帶著二十億物資去八零養福寶_第15章談生意_風語小說
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第15章談生意
第15章談生意←→：賣東西？見蔣明玉手上什么都沒拿，就背個包，不禁搖頭：“抱歉，同志，咱們飯店不接受外來推銷。”正準備叫保安送他們出去，蔣明玉率先開口：“我賣的東西，你們老板一定會感興趣，還請這位同志傳個話？”她從背包取出一瓶大寶霜，遞給迎賓小姐：“秋季干燥，這瓶大寶霜很適合你保濕，我和三個孩子之所以看起來白白嫩嫩，都是擦了它的緣故。”“這……”迎賓小姐摸了摸臉，果然心動了，又看一眼白白嫩嫩的孩子們，還有年輕貌美的蔣明玉，猶豫片刻，便道：“請你們稍坐片刻，老板今天正好來了，我打個電話詢問一下。”她回到前臺，悄悄背過身去揭開瓶蓋聞了聞大寶霜的香味，喜滋滋的抹了點在手背上，感覺潤潤的，才放心收下，很快，她跟前臺小姐說了幾句話，前臺小姐立即輸入一串座機號碼，聯通樓上。另有服務員招待蔣明玉和孩子們在大堂沙發上坐下，上了幾杯熱水，贈了一碟點心。三個小家伙還是頭一次來這么高檔的地方，一時間迷得不想眨眼，“媽，這里好漂亮啊！”椅子都是紅墊金漆，黃木雕花圓桌大氣典雅，中間四根柱子，襯得大堂像仙宮一樣，到處金碧輝煌。一位穿著西裝的中年男人從樓上下來，面貌看著儒雅，胸前系著紳士領結，胸袋里還夾著一支精致的鋼筆。注意到他袖口竟然還有定制的金色袖扣后，蔣明玉抬眸一笑，率先起身：“您就是聚福樓的經理吧？我就是方才電話里提到的，要親自向您賣貨的蔣明玉。”看了眼她伸過來的左手，干凈，手指纖細，指甲也修剪得整齊漂亮，是個干事利落的人。中年男人面帶微笑，與她輕輕一握，“我姓陸，行四，蔣小姐請坐，不知道你要向我推銷什么東西？”這年頭也有銷售員。他本身也見過不少，但如這蔣小姐直接上門來，還有本事讓前臺打電話到樓上的，卻是頭一個。只見蔣明玉從背包里抓出把梱好的新鮮豇豆，遞給他：“我想成為聚福樓飯店的反季蔬菜供應商，不知道有沒有這個榮幸？”“什么？豇豆？”幾個看熱鬧的工作人員驚呆了，竊竊私語：“這都快十月份了，哪兒還種的出豇豆啊！”咔噠陸四接過，掰斷一截看了看，確實，是新鮮豇豆，剛從地里摘的。不過……他擦了擦手，對蔣明玉淡笑：“蔣小姐，這是小拱棚種出來的吧？”這個時代，大棚種植技術雖然有，但都集中在科研院，并沒大規模擴散，有些地方會用小拱棚種植反季蔬菜，但產量不多，根本不夠聚福樓這么大個飯店用的。蔣明玉從容不迫，點了點頭：“確實是用小拱棚種出來的，不過都是經過我改良的小拱棚，所以可以大面積種植反季蔬菜，不僅僅是豇豆，只要是聚福樓想要的反擊蔬菜，我都能種出來。”“當然了，做生意么，都會規避風險，為了確保此次能和聚福樓簽上供貨合約，我特意栽種了一百七十斤豇豆，成熟期兩個月。”她談生意信手拈來的本事還在。光這份淡定自信的氣場，就讓聚福樓的工作人員們大吃一驚，“什么？她居然只花了兩個月的時間就用小拱棚種出反季蔬菜了！”七月那么熱的天，豇豆種子撒下去根本活不成。她不僅讓豇豆幼苗活了，而且還只花了兩個月，將讓豇豆從小拱棚長了出來？這下，連陸四也微微沉思片刻，才雙手交疊的撐著下巴，微微抬眸：“蔣小姐，如果你說的是真的，那你可以把剩下一百七十斤豇豆全送來，如果你送來的蔬菜和今天拿出來的蔬菜是一個品質，我自然會考慮跟你簽署供貨合約的事。”“當然可以，不過我做生意向來喜歡開門見山，就不跟您彎彎繞繞了，”蔣明玉雖坐著，但背脊筆直，面上雖笑，但不卑不亢：“陸經理，明日我會按照約定給您送來一百七十斤豇豆，在此之前，由于此蔬菜是反季蔬菜，所以我的預售價是一毛五一斤，比夏季豇豆貴五分錢，我希望您能交三分之一的定金，余下尾款由我送來貨的時候，您驗過后，確認沒問題再付。”“我這規矩，您能接受嗎？”“能接受，咱們就繼續談。”這是個聰明的女人。陸四抬了抬眼皮，打量她，腦子里想到了精明的獵手捕獵時，就會像她這樣，率先放出誘餌，引獵物上套后，再進一步從獵物身上搜刮好處。等獵物察覺不對，想走，卻已經深陷她放出的誘餌中，無法自拔了。一抹警惕之色從眼底劃過，陸四忽然一笑，對前臺招了招手，“拿計算器來。”八十年代已經有計算器了，但這個時代的計算器還沒未來那樣簡便，拿在手中很笨重，但看起來更精密。聚福樓連這種東西都能擁有，看來確實不差錢。她來對地方了。蔣明玉為自己足夠敏銳的商業嗅覺感到慶幸。很快，陸四算出幾個數字，將計算器推到她面前：“蔣小姐，三分之一的定金，你看看是不是這個價格？”一百七十斤豇豆，預售價一毛五，三分之一的定金就是八塊五。這上面顯示的正正好。蔣明玉莞爾：“不錯，正是這個數，收到定金后，我會給聚福樓寫一張收據。”接下來就是送貨和尾款的事兒了。陸經理也是明白人，爽快給了定金，但在蔣明玉寫下收據遞來時，狀似寒暄的問了句：“不知道蔣小姐的小拱棚一共有占了多少畝地？若全種植這樣的豇豆，能畝產多少斤？”這是在試探她的實力了。蔣明玉淡淡一笑，正視他道：“保守估計，若種植豇豆，我一畝地能產一千七百公斤到三千公斤不等。”瞬間，大堂靜了。饒是經營飯店多年的陸四，此刻也忍不住嘴角抽了抽，睜開眼看她：“蔣小姐，你確定你說的是公斤，而不是斤？？”這兩個計量單位，可是天差地別啊！←→
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