第240章陳曉的"微服私訪"第240章陳曉的"微服私訪"←→：：mayiwsk
洛城君曉廣場！
前身是洛城萬盛廣場，被君曉廣場收購后，也是保留了原班人馬！
所有的收購項目，人員薪資基本都做了調整，高的漲幅有50，最低的也有20以上！
這是跟他們此前的底薪相關的，原來底薪高的漲幅就少一些，原來底薪低的漲幅就多一些！
原本在萬盛集團的管理下，這些商管人員雖說收入還不錯，但壓力是很大的！
最大的問題就是萬盛集團每年要求的租金漲幅遞增不能低于7，就算你商場客流再怎么好，也耐不住你年年漲！
洛城萬盛廣場在十年前開業的時候租金只有200元/平/月的租金單價，經過這么多年，一樓的租金都在500元/平/月左右了，這個價格跟之前的江州萬盛廣場和天隆廣場的租金都不遑多讓！
但是場子的質量可是相差甚遠，而且客群質量也不是同一等級！
所以洛城萬盛時期，這個場子對很多品牌而言就是雞肋，食之無味，棄之可惜！
在這個場子的絕大多數品牌不賺錢，甚至略虧！
但終歸業績還是有保障的，虧損原因是因為租金成本過高！
所以每年一到續約時間，就成了雙方的拉鋸戰，心理戰！
商場通知商戶，要么漲租要么撤店；商戶通知商場要么平續，要么撤柜！
玩到最后合同快到期了，雙方妥協！
但這個過程實在讓人欲仙欲死，場內那么多品牌呢。
今年則不一樣了，被君曉商管收購之后！
洛城君曉廣場拿到了集團撥付的1500萬營銷費用，并被集團要求開業首月就投入100萬的SP費用做活動！
這在一個地級市，引起的轟動效應比江州兩家君曉廣場各投200萬效果都大！
畢竟地級市的人均購買力更差，對價格更敏感，對這種簡單粗暴的讓利活動接受度更強！
所以在被收購的近期，場內品牌集體爆發了，業績幾乎翻番！
這讓商家看到了美好的未來，這樣的商場趕他們走，都不舍得走！
而對商管團隊來說，客戶生意好了，加租金就簡單了，況且今年君曉集團并沒有要求漲租金！
租金收益只要維持去年同期就行，當然降也是不行的，一個商場如果主動降租金那不是開玩笑嗎，等于告訴別人我不行了，各位品牌商老爺們，求求你們留下吧！
君曉商管當然不會干這種蠢事！
去年租金水平不低于同期，沒說要超，那就是可以維持原條件，這是商管公司給洛城君曉廣場的年度KPI指標里的一項！
所以今年整個洛城君曉廣場的商管團隊，在招商、續簽工作上根本毫無壓力！
很多品牌零售商因為更名君曉廣場后，大量投入補貼券導致生意大幅上漲，讓商家對這個項目信心大增，同時也做好了今年續簽會繼續漲租的準備！
只是一算賬，發現如果君曉廣場一年能投入幾次這樣的大型活動，即便漲租這個項目也是非常值得做的！
甲方可以不漲，乙方覺得漲是合理的！
這種情況下，商場管理團隊的續約與招商工作有多么的好開展，不言自明！
本就因為是好場子，商管團隊的招商經理盧光明一直就比較傲氣，哪個品牌商來，多少也都給幾分薄面！
所謂薄面是因為，他上面還有業務副總以及商場總經理！
品牌商的一般拓展人員跟他打交道比較多，或者一些小的零售商與地方的一些品牌的代理商會跟他打交道！
像大的品牌公司或者省級代理商，比如像四季服飾的夏彬，那都是他們總經理的座上賓，就不太賣他面子了！
洛城君曉廣場的星巴克咖啡里！
因為這是洛城最好的商業項目了，雖然不是周末，但客流量還可以！
星巴克里面基本坐滿了人，一個30出頭的男子進來環顧了一下四周，不由的有些皺眉！
無奈的走到吧臺旁，撥了個電話！
“您好盧總，我是張華，對，對，我已經到了！”
“沒關系，盧總，我在星巴克等您，您喝點什么，我幫你先點！”
然后點了兩杯拿鐵，東看看，西看看還是沒有獨立的比較安靜的位置！
只能將就一下了！
“這位帥哥，旁邊有人嗎？”
“沒有！”
“謝謝！”張華點了點頭。
這是一個四人位，兩個小圓桌拼起來的，放了四張小凳子！
張華坐下，看了一眼對面的年輕人，心道“好有氣質的一個帥哥，洛城這里倒是地靈人杰！水土很養人！”
趁著盧光明還沒到，他從公文包里拿出品牌手冊！
然后又拿出一個信封，從里面抽出一張購物卡，如果購買過君曉廣場購物卡的知道，這種黑色的卡，面值是5千元！
把購物卡，夾在品牌手冊里面，然后放到桌面上，應該是怕跟他其他的手冊放一起弄混淆了！
不一會，一個年輕的，很帥氣的，穿著商場統一工作服的男子進了星巴克，這時張華電話響了！
他連忙站起來，對進門的年輕人招了招手，“盧總？”
帥氣的年輕人，正是盧光明！
“沒想到，盧總這么年輕，還這么帥氣！”
盧光明笑了笑，接受了他的奉承！
只是坐下后看了隔壁，盧光明有些不爽，怎么是一個大帥逼！
他一直自詡很帥，加上身高180CM，又身居要職，頗受很多小姑娘的青睞！
這些也讓他非常的自信，但旁邊坐了一個比他更帥更有氣質的帥哥，就讓他心里不爽了，這不是成了背景板？
“這里沒有其他位置了嗎？”
張華尷尬的笑了笑，“生意太好了，除了這里沒有位置了！”
盧光明也知道這個情況，剛剛也只是發了一下牢騷！
“張總啊，第一次來洛城吧？”
張華點頭道：“是的，我們品牌剛來漢江不久！”
“全國有多少家店啊？”
“不多，一百多家，因為我們定位中高端，所以一直在挑商場開！”
“呵呵，挑？我們現在都不缺品牌，中高端品牌，叫得上號的都有好多家在排隊呢，你們全國才100多家店，實力不行嘛”
張華忙道：“盧總，別誤會，我的意思是因為公司要考慮投資回報率，所以我們開店比較謹慎，盡量挑資金能夠快速回流的項目做。并不是說我們品牌有多牛，可以選商場！”
點了點頭，“看來你們公司的資金實力還是有些問題，做零售企業做的就是流水，沒有現金流想快速發展就很難！”
張華心里就有些不高興，我一直捧你，你一直貶低我公司是個什么事！
“盧總，我們公司也是新成立不到兩年，這個發展速度已經很快了！而且我們大老板的產業不僅僅是這一塊，還有娛樂業，還有酒店行業，還是有一定實力的！”
“呵！我們君曉集團也有酒店，但只做5星級以上的酒店！”
張華看出來了，這個盧光明談話喜歡跟人壓著談，處處顯示他的不凡！
就說自己隨口說了一句公司還有酒店行業，他就馬上要拿君曉集團的酒店管理集團來壓自己，至于嗎？
但君曉集團的實力，他近期在江州也早有耳聞，那實力畢竟是讓人望洋興嘆的存在，不能不敬！
他來談業務，算是求人辦事，只能禮貌的笑道：“君曉集團的實力，那是無人不知，無人不曉了！”
盧光明就很高興，好像君曉集團是他家一樣。
“張總啊，你們的品牌資料我也看了，怎么說呢，一般般吧，想進洛城君曉廣場恐怕難度還是非常大的，我沒有理由讓領導放棄那些還在排隊的品牌，選擇你們啊！”
張華這個時候，把產品手冊遞了過來！
一手托著，一手掀開封面，掀開的封面能夠擋住隔壁那個帥哥的視線！
同時能讓盧光明一眼就看到里面的購物卡！
“盧總，這是我們的產品手冊，您可以抽時間看一下！”
盧光明笑了，接過來把手冊合上，然后道：“手冊做的很精致，我回去研究研究，不過大致看了一眼，貴公司做產品是認真的，我們合作機會一定是有的！”
接下來的聊天氛圍就好多了！
張華試探的問道：“盧總，我聽說所有的君曉廣場今年都在壓縮黃金珠寶的區域，要拿出一部分做零售和體驗類的品牌！”
“有這個事，你們消息還挺靈通，不過狼多肉少，不夠分的！”
張華頓時明白，5000塊的購物卡最多只能換個臉熟而已!
他想了想又道：“我剛剛在一樓轉了一圈，發現有幾個品牌的定位其實與現在商場的整體調性是不符的，應該也要調整了吧？”
盧光明神秘的笑了，“你是說那個‘金巴布瑞’？”
張華點了點頭，像這樣的場子內有幾家呢，這種品牌消費者搞不清楚，他們這個圈子一看就知道這是什么玩意！
蹭大牌，名字聽起來又洋氣，乍一聽還以為是“巴寶莉”的金標呢。
這種不入流的貨色，進一些地方性的購物中心還行，在洛城君曉廣場顯然是不合適了！
“人家給的租金高啊！”
盧光明一句話解釋了原因，以前的萬盛廣場對租金收益的考核權重最高，實在完不成任務的時候，這種山寨品牌愿意進來，又出高租金，就成了商場的救命稻草！
張華問道：“他們租金多少？”
在他的理解里，如果租金差不多，他們是愿意付出一定的代價進來的，畢竟他通過君曉二店的店鋪銷售，已經成功說服了公司的管理層，開始對君曉廣場進行重點拓展！
盧光明道：“記不住了，反正不低，這幾個店你就不要打聽了，不可能給你們，水深著呢！”
一句水深著呢，張華就不敢再問了，涉及到一些私人問題了！
他知道很多好的項目里面，有甲乙雙方的一些共同利益在，他不愿意捅破這個窗戶紙，也沒人愿意掀蓋子，除非不想在這個圈子里混了！
“盧總，我們是一定要進洛城君曉廣場的，需要什么條件，還請您給予指點？”
“另外，盧總，我們畢竟是在江州君曉廣場二店有店的，而且是漢江首店，業績表現非常不錯，這應該也是加分項吧！”
“君曉廣場二店”盧光明冷笑了一聲，重復了一句！
“君曉廣場二店的前身是天隆廣場，而其他的商場都是原有的萬盛廣場！”
“你覺得未來在這個體系里占主導地位的是萬盛系呢，還是天隆系呢？”
萬盛系？天隆系？
張華愣了一下，沒有發現他斜對面那位很有氣質的帥哥聞言也是挑了挑眉，眼中有一絲若有若無的殺氣！
張華怎么也沒想到事情這么復雜，君曉廣場內部現在已經有派系之分了嗎？
“而且，我告訴你君曉商管的董事長，徐軍總也是老萬盛人，你說他是支持萬盛系呢，還是支持天隆系呢？”
“雖然軍總現在位高權重，但畢竟也需要下面這些人幫他坐穩江山不是？”
“所以，張總啊！君曉廣場二店就只能代表君曉廣場二店，他們那一套在我們萬盛系這里不一定好使！”
盧光明這完全是自己的臆測，但這一套用來虎張華卻是有用的，畢竟這種理論是有市場的，電視里不也這樣演嗎？
張華自認為的幾點優勢，全部被盧光明駁斥掉了，就有點失落。
盧光明這時道：“張總，你也是爽快人，我盧光明的為人，你打聽打聽，最重兄弟感情，你這個事我一定幫你！”
張華被他的反轉也是弄得頭昏腦脹！
一會說我不行，一會說很難，一會說你肯定幫我，你要弄哪樣？
“張總，平時有什么興趣愛好？”
張華不料他忽然轉移話題，下意識道：“打籃球，跑步！”
盧光明道：“喲，挺好！不像我們，天天他媽的泡在商K里面，身體都泡壞了！”
天天泡商K？你這都是客戶買單吧？
張華覺得他在暗示自己，就道：“我主要是唱歌太難聽，有機會倒要請盧總一起，我來欣賞一下盧總的男高音，哈哈！”
盧光明笑了，“去那里，誰唱歌啊！”
張華會意的陪著他干笑了幾聲，心里罵道：“長的人模狗樣的，一肚子男盜女娼！”
但嘴上還要奉承道：“盧總這么帥，那些小姑娘肯定給謎的神魂顛倒！”
談到這個盧光明來了興趣，開始了一個人的表演！
“媽的，前幾天一個客戶請去商K，那小妹死活非要跟我走，我不干她還哭，最后為了不讓她難過，我就帶她去衛生間待了20分鐘！”
他還重點強調了20分鐘，張華心里想到：“誰知道你他媽前戲做了多久，進入正題做了多久！”
“再說了，你以為真是你的魅力使然，肯定是客戶花了錢了，小妹搞不定你拿不到錢！”
但嘴里還是得奉承道：“盧總厲害，我就從來沒碰到過這種事，他們都是躲著我！”
盧光明笑道：“他媽的，都是他們占我便宜，我什么時候缺過女人！”
張華就沒接這個話了，什么時候缺，等你什么時候離開了君曉廣場的這個平臺，你再看看有沒有人睬你！
反正盧光明這種人，要不是因為要合作，張華肯定不會跟他廢話一句！
盧光明接著吹！
“前幾天一個品牌組的局，他們有幾個女同事，我們在一起喝酒，最后不是我把持的住，那幾個女的就把我帶酒店去了！”
張華一邊聽一邊笑，笑容有點僵！
吹牛逼誰不會，反正又沒人抬杠！
“昨天晚上，一個傻逼品牌商喊吃飯，想要拿個位置，最后給包了兩萬塊錢紅包，我直接甩給他了！”
張華心道：“沒想到盧光明還挺有分寸，知道有些錢不能拿！”
就聽他繼續道：“不是傻逼嗎？那么好的位置，兩萬塊就想拿，做他媽什么春秋大夢呢！”
張華心里一緊，臥槽，這是指點自己來的！
看起來盧光明說話沒有章法，這是在暗示自己啊！
請他商K，然后一個位置多少錢，多少錢還沒說，但是他說了品牌商給2萬塊錢，他差點甩人臉上！
這架勢起碼5萬打不住吧，低頭喝口咖啡，這些人下手都這么黑了嗎？
“盧總，我真不知道行情，現在拿一個鋪子得多少進場費！”
君曉廣場是沒有進場費的，他這里提到的進場費實際上就是指好處費了！
盧光明神秘的笑道：“那要看想要什么位置，和什么條件了？”
張華小聲道：“就比如‘金巴布瑞’那種位置？”
盧光明道：“你眼睛真毒，那還真是場地非常好的位置，我跟你說吧，那個品牌一年利潤幾十萬，你覺得怎么表示合適？”
張華還真不知道怎么給合適，人家賺幾十萬，可人家投入上百萬啊，賺錢不是應該的嗎？
總不能賺的錢都給你吧！
盧光明繼續道：“這幾十萬還只是賬面利潤，他們通過這一家店對方放加盟呢，收取的加盟費的利潤呢？”
“你想一下，這個品牌這個鋪子的收益得有多高！”：mayiwsk←→新書推薦：