮！

‘大強哥’這時候，在市里還挺支棱的，已經從大哥級人物，在往成功商人方向轉型。

但是有些東西，黑就是黑了，洗不白的，秋后算賬誰也跑不了，只是時間早晚得問題。

背井離鄉，斬斷現在手下所有業務，去國外找個無人認識的地方，安分守己點過完下半輩子，就算是得了個善終。

懂得收手，還得背后有高人指點才行，混的正是風生水起的時候，讓他收手，有幾人舍得？

十不存一！

那些事兒，朱琥不在摻合了，風云十年，確實能體驗一把唯我獨尊的感覺，但終歸是小道。

朱飛章打了圈電話，回來跟賀惠心女士匯報：“老李老劉老牛他們幾個供應商，都表示十分支持，關東果菜批發市場那邊，我也聯系過了，明天要多少貨有多少貨！”

“好！”

賀惠心大手一揮，頗為霸氣的說道：“明天就打隔壁東吳超市那個小狗蛋草的！”

噗嗤！

朱琥忍不住樂出聲來，但趕緊又憋了回去，這時候發笑，那不挨小板子才怪。

果然，賀惠心給朱琥個白眼，哼道：“笑什么，明天，你和羅阿瑤負責‘會員店試營業’的事情，我跟你爸守著老店！”

朱琥舉手抱拳，恭敬道：“親兒領命！”

把賀惠心也給逗笑，沒好氣白他眼，笑罵了句：“臭小子！”

既然要‘打’，那肯定不能打無準備的仗，什么商品該怎么降價，活動該怎么搞，怎么樣才有吸引力，都是要琢磨的事情。

充值一千塊錢，多贈送三十塊錢！

充值兩千塊錢，多贈送八十塊錢！

充值三千塊錢，多贈送一百五十塊錢！

小兔家超市不是想搞充值套利那一套，就是日常經營為主，短時間之內，也沒有擴張計劃。

“小老板，明天會員店試營業，就這一個活動，是不是有點少？”羅阿瑤跟朱琥商量。

會員店試營業沒有活動，很難一下子把氣氛烘托起來，雖然‘會員店’也不是做大眾顧客的生意，可畢竟是開業呀，熱鬧才好嘛！

朱琥想了想，試探著說：“要不，搞一下‘會員卡’促銷？咱們現在會員卡的價格不是29.9塊錢一個月嗎，一年要三百六十塊錢，開業活動期間，年卡199元，季卡59.9元，體驗月卡19.9元，行不？”

羅阿瑤苦笑著說：“行是行，但還是感覺活動力度不是很大，吸引力不是很夠！”

朱琥笑著道：“阿瑤姐，咱們會員店服務的對象，主要是會員用戶，做的是口碑，不是一錘子買賣，其實咱們小兔家超市已經有四百多位付費會員，真不用再搞什么太大的活動，人多了，咱們反而沒辦法經營好！”

羅阿瑤知道朱琥想做什么，那些理念，深入交流的時候，也沒少聊。

‘會員店’不需要客座滿堂，也不需要讓所有人都滿意，它只針對‘小兔家會員’，把自家會員服務好即可。

另外，‘會員店’還承載著小兔家超市配送站點的任務，但是配送商品，是沒辦法享受會員價格的。

會員店可以配送，但是必須要滿199元才行，只能在‘小兔家超市’官網下單。

現在小兔家官網是有兩個價格的，一個是普通銷售價格，一個是會員價格，理念在國內零售行業，算是最超前的。

打個比方說，二十五塊錢的半斤醬牛肉，但是會員價格或許只要19.9￥，又比如娃哈哈礦泉水，零售價2元，會員價只要1.8元等。

小兔家會員卡，現在還有月卡，以后會逐漸把月卡和季卡取消，只留下年卡！

反正服務是提供了，用不用就是人家的事情！

傍晚的時候，巫玉蘭親自過來，她知道‘小兔家超市’以及‘小兔家超市會員店’要搞活動和試營業，作為‘商業伙伴’，過來打個照面，問問有什么幫忙的，也都是人情世故。說明人家會做人！

“惠心姐，我讓熟食工廠那邊，訂了兩百個肘子，兩百個豬蹄，兩百只燒雞用來給兩店做促銷，晚上讓工廠的人連夜趕工，正好明早出鍋的時候還是熱乎的，你們要早說做活動，我就叫人提前準備食材了，現在只能先做這么多。”

賀惠心大喜，拉著巫玉蘭的手，笑著說道：“也沒想搞這些東西，不是對面那家東吳超市搞幺蛾子嘛，人家都下戰書了，咱也不能示弱不是，不然人家還以為咱家是軟柿子，想怎么捏就怎捏呢！”

兩個人年紀相仿，手拉手好的跟親姐妹似的。

朱琥坐在超市門口遮陽傘下乘涼，哪怕是晚上，天氣也是越來越熱。

不一會兒，羅阿瑤手里拿著一張供貨單，朝著朱琥小跑過來，蹲在朱琥面前：“老板娘讓我問問你，玉蘭熟食廠給配的這些熟食，咱們該怎么賣，一會要先放到官網上去，做一波預售宣傳！”

醬肘子14.99元一個，豬蹄11.11元一個，燒雞15.99元巴一個，這個價格，基本上是日常購買價格的一半，也就是五折左右。

朱琥略微掃了眼，就知道人家‘玉蘭阿姨’很實在，確實拿了出廠價格支持小兔家超市，甚至說不定還要自己搭上點錢！

朱琥想了想說：“把價格改一改，既然是做活動，那咱們就往里面貼點錢，也算是回饋老客戶們，這樣醬肘子，燒雞，醬豬蹄的價格，都改成9塊9，老店購物滿99元，可9塊9換購‘醬肘子，醬豬蹄，燒雞’三選其一，數量有限，換完即止！

會員店那邊，會員消費滿199元，贈送‘醬肘子，醬豬蹄，燒雞’，同樣是三選一！”

除了玉蘭熟食廠提供的‘特價商品’以外，小兔家超市供貨商也承諾，提供一批特價商品，折扣力度以八折為準。

會員店享受折上折！

“好，我現在就去官網后臺發公告！”羅阿瑤得到指令后，站起來，一蹦一跳的又朝超市里面跑去。

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