第63章投其所好，得制其命第63章投其所好，得制其命←→：：mayiwsk

但讓衛東肯定沒想到重點根本不在這軍工廠派給他的軍代表身上。

西山廠實際上就在蜀川盆地那盆子邊沿，和江州、商州那邊連綿的山地不同，往果州、蜀都省城就是越來越一馬平川。

所以一百來公里，中途還經過片市區，于松海稍微順口提了下，這是金上的家鄉發展得還不錯。

趕在晚飯前抵達果州，到化工廠的路還是于松海指引的方向。

快四月了，讓衛東他們過了秦嶺就脫下夾襖穿襯衫罩軍裝，而現在廠門口站著位三十多歲的男人，挺刮的分頭配時髦夾克，還把里面的紅色T恤衣領給翻出來，一看就醒目挺拔。

氣質跟這個灰撲撲的小地級市完全不匹配。

于松海示意介紹：“我戰友金卓群，不過我是文書干事，他是文藝兵，算是南疆前線走得最遠的文藝兵，轉業后分配到這里。”

從這個頗有傳奇色彩的介紹開始，讓衛東就仿佛隱約看到什么熟悉的影子。

記者直接把戰友拉上車，秘書朝司機擠著坐了點，但完全沒有倚著靠著那些惡習。

金卓群飛快的把目光掃過女兵，停留在讓衛東臉上，從廠門口到辦公樓的三言兩語間就把氣氛帶動起來。

他說話很好聽。

無論是腔調嗓音還是語句內容，據說在部隊就主打北方快板和相聲。

讓衛東都在遐想，要是我能有這么好的語言表達能力，估計談生意的時候會無往不利吧。

到現在為止，他還是盡量借用稅務大院聽過那些新名詞，刷小視頻看過的局勢判斷、經濟形勢在勉強拼湊話語。

全靠超前的眼光干出絕大部分人想都不敢想的事兒。

所以他才把未來寄托在尤啟立出獄之后，抱著巨神的大腿好揩油。

眼前這點小油水都不算啥。

譬如化工廠的油料就很簡單，讓衛東掏錢買下的這三噸工業牛羊油，交貨給廠里算收購價，總計毛利約一百二十元。

刨掉一千多公里油費基本沒得剩，這還是拿著紅光廠的油本能加內部價的前提。

東風140的油耗空載都能到百公里30多升！

拿來跑自駕游簡直是油老虎。

一路辛苦跟伙食費都算是倒貼。

怪不得化工廠就算大概知道北方有原料也不自己去拉，除非有火車皮，這活兒絕對是賠本賺吆喝。

所以純屬旅游開眼，好在搞定平京相機經銷商和膠卷的事，這點花銷不值一提。

讓衛東徹底把油料生意交給那油商：“喏，你自己搗鼓，他們確實有需求，你們那邊又有大量積壓，其他跟我無關了。”

轉身就準備走。

沒曾想油商居然小聲詢問：“能不能讓我也跟著做這個照相機生意？”

讓衛東很意外的啊：“你怎么想起來做這個？”

從冀城之前就跟著的油料商，竟然一直都在觀察：“這個生意好得很啊，別說平京那大城市到處都有人照相，我們走南闖北的鄉下、集市、草原到處都有肯定能賣出去，這玩意兒可以給人照相賺錢呢！”

讓衛東也恍然大悟，如果把相機變成是賺錢工具，這三十塊的相機，可比一兩百甚至四百多的單反相機，投資回報比高太多太多。

在鄉下農村集市趕圩的地方，拿個這種相機給沒見過世面的鄉下人拍照，一張黑白收個五毛錢都不少賺！

尤其是黑白膠片能自己洗印，成本和時間可以壓縮到最低。

他斜眼奸笑：“你特么的一直看著不吭聲，但膠片廠你也去看了，相機廠也來過，怎么沒想過偷偷自己去廠里進貨？”

油料商訕訕回應：“是有這個打算，今天早上不是看你跟他們簽了那個什么獨家銷售協議嗎，昨天我已經問過那廠里人每天加班加點的生產量都全是給你的，嚴格得誰要都不好使，這都獨家了更不可能給其他人，現在連小媳婦都塞給你，我還能咋辦。”

那個章蘭芝被一百多公里打磨掉出門的興奮之后，又回到那種文雅淡然的姿態，雖然沒說什么，卻一直跟在讓衛東身后幾米范圍內。

可以看做是秘書樣兒，也可以當成是小媳婦。

讓衛東只覺得是西山廠派來打探消息的，就像紅光廠那個徐什么來著。

那就更要防范：“行吧，反正我這邊提供的價格是24元一個，你確定呢就給我電匯款項過來，我順著鐵路給你發運過去，京江線要經過你們那吧。”

這位油商的胃口倒是不大，點頭說好，回去就先匯款發運兩百臺相機。

讓衛東直到跟坐進金卓群張羅的酒席里，才順口給于松海說起這事，表達個自己又開發出一片兒銷售商。

記者還連忙喜滋滋的記下來，這都是可以提到文章里的細節。

正在倒酒的前文藝兵卻說：“這油商拿去賣多少錢，可就不由你控制吧。”

讓衛東嗯？

真是心里一亮，不得不承認自己沒這種靈活的腦子。

人家就是能一眼看到關鍵所在：“對……實話說，這相機拿去賣49、79、99都不過分，我的目的還是為了能夠以毋庸置疑的低價，低到沒有競爭者可以比得過，才能薄利多銷。”

這又是后世所有人都熟悉的互聯網思維。

連家門口賣菜送上門的APP，都要低價殺到沒有競爭對手能跟進，這個市場才能被自己獨占壟斷。

唯有獨占，才能賣出幾十萬，幾百萬個，在整個市場還沒拋棄膠卷相機的年代，狠狠的賺一大筆。

就這么一得意，說漏嘴。

金卓群立馬反過來稱贊他的這種思維：“松海給我說起你賣這個低價相機，我就感到絕了！當然更絕的是你這么年輕就敢帶著幾百個相機出去找銷路，關鍵還真能神奇的每天賣掉幾百個，甚至現在都不用你坐鎮，太厲害了，來我敬你一杯，向你學習。”

不是多高檔的餐館，這會兒也沒什么豪華高檔。

但看得出來金卓群對這片兒很熟悉，安排的餐館菜肴很不錯，狗蛋他們幾個在外面坐了一桌吃得不亦樂乎，各種聽令當啷的碗碟盤聲。

秘書當然就跟著包廂這邊斯文了，她的氣質也配得上這種商務場面，慢慢的挾菜，還照顧讓衛東倒酒之類。

但看得出來轉桌面的時候，有掩藏的小雀躍，把自己喜歡吃的還是悄悄多停留，一聲不吭的細致吃喝看這邊聊。

讓衛東就更不可能說自己是在西湖賣掉相機了，喝了這盞白酒。

于松海也喝：“對，尤其是別人買去做照相生意，這七八十元都無所謂了，那這相機的生意，比他牛羊油都不少賺，一噸工業用油才賺二三十塊，輕松程度完全兩碼事。”

金卓群確實不像個呆在小地方的人：“這就是雙軌制啊，工業油料這類產品長期屬于計劃經濟控制，所以價格偏低，相機其實已經開始受到市場經濟影響價格，由市場決定價格，那么小東這種薄利多銷的思路，就是進價按計劃經濟算，賣價本可以按市場價，卻控制到很低低得離譜，這個點太厲害了，再敬你一杯。”

讓衛東如果真的只有二十歲，很可能就被捧得飄飄然了，尤其是真賺了不少錢，還有漂亮女秘書，大記者在席的場面。

可老保安就下意識的覺得你特么無事獻殷勤，反而只笑著沾點酒不多喝：“嗯嗯，我倒也沒想那么多，為了讓更多人用上人民相機嘛。”

只要動不動就拿出口號來喊，這事兒又被他隱藏住了。

秘書嚼著東西都忍不住露出驕傲神色。

于松海和金卓群卻似乎很理解這種高喊口號的套路，都笑。

記者還介紹讓衛東敢上門去找膠卷廠談合作，搞出國慶獻禮的全民攝影展，最后又在平京的座談會上引發了熱烈反響。

金卓群聽得眼睛越來越亮，直到最后讓衛東補充他把一百多臺手里的相機給了幾個大學生，算是由他們展開在平京地區的銷售。

前文藝兵才皺眉開口：“就這樣？”

讓衛東莫名其妙：“對啊，銷售展開不就行了？”

金卓群明顯斟酌又調整了話語，才盡量溫和的“批評”：“你都已經把陽光日報、凱旋膠片廠這樣的兩大巨頭拉到一起，可以跟他們并肩了，又在高校座談會上搞出了場面，最后僅僅就只為了賣點相機就走掉，這不是買櫝還珠嗎？”

讓衛東更莫名其妙：“不然呢？”

金卓群長長的嘆口氣指指天花板：“起碼第一點，你可以請陽光日報跟凱旋膠片廠，通過各自上級關系，找哪位領導為這次影展題寫名稱，這影展的影響力和未來含金量，不就提高了巨大的檔次？”

讓衛東怎么可能會這種頂級法術，內心一片臥槽臥槽臥槽，這尼瑪是個高手啊，不亞于尤啟立的高手吧？

他能控制住表情，盡量不要臉上都把那倆字兒都寫出來：“嗯，你說得很有道理，看有沒有機會彌補吧，然后呢，還有什么？”

金卓群真感覺是信手拈來：“然后這個影展是不是誰上誰不上的決策權有很大概率在你手里，我們能不能讓某些地方人民群眾的歡聲笑語，熱烈慶祝場面獲獎，譬如……我們隔壁這個地級市站在最前面，你懂我什么意思吧？”

讓衛東只能說有些人是活該會鉆營！：mayiwsk←→新書推薦：