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第774章媽媽的生意經

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顧寧不明白，當初周致遠可是相當正經的人。一副老干部的樣子。怎么，私底下這般油嘴滑舌，悶騷？周致遠被心愛的人打趣了，也不惱怒，他眉眼溫和地笑，“寧寧，要快快的啊。”“什么快快的？”“快快的畢業。”這樣，他就能快快地娶到他心愛的人了。這話，讓顧寧忍不住臉一熱，“沒多久了，很快了。”離別是為了更好的相聚，顧寧送周致遠離開后，她便再次忙碌起來。除了上課的時間，剩下的每天都在往家里跑。無他，她媽劉淑珍要開賣鹵肉的，雖然不開店鋪，但是小推車是必不可少的。在劉淑珍和周圍鄰居打成一片的情況下，很快就掌握了一手消息。隔壁胡同有個木匠，祖輩三代都是做木匠的，有一手好功夫。于是，顧寧趁著放學的時候，就和劉淑珍一起去拜訪對方了。那做木匠的師傅姓劉，說來也巧，和劉淑珍一個姓。說不得八百年前還是一家子呢。所以，就靠著這個近乎，雙方迅速拉近了關系。顧寧畫了一個圖紙，讓對方按照這個來做，她畫的這個圖紙，還是之前在羊城的時候，吳秀靈每次找人做的那種手推車。是改良版本的。下面多了一個放煤爐子的地方，上面多了一個案板不說，在推車的頂部，多了一個雨棚。免得刮風下雨的時候，自己淋雨不說，連帶著貨物一起遭殃。說實話，這是顧寧他們多次吃虧以后，才得到的經驗。那木匠也是厲害，在看完圖紙后，表示自己能做，要一周取貨。顧寧心想，一周也沒問題，剛好趁著這個時間，自己和母親把要做的生意菜單給列出來一下。另外，在來計算個成本。于是，在付給木匠王師傅定金后，顧寧又單獨塞給對方一包大前門。便和劉淑珍一起離開了。回去后，她便把各色的菜單都給列了一遍，“媽，你看看還有沒？”劉淑珍瞧了下，“現在時下大家都沒錢，我是建議先做一些豬下水，這些多做一些，剩下的五花肉豬蹄排骨這些，放在后面，少做一些。”“另外，還可以把便宜的牛肚，牛心牛百葉都給算進去。”其實，不止是豬下水了，像是其他牛身上的，還有雞鴨鵝身上的都可以。例如，雞胗，鴨腸，這些都是可以鹵的。而且，價格也不用太貴，多少算個葷腥。而且做得好吃的話，根本不愁賣的。顧寧，“成。”她把表格拉了一遍，“你要不要加幾個素菜？”“啊？素菜有人要嗎？”劉淑珍不確定起來。顧寧，“有啊，你看上次后面加鹵藕片，鹵土豆片，還有花生這些，方靈鵑他們不都挺愛吃的？”而且都是停不下來的那種。“那這樣來看，我能做的菜還不少。”顧寧點點頭，“反正都是一鍋鹵，多加幾個種類，顧客的選擇也多。”她初步列了一個單子出來。“我計算了下，成本應該花不到哪里去。”前期三百塊錢的成本，都頂破天了。這還算是豪華套餐。聽到這，劉淑珍也壓力小一點，“這樣，就算是虧本，我也沒那么大的負擔。”不然，自己不賺錢，創業還虧了一大筆進去。那算什么事啊。顧寧揮揮手，給她媽撐腰，“三百塊錢使勁造，你閨女我有錢，再說了，媽你手藝這么好，肯定都賣瘋了。”劉淑珍笑，“就你會安慰你媽媽。”顧寧笑笑，挨著她胳膊蹭一蹭，然后點菜，“媽，我晚上想吃紅糖糍粑。”“的咧，我現在去做。”劉淑珍幾乎沒有任何拒絕，轉頭就去廚房忙活了。顧寧看著母親的背影，突然覺得自己好幸福。媽媽在身邊就是好啊。她也打心眼里面立志，就算是她媽生意不好，她也要發揮同學朋友，讓他們去捧場。給她媽造成一種錯覺，生意很好。絕對能賺錢的那種。想到這里。顧寧不由得動力十足。一周后，顧寧如約去了王木匠家，他們定的那個小推車已經做好了。而且那小推車，比顧寧想象中的還要好。不管是大小，還是高度，再或者是靈活性，都非常棒。甚至，那手推車的夾層，還有可以活動出來的伸縮空間。能夠把東西，全部收納進去不說，還能擺放出來。顧寧看到這種處理方式，她簡直都驚呆了。“還可以這樣做啊？”王木匠笑了笑，抓抓頭，“我想著你們說出攤，出攤，那不是為了能夠把貨物收進去的同時，還能展列出去嗎？”“就加了一個收縮平層，你們看看能接受嗎？”“能能能，太能了。”這個手推車做出來的效果，可比吳秀靈他們在羊城的還好。起碼，羊城的那一批手推車，都沒做到這個地步。更別說收縮了。功能也沒這個實用。她當場就決定了，要把羊城的那一批手推車，全部都換成這種的。于是，便跟王木匠商量了，“王師傅，你這手推車，不知道賣不賣？”說完這，見王師傅一臉懵逼，顧寧拍了下腦門。“我不是說的這一輛，我是說的這門手藝，就是這個伸縮的手藝。”“這有啥賣的，不是都送給你了嗎？”王木匠是個老實人，便說道，“你之前那手推車都已經付錢了，我也不能收你二道錢啊？”那這樣的話，他這招牌還要不要了。這不是成了黑心木匠了？顧寧一聽這話，差點沒感動到落淚。這王師傅也太好了吧。顧寧就是這種人，人家對她好，她也會還回去，如果人家想要占她便宜，算計她，她反而不愿意了。所以，對于王師傅這種實在人，她是真不愿意讓對方吃虧的。“這樣吧，我在你這里訂一批貨，就要我的這種同款，不過，上面的雨棚，你給我換結實的材料，南方那邊大風大雨的天氣多，材料差了，別被風吹走了。”王師傅沒想到，自己無心的舉動，竟然收獲了這么一個大訂單。不由得愣了下，摁住欣喜。“你要多少？”這顧寧還真摸不準。“你讓我出去打個電話問下，媽，你在這里看下車子。”說完，顧寧就跑了出去，找到附近的小賣部，借了電話，就打到了羊城。那邊，吳秀靈的腿還在休養，今兒的難得沒有出去。在家守著。一接到顧寧的電話，她表情便柔和了幾分。“顧寧，怎么了？”她和顧寧的交情，那是過命的。說實話，讓她唯對方馬首是瞻也沒問題。顧寧長話短說，“我媽在這邊做點小生意，我給她定了一個手推車，發現比咱們羊城的好太多了，你那邊要多少，我從這邊做了，讓我爸給你拉過去。”剛好，顧建設是跑長途的。自家也有車。方便得很。吳秀靈懵了下，她想了下，“我們目前鵬城和羊城，一共是十三個攤位，到明年上半年，我打算再增加三個左右。”“最少要十六個。”這還真不少。顧寧咂摸了下嘴，“成，我知道了。”頓了頓，她好奇，“秀靈，都這么多攤位了，你沒打算開個店嗎？”吳秀靈嘆了口氣，“我之前都有這個想法的，但是我去衡量了下成本，覺得目前開店不劃算。”“開店的客流量，趕不上我們攤位上的客流量。”攤位上的客流量是流動的，而且遇到大集的時候，客流量幾乎是涌動的。這些人，都愿意去攤子上買賣，但是卻不愿意進店鋪。因為都覺得店鋪高檔，而且賣的東西還貴。一來二去，還沒進去，就起了怯步的心思。說實話，這個年頭，雖然有有錢人，但是更多的卻是沒錢人。而吳秀靈賺的，就是那部分的人的錢。“我覺得吧。”顧寧摸著下巴，“如果開店鋪不劃算，那開檔口，做批發嗎？”這——吳秀靈陷入沉思，“你讓我想想。”顧寧這話，給她打開了一個新思路。“嗯，你好好考慮下，我這邊先把這批手推車定好了，便給你帶過去。”“成。”“你那邊都還好嗎？”吳秀靈頓了下，聲音溫柔。在外面的吳蝎子，在顧寧面前卻成了棉襖。會噓寒問暖，會關心照顧。顧寧，“都還好，我媽不是過來了嗎？房子我也買了好了，她打算做點小本生意。”“對了秀靈，你看你抽個時間，把腿腳上的傷都養好了以后，來首都玩一段時間唄。”“就住家里就成，畢竟，也不能光賺錢，也要適當地休息休息不是嗎？”聽到這。吳秀靈的臉色越發溫和，“好了，我知道了。”她低頭看了下自己的腳，人家說，傷筋動骨一百天，她這還不到一百天，都出去用力過好幾次了。都沒敢跟顧寧說，她腿腳上的傷口，更嚴重了。醫生說，只能慢慢養著。“等我這邊忙活得差不多了，就過去。”顧寧嗯了一聲，“等我把這邊摸清楚了，你過來了，我帶你出去玩，帶你去吃好吃的。”吳秀靈輕輕地嗯了一聲。等掛完電話后。顧寧便回頭，去了王木匠家，她一口氣定了十六輛手推車。這可把王木匠給驚呆了。這可是大單子了。“閨女，你確定真要這么多啊？”顧寧嗯了一聲，“就要這么多，如果后續還要，在來找你定貨，不過王叔叔，你把貨給我盯緊一點，不能質量差了。”一口一個王叔叔，立馬拉近了雙方的關系。“那是必須的。”王師傅幾乎想也沒想地答應了下來。雙方又敲定了一些細節問題，顧寧付了一百塊錢定金。“這些貨，不著急，三個月內完成都行。”“那好。”這樣說的，王師傅壓力也沒那么大。等顧寧他們開后。王師傅忍不住和自家木訥的兒子交代，“看清楚了，這可是我們家女財神，以后她的活，都給我盯緊一點，料子也都用最好的，別用邊角料了。”其實，做木匠也有講究。雖然質量是一樣的，但是有的用邊角料，有的用正料。做出來的東西自然也就不一樣。王師傅兒子點點頭，隨即和自家老父親感嘆，“剛那女財神可真好看。”這話一落。就挨了自家父親一耳刮子。那耳刮子扇在他頭上，扇的他耳朵嗡嗡響。“少給我想那些有的沒的，你也不看看，那女財神，一口氣拿幾百塊錢出來，眼睛都不帶眨的，這是一般人能做到的嗎？”這年頭，做個體戶掙錢，不是沒人知道。但是，很多人都抹不開面子是一方面。更重要的是，舍不得本。做個體戶，不管是前提投資的小推車，就拿他定做的這個來說，一輛三十五。就這三十五，都把許多人都攔在門外了。畢竟，這錢都是不少人大半個月的工資了。更別說，做吃食，其他東西不是成本？還沒賺錢呢，幾百塊錢的本就搭進去了。更別說，還有誤工費這些，說實話，沒點本錢，沒點實力，也做不起來個體戶。看到兒子還是一副憨憨的模樣。王師傅嘆口氣，“算了，和你說不明白，你就把這門技術給我學透了。”有一門技術，哪怕是人不夠聰明。也不怕，起碼餓不死不是。顧寧還不知道，自己成了王師傅口中，教育兒子的對象。當然，知道了，她也無所謂。她和劉淑珍拿到車子，兩人就試推著往回走。車轱轆用的是好料，所以推起來幾乎不用力，很是絲滑。路上還遇到不少鄰居在好奇。“你們這是推的什么？”“是啊，這是做什么的？”顧寧還沒接話呢。劉淑珍就開始和大家打起來廣告，“我這不是閑在家里，做點小本生意，明天我家生意開張，到時候，大家多來捧捧場啊。”顧寧聽到這話，還挺吃驚。實在是不敢想，這竟然是她那個內向的媽媽說出來的。這哪里內向啊。這就是個社牛啊。不過，看到這樣的母親，顧寧是真的為對方高興起來。

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