第630章寶貴的指導_超級微商_都市小說_螞蟻文學
第630章寶貴的指導
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沒有成功者的倨傲和架子，平易近人還會臉紅，這樣的黎響很快讓大家都感到了輕松和親近，眾人也就沒有了剛才的拘謹。
黎響等所有人都跟他合過影了，才松了一口氣，說了一句：“搬二十箱貨都沒這么緊張過！”
眾人全都哄笑起來，有人叫了一聲：“黎總，謝謝你看得起我們，您這樣的人，是我們所有人學習的榜樣！”
眾人紛紛點頭。黎響微微一笑，看著眾人說：“我知道你們是干什么的，我跟你們一樣，是同行，我怎么會看不起你們？微商是一份高貴的職業，現在已經成為人們生活中必不可少的一部分，誰會看不起？”
剛才說話的那個女孩子繼續說：“這里的人就看不起，那些保安見了我們就跟打發流浪漢一樣，把我們要轟出去！”
這個女人，應該說是女孩，大概二十出頭的樣子，有點學生味，只是作風大膽，剛才守著蘇聿函竟然還敢在黎響的臉上強行親了一口，不過蘇聿函也不是小氣的人，知道這是粉絲近距離見到偶像后的本能舉動，所以并沒有生氣。
現在這個女孩子的臉上充滿了委屈，還有一絲絲屈辱和自卑，黎響皺了皺眉頭，拍拍手說：“大家集中一下，我有些話想跟大家聊一聊！走吧，進房間，咱們坐著說話。”
面對著精致的裝潢，連蘇聿函都不禁發出了贊嘆聲，更何況是這群人，一個個都瞪大了眼睛，張大了嘴巴，看的目瞪口呆。最后導致不管黎響怎么勸說，大家就是不去碰真皮沙發，全都坐在了地板上。
反正每天都有人在打掃別墅，地板都是實木的，躺著睡覺都可以，別說坐了，黎響也就沒有強求大家。
大家圍著黎響坐著，一臉殷切的看著他，有些已經打開了手機的錄音功能或者錄像功能，把他所說的每一句話都要錄下來。
有過在上萬人面前演講的黎響對于這樣的小場面自然不會緊張，而且現在并不是演講，而是作為前輩，作為過來人，對這些剛進入微商不久的小師妹說上幾句忠告。
“我首先要給大家提一點要求！拍照的時候你們隨便，但是發圈一定要杜絕杜撰，有一是一，千萬不能出現什么今天喜提別墅，喜提瑪莎拉蒂之類的笑話！”
黎響看著眾人，神情嚴肅的說著：“其實我們做微商的，就跟一般的生意人沒什么兩樣。之所以被人誤解，一大部分的原因都是我們自己在作！發一些不經大腦考慮的宣傳，不是為了介紹微商，而是在抹黑微商！微商和所有生意一樣，需要誠信！”
眾人點頭，一些人慚愧的低下了頭，像一些虛假宣傳，她們以前可都沒少發。
“再一個，我希望大家不管是做什么品牌的，一定要保證質量，你自己要真的去花費精力去調查自己所代理的品牌，是否是質量合格，手續完善的產品！千萬不要做一錘子買賣，不要為了掙錢而泯滅人性和良心！”
這一次眾人一起點頭，其實從整頓線上銷售以來，那些雜牌冒牌的貨物，已經從市場上開始逐漸消失了！現在百姓的自我保護意識越來越強烈，法制觀念也逐漸完善，不像以前那樣輕易上當了。
黎響看著大家說：“還有一個好消息要告訴大家，今年婧心品牌和理想品牌的萬人慶典，將在咱們柳市舉行，你們可以告訴自己的同事，只要是總代級別，誰想參加都可以，待遇也跟我們自己牌子的員工一樣，每人交納兩百八的費用！到時候會有我們品牌的專屬講師來講課，你們能聽一聽，對自己的幫助很大！”
“哎呀只有總代才可以嗎？我們這些沒有達到總代級別的微商就不可以了嗎？”剛才那個大膽的姑娘一臉焦急的對黎響說著。
黎響想了想，對眾人說：“只有升上了總代，才會真的對自己的品牌有歸屬感，不過這一次我會跟聚心品牌的老總商量一下，盡量讓大米資格的微商從事者作為主體，下面的小代理一方面是能力還有待提高，一方面自己也是搖擺不定，這樣的聚會對她們來說更像是旅游，用處不大。不過同城同行參加，該照顧的也一定會照顧，對于到時候場地的安排，大家還是看朋友圈或者廣告宣傳，我會在年后三月份的時候進行公布！”
聽到黎響做出了承諾，大家也都紛紛點頭。一名年紀有點大的婦人看著黎響，一臉崇拜的說：“黎總，能告訴我們，您是怎樣擁有今天這些的嗎？說實話，我曾經是國企的小干部，正宗京都大學畢業的碩士生，自問在智力和手段上都不會輸于哪個人，可是我做微商六個月，做了三四個品牌，其中兩個都已經到了總代，卻沒有賺多少錢，甚至還不如我以前上班的工資，這是為什么？我相信我自己已經努力了，可是微商并沒有我以前預想的那么好，我甚至想過放棄，過了年如果在三個月內還沒有起色，我真的要去重新找工作了！您能告訴我，到底我為什么不能像您一樣掙錢嗎？”
“不能！”黎響一臉的苦笑，看著那婦人說：“我不是點石成金的神仙，無法告訴你怎樣才能讓你掙到錢！”
眾人都笑起來，畢竟黎響說的在理，誰也不敢保證自己就能讓別人掙大錢，凡是說出這種話的人，都是騙子！
不過那婦人的臉上還是露出了失望的神色，她的確對微商做的有些膩煩了，準備過完年再拼一把，不成功的話就不做了。
然后黎響話鋒一轉，對那婦人說：“我雖然不能讓你掙大錢，卻可以給你一些建議和指導，你想不想聽？”
“想！”婦人幾乎沒有絲毫猶豫的答應了，她現在也覺得自己走到了一個瓶頸，急切的尋求突破。
黎響微笑著對她說：“你不缺頭腦和手段，甚至也不缺魄力，這些都是做一個成功微商的基本條件，你都擁有了，卻沒有成功，所以你感到了不平衡，對不對？”
婦人使勁的點頭，嘴里說著：“我也有投入，也有回報，可是總是維持在一個相對平衡的狀態，這讓我整天白忙活，所以很失望！”
“所以我覺得，你一直沒有讓自己真正的投入到微商這份事業里去，你還在懷疑它是否能夠達到你心中的目的，你甚至有點看不起微商，雖然在從事這份職業，但是卻并沒有融入其中，我說的對嗎？”
黎響目光灼灼的看著婦人，見她想要分辨，笑著說：“不用急著回答我，大家也好好想一想，我問幾個問題，你們誰可以對自己的親人，朋友，甚至是陌生人，介紹自己時微商？誰可以在聽到親人，朋友，甚至時陌生人在了解自己身份，介紹自己時，說自己是微商而不感到難堪？誰在招收代理，介紹產品的時候，不需要背著別人，就算是當著大家的面講解也不感到別扭和難堪的？請舉個手！”
聽了黎響的問話，眾人都低下頭沉默了，然后有兩個人猶豫著把胳膊舉了起來，過了兩分鐘，現場一共十二個人，也唯有這兩人舉起了手。
“這就是答案！”黎響看著那名當過國企干部的婦人說：“當你直指本心的時候，你才能真正看出自己的問題在哪里！說到底，你們到現在還沒有完全的去信任微商，還沒有真正把這個當成一種神圣的職業！你做的產品越多，就越證明了對它的不信任，你想遍地撒網，幻想總有一張網能撈上大魚，卻忽略了自己的力氣，就算每張網里都有大魚，你能提的起來嗎？”
眾人沉默不語，臉上有羞愧，也有些人一副恍然大悟的樣子，黎響聳了聳肩膀，對眾人說：“我記得自己才接觸微商的時候，就是破釜沉舟的想法，把線上銷售模式用線下方式來做，認準了一個品牌就做到了底，從來都沒有懷疑過，也沒有灰心過，這樣一路走來，吃了不少苦，也受了不少損失，可是回頭看看，我發現已經達到我才開始的預期了，甚至還大大超越！”
深吸了一口氣，黎響看著眾人，神情嚴肅的說：“給自己定一個目標是必須的，但是訂過之后，你真的不需要時時刻刻去想著它，因為看多了，你就會失望和懈怠。你把它暫時放下，連帶著你曾經的榮耀和你的自尊，全都拋下，就每天面對著自己的產品，琢磨把它怎么賣出去，這就是你要做的，每天都是如此，干上半年，你再看看你到達什么位置，你有了怎樣的財富！”
這樣的說法讓眾人都感覺到很神奇，因為講師們都在提醒，要每一個微商，都定下一個大目標，就每天用這個目標來鞭策自己，只有這樣才能獲得前進的動力。
可是現在黎響卻讓大家先放下目標，每天只看眼前，怎樣想法辦法把貨賣出去，這樣的做法跟講師們的說法背道而馳，這就讓大家不知道該聽誰的了。
似乎看出了大家心中的猶豫和掙扎，黎響笑著對眾人說：“我只是信口一說，不是講師，沒有那口才，也沒學過心理，所以可能說的不對，大家也不用聽……”
“可是您是黎響，是全國最出名的微商人，這種身份是再牛叉的講師都無法比擬的，所以您的話也是您的經驗之談，是最寶貴的指導，我聽您的！”那個很大膽的女孩子雙眼冒著星星，崇拜的看著黎響。
其他人也紛紛點頭，看著黎響說著：“黎總說的有道理，不是空談而是實際經驗，這的確是我們最寶貴的指導資料！
那做過國企干部的婦人站起來，對著黎響恭恭敬敬的鞠躬，嘴里說著：“黎總，你的話讓我想通了很多問題，我不知道該怎么感激你，只能對您說一聲，謝謝！”
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