顏汐一臉自豪地介紹劉二郎，尤其著重強調了劉衡得到縣太爺夸獎，和可能馬上就是秀才的事。
眾人分不清什么縣考府試院試，就知道他家有個讀書人，這讀書人很厲害，馬上就是秀才老爺了。
對他們這些討生活的普通百姓來說，秀才已經是了不得的存在，見到一個秀才都是要尊稱老爺的。
秀才老爺啊！那是見縣太爺都不用跪的人，眾人態度立馬不一樣了。
甚至有幾個遠處過來的人，聽到這些話后，猶豫片刻后退了回去。
顏汐看眾人神情，放心了。
前世做市場活動，免不了跟各種人打交道，也碰到過地痞無賴。
既然想立足，就得有所依仗。
劉衡這讀書人的身份，在陽山村好使，在這碼頭看起來也很好使啊。
管劉衡到底什么情況，先扯個虎皮做大旗，讓別人知道：咱身后有個潛在秀才。
以她估計，他們賣消暑茶這種小本生意，應該就不會有人來問難了。
顏汐沒想到的是，因為她今日這一番介紹，眾人提到這家賣消暑清心茶的，總會提一句是“涼亭那里家里有書生的那家消暑茶”。
幾番傳下來，最后，說起她家的這攤位，大家直接稱呼“書生茶”，也算無心插柳，成了一個招牌。
一個市集，顏汐和王氏就沒挪過窩，兩人重復著煮茶賣茶，連午飯都沒時間吃。
兩人出來擺攤，是顏汐臨時起意，也沒帶什么干糧來吃。
后來顏汐餓得受不了了，跑到橋頭的燒餅攤去買燒餅。
賣燒餅的是一對老夫妻，大爺揉面做燒餅，大娘管著燒餅爐里出爐。
看顏汐來買餅，老大娘還提醒她：“小哥，你們若想長久擺攤，可得到鎮東頭那里找里正，交點攤位費。”
要是不交攤位費，回頭來查攤的時候，家伙什兒被搶走都是有的。
“哎，謝謝大娘。”顏汐謝過大娘的提醒，買了兩個梅干菜肉燒餅。
“不謝不謝。”大娘看她笑瞇瞇地討喜，還特意讓大爺重新做了一個，多放了餡料，把餅撐得飽飽的。
顏汐再三道謝，索性給大爺和大娘倒了碗酸梅湯嘗嘗。
剛出爐的燒餅熱氣騰騰，薄薄的油紙根本不隔熱，她拿衣袖墊著拿回來，和王氏一人一個，就著酸梅湯吃下去。
不得不說，梅干菜燒餅實在太香了。
市集已經散了，等到太陽西斜，碼頭的船也漸漸少了。
人流慢慢散開，各自歸家。
顏汐和王氏總算松了口氣，忙完了這一天。
王氏拿手帕幫顏汐擦了擦額頭的汗，“汐兒，明日還來擺攤的話，我們去鎮東頭交一下攤位費吧？”
“嬸娘，你也知道這事啊？”顏汐是聽賣燒餅的大娘提醒的。
“這市集我都來多少次了，還能不知道？你真當嬸娘是個棒槌啊？”生意甚好，王氏輕松了，說笑了一句。
兩人將東西收好，尤其是炭盆的火得滅干凈，再和來時一樣，所有東西收到籮筐里挑著。
顏汐掂量了一下王氏挑的擔子，這分量，她這小身板挑不動。
王氏雖然是個清瘦婦人，到底是個大人，力氣比她大多了。
萬一哪天王氏有事，她可怎么出來擺攤啊？
“我們也才擺攤，你到底力氣小，總得我陪著一起。以后你若能獨自擺攤了，大不了往后我早上送你過來，晚上再來接你回家。”王氏想了個對策。
一時也沒更好的辦法，就今天的情況看，她一個人也的確來不及，王氏就先一起來吧。
“汐兒，你往茶里放糖了，本兒能回來嗎？”王氏有點擔心，一斤白糖要三十多文呢。
“嬸娘，你放心，不會虧的。”周圍還有人，顏汐當然不會說加白糖也是個噱頭。
她用的是特意選購的木頭勺子，有點像現代日式湯面用的勺子。
這種勺子看著勺口大，其實底很淺。所以那兩大勺，真的沒多少。
他們這酸梅湯的甜味，主要還是靠甘草的回甘。
但是賣東西嘛，總得讓客戶覺得物超所值。
光一個看不見摸不著的紗包，眾人看了沒感覺。
但是加了兩大勺糖，那心理沖擊力就不一樣了。
親眼看到白糖倒進茶壺里，這就是一種心理暗示，暗示這消暑茶是糖水茶。
只有買家覺得自己占便宜，這生意才能長久地做下去。
顏汐剛才加糖時已經估算過了，像今天這么多壺茶，加的白糖可能都沒一兩。
再一個，顏汐也是為了提高競爭力。
她看過市集上賣的酸湯，其實也有酸梅湯的雛形，就是口感不好，除了酸味沒別的味道，吃著太單調，酸味沖擊性太強，有些人也不喜歡。
等他們的消暑茶生意做起來，那些賣酸湯的，要是想效仿自己改進呢？
自己加的兩勺白糖，就是一個準入門檻。
那些人賣的酸湯，現在已經是一兩文起價了，要是再加了白糖，這成本就上升啦。
王氏聽顏汐說的頭頭是道，贊嘆道：“你這腦袋瓜怎么長的呀，就是機靈、好使！”
顏汐呵呵呵，幾千年歷史沉淀下來的智慧，在現代就匯聚成了各種商家套路啊。
兩人心情愉快地來到鎮東，在路人指點下，找到收攤位費的地方，里面坐了幾個男子。
上首一個年紀約莫五十來歲，一把山羊胡子，看到兩人進來，詢問似地看向右手邊站著的人，看那人點頭，他笑著問道，“這位大娘和小兄弟是來交攤位費的？我是本鎮的里正，我姓白。”
“白老爺好。”顏汐一看兩人的眉眼官司，就知道這些人是知道自己家了，“白老爺，我們今日第一次出來擺攤，之前不知有攤位費這事，疏忽之處，還望白老爺勿怪。”
“好說好說，小兄弟太客氣了，讀書之人到底明理啊。”
“慚愧，我未讀書，只是跟著兄長識了幾個字。因為我家兄長要赴試，家里銀錢一時不湊手，嬸娘只好帶著我出來擺攤，想法掙兩個錢。”
白老爺試探地提了一句，顏汐馬上確認了家中讀書人的身份，虎皮還得繼續扯起來！：6lk
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