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第793章關鍵時刻的人情

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畢竟，能讓人賺錢的法子，才是少有的。所以，肖富貴連帶著看著顧寧的目光，都帶著幾分敬佩。“謝謝啊。”“如果這事真能這般成了，往后你來我家，要什么招牌，我給你做什么招牌。”而且還補充了一句。“免費，只要你來，我永遠都給你免費。”顧寧笑，“行了啊，肖老板記住你這句話啊。”她以后開的店鋪，肯定不止狀元鹵菜這一家。必然還有其他的鹵菜鋪子，或者其他的飯店，招牌是個必不可少的東西。而且，肖富貴也確實有些本事。有他在，顧寧基本上對自己未來店鋪的招牌，也能放心一些。畢竟，他做的招牌出來，連帶著顧寧也挑剔不到。于是，就這樣，雙方迅速達成一致。顧寧沒想到的是，肖富貴的執行能力很高，回去就按照她的方法進行了推銷。雖然，前期確實是遇到了很多困難，但是后期，卻讓他一躍成為北京城，最大的招牌廣告商。甚至，這一股風，最后蔓延到了全國去。當然，這是后話。顧寧眼前有個大事，就是張羅鹵菜店開張的事情。待裝好招牌后，周圍看熱鬧的人就問了。“小顧老板，你家這鹵菜店鋪，什么時候開業？”顧寧嗓音清亮，“農歷十月二十八號，下個星期六。”這個日子，是她特意找人看的，這天的日子也極好，適合開坑，開業，開市，結婚，動土。至于開店，那就更適合了。聽到這，周圍人便忍不住道，“先恭喜你啊。”“到時候，來你家來買鹵菜。”顧寧自然是說歡迎大家的，等安好了招牌后，顧寧又把門面房里面提前置辦好的小黑板給拿了出來。用著粉筆字，寫上開業時間。十月二十八號，上午八點零八分，準時開業。寫完后，便把那小黑板，支在了門口最為顯眼的位置。方靈鵑還忍不住說道，“你放在外面，不怕被人偷啊？”顧寧愣了下，“小黑板也有人偷？”方靈鵑嘆口氣，“針放在外面都有人偷，更別說黑板了。”“我是建議你，把黑板收進屋子去。”不知道怎么說，顧寧的眼光是有的，而且是對未來規劃的超前眼光。但是有時候吧，她就真的很缺乏常識啊。對于方靈鵑來說，有時候她真的是很抓狂地去提醒顧寧。在顧寧看來不起眼的東西，在別人眼里卻是寶貝。她有時候很懷疑，顧寧是怎么長大到現在啊？聽到方靈鵑的吐槽，顧寧忍不住捏了捏眉心，她能怎么說？后手經驗害死人？她習慣了后世的豐富的物資，反而對現在貧瘠物資，有些間接性忘記。讓她有一種不知道今夕是何年的感覺。顧寧苦笑，“好了，知道了，這就把東西給藏進去。”“這還差不多。”“你不知道，市面上有不少人家養孩子的家長，都想為自家孩子弄一塊黑板回去當做練習題的地方，還能擦掉，可是黑板又不好弄，而且還貴。”這是實話，不少人家的家長，都不愿意花這個錢。如果路邊有的話，那豈不是順手就帶了回去？反正是無主之物，誰拿不是拿。顧寧聽著方靈鵑的碎碎念，收起了小黑板，坐上她的小汽車，這才打道回府。等她回去的時候，已經到晚上六點多了。冬日的六點多，天色黑得很快，從門面房出發的時候，天色還是蒙蒙的，但是到家門口的時候已經徹底黑了下去。顧寧邀著方靈鵑去他們家吃個便飯，卻被方靈鵑拒絕了。表示自己要回家，晚上還有事。如此，顧寧也就沒有勉強。等她到家的時候，家里不大的小院子里面，擠滿了人。白日里面，請人幫忙派送宣傳單的大媽和嬸嬸們，也都回來了。這會都在顧家集合。不為別的，就為了等顧寧回來給她們結賬。所以，一聽到外面胡同口，有車子的響聲，頓時忍不住高興起來了。上前去和顧寧匯報今天的戰果。“顧寧啊，我們宣傳單已經發完了。”“對對對，一張都沒浪費，每一張都交給了用戶的手里。”是這樣說吧？顧寧每次喜歡稱呼這兩個字，用戶和顧客。“我瞧著，不少顧客都對我們家的鹵菜感興趣。”瞧，錢真是個好東西。這些大媽們出去幫忙派發了一次宣傳單，你們家鹵菜，就變成我們家鹵菜了。這是責任歸屬感。顧寧忍不住點了點頭，“好的，辛苦大家了。”她從屋內搬出來一件橘子味汽水來，七分錢一瓶，一共二十瓶，剛好裝了一個木頭框子。她示意大家來拿，“來領工錢的人，每人在領一瓶汽水回去。”玻璃瓶汽水在夏日里面，最受歡迎的。當然在冬天也是一樣，畢竟，甜滋滋的汽水，喝一口還在嘴里滋滋滋冒泡。那多舒坦啊。看到顧寧這般大方，旁邊的大媽們也忍不住高興了起來。顧寧挨個給他們發，五毛錢的工錢，外加一瓶汽水。然后問她們幾個問題。“你派發的宣傳單的時候，對方有沒有問什么？？”這個問題問得，有人能夠回答得上來，有人回答不上來，就懊惱自己當時怎么不帶腦子呢。其中，有一個將頭發挽著一個發髻的大媽，腦袋最為靈活，當場便回答了。“有啊，對方問我們幾號開業，我就說二十八號，還有人問這個鹵菜好吃不？”“我就說，好吃啊，每天都有人排隊，去晚了都買不到，我這話一說，對方就很感興趣。”這大媽姓錢，顧寧就問她喊錢大媽了。“錢大媽，這樣問的人多嗎？”“我想想。”錢大媽仔細回憶了下，“差不多十個里面有五六個問吧。”“而且，他們都很好奇，我們家鹵菜店鋪是開在哪里的，我就跟他們說了，那宣傳單上有地址，就在首都鋼鐵廠外面了。”說到這里，錢大媽不好意思起來。“我還跟他們吹牛呢，就說別看我們現在偏，開在崇文，等到以后店鋪做大了，我們還要開到王府井呢，到時候誰想吃，只管出門就買。”說實話，錢大媽這回答，簡直是出乎顧寧的意料了。她有潛力去做傳銷頭子。這是實話。于是，顧寧便有意培養起來，直接說道，“錢大媽，往后我們宣傳單派發這一件事，就交給你了，你就是我們狀元鹵菜的派發宣傳單的小隊長了。”“往后，這種細節，你都直接朝著我匯報。”“當然，成為小隊長做的事情多，我也不會白白虧了你，每次出行，你的當日工資為八毛錢。”直接漲了百分之三十。而對方只需要做出，在派發宣傳單的時候，多去詢問顧客兩句就好了。顧寧這話一說，周圍人頓時羨慕地看向錢大媽。也后悔的恨不得捶胸，早知道，顧寧這般大方，還升職，還漲工資。她們也在派發宣傳單的時候，多動動腦子了。可惜，沒有早知道。這會子，看到錢大媽領了比他們高的工資，越發斗志昂揚。于是，就有人問了。“那小顧老板，如果我們下次在派發宣傳單當中，也像是錢大媽這樣，去留心顧客的回話，我們是不是也有可能，升為小隊長，拿高工資？”顧寧收起了剩下的汽水兒，她點頭，“當然，小隊長這個位置，是能者居之。”這話一說，錢大媽頓時心里一凜，越發發誓自己要好好做。不能讓后面那群臭不要臉的，搶了先。很巧的是，那些人也是這樣想的，錢大媽這個臭不要臉的，都是一樣派發宣傳單。就她記性好，在小顧老板面前拍馬屁，拍的人把工資給她漲了。咋地？還想霸占小隊長這個位置？真是臭不要臉。于是，在顧寧那三兩句話下，大媽們之前的競爭意識也跟著出現了。都是你不服我，我不服氣你的。甚至，還產生了競爭舉報機制。說實話，對于老板來說，這是樂于見到的。她福利給的夠，當然不希望下面有蛀蟲，就想著占便宜了，那她這老板當的啥意思。當老板的操心的多，還要給人付工資，還要想著生意能不能賺錢。這一來二去的。光靠發福利也不行，要恩威并施，這樣才是長久之道。等發完工資后，顧寧便讓大家解散了。“明天還有一天的宣傳單，你們記得早上過來準時領取。”按照一天五千張全部發出去的趨勢，她這邊要連夜找曹老板加印了。當然，還要把楊平方給喊上。于是，給大媽們結算了工資后。顧寧也沒閑著，半夜三更的又把方靈鵑給呼上了，八點多的時候又去了印刷廠。曹老板不在，不過他的得力助手倒是在。聽到顧寧又要加印一萬張。自然沒有拒絕的道理，他們的印刷廠現在是公私合營。外快的單子接的越多，他們的工資也就越高。沒有人愿意把錢往外推，曹老板的助手小秦也是一樣。小秦當即就說道，“急著用嗎？”顧寧嗯了一聲，“明天早上想派發第二波。”這才連夜來加印的，也是她預估有誤，她以為五千張的宣傳單，能支撐幾天的。沒想到，在十個人的努力下，一天都沒了。小秦想了下，“你能要更多的嗎？”“如果能要更多的，我就開大印刷機，這樣我保證明天早上六點之前把貨交給你。”“如果只要一萬張，這個體量我只能開小印刷機。”“開小印刷機的話，你也看到過我們家的小印刷機，一晚上就是把印刷機開到冒煙，明天早上也交不了一萬的貨物。”顧寧掐著指頭算了下，“離我家店鋪開業還有五天，這樣吧，你給我印刷三萬份。”到最后沖刺下，看下能不能全部發完。如果自己手里留的還有的話，那就放在店鋪里面發放，也是一樣的。小秦聽到三萬份，不由得精神一震，這都相當于他們報紙印刷了。他點了點頭，“成，三萬份，我還是按照上次的價格給你，明天早上六點半，你過來取貨。”他今晚上就是不睡覺，也要把這三萬份，給全部印刷出來。顧寧點了點頭，“那麻煩了。”她從包里面，遞過去一條大前門的煙，“辛苦了。”想讓人連夜干活，好處得給到。別小看了小秦這種一線的助手，通常來說，把這些人的關系打通了以后。往后辦事起來，會事半功倍。小秦看到顧寧出手的這一條大前門的煙，他愣了下，“這太貴重了。”這一條煙，都要小二十塊了。說實話，普通人也抽不起。他自己平日都是抽的紅梅，大前門八毛一包，抽不起。顧寧推過去，“你辛苦了一晚上，這是你應得的，貴重倒是不至于，秦哥，你要對自己的勞動價值產生信心。”這馬屁拍的好，旁邊的方靈鵑都忍不住瞠目。她都不知道，顧寧還會這般說話。那小秦聽到這，果然心花怒放，收下煙，“這事情，你就包在我身上，保管你的宣傳單不會印錯一張，全部都是最好的質量。”顧寧道了一聲謝謝，出了印刷廠。方靈鵑去開車，她在后面吹瘋，她忍不住拽了拽自己身上的袖子。十月底的天氣，真是一天不一天涼颼颼了。白日可能還沒那么冷，到了晚上，風有些刺骨了。不一會，方靈鵑把車子開過來，咔咔咔的摁喇叭。顧寧上車后，忙關上車門，方靈鵑，“顧寧啊，你可真舍得。”那一條大前門煙，別說送小秦了，就是送那個曹廠長。也是可以的。顧寧關了車窗比例，她搓搓手，“舍得舍得，有舍有得。”“別小看了小秦這號的人物，咱們平日打交道多的，就是他了，你說曹廠長那類人，人是忙干事，做大事的，怎么會和咱們這種小個體戶打交道。”“上次能見我們，還是沾了同學楊平方的光。”“但是這人情，也不能這般老用，關系就像是紙一樣，用一次薄一次，還不如用在刀刃上，平日把這些干事實的小人物給維持好了。”說實話，關鍵時候，還是挺有用的。比如，這次不就是了？

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