第112章賣貨技巧
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“娘？您想啥呢，想的這么出神？”顧永秀看娘歪著頭像是陷入了什么事情里，忍不住推了娘一把。
“沒事，就是突然發現咱家小丫頭還挺聰明的。”范秋英感慨道，顧永秀這記憶力在現代也是鳳毛麟角，要是好好地培養，以后絕對的人才啊，前途光明一片，只可惜，生不逢時，不僅是重男輕女的古代，還是在飯都吃不上的災荒年。
顧永秀卻沒有領會到娘的意思，還覺得娘說這話是不是生氣了，趕緊嚇的琢磨了一下，解釋道：“娘，我不是故意偷聽的，我就是覺得好聽，娘，我以后不聽了。”
范秋英看她心慌的樣子，有些無奈，“永秀，你很怕娘嗎？”
顧永秀下意識就要搖頭，可是看著娘的目光，最后還是點了點頭，又擔心娘會生氣，于是解釋道，“娘，是我自己膽小……跟娘沒關系，其實娘現在對我好，我知道的。”
“好孩子，不是你的錯，是娘以前對你不好，可娘希望你以后不要怕娘，娘就你一個閨女，娘喜歡你能跟其他人家的閨女一樣喜歡貼著娘，有啥心里話都跟娘說。”
“嗯。”顧永秀一時激動地說不出太多的話來，只是用力的點頭。
范秋英用手摸著她的手，緊緊地握在自己的手里，“還有嗎？”
“嗯？”
“娘是問你還記住了啥？唱給娘聽聽。”
“我記得不是太清楚，但是隱隱有些印象。”
“我給你起個頭，物華天寶。”
“物華天寶，龍光射牛斗之墟；人杰地靈，徐孺下陳蕃之榻。雄州霧列，俊采星馳。”
“臺隍枕夷夏之交。”
“臺隍枕夷夏之交，賓主盡東南之美。都督閻公之雅望，棨戟遙臨；宇文新州之懿范，襜帷暫駐。十旬休假，勝友如云；千里逢迎，高朋滿座。騰蛟起鳳，孟學士之詞宗；紫電清霜，王將軍之武庫。家君作宰，路出名區；童子何知，躬逢勝餞。”
范秋英的提示下，顧永秀幾乎能把《滕王閣序》給背下來。
范秋英又給她大致上講解了一下滕王閣序的出處和意思，一直到顧永秀和她都開始哈欠連連才作罷。
顧永秀才被她催促著回房間睡了。
臨睡之前，她還又在心里背了一遍，自從知道了這意思，她背起來就更順了，而且還會想到娘口中那個身材非凡的詩人是何等風流俊逸的樣子。
只是她知道自己是配不上那樣的人的，而她心里現在已經有胡家二哥胡山西了。
可她也知道胡山西似乎喜歡朱春蓮表姐，她雖然心里覺得遺憾，可是也想勸朱春蓮表姐跟胡山西大哥好，可是表姐似乎更喜歡那個什么軍師。
要是胡山西喜歡自己就好了。
范秋英住的屋子跟顧永秀的相鄰，聽著顧永秀心里的話，她輾轉反側，也不知道該如何是好。
感情的事情是最復雜的，要是當事人自己想不清楚，其他人想插手也是枉然。
但愿他們三個都能早日看清楚自己的心。
本來她覺得朱春蓮跟胡山西還算是登對，可是朱春蓮太不定性了，那么容易就被那些世俗的東西所左右，倒是不如顧永秀來的踏實。
現在看，反倒是顧永秀跟胡山西更等對一些。
可是她不能插手的，不然到最后反而落下埋怨。
只是適當的時侯可以提醒一下。
等到各自的東西都準備的差不多了，她便把顧家人都召集起來，決定一起去云州城最大的集市上試水。
可是這賣東西也是講究方法的。
對于顧家人這些沒見過世面的泥腿子來說，必要的提醒還是必須得。
“第一點就是一定得敢于開口，這一點得跟老二家的學，老二家的，你已經有一些經驗了，你跟你妯娌們做做示范。”
“示范？”王氏有些不明白婆婆這嘴里又冒出來的新詞兒是啥意思。
“就是，你在集市上是咋賣的？難道不喊嗎？”
“喊？喊啥？”王氏有些懵，她的東西拿到集市上最顯眼的位置，很快便有人來問了，她便把價格說了，那些人就買了。
范秋英有些懵，沒想到王氏這生意做的倒是簡單，可是那是因為她售賣的是一眼就能看到的手鏈，可是李氏和小范氏賣的是吃食，要是等著人自己來，那不是黃花菜都涼了。
“得，還是我繼續說吧。”范秋英無奈的道。
“這做生意講究啥，最重要的是誠信，所謂誠信就是不能缺斤少兩，該是啥就是啥，昧良心的錢不能賺，再就是一定得找準定位。”
“啥？娘，你能不能說的明白一些，你說的話我都聽不懂。”李氏忍不住插言，本來她以為就自己最笨聽不懂，問了王氏和小范氏還有其他人才知道她們也不明白這才壯著膽子問的。
“誠信就是，你一斤的東西，不能給人家算一斤半，就是不能缺斤少兩，這么說，能明白嗎？”
“您這么說，我們就明白了。”顧永富道。
“這只是一方面，另外，如果東西壞了，你是不能去賣的，還有如果是次的東西，絕不能按照好的東西去賣的，還有一些其他的，以后咱們再說，要是一直講下去，只怕講到我口干舌燥也講不完，這誠信的就算是說了，接下來是找準定位。”
“姨，您喝口水再說？”朱春蓮壓根就沒有再聽，可是卻聽到姨說口干舌燥，便趕緊倒了一杯水遞給了范秋英。
“你這聰明勁兒要是用在正途上……”說到一半，她實在是懶得說了。
這些日子朱春蓮還是去打聽顧軍師的下落，這一點還真讓她有些佩服。
這朱春蓮以前做事總是半途而廢，這次竟然堅持了這么多天。
只是這堅持，還不如不堅持。
“找準定位就是這手鏈得賣給那些年輕的姑娘，或者是小伙子，或者是有閨女的婦人，而且說的話得有所針對，見到姑娘，甭管好看，你都得撿好話夸；小伙子，就說有福氣，找的媳婦好；有閨女的，就說一定會嫁一個好人家。這樣吧，光說不練是假把式，咱們來試試。”
“就老二家的，你賣手鏈，你來夸一夸春蓮和永秀。”
王氏怔了一下，琢磨了一下，開口，“小姑娘，看你長得多俊，要是再戴上這手鏈，保準在其他姑娘跟前露臉，這位姑娘，看你這手多嬌嫩，白白嫩嫩的，這手鏈簡直就像是專門配你的。”
王氏說完，抬頭看著婆婆，等待著婆婆的點評。
范秋英點了點頭，“不錯，王氏，你在做生意這一途上確實有些天分的。那你再對著李氏和顧永富再尋一套說辭。”
“娘，他們又不是年輕姑娘，應該不會買的吧？”畢竟已經做過幾天生意了，王氏心里清楚大部分買的都是年輕的姑娘，像李氏這種根本舍不得的，更甭說是顧永富這種了。
“那可未必，不信你聽。”范秋英笑了笑，看著李氏和顧永富，“這位大嫂，一看就是個福氣人，沒少為家里操勞，這手都操持家事糙了，這要是妝點一下，誰還敢讓這雙手去操勞。”
“還有這大哥，一看就是個疼媳婦的，這手鏈也不貴，就幾文錢，肯定舍得給媳婦買的是不是？這疼媳婦的男人才會旺家，大哥就給大嫂買一個吧？”
說著，還自顧自給李氏戴上一個。
李氏看著這紅色的粽葉子手鏈戴在自己手上，還真得不錯，便看向顧永富。
顧永富怔了一下，便在懷里開始掏錢。